Wat is White Label? Leer hoe het werkt en ontdek de voordelen (2024)

Sommige van de meest iconische merken ter wereld verkopen producten die misschien niet zo uniek zijn als je denkt. Deze merkproducten worden in werkelijkheid gemaakt door een extern bedrijf dat identieke producten maakt die onder meerdere merknamen worden verkocht. Dit algemeen erkende bedrijfsmodel wordt ‘white labeling’ genoemd en wordt in veel categorieën van consumentenproducten gebruikt.

Wat is een white label?

Een white label verwijst naar het produceren van generieke producten en deze vervolgens onder verschillende merknamen te verkopen. White label producten kunnen verschillende logo's, branding, verpakkingen en zelfs verschillende prijzen hebben, maar de basisformule is identiek.

White label producten worden verkocht via verschillende kanalen, waaronder winkels, e-commerce platforms en direct-to-consumer bedrijfsmodellen. Ze helpen merken om diverse klantsegmenten te bereiken zonder dat er uitgebreide distributienetwerken nodig zijn.

White label fabrikanten bieden vaak aanpassingsopties voor hun producten, zoals het aanbrengen van een merklogo of grafische afbeelding op de buitenkant van een product. Ze kunnen ook kortingen aan retailers aanbieden voor grote bestellingen. Andere white label diensten, zoals print-on-demand bedrijven, verzenden producten rechtstreeks naar consumenten na aankoop.

Wie gebruikt white label producten?

Meerdere bedrijven in verschillende sectoren gebruiken white label producten om hun aanbod snel en kosteneffectief uit te breiden, waardoor ze kunnen concurreren in diverse markten zonder aanzienlijke investeringen in productontwikkeling of productie.

White labeling is wijdverbreid in verschillende industrieën omdat het erg efficiënt is. Het is populair in sectoren waar productie complex is en in markten waar branding en marketing de besluitvorming van consumenten sterk beïnvloeden.

Enkele belangrijke sectoren die white label producten gebruiken zijn:

• Voedsel en dranken: Supermarkten en voedingswinkels bieden hun eigen merkproducten aan. Retailers zoals Albert Heijn en Jumbo vertrouwen op white label producten om hun aanbod van betaalbare kwaliteitsgoederen onder hun winkelmerken op de markt te brengen.
• Huidverzorging: Veel schoonheidsmerken betrekken producten van gespecialiseerde fabrikanten en herlabelen en verkopen deze onder verschillende namen. Zowel nieuwe als gevestigde merken gebruiken white label producten om snel de markt te betreden.
• Mode en kleding: Retailers kunnen een verscheidenheid aan kleding en accessoires aanbieden zonder interne ontwerp- of productiecapaciteit. Deze aanpak stelt merken zoals Zara en H&M in staat om zich aan te passen aan modetrends en hun productaanbod uit te breiden.
• Huishoudelijke en persoonlijke verzorging: Er is veel white labeling in schoonmaakmiddelen, persoonlijke hygiëne en huishoudproducten. White labeling stelt retailers zoals Kruidvat en Bol.com in staat om consumenten een breed assortiment van producten aan te bieden tegen een lagere prijs dan grotere schoonmaak-merken.

Voorbeelden van white label

Je kunt white label branding in verschillende sectoren vinden. Van mode tot technologie, producten die in bulk zijn gemaakt en verkocht door fabrikanten worden voorzien van branding en verkocht door veel verschillende retailers.

Koffie

De koffie-industrie biedt een praktisch voorbeeld van white labeling. Een aantal grote koffieproducenten brandt bonen in industriële faciliteiten en verzendt bundels van die bonen (elke bundel bevat een identiek product) naar retailers. Sommige van deze retailers verkopen deze bonen via online bedrijven. Anderen malen en branden de bonen in lokale koffiehuizen. De koffie wordt aan consumenten gepresenteerd als unieke producten, maar alles komt van dezelfde white label fabrikant.

Huidverzorging

Huidverzorging is een andere sector waar white label merken te vinden zijn. Moisturizers, serums en andere huidverzorgingsproducten worden vaak door één fabrikant geproduceerd en vervolgens verschillend verpakt en voorzien van een merk door verschillende huidverzorgingsbedrijven. Afhankelijk van hun relatie met een leverancier kunnen deze bedrijven een uniek ingrediënt toevoegen om hun product te onderscheiden, maar de basisformule blijft hetzelfde.

Zo gebruiken veel cosmeticamerken ook white label fabrikanten voor hun make-up producten, waardoor ze een breed assortiment aan kleuren en formules kunnen aanbieden zonder te investeren in uitgebreide onderzoeks-, ontwikkelings- of productiecapaciteit.

Software

White label software is een veelvoorkomende praktijk in de tech-industrie. Bedrijven voegen hun branding toe aan een softwaretoepassing die door derden is ontwikkeld en verkopen deze als hun eigen product. 

Dit is vooral gebruikelijk in de SaaS (software as a service) industrie, waarbij kernfunctionaliteiten door één bedrijf worden ontwikkeld en vervolgens worden voorzien van een nieuw merk en verkocht door verschillende andere bedrijven die mogelijk extra functies of diensten toevoegen.

Voordelen van white label

White label branding heeft voordelen voor fabrikanten en verkopers. Iedereen kan zich concentreren op hun specialisatie (productie, marketing) en de expertise van de ander benutten.

Een paar belangrijke voordelen van het white label bedrijfsmodel zijn:

• Laagdrempelige instap. Verkopers kunnen nieuwe markten betreden zonder de fijne kneepjes van het produceren van een nicheproduct te kennen.
• Lagere kosten per eenheid. Een white label fabrikant kan de kosten per eenheid verlagen door grote productieaantallen en verkoopt in bundels aan meerdere retailers.
• Verhoogde aantrekkingskracht. Terwijl een generiek product goed kan functioneren, kan branding de waargenomen waarde van het product verhogen.
• Consistente kwaliteitscontrole: White label fabrikanten hebben vaak grondige kwaliteitscontrole, wat zorgt voor consistente productkwaliteit over verschillende merken.
• Aanpassingsvermogen: White labeling stelt bedrijven in staat snel te reageren op consumententrends en veranderende economische omstandigheden, met het voordeel van schaalbare distributie-economieën.

Wanneer is white labeling een goed idee?

White label bedrijven kunnen een onderneming opzetten rond een bestaand product zonder te investeren in productontwikkeling. Dit betekent dat ze een kostbaar retailproces kunnen overslaan en rechtstreeks kunnen beginnen met het opzetten van een online winkel of verkopen op sociale media.

Het verkopen van white label producten kan een goede optie zijn wanneer je:

• Een trending product wilt verkopen
• Een bedrijf snel wilt starten
• Een bedrijf wilt starten met een kleine initiële investering
• Een lijn van merkproducten aan je winkel wilt toevoegen
• Wilt profiteren van een prominente marktpositie
• Je blog of sociale media-accounts wilt monetariseren

Wat zijn de nadelen van white labeling?

Met andere merken die hetzelfde product als jij verkopen, is een nadeel van white labeling de prijsconcurrentie. Er is mogelijk weinig om producten te onderscheiden behalve de verkoopprijs, wat leidt tot prijsoorlogen waarbij verkopers hun winstmarges zo veel mogelijk verlagen om consumenten te winnen.

Deze uitdaging heeft ook betrekking op verpakkingen en branding. White label verkopers moeten zorgvuldig kiezen tussen het creëren van aantrekkelijke verpakkingen en het vermijden van juridische problemen met betrekking tot "copycatting", het gebruik van ontwerpen die te veel op gevestigde merken lijken, wat in sommige gevallen illegaal kan zijn.

Hoewel efficiënt, is white labeling ook een beperkt bedrijfsmodel. White label verkopers werken binnen de beperkingen die door white label leveranciers zijn vastgesteld, wat vaak betekent dat er ook beperkte mogelijkheden zijn om producten volledig aan te passen. Voor uitgebreide aanpassingen kunnen retailers private label producten aanvragen.

White label vs. private label

Private label is vergelijkbaar met white labeling, maar biedt meer complexe productaanpassingen. Private label fabrikanten kunnen op maat gemaakte recepten, formules en ontwerpen gebruiken om unieke items voor specifieke retailers te produceren.

Overeenkomsten

Eigenlijk gebruiken private labeling en white labeling hetzelfde bedrijfsmodel. Een derde partij produceert een item voor een retailer, die het aan een klant verkoopt onder een unieke merknaam.

In beide gevallen verzendt de fabrikant het product met de branding en aanpassingen van de retailer, waardoor retailers zich kunnen concentreren op branding, marketing en het onderhouden van klantrelaties.

Verschillen

In tegenstelling tot white label producten, die meestal hetzelfde zijn behalve in hun branding, zijn private label producten uniek, afgestemd op de specificaties van de retailer. Een retailer kan bijvoorbeeld een ingrediëntenlijst voor een huidverzorgingsproduct of materiaal- en kleurverzoeken voor een kledingstuk indienen. Dit extra detailniveau maakt private label producten onderscheidend.

Een hoger niveau van aanpassing gaat natuurlijk ook gepaard met hogere kosten. De fabrikant moet de productieprocessen aanpassen om aan de eisen van de retailer te voldoen. Als gevolg hiervan is private labeling doorgaans duurder dan white labeling (een kostenpost die kan worden verrekend door hogere verkoopprijzen vast te stellen).

Een blanco canvas

White labeling is een krachtig bedrijfsmodel dat retailers in staat stelt hun merk op bewezen producten te plaatsen. Het biedt een lage instapdrempel en stelt je in staat om de productiebronnen van anderen te benutten.

Als je prijsoorlogen kunt vermijden en klanten kunt bereiken voordat concurrenten dat doen, is white labeling een strategie om een bloeiend retailbedrijf op te bouwen.