落地页与普通网页不同。每个落地页都有一个特定的目标，以及围绕实现该目标而创建的内容。例如，你可能希望访客订阅网站的资讯简报，下载应用程序，或购买你的产品。
无论你是通过社交媒体，还是谷歌广告，推广你的业务，设计一个能够吸引人的落地页，都是数字营销战略的重要一步。本文分享如何战略性地部署落地页，以提高网站的转化率，获取更多潜在客户，并给访客留下良好的影响。
什么是落地页？
落地页是用户点击广告或营销活动后，跳转登录的独立网页。落地页通常用于说服访客采取行动。例如，落地页可以说服访客购买产品，下载应用程序，免费试用产品，或注册订阅服务。
一个优秀的落地页必须包含：
- 吸引眼球的标题
- 具有说服力的副标题，明确的价值主张
- 有力的行动号召
根据营销目标，落地页还可包括：
- 主页横幅或视频
- 用户推荐（即买家推荐和评论）
- 用于收集用户信息的表单
落地页与主页的区别
落地页和主页的目标完全不同。
目标
主页旨在推动用户与品牌互动。主页可传达公司的愿景，讲述故事，同时提供对产品和服务的完整介绍。主页可包含多个行动号召，鼓励访客采取行动。
相比之下，落地页更注重引导访客实现一个特定的目标。整个页面都是围绕实现该目标而设计。例如，落地页的目标可能是让访客购买产品，注册免费试用，下载营销材料，或通过表单提交信息。
设计
主页的目的是让访客了解公司，包括产品和服务、客户评价、使命宣言、博客文章和视频等品牌内容。主页的设计比落地页更复杂。 主页可包括多个部分，连接至子页面的导航条，以及其他元素，如招聘信息、客服联系方式，以及社交媒体链接。
相比之下，落地页的设计通常只引导访客进行一项操作。落地页没有那么多的板块或链接，不再跳转至其他页面。由于落地页的目标是实现转化，因此，设计上也尽量不偏离这一目标。
行动号召按钮
每个落地页都应包含一个行动号召按钮。该按钮的特点是引导用户立即完成一项操作，如提交表单、订阅服务，或购买产品。通常情况下，行动号召按钮的文案都应简洁明了（如“了解更多”），并与旁边的行动号召文案相辅相成。例如，一家服装店的行动号召文案是“八五折优惠”，以吸引访客的眼球，同时还有一个资讯简报订阅的表单，补充文字说明“立即订阅资讯简报，首单即享八五折优惠”。
落地页的设计要专注于实现核心目标。主页可包含各种行动号召，鼓励用户浏览网站的多个页面，而落地页往往只包含一个行动号召。
行动号召的位置也很重要。无论是落地页，还是主页，都建议将行动号召按钮放在折叠栏的上方，也就是页面的最上方。访客打开落地页后，无须向下滚动，就能立即看到。
落地页的类型
吸引潜在客户
这类以吸引潜在客户为目的的落地页，也称为潜在客户捕获页或压缩页，鼓励潜在客户填写一些数据表单，通常是电子邮件地址、电话号码等统计数据。
目的是深入了解品牌受众，改进营销活动，建立一个电子邮件表单，获取潜在客户数据，以便将来进行销售转化。该页面通常为访客提供价值交换。例如，提交信息后，他们能获取免费的电子书、营销材料，或者其他有用的资源，如折扣代码。
提高点击量
鼓励用户完成一项特定操作，如购买或订阅服务。
这类落地页通常包含行动号召按钮，不进行数据收集。目的是将访客转化为客户或订阅者，而不是收集信息。通常使用醒目的行动号召按钮，如“立即购买”或“开始使用”。可能还包括免费试用或特别优惠等价值交换。
落地页的盈利潜力
吸引潜在客户
落地页可以帮助企业明确目标受众，更好地了解客户的需求。建立潜在客户名单，并收集统计信息。这一过程可以让未来的营销工作更有针对性，按照客户的期望提供产品和服务，并针对痛点制定解决方案。
品牌意识
利用落地页对新客进行营销，强化客户的品牌意识。你也可以通过落地页，提供免费资源或有趣的品牌化内容，与客户分享知识，或增强娱乐性，从而提升品牌意识。
客户转化率
设计具有高度针对性的落地页，将潜在访客引向特定的行动号召，从而提高转化率。与目标宽泛的网页相比，专门的落地页更有利于有针对性地开展促销活动。
11个最佳的落地页设计
1. 界面简洁
少即是多。通过简单的视觉设计元素和文案，将用户的注意力集中在特定目标上。只包含必要元素，尽可能列出要点，分割大段的文字，让文本更易于阅读。
2. 文案精彩
你需要一个能吸引人的标题，以及有说服力的副标题，以凸显产品或服务的优势。使用简短的句子，活泼的短语，以及充满自信的语气。要特别注意行动号召按钮的文案。避免使用“提交”或“完成”等平庸的词语。可考虑使用“请注册”、“立即购买”或“领取优惠”等更活泼的短语。
3. 客户推荐
访客有可能根据他人的意见和行为，做出购买决定。因此，不妨为落地页加入客户推荐，比如买家评论、网红安利和用例等，以此证明产品或服务的实用性和优势。
4. 搜索引擎优化
搜索引擎优化的目的是让感兴趣的客户发现你的网站。其中一个要点是使用关键词优化标题和文本。搜索引擎优化有助于增加品牌的有机搜索量，吸引潜在客户访问你的网站。
转化率高的落地页，往往是使用了与目标受众需求以及公司价值主张相关的关键词。例如，网上家具店使用的关键词是“高品质沙发”，表示沙发很耐用，或是“多功能家具”这样的关键词，以吸引小公寓的业主。
5. 价值主张
转化率高的落地页，往往是更擅长为客户提供有价值的内容，如免费资源、折扣代码，或娱乐性内容。在设计落地页时，请明确你的价值主张，并在页面上突出你所能提供的价值，并兑现承诺。
6. 视觉效果
并非所有人都喜欢阅读文字。为网页添加产品截图、插图、视频、动图等，亦有助于用户与网页互动，让访客从阅读长篇文字中解脱出来。在落地页中融入视觉内容，还有助于品牌更直接、清晰地阐述概念。
7. 针对移动设备优化
移动用户占网络流量的近60%，因此，优化落地页时，必须考虑移动用户。针对移动设备进行优化，可以让更多受众访问你的页面，从而提高转化率。
8. 提高加载速度
请确保网页的加载速度够快，以便访客能完成你所期待的操作。提高落地页加载速度有一些简单的方法，其中包括：
- 压缩图片
- 精简代码
- 避免使用旋转木马和滑动元素
- 最小化插件和应用程序
在着手改进之前，你可以使用谷歌的PageSpeed Insights等工具检查网站的加载速度。在此基础上，根据需要进行调整，随后再次检查页面速度，以确保产生积极效果。
9. 只使用一个行动号召
落地页的目标是说服用户采取特定行动。其中涉及到选择的悖论。当人们面对过多的选项时，就会产生选择困难。
因此，必须确定你希望落地页达到的最佳效果。你希望用户订阅网站的资讯简报吗？购买产品？联系销售团队？选择一个行动号召，并在落地页上重复使用。
10. 创建多个互补的落地页
设计多个落地页，号召用户采取行动。例如，为电子邮件营销活动和新品发布创建不同的落地页，让每个落地页针对不同的受众进行号召。
11. 对落地页进行A/B测试
A/B测试是对只有一个不同点的两个落地页进行比较。A/B测试的目的是弄清变量是否会影响转化率。
可进行的A/B测试内容包括：
- 按钮颜色
- 标题文本
- 客户推荐位置
- 页面布局
- 按钮文案
- 主页横幅
- 表单字段
但要记住，一次只做一个改变。如果全面修改设计，很难确定哪个元素影响了最终的转化率。如果做了许多改动，就很难得知是否可以将这些改动，落实到其他落地页。
如何创建落地页？
1. 确定主要目标
你想从中获得什么？例如，如果你的首要目标是提高新产品的销售转化率，那就创建一个能提高点击量的落地页。网页内容应包含产品的主图、产品优势，以及购买产品的行动号召按钮。
如果你需要为新的订阅服务建立一个电子邮件列表 ，那你就需要创建一个能够吸引潜在客户的落地页。在页面上鼓励访客填写表单，提供对企业有帮助的信息。
2. 落地页生成器
除非你是熟练的程序员，可以从零开始创建页面，否则更建议选择一款落地页创建工具，不仅能生成落地页，还能用于开展搜索引擎营销活动。使用落地页生成器创建目标页面，与网站主页、购买页面，以及其他业务页面无缝整合。
如果你经营的是电商品牌，那么可以关注一下哪些电商平台提供落地页创建工具，以及适合你的产品的模版。Shopify应用商店的PageFly和Shogun等应用程序，支持商家自定义落地页，创建用户友好的界面。
3. 设计落地页
在创建落地页之前，先确定目标和产品。再通过设计，将访客的注意力引至特定的行动号召。落地页的界面设计要简洁，同时集中展示内容。
使用独特的风格、字体和颜色，让行动号召按钮更醒目。撰写出彩的标题，确保落地页的内容对受众有价值。例如，免费电子书、实用指南、限时优惠或独家促销。
4. 启动页面并调整
当落地页发挥作用时，你将看到行动号召带来的转化率。订单量或产品销量可能增加，或是收集到更多的客户资料。
为了获得最佳效果，请对落地页的设计、文案和行动号召按钮进行A/B测试。这有助于发现哪个元素更有效，这样你就可以根据测试结果调整落地页。
5. 创建更多的落地页
考虑创建更多的落地页，以支持整体的营销战略。你可以为新品发布、电子邮件列表、限时优惠，或其他业务目标，创建更多的落地页，以推动业务发展。
创建的落地页越多，引导目标受众采取行动的机会越多。
落地页优秀案例
Beardbrand的客户问卷就是一个成功的落地页范例。Beardbrand是一家美容公司，于2013年在Shopify开业，现已成为千万级别的企业。
Beardbrand利用一个轻松有趣的小测验，收集潜在客户的信息。根据测验的结果，用户将收到专属的美容技巧和产品推荐。
Beardbrand创建了一个时尚简洁的落地页，有一个吸引眼球的主图（大胡子脸图集），一个明确的行动号召（参与测试），和一个收集客户信息的简单目标。
Beardbrand还对页面进行优化，以便提升移动设备的加载速度，让用户能轻松浏览网站，从而实现无缝的落地页体验。
Beardbrand的落地页设计很成功，因为企业不仅与用户分享了产品信息，还为访客提供了一种有趣的产品互动方式。想知道自己是哪种类型的“胡须男”？让访客带着好奇心填完表单，顺利实现Beardbrand收集客户信息的目标。
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落地页设计——常见问题
落地页与网站主页的区别是什么？
落地页是独立的网页，设计简单，只使用一个行动号召，专注于实现一个特定的目标。相比之下，网站主页通常包含更复杂的设计，让访客自由探索业务的各个部分，如产品系列和公司故事等。
落地页包含哪些内容？
落地页包括一个标题、一个副标题（吸引人的文案和明确价值主张）、一个主页横幅或视频，以及一个显眼的“行动号召”按钮。你还可以添加客户评论或推荐等，以及相关的客户信息表单。
为什么需要落地页？
落地页可提高特定行动的转化率。例如，提供免费试用订阅服务的落地页，能帮助品牌吸引新客户。另外，为提高客户转化率而设计的落地页，应侧重于产品的独特优势和客户评价。
如何利用落地页打广告？
广告商利用落地页打广告。例如，你可以在Facebook广告或谷歌广告中宣传可持续发展，并将用户引至探讨品牌对可持续发展的承诺的落地页。
创建落地页要花多少钱？
任何人都可以使用Elementor或Shogun等免费建站工具创建落地页。如果要请专业机构或顾问设计落地页，费用为几千到几万元不等。
编译： Zhang Jialei
