Comment faire connaître son entreprise : 25 façons de promouvoir son entreprise en 2024

Pour bien faire connaître votre entreprise, il faut d'abord soigner votre visibilité sur internet et cibler rapidement et efficacement les bonnes personnes. 

De nombreux conseils en promotion recommandent d'investir massivement dans la publicité sur Facebook, Instagram ou Google. Mais vous ne pouvez pas mettre tous vos œufs dans le panier publicitaire : la diversification est essentielle pour éviter les rendements décroissants au fil du temps.

Ce guide vous présente 25 des meilleurs moyens de promouvoir votre entreprise, avec des exemples et des ressources pour vous lancer.

Moyens gratuits ou peu coûteux de faire connaître son entreprise en ligne

La promotion d'une entreprise ne se limite pas à la publication d'images sur les réseaux sociaux ou à l'achat de publicités. En suivant ces étapes, vous mettrez en place une stratégie web qui vous permettra de voir des résultats concrets pour votre entreprise.Voici neuf moyens gratuits ou peu coûteux de promouvoir votre entreprise et de générer du trafic et des ventes.

1. Rédigez des articles invités pour des blogs s'adressant à votre public cible

Le trafic gratuit, par opposition au trafic payant qui provient de publicités par exemple, est souvent difficile à obtenir pour les nouveaux sites web. Vous pouvez commencer à bloguer pour générer du trafic, mais il faut du temps avant d'obtenir des résultats. Tout en développant votre propre audience, la publication d'articles invité vous permet d'entrer en contact avec le public de quelqu'un d'autre. Non seulement cela génère du trafic vers votre site web, mais les liens vers votre site contribueront à booster votre SEO.

Trouvez des blogueurs qui ont le type d’audience que vous souhaitez atteindre et mettez-vous en relation avec eux. Proposez-leur de rédiger un article invité qui plaira à leurs lecteurs. Assurez-vous que le sujet sur lequel vous écrivez est également lié à votre entreprise d'une manière ou d'une autre.

2. Soyez mis en avant dans les articles d’avis produit

Faire évaluer votre produit peut être un excellent moyen de le faire connaître et de stimuler les ventes. Plutôt que d'attendre passivement qu'on s'intéresse à votre produit, lancez une campagne de relations publiques auprès des blogueurs pour lancer la machine. Vous finirez peut-être par obtenir une critique de produit sur des sites tels que Cosmopolitan, comme la boutique Respire.

Contactez des blogueurs ayant une audience pertinente et engagée, et proposez-leur de leur envoyer gratuitement de nouveaux produits en échange d'un avis honnête. Si votre produit est excellent, ils l'adoreront et en parleront autour d'eux.

3. Faites un tour d'horizon des experts

Bien que le blogging soit un excellent moyen d'attirer du trafic vers votre boutique, cela prend du temps. C'est d'autant plus vrai si vous ne vous sentez pas très à l'aise sur le sujet à traiter, ou si l'écriture n'est pas votre fort. Une solution consiste à solliciter des contributions d'autres blogueurs ou experts.

Recherchez des experts sur un sujet et demandez-leur de contribuer à votre article de blog par une idée, une astuce, une recette ou un témoignage. Publiez ensuite une liste de toutes les réponses que vous avez reçues. Vous fournirez à votre public un contenu de qualité provenant d'experts compétents, et les contributeurs voudront partager l'article avec leurs propres lecteurs, ce qui augmentera votre portée.

4. Trouvez des affiliés pour promouvoir votre entreprise

Si vous souhaitez aller plus loin dans l'évaluation des produits et solliciter encore plus de personnes pour promouvoir votre produit, envisagez de lancer un programme d'affiliation. Le marketing d'affiliation incite d'autres personnes à générer du trafic vers votre entreprise en offrant une commission sur chaque vente, à l'instar des programmes de parrainage.

Prenons l'exemple de SheIn. Si vous regardez les comptes d’influenceurs populaires sur Instagram, beaucoup auront un partenariat d'affiliation SheIn dans leurs posts, comme @jessicathivenin.

Il peut être difficile de trouver vos premiers affiliés si votre marque n'est pas largement reconnue. Lancez une campagne de prospection pour identifier et recruter vos premiers affiliés et démarrer votre programme. Recherchez des affiliés qui ont un public engagé et qui écrivent déjà sur votre secteur d'activité. 

5. Soyez inclus dans les guides cadeaux

Les guides cadeaux sont une liste de produits recommandés ou d'idées cadeaux, généralement axés sur une fête (comme Noël) ou une personne (comme votre père). Si vous avez déjà cherché des idées cadeaux sur Google, vous êtes probablement tombé sur plusieurs guides de cadeaux, comme ce 22 idées cadeaux pour la fête des pères de GQ Magazine.

Faire figurer votre produit dans les bons guides de cadeaux peut augmenter les ventes et le trafic vers votre site web. Cependant, être référencé dans ces guides ne se fait pas au hasard et demande un certain travail. Dans de nombreux cas, les e-commerçants et les marketeurs font pression pour que leurs produits y figurent. Lancez-vous dans une démarche de prospection pour cibler les éditeurs de guides cadeaux et tentez de faire intégrer votre produit.

6. Investissez dans les infographies

Investir dans une infographie conçue par un professionnel est un moyen d'augmenter le trafic et d’obtenir des des liens, ce qui est très utile pour améliorer le SEO de votre boutique. Le coût d'une infographie de qualité varie considérablement en fonction de ce dont vous avez besoin et du niveau de compétence de la personne que vous engagez, mais l'investissement peut en valoir la peine.

Vous avez besoin d'une idée d'infographie ? Consultez des sites comme Visually pour vous inspirer. Une fois l'idée choisie, faites des recherches sur le sujet et identifiez les points à couvrir dans l'infographie. Vous pouvez remettre cette structure à un graphiste professionnel pour qu'il sache ce que vous voulez inclure dans l'infographie (ou la garder comme guide si vous décidez de la faire vous-même, auquel cas vous devriez regarder des outils comme Canva ou Piktochart).

Supposons que vous vendiez des vélos et les accessoires qui vont avec. Vous pourriez créer une infographie sur les avantages environnementaux du vélo. Parmi les points ou les chiffres que vous pourriez inclure dans l'infographie, citons l'économie d'émissions de carburant réalisée grâce à un trajet quotidien à vélo, ainsi qu'une comparaison entre les propriétaires de voitures et de vélos.

Ce message cible parfaitement votre clientèle, mais il est également suffisamment convaincant pour que de nombreux blogs et même des sites d'actualités veuillent le mettre en avant et le citer en source.

7. Obtenez une couverture médiatique

Au lieu d'engager une société de relations publiques, prenez le contrôle de votre couverture médiatique. Si vous avez une belle histoire ou un produit intéressant sur lequel les gens voudront écrire, faites-le savoir ! Prenez contact avec des blogueurs et des journalistes qui couvrent des entreprises comme la vôtre et dites-leur ce que vous faites.

S'il est vrai que la plupart des journalistes sont inondés de demandes, ils sont toujours à l'affût d'un bon article. Veillez à cibler les bonnes publications (par exemple, ne demandez pas à un journaliste technique de couvrir votre ligne de vêtements) et offrez-leur un angle original pour booster vos chances de succès.

Lorsqu'il s'agit de promouvoir une nouvelle entreprise, la couverture médiatique est un bon moyen de se faire connaître. Mercedes Provost, fondatrice de Copper Bottom Swim, nous explique comment promouvoir votre entreprise gratuitement : 

"J'ai établi une liste de presse, rédigé un email et un dossier de presse solides, et ai commencé à prendre contact avec les journalistes. Il s'agit généralement d'un email en deux étapes adapté au domaine d'activité du journaliste, le premier présentant ma marque et le second proposant des idées qui conviendraient à nos audiences.”

Le lancement de Mercedes a été un succès. Elle a eu quelques articles, mais de loin, la plus grosse et la plus importante couverture qu'elle a obtenue a été dans le journal national canadien, The Globe and Mail. Grâce aux relations publiques, Mercedes, en tant que nouvelle cheffe d'entreprise, a réalisé 50 ventes en trois jours, ce qui constitue un énorme succès.

Ressources :

• Dossier de presse : exemples et méthodes pour votre marque

8. Concentrez-vous sur le marketing par email

Le marketing par email est un excellent moyen d'attirer et de fidéliser les clients d'une petite entreprise. Vous pouvez demander à vos clients potentiels de s'inscrire à une liste d’emails sur vos profils de réseaux sociaux ou sur votre boutique de e-commerce. L'email est l'un des moyens les plus rentables de promouvoir une nouvelle entreprise, avec un retour moyen de 47 dollars pour chaque dollar investi. 

Une fois que les lecteurs se sont inscrits, vous pouvez leur envoyer des promotions, des lancements de produits ou du contenu afin d'établir une relation avec eux et d'augmenter les ventes. De nombreuses marques, comme la marque de plantes Les Petits Bidons, par exemple, utilisent l'e-mail pour accueillir les nouveaux clients.

Envisagez de mettre en place des campagnes d'email marketing automatisées pour diffuser vos messages marketing à votre place. C'est un avantage considérable pour les propriétaires de petites entreprises qui n'ont pas beaucoup de temps ou de ressources à consacrer au marketing. 

Ressources :

• Campagne d’e-mail marketing : le guide des entrepreneurs
• Comment créer une mailing list : 12 stratégies gagnantes
• Automatisation des e-mails en marketing : 7 exemples de campagnes

9. Arrivez en tête des résultats de recherche de Google

Lorsqu'il s'agit de promouvoir votre activité en ligne, le référencement est l'un des meilleurs moyens d'augmenter le trafic et les ventes au fil du temps.

L'objectif est d'atteindre la première position, de sorte que lorsque les acheteurs tapent un mot clé spécifique, ils trouvent votre marque en premier sur les moteurs de recherche. Ces acheteurs sont considérés comme ayant une intention d'achat élevée, ce qui signifie qu'ils sont plus susceptibles d'acheter vos produits, car ils ont entrepris une démarche pour trouver quelque chose qui répond à un besoin ou résout un problème. 

Observez par exemple les résultats de recherche Google pour le mot-clé yoga :

Le problème, c'est que les petites entreprises n'ont souvent ni le temps ni les ressources nécessaires pour faire du SEO. L'avantage ? L'application des principes de base peut suffire à vous donner une longueur d'avance sur vos concurrents.

Ressources :

• Qu’est-ce que le SEO marketing ? Découvrez pourquoi et comment améliorer votre référencement en ligne
• 8 outils de SEO gratuits pour les entrepreneurs e-commerce en manque de budget
• Comment augmenter le trafic de son site e-commerce : 5 stratégies à fort impact

Comment faire connaître votre entreprise sur les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux peuvent vous aider à promouvoir votre entreprise auprès de nouveaux clients, à créer une communauté parmi les clients existants, à vous faire des adeptes et à développer votre marque. Certaines marques ont décollé en créant des présences authentiques et engageantes sur des plateformes telles que TikTok, Instagram et YouTube. Voici quelques idées pour promouvoir votre entreprise sur Instagram, Facebook et d'autres plateformes de réseaux sociaux.

10. Inscrivez-vous sur TikTok

Si vous vous demandez comment promouvoir votre entreprise en ligne, TikTok est une plateforme idéale pour atteindre une audience engagée, en particulier pour les petites entreprises. Selon les dernières statistiques de TikTok, la plateforme de réseaux sociaux compte 1,56 milliard d'utilisateurs mensuels actifs dans le monde. L'utilisation de TikTok pour les entreprises est également le moyen le plus facile d'atteindre des groupes démographiques plus jeunes comme la Gen Z et les Zennials.

De nombreuses petites entreprises, à l'image de Merci Handy, ont rencontré le succès grâce à l'application.TikTok pourrait être l'outil dont vous avez besoin pour développer la présence de votre entreprise sur les réseaux sociaux et favoriser une croissance rapide.

 TikTok est idéal pour développer la notoriété d'une marque. Mais vous pouvez également booster vos ventes grâce à la fonctionnalité de lien dans la bio, qui redirige les spectateurs vers une landing page.

11. Créez une chaîne YouTube

En 2023, une étude a révélé que les utilisateurs américains de YouTube regardaient en moyenne 45,2 minutes de vidéo par jour sur le site web. YouTube étant le deuxième moteur de recherche en termes de popularité après Google, il s'agit d'une opportunité marketing de premier ordre dont vous devez tirer parti. 

Une chaîne YouTube peut être utile pour :

• Renforcer votre crédibilité auprès de votre public
• Créer de l'engagement et de la loyauté
• Augmenter votre présence dans les réseaux sociaux
• Augmenter le trafic vers votre site web

Un contenu vidéo convaincant est un excellent moyen d'attirer de nouveaux clients et de susciter l'intérêt des clients actuels. En mettant en place une stratégie marketing basique sur YouTube, vous pourrez mettre en avant l'identité de votre marque et créer du lien avec votre public cible de manière innovante et captivante.

Ressources : 

• Comment créer une chaîne YouTube professionnelle pour votre entreprise
• Comment augmenter le nombre d'abonnés sur votre chaîne YouTube

12. Demandez aux influenceurs de promouvoir votre entreprise

Il n'est pas toujours nécessaire de rédiger un article invité ou de solliciter des avis sur votre produit auprès de tierces parties. Lorsque vous trouvez la personne qui correspond à votre marque, une simple mention sur les réseaux sociaux peut suffire.

Contactez les influenceurs sur les plateformes de réseaux sociaux où vous pensez que vos clients potentiels et votre public cible se retrouvent. Plus précisément, vous devriez rechercher des nano ou micro-influenceurs, dont l'audience est plus restreinte, avec lesquels il est moins coûteux de travailler et dont il est prouvé que l'influence suscite davantage d'engagement.

Veillez simplement à contacter les personnes qui ont un public susceptible d'apprécier votre produit. Demandez-leur s'ils envisageraient de mettre en avant votre produit dans un article. Assurez-vous également de bien définir vos attentes mutuelles avant de leur envoyer gratuitement votre produit.

Ressources :

• Marketing d’influence : définition, étapes et exemples

13. Publiez fréquemment du contenu engageant sur les réseaux sociaux

Pour accroître votre audience sociale au fil du temps, il est essentiel de publier du contenu de manière régulière. Des études suggèrent que le public réagit différemment en fonction de la fréquence de publication, alors n'hésitez pas à faire des tests pour déterminer la meilleure cadence pour votre marque (en anglais). Vous pouvez également comparer votre fréquence de publication et vos taux d'engagement à ceux de vos concurrents.

Sur des plateformes comme Instagram et TikTok, pensez à publier différents types de contenu tout au long de la journée. Par exemple, @aimeskincare publie un mélange de posts d'images uniques, de Reels et de Stories. Elle partage un mélange de contenu lié aux produits et de contenu généré par les utilisateurs pour maintenir l'intérêt et l'engagement des followers.

Comme le fait remarquer le consultant Jay Baer (en anglais), il est plus important de se concentrer sur la création d'un plan marketing solide et d'un processus permettant de créer régulièrement des articles réellement convaincants, que de publier constamment du contenu de qualité médiocre.

Hootsuite et Buffer sont deux outils marketing utiles pour planifier les posts à venir. Vous pouvez les intégrer à votre navigateur et à des dizaines d'autres applications pour programmer des posts et suivre les indicateurs d'engagement sur vos réseaux sociaux. Grâce à ces applications, vous gagnerez du temps sur la publication en elle-même.

Ressources :

• Marketing d’influence : définition, étapes et exemples
• Le guide ultime du marketing sur Instagram (19 conseils pour 2024)
• Comment gagner des followers sur Instagram

14. Automatisez le bouche-à-oreille grâce aux avis sur les réseaux sociaux

L'utilisation d'évaluations de produits et de témoignages pour susciter la confiance et obtenir des informations sur vos produits est un excellent moyen d'augmenter les ventes en ligne.

Yotpo est une application d'évaluation disponible pour les boutiques Shopify, qui encourage les clients à laisser des évaluations après avoir effectué un achat. Le processus est automatisé, de sorte que vous n'avez pas à contacter manuellement les clients.

Connectez les comptes sociaux de votre entreprise et publiez les avis directement sur vos pages. Ces avis client fournissent du contenu frais, renforcent la confiance envers votre marque et la qualité de vos produits, et contribuent à générer du trafic de vos réseaux sociaux vers votre site.

15. Créez des contenus courts pour les réseaux sociaux

Pensez au contexte dans lequel la plupart des utilisateurs naviguent sur les réseaux sociaux. Ils consultent peut-être leur téléphone portable pendant leur trajet, font une petite pause détente devant leur ordinateur au travail, ou attendent la fin des publicités pour retrouver leur série.

Ces scénarios ont un point commun : les utilisateurs des réseaux sociaux scrollent souvent entre deux tâches. C'est pourquoi le contenu court est un moyen efficace de captiver votre public. Cette stratégie de marketing des réseaux sociaux fonctionne particulièrement bien sur les plateformes spécialement conçues pour les expériences rapides, comme TikTok.

Par exemple, disons que vous vendez des produits pour les joueurs de football. Sur votre blog, vous écrivez un article intitulé "7 exercices d'entraînement pour améliorer vos compétences en football". Vous pouvez ensuite transformer ce contenu en sept éléments de contenu court à utiliser sur les réseaux sociaux, un pour chaque exercice. Ce format serait bien plus adapté à l'expérience rapide des réseaux sociaux, comparé à un article complet.

16. Faites des lives avec vos followers

Une communauté en ligne ne peut survivre et prospérer sans engagement. Une excellente stratégie pour interagir avec votre communauté en ligne consiste à faire des lives sur le réseau social où vous générez le plus d'engagement.

Envisagez d'organiser un live autour d'un sujet particulier (par exemple la préparation des commandes en direct avec votre public) ou d'un thème (comme enseigner une technique différente d'aquarelle chaque vendredi). Vous pouvez également faire appel à des co-animateurs qui pourraient plaire à votre audience.

Ressources :

• Live Instagram : définition et comment faire un direct Instagram

17. Facilitez le partage de vos produits

Les boutons de partage social sont un élément clé pour accroître la "viralité" de votre site, ce qui peut, à son tour, générer du trafic et stimuler les ventes en ligne. Veillez à ce que les boutons de partage vers les réseaux sociaux les plus populaires (Facebook, TikTok, Instagram et Pinterest) soient faciles à trouver pour les utilisateurs.

Vous voudrez peut-être des boutons qui correspondent à l'esthétique visuelle de votre magasin, comme ceux que Culture Kings propose sur ses pages de produits.

Pour mettre en œuvre cette astuce de marketing des réseaux sociaux sur votre propre boutique en ligne, envisagez une application telle que AAA Social Share Marketing. Elle propose ses propres analyses et vous aide à optimiser l'emplacement et la disposition des boutons de partage sur votre site.

18. Soyez actif sur les tendances pertinentes pour votre marque

L'émergence du hashtag a largement structuré le web social autour des conversations, facilitant ainsi la participation aux discussions et aux événements. Aujourd'hui, comme le hashtag est moins une force directrice qu'un outil supplémentaire, c'est aux entreprises d'identifier les types de sujets tendances avec lesquels elles souhaitent interagir en tant que marque.

Un outil de veille des réseaux sociaux tel que Hootsuite peut vous aider à identifier et à interagir avec les différentes tendances en lien avec votre marque. Si vous êtes un utilisateur de TikTok, la plateforme dispose d'une page "Découvrir" qui permet aux gens de voir ce qui est populaire.

En cherchant les stratégies marketing qui fonctionnent le mieux pour votre marque, pensez aussi aux thématiques en vogue auxquelles il serait pertinent d'adhérer (en participant aux discussions ou en les lançant vous-même).

Le magasin d'aquarelles Case for Making a par exemple encouragé ses clients à peindre avec une couleur différente chaque jour du mois d'octobre, en lançant le défi #Colortober.

Une publication partagée par 💗Tatiana Kelley💗 (@dapperonthedaily)

Surtout, ne vous contentez pas de poster pour poster. Assurez-vous de contribuer à la conversation de manière pertinente et naturelle.

Ressources : 

• 200+ Top hashtags Instagram 2024 pour plus de likes

19. Créez des quiz et d'autres contenus interactifs

Grâce à Buzzfeed, les quiz ont fait un retour en force.

Les contenus interactifs fonctionnent très bien sur les réseaux sociaux, à condition de motiver les participants à partager leurs résultats ! Pour ce faire, vous devez créer un quiz quiSi vos posts sur les réseaux sociaux ne permettent pas d'acheter directement, vous privez vos abonnés d'un élément essentiel de votre stratégie marketing omnicanale. révèle aux gens quelque chose sur eux-mêmes ou sur ce qu'ils savent, afin qu'ils soient incités à le partager.

Si vous voulez essayer de créer votre propre contenu, essayez Playbuzz, un outil facile à utiliser pour créer du contenu interactif.

20. Activez les flux de produits achetables sur tous les réseaux sociaux

Le commerce social est en plein essor, avec des ventes de e-commerce issues des réseaux sociaux estimées à 2,9 milliards de dollars d'ici à 2026 (en anglais). Si vos posts sur les réseaux sociaux ne permettent pas d'acheter directement, vous privez vos abonnés d'un élément essentiel de votre stratégie marketing omnicanale.

Concrètement, on parle d'étiqueter virtuellement des produits sur les vidéos, Stories et publications sur le fil d'actualité. En scrollant leur réseau social, les gens peuvent cliquer sur ces "pastilles" pour voir le prix du produit. Un autre clic, et ils en savent plus et peuvent l'acheter direct, sans quitter l'appli.

C’est notamment le cas de l’enseigne Gap, qui relie son inventaire à des posts Instagram shoppables pour faciliter l'achat.

Ressources :

• Comment vendre sur Instagram : 8 façons originales
• Comment vendre sur TikTok avec une boutique en ligne (Shopify ou autre) en 2024

21. Testez le retargeting

Si vous cherchez des moyens de faire de la publicité pour votre entreprise afin de stimuler les ventes, le retargeting (ou reciblage) est une stratégie efficace. Lorsque vous diffusez des annonces de retargeting, vous envoyez des annonces à des clients potentiels qui sont déjà venus sur votre site. Ces publicités peuvent être personnalisées en fonction de leur comportement. Le gros avantage du reciblage publicitaire, c'est qu'il permet de toucher des clients potentiels déjà intéressés par vos produits.

Par exemple, Frank Body cible à nouveau les consommateurs qui ont déjà navigué mais n'ont pas effectué d'achat.

Comment promouvoir votre entreprise au niveau local

Avec le retour des clients en magasin, les marques doivent aller à leur rencontre sur leur terrain, au sens propre du terme. Mais comment promouvoir votre entreprise au niveau local ? Pour booster votre visibilité, vous pouvez collaborer avec des entreprises locales sur des produits ou des événements, participer à des animations locales comme les marchés de producteurs ou les fêtes de quartier, et bien sûr, créer un profil d'entreprise sur Google.

22. Créez un profil d'entreprise sur Google

Le profil d'entreprise Google est un outil de référencement facile à utiliser qui vous permet de gérer votre présence dans Google Search et Maps. C'est l'un des meilleurs moyens de faire connaître votre entreprise gratuitement et d'attirer l'attention de clients potentiels. 

Un "profil professionnel Google permet aux entreprises locales d'avoir une présence en ligne distincte de leur site web", explique Amy Falcione, fondatrice de l'agence de marketing local Big Picture Marketing. "Votre fiche donne une description brève mais détaillée de ce que votre entreprise propose et de qui vous êtes".

Amy explique que les internautes recherchent votre profil d'entreprise sur Google pour vérifier votre légitimité. Vous pouvez ajouter des photos et des vidéos de votre boutique, et fournir des liens vers votre site web ou votre logiciel de prise de rendez-vous. Vous pouvez également offrir un aperçu de votre entreprise aux clients potentiels afin de renforcer la confiance et la crédibilité.

Si quelqu'un décide d'entrer en contact avec votre entreprise, il pourra voir vos coordonnées, votre site web et l'adresse de votre entreprise directement dans l'annonce, de sorte qu'il pourra facilement vous rendre visite, en ligne ou en personne.

23. Participez à des événements locaux et nouez des liens avec la clientèle locale

Un événement local, c'est tout rendez-vous qui rassemble des gens de la région. Les marchés d'artisans, les salons d'artisanat, les foires commerciales et les festivals sont autant d’exemples d'événements auxquels les petites entreprises peuvent participer pour se faire connaître au niveau local.

Les événements locaux permettent aux propriétaires de petites entreprises de rencontrer leurs clients en personne et d'établir des liens individuels. Les gens peuvent toucher vos produits, en ressentir la texture et l'odeur, et interagir avec eux de façon concrète.

"Une autre façon de promouvoir votre entreprise au niveau local est d'organiser des ateliers et des conférences", explique Amy. "Par exemple, si vous avez une entreprise de fabrication de bougies, vous pouvez organiser des ateliers locaux pour apprendre aux gens à fabriquer leurs propres bougies. C'est un excellent moyen d'asseoir votre réputation au sein de la communauté et d'accroître la notoriété de votre marque."

24. Offrez une livraison locale

Proposer une livraison locale vous permet d'offrir une alternative plus rapide et plus pratique à l'expédition par transporteur traditionnel et à l'achat en magasin, et constitue un moyen judicieux de toucher votre clientèle locale.

Une étude récente (en anglais) montre que 61 % des acheteurs en ligne préfèrent acheter auprès d'une entreprise locale offrant la livraison, et que 46 % paieraient des frais de livraison plus élevés s'il existait une initiative visant à compenser l'empreinte carbone de l'entreprise.

Par exemple, le traiteur nantais Honoré Festif propose une livraison locale gratuite à partir d'un certain montant d'achat.

25. Attirez l'attention de la presse locale.

Un autre excellent moyen de promouvoir votre entreprise au niveau local est d'obtenir une couverture médiatique locale. La publication d'un article dans le journal local peut inciter des clients potentiels à se rendre sur votre site web, ou en boutique. 

"Commencez par établir une liste de presse de toutes les publications dans lesquelles vous souhaitez obtenir une couverture", explique Amy, "puis rédigez votre propre communiqué de presse et commencez à le présenter aux journalistes. Facilitez-leur la tâche en préparant vos propres citations et statistiques, et en présentant votre histoire de manière à en faire un sujet d'actualité."

Amy recommande les conseils suivants pour la rédaction de votre communiqué de presse :

• Évitez d'avoir l'air d'un vendeur.
• Mettez l'accent sur la façon dont votre produit aide la communauté.
• Mentionnez si vous allez embaucher des travailleurs locaux.
• Parlez des produits d'origine locale que vous utilisez.

En publiant des communiqués de presse axés sur le soutien à la communauté, vous encouragez les journalistes locaux à parler de votre entreprise.

Passez au niveau supérieur en marketing digital

Il ne fait aucun doute que la promotion de votre entreprise n'est pas un simple luxe. Les entreprises ont besoin de tactiques de marketing gratuites ou peu coûteuses pour atteindre leurs objectifs commerciaux, qu'il s'agisse d'accroître la notoriété de la marque, d'augmenter le trafic sur le site web ou de réaliser des ventes. 

Il n'est pas nécessaire de s'attaquer immédiatement à l'ensemble de ces 25 tactiques. Commencez par une ou deux qui correspondent à vos besoins, et enrichissez votre stratégie au fur et à mesure de votre croissance.

Contenu adapté et mis à jour par Aurélie Desprez.