Acheter en gros pour revendre : fonctionnement et avantages (2025)

Le commerce de gros est un marché florissant dont le chiffre d’affaires dépasse 900 milliards d’euros en France en 2023. De nombreux entrepreneurs souhaitent tenter l’aventure et acheter des produits en gros pour les revendre au détail. Les avantages ? Un volume de commandes plus important, et beaucoup moins de temps consacré à la saisie manuelle et aux tâches administratives. 

Notre guide complet Acheter en gros pour revendre vous accompagne à chaque étape du processus, de la recherche de fournisseurs à la gestion des stocks, en passant par l’élaboration d’un business plan. 

Qu’est-ce que l’achat en gros ?

L'achat en gros est une technique commerciale qui consiste à acheter des marchandises en grandes quantités directement auprès de fournisseurs, de grossistes ou de fabricants, souvent à des prix réduits.

C’est une pratique utilisée par les entreprises et les professionnels qui souhaitent revendre ces produits au détail, que ce soit en ligne ou dans des magasins physiques. Acheter en gros pour revendre comporte de nombreux avantages.

En France, les principaux grossistes sont notamment Metro et Promocash pour l’alimentation, Textiles de France et Wholesale Fashion pour les vêtements, SEB et HBG pour les produits ménagers, ou encore Ingram Micro et Tech Data pour les produits électroniques. 

Pourquoi acheter en gros pour revendre ?

Si les commerçants sont si nombreux à acheter des produits en gros pour les revendre au détail, c’est parce que ce mode d’achat est très avantageux.

Vous bénéficiez de tarifs réduits

Le principal avantage de passer par un grossiste est, sans aucun doute, le prix. En effet, plus vous commandez en grosses quantités, plus vous bénéficiez de tarifs et de frais d’expédition intéressants.

Vous êtes plus compétitif

Comme vous achetez vos produits moins cher, vous pouvez vous permettre de les vendre moins cher que vos concurrents, sans rogner vos marges. Autrement dit, vous êtes plus compétitif, et des marges plus élevées peuvent augmenter considérablement votre chiffre d’affaires global.

Vous disposez d’un stock plus important

Disposer d’un stock plus important vous permet de vendre plus et plus rapidement. C’est aussi un très bon moyen d’éviter les ruptures de stock si vos produits rencontrent un franc succès.

Vous diversifiez votre offre

En achetant en gros, vous pouvez élargir votre gamme de produits, offrir plus de choix à vos clients et diversifier votre clientèle. De plus, les grossistes communiquent sur les nouveautés en avant-première, ce qui vous permet d’anticiper les tendances et rester dans le coup.

Vous gagnez du temps sur l’administratif

En achetant de grosses quantités en une seule fois, vous n’avez pas à renouveler vos commandes trop souvent. Cela vous permet de gagner du temps et de vous concentrer sur des tâches plus importantes, comme le marketing ou la relation client.

Acheter en gros pour revendre : mode d’emploi

Vous voulez acheter en gros pour revendre au détail ? Suivez ces 7 étapes pour vous lancer dans les meilleures conditions possibles :

1. Trouvez un produit à revendre 
2. Élaborez un business plan solide 
3. Créez votre entreprise et choisissez votre statut juridique
4. Choisissez comment vendre vos produits 
5. Trouvez le bon fournisseur, au bon prix 
6. Prévoyez un espace de stockage suffisamment grand 
7. Créez votre propre boutique en ligne avec Shopify

1. Trouvez un produit à revendre

La première étape est de trouver un produit à vendre. Si vous avez déjà une idée du type de produit que vous aimeriez proposer à la vente, faites une étude de marché pour évaluer la demande, identifier des segments de clients, étudier la concurrence et prendre des décisions stratégiques en conséquence.

Si vous n’avez pas encore trouvé un produit à vendre, partez à la recherche d’un produit tendance ou de niche qui répond à une problématique que vous avez identifiée et qui vous paraît porteuse sur le long terme. Vous pouvez aussi regarder les best-sellers des marketplaces populaires comme Amazon. 

Si possible, il vaut mieux choisir un produit qui vous intéresse personnellement, voire même qui vous passionne. En effet, il est plus facile de vendre un produit que l’on connaît et qui nous motive. Vous pourrez davantage conseiller vos clients et vous serez plus créatif pour créer vos stratégies marketing. 

Voici quelques idées de produits : articles de mode et accessoires (vêtements, sacs à main, bijoux, montres), articles électroniques (smartphones, ordinateurs, appareils photo), articles pour la maison (luminaires, tableaux, mobilier, ustensiles de cuisine), cosmétiques (maquillage, crèmes et soins, parfums), articles de sport (équipements et vêtements), jouets et jeux éducatifs, articles pour les animaux de compagnie (accessoires, jouets et nourriture), articles de saison (décoration pour les fêtes, vêtements d’été ou d’hiver).

2. Élaborez un business plan solide

Comme pour n’importe quelle activité, vous devez avoir parfaitement travaillé votre business plan avant de vous lancer dans l’achat en gros et la revente.

Le business plan vous aide à établir votre stratégie commerciale, à clarifier vos objectifs et à déterminer si votre projet est économiquement viable. Il est essentiel de bien prendre en compte tous les coûts inhérents à ce type d’activité, notamment les coûts de stockage et les frais d’expédition.

3. Créez votre entreprise et choisissez votre statut juridique

Vous allez maintenant pouvoir créer votre entreprise et choisir son statut juridique. Vous avez le choix entre une micro-entreprise, c’est-à-dire une entreprise individuelle soumise à un régime social et fiscal simplifié, et une véritable société. Votre choix dépend de votre business plan et du chiffre d’affaires que vous prévoyez de réaliser. Par exemple, un micro-entrepreneur en achat-revente ne peut pas réaliser un chiffre d’affaires supérieur à 188 700 € HT par an pendant deux années consécutives. De plus, il n’a pas la possibilité de déduire ses frais professionnels.

Si vous ambitionnez de dépasser rapidement ce plafond et que vous avez des charges très élevées, il peut être plus judicieux de constituer une véritable société, comme une SASU, dès le début de votre activité.

4. Choisissez comment vendre vos produits

Au moment de créer votre entreprise, vous avez le choix entre :

• Vendre en marque blanche : vous achetez un produit à votre fournisseur, puis vous l’étiquetez comme étant le vôtre 

• Acheter et revendre les produits d’une marque déjà existante

La troisième option peut être intéressante, car elle vous permet de bénéficier de la popularité déjà établie de la marque. Cependant, il est plus difficile de convaincre une marque de vous faire confiance pour revendre ses produits que de s’approvisionner auprès d’un fournisseur classique. Si vous tenez à vendre les produits d’une marque, vous pouvez vous tourner vers la revente d’invendus ou d’anciens stocks. Vous auriez plus de marge de négociation avec le fournisseur et vous pourriez bénéficier de l’aura de la marque, tout en proposant des prix compétitifs à votre clientèle.

Attention, certains grossistes peuvent prétendre vendre des marques authentiques alors qu’il s’agit en fait de produits contrefaits. 

5. Trouvez le bon fournisseur, au bon prix

Trouver le bon fournisseur est l’étape la plus complexe, mais aussi la plus importante lorsque vous vous lancez dans l’achat en gros. Vous cherchez un fournisseur en qui vous aurez confiance et qui pratique des prix intéressants. Commencez par lui commander une petite quantité afin de vérifier la qualité des produits et la fluidité du processus. Bien sûr, il est toujours préférable de se rendre sur place pour rencontrer le fournisseur. Cela permet d’examiner les produits et de nouer une relation privilégiée avec votre grossiste, ce qui facilitera vos échanges futurs.

Pour être sûr de trouver le bon fournisseur, prenez le temps de faire des recherches et ne vous arrêtez pas au premier grossiste venu. Si possible, optez plutôt pour des fournisseurs locaux. Par exemple, si vous êtes en France, privilégiez les fournisseurs européens. Cela permet d’économiser sur les frais d’expédition, mais aussi de vous rendre sur place plus facilement si besoin.

N’hésitez pas à vous rendre à des salons professionnels. C’est l’endroit idéal pour nouer des contacts avec des fournisseurs, des grossistes et d’autres entrepreneurs. Plus vous développerez votre réseau professionnel, plus il vous sera facile de trouver des partenaires commerciaux, des clients potentiels et des opportunités de collaboration.

6. Prévoyez un espace de stockage suffisamment grand

Lorsque vous décidez d’acheter en gros pour revendre, une problématique s’impose très vite : trouver un espace de stockage suffisamment grand pour accueillir la totalité de votre inventaire. C’est une question à résoudre avant de commander vos produits, au risque de vous retrouver avec un stock sur les bras, sans endroit pour le mettre en sécurité.

Pour stocker vos produits, plusieurs options s’offrent à vous. N’oubliez pas de prendre en compte ces coûts d’entreposage lorsque vous élaborez votre business plan.

Option n°1 : stocker les produits à votre domicile

C’est la solution la moins coûteuse, mais encore faut-il disposer d’un espace suffisamment grand et parfaitement sécurisé. Cette option est idéale si les produits que vous vendez et leurs emballages sont peu volumineux.

Si vous stockez les produits à votre domicile, vous devrez également vous occuper des envois. Cela demande du temps, de l’énergie et une bonne organisation, mais ce n’est pas forcément un handicap. Au contraire : en vous chargeant vous-même de l’expédition des produits, vous pouvez personnaliser les colis en y glissant des petites attentions comme des stickers, des bonbons ou une note manuscrite.

Option n°2 : louer un espace de stockage 

De nombreux détaillants optent pour cette solution, forcément plus coûteuse, qui leur permet de disposer d’un lieu de stockage dédié et sécurisé. Là encore, vous serez chargé des envois. En France, vous pouvez par exemple louer un espace de stockage chez Shurgard, Une Pièce en Plus, Homebox ou encore Costockage. Les prix varient selon la taille et la localisation du box : pour 5 m², comptez environ 30 à 70€ en province, et 60 à 100€ sur Paris. 

Option n°3 : faire appel à une société de logistique

Avec un prestataire logistique, vous résolvez trois problématiques : celle du stockage, évidemment, mais aussi celle de l'emballage et celle de l’envoi des produits. Cela vous permet de gagner en efficacité et en sérénité, à condition de ne pas confier votre stock à n’importe qui. Comme pour votre fournisseur, choisissez soigneusement votre partenaire logistique, en veillant à ce qu’il soit fiable et pratique des tarifs avantageux. 

Avec cette option, vous payez généralement un prix unitaire, il faut donc vous assurer que cela ne grignote pas vos marges bénéficiaires. 

7. Créez votre propre boutique en ligne avec Shopify

Vous avez créé votre entreprise, trouvé le produit idéal, identifié votre fournisseur et déniché un espace de stockage. Il ne vous reste plus qu’une seule chose à faire : créer votre boutique en ligne sur Shopify. La bonne nouvelle, c’est qu’il est très facile de créer une boutique sur Shopify.

Commencez votre essai gratuit

Durant cette période d’essai, vous pourrez vous familiariser avec Shopify et voir si la plateforme répond à vos attentes.

Ajoutez vos produits

Dans votre boutique Shopify, allez dans Produits > Ajouter un produit pour créer votre première fiche produit. Complétez vos fiches produits en ajoutant un titre, des photos de qualité, des descriptions détaillées ainsi que le prix de vente.

Créez les différentes pages de votre boutique

Allez dans Boutique en ligne > Pages pour créer les différentes pages de votre boutique en ligne, comme les pages Contact, À propos, Politique de retour, etc.

Choisissez votre thème et personnalisez votre boutique en ligne

Allez dans Boutique en ligne > Thèmes pour choisir un thème et personnaliser votre boutique.

Paramétrez l’expédition

Allez dans Paramètres > Expédition et livraison pour mettre en place votre stratégie d’expédition. C’est là que vous pourrez créer des zones d'expédition et définir le montant des frais de port en fonction des pays dans lesquels vous livrez vos produits. 

Paramétrez les taxes

Vous devez collecter des taxes pour le compte du gouvernement à chaque fois qu’un client passe commande sur votre boutique. Allez dans Paramètres > Taxes et frais de douane pour paramétrer ces taxes.

Activez des méthodes de paiement

Allez dans Paramètres > Moyens de paiement pour activer les méthodes de paiement de votre choix. Avec Shopify, vous pouvez choisir parmi plus de 100 fournisseurs de services de paiement.

Vous avez maintenant toutes les cartes en main pour lancer votre activité d’achat-revente. Bonne chance dans cette nouvelle aventure !