Sieraden webshop beginnen: de ultieme handleiding

Start je eigen sieradenbedrijf met dit advies, praktische tips en inspiratie van gevestigde ontwerpers en bedrijfseigenaren.

Voor veel creatieve mensen is een hobby zoals sieraden maken een geweldige manier om te ontspannen na een lange dag. Maar wat als je creaties aandacht krijgen van vrienden en vreemden? Op dat moment vraag je jezelf misschien af: “Kan mijn hobby een bedrijf worden?”

Het leren starten van een sieradenbedrijf vereist inzicht in de industrie. Een ding is zeker: het groeit. De wereldwijde sieradenmarkt wordt verwacht te groeien met € 46,3 miljard tussen 2024 en 2028. Met andere woorden, er is voldoende ruimte voor nieuwkomers die een onbenutte niche kunnen vinden of een frisse kijk op het ambacht kunnen brengen.

Als je op zoek bent naar een creatieve manier om geld te verdienen, lees dan verder. Deze gids bevat deskundig advies over hoe je je sieradenbedrijf kunt starten, gebaseerd op de ervaringen van sieradenontwerpers die hun merken vanaf nul hebben opgebouwd.

Hoe je een sieradenbedrijf start in 9 stappen

1. Vind je niche in de sieradenindustrie
2. Onderzoek markttrends
3. Definieer je merk
4. Produceer of verkrijg je sieradenproducten
5. Zet een studio of werkruimte voor je sieradenbedrijf op
6. Maak professionele foto's van je producten
7. Bouw je e-commerce winkel
8. Promoot je e-commerce sieradenmerk
9. Schaal je bedrijf op

1. Vind je niche in de sieradenindustrie

De sieradenindustrie zit vol niches en subcategorieën—van goedkope en vrolijke plastic kralen tot hoogwaardige edelmetalen en edelstenen. Een van de eerste vragen die je jezelf moet stellen is: Wat voor soort sieraden ga ik verkopen?

Je kunt kiezen voor fijne sieraden, modejuwelen (ook bekend als kostuumjuwelen), of iets ertussenin. Elke categorie heeft zijn eigen materialen, productieproces, prijsniveau en klantprofiel.

Fijne sieraden

Fijne sieraden bevinden zich aan de bovenkant van de markt en kunnen worden herkend aan de volgende kwaliteiten:

• Gemaakt van edelmetalen en edelstenen
• Hogere prijsniveaus
• Gemaakt met meesterlijke ambacht
• Zelden massaal geproduceerd
• Voor luxe, bruiloften en speciale gelegenheden

Mode- of kostuumjuwelen

Kostuumjuwelen worden verkocht door ketenwinkels en online winkels. Je kunt ze herkennen aan deze eigenschappen:

• Ontwerpen gebaseerd op actuele modetrends
• Gemaakt van kralen, draad, verguld metaal, plastic en synthetische edelstenen
• Lagere prijsniveaus
• Vaak massaal geproduceerd
• Voor de dagelijkse klant

Door kunstenaars ontworpen sieraden

Deze categorie omvat alles wat ertussenin zit. Handgemaakte sieraden die gespecialiseerde vaardigheden en materialen van gemiddelde kwaliteit vereisen, vind je hier. Maatwerk sieraden hebben de volgende kwaliteiten:

• Gevarieerde materialen die goedkope en waardevolle materialen mixen (textiel, metalen, halfedelstenen, hout, 3D-printen, enz.)
• Unieke ontwerpen (verzamelobjecten, op bestelling gemaakt, uniek)
• Vakkundig ambacht
• Prijsniveaus van gemiddelde hoogte die overeenkomen met de populariteit van een ontwerper
• Gelegenheids- of statementstukken voor verzamelaars en klanten die cadeaus geven

Als je de brede categorie voor je startende sieradenbedrijf hebt afgebakend, is het tijd om een niche voor je producten te creëren.

Begin met het definiëren van je ideale klant (klassiek, trendy, bruiden, sociaal bewuste consumenten) en beslis of je producten specifiek voor gelegenheden zijn (bruiloften, feesten) of voor dagelijks gebruik. Dit bepaalt hoe je ze op de markt brengt aan je doelgroep.

Sieradenproducten en -categorieën

Als je je markt hebt gekozen, overweeg dan of je verschillende producttypes wilt verkopen of je wilt richten op één item. Bijvoorbeeld, je kunt je specialiseren in verlovingsringen of een brede collectie mix-and-match modeaccessoires aanbieden.

Overweeg de volgende producten voor je sieradenbedrijf:

• Ringen (maat of verstelbaar)
• Halskettingen (chokers, hangers)
• Armbanden (bangles, cuffs)
• Oorbellen (druppel, clip-on, studs)
• Verlovings- en trouwringen
• Horloges
• Teeringen, body chains en andere lichaamsjuwelen
• Piercings (neus, navel)

Overweeg ook aanvullende producten en categorieën. Het sieradenmerk Wolf & Moon verkoopt zijn kenmerkende stijlen in zowel haaraccessoires als tassen.

2. Onderzoek markttrends

Voordat je begint met het ontwikkelen van je merk en producten, is het essentieel om je publiek te kennen.

Volgen van sieradentrends

Het onderzoeken van trends is een manier om je gekozen richting te valideren. Lees mode- en sieradenblogs en volg mode-influencers en populaire TikTok-creators in de ruimte om op de hoogte te blijven van trends voor elk aankomend seizoen. Kijk ook naar andere sieradenontwerpers voor inspiratie.

En wees niet bang om wat data te onderzoeken. Met Google Trends kun je ook het brede wereldwijde zoekvolume voor een bepaalde term zien.

Als alternatief kun je kijken naar aangrenzende consumententrends, zoals de behoefte aan aanpasbare ervaringen zoals graveren. Of speel in op de groeiende trend van duurzame koopgewoonten door gebruik te maken van ethisch verantwoorde materialen.

Maar ondernemers hoeven niet alleen trends te volgen—je kunt ook je sieradenbedrijf gebruiken om je eigen trends te starten. Dat is wat Biko oprichter en ontwerper Corrine Anestopoulos deed, door haar collectie te lanceren op basis van persoonlijke stijl.

“Op de een of andere manier had ik het gevoel dat ik per ongeluk een markt voor iets nieuws had gevonden zonder dat ik dat bedoelde,” zegt Corrine. “Maar het was gewoon mijn smaak.” Toen ze begon, werkte Corrine met een messing afwerking. “Niemand deed dat,” zegt ze, verwijzend naar het feit dat glanzend zilver destijds de trend was.

Hoewel de collecties van Biko elk jaar evolueren met de trends in de sieradenindustrie, is de rode draad een herkenbare look die het merk definieert en zorgt voor herhaalaankopen.

Inspiratie voor sieradenontwerp overal vinden

Succes als nieuwkomer in welke tak van de mode-industrie dan ook hangt af van sterke esthetiek, uniek ontwerp en consistente branding. Voordat je een ontwerper inhuurt om branding te ontwikkelen of individuele stukken te maken, moeten ondernemers een aantal oefeningen doorlopen om hun algehele handtekeningstijl te definiëren.

Afhankelijk van hoe je graag geïnspireerd raakt, kun je Pinterest-borden opzetten, je eigen digitale moodboards ontwerpen, een mobiele app voor sieradenontwerp gebruiken, of zelfs inspiratie fysiek verzamelen op een prikbord of in een schetsboek.

Verzamel afbeeldingen, kleuren en texturen uit de natuur, architectuur, mode of reizen, en identificeer vervolgens thema's die naar voren komen. “Stop nooit met geïnspireerd zijn,” zegt Corrine. “Ik verzamel altijd inspirerende afbeeldingen, waar ik ook ben.”

Ik verzamel altijd inspirerende afbeeldingen, waar ik ook ben.

Corinne Anestopoulos, oprichter, Biko

3. Definieer je merk

Succesvolle sieradenbedrijven hebben allemaal één ding gemeen: een solide merk.

Vergeet niet, merk is anders dan branding. Merk is je stem, missie, visie en je merkidentiteit. Het vertelt je potentiële klanten hoe ze zich moeten voelen over je producten. Mode-aankopen zijn vaak emotioneel, en opkomende merken kunnen klanten winnen door op een persoonlijk niveau te verbinden, zelfs door iets eenvoudigs als een bedrijfsnaam.

Je merkverhaal vertellen en je stem vinden

Je merkrichtlijnen zullen alles wat je doet als merk informeren. Dit essentiële document legt alles vast, van stem en toon tot missie en waarden. Het zal nuttig zijn om je communicatie consistent te houden, zelfs als je opschaalt.

Best practices voor sieradenmerken:

• Begrijp je publiek. Hoe spreken ze? Welke toon en slang zou bij hen resoneren?
• Stel een merkstem en toonhandleiding op.
• Vertel je verhaal via je Over ons-pagina.
• Voeg persoonlijkheid toe aan je sociale media posts door het proces en de inspiratie achter je ontwerpen te delen.

Verpakking, logo en merkidentiteit

Branding verwijst naar de tactische elementen die je merk visueel vertegenwoordigen: logo, verpakking, visitekaartjes en je website.

Als je de esthetiek van je producten hebt vastgesteld, een bedrijfsnaam hebt gekozen die bij je publiek resoneert, en je klantprofiel hebt vastgesteld, zou het gemakkelijker moeten zijn om een algehele look te identificeren die je merk definieert. Dit is een essentiële stap, zelfs voor een klein bedrijf, dus haast je er niet doorheen.

Brandingontwerptaken die je moet voltooien als nieuwe eigenaar van een sieradenbedrijf:

• Kies lettertypen, kleuren en fotografie-esthetiek.
• Ontwikkel het logo zelf met behulp van een gratis online logo maker of huur een professional in.
• Creëer een bibliotheek van merkmiddelen, inclusief meerdere versies van je logo en andere ontwerpelementen die op verpakking, sociale media en je website zullen verschijnen.
• Kies een herkenbare domeinnaam om je klanten te helpen je website te vinden en te onthouden.
• Ontwerp productverpakking en creatieve verzendmaterialen die bij je branding passen.

Voor grotere budgetten kun je samenwerken met een ontwerper om je visie om te zetten in een volledig brandingpakket voor je bedrijf—van het logo en de website tot verpakking en marketingmaterialen. Bekijk de portfolio's van Shopify-ontwerpers om een ontwerper te vinden wiens werk bij jouw smaak past.

Vergeet niet dat je ook een deel van je budget wilt reserveren voor professionele productfoto's. We zullen later in dit artikel het belang van sieradenfotografie bespreken.

Een sieradenbusinessplan schrijven

Een formeel bedrijfsplan is misschien niet nodig als je niet van plan bent om je idee aan investeerders voor te leggen of andere vormen van externe financiering in het begin te zoeken. Het kan echter een goed idee zijn om een paar ondernemingsplan templates te bekijken om je te helpen je doelgroep, doelen, businessmodel, kosten en groeiplan te begrijpen. Het is ook nuttig terwijl je leert hoe je een sieradenbedrijf runt.

Je businessplan kan de missie en waarden van je merk schetsen, wat je zal helpen om af te stemmen op de juiste investeerders voor je bedrijf.

4. Produceer of verkrijg je sieradenproducten

Hoe je je producten ontwikkelt—met de hand of in een fabriek, thuis of uitbesteed—hangt af van de complexiteit van het ontwerp, het prijsniveau, de materialen en het vereiste vaardigheidsniveau. In deze sectie bespreken we hoe je een sieradenbedrijf kunt starten via vijf productie en inkoopmethoden:

1. Handgemaakte sieradenproductie: fijn en uniek
2. Handgemaakte sieradenproductie: mode en kostuum
3. Sieradenproductie: fabrieksuitbesteding
4. Sieradenproductie: print-on-demand
5. Sieradencuratie: dropshipping en wederverkoop

1. Handgemaakte sieradenproductie: fijn en uniek

Handgemaakt unieke sieraden kunnen een van de meest betrokken maar veelzijdige productie methoden zijn.

Afhankelijk van materialen en ontwerp vereisen sommige methoden van maatwerk sieradenproductie gespecialiseerde training/certificering en dure apparatuur. Je moet mogelijk enkele van deze methoden leren, waaronder:

• Solderen
• Zilver/goudsmid
• Gieten
• 3D-printen
• Laser snijden
• Leren bewerken
• Weven
• Edelsteen zetten

Overweeg te beginnen met gratis online tutorials om te leren hoe je sieraden maakt. Je kunt dan upgraden naar betaalde cursussen of een stage lopen bij een ervaren vakman om je vaardigheden uit te breiden.

2. Handgemaakte sieradenproductie: mode en kostuum

Handgemaakte kostuumjuwelen omvatten vaak de assemblage van bestaande elementen—ketting, draad, kralen, gegoten hangers—en vereisen geen speciale training of apparatuur, behalve basis handgereedschap.

Dit type bedrijf is gemakkelijker op te schalen, omdat je elementen in bulk kunt kopen en sjablonen kunt maken voor assemblage door ingehuurd personeel.

Als ontwerp en productie de elementen van je bedrijf zijn die je vreugde brengen—en niet de daadwerkelijke taak van het maken van sieraden—besteed dan uit of huur voor andere rollen om je te helpen het creatieve werk op te schalen.

Corrine, de oprichter van Biko, benadert lokale universiteiten met gerenommeerde modecommunicatieprogramma's om haar stagiaires te vinden. “Ik zoek nooit iemand die geïnteresseerd is in ontwerp,” zegt ze. “Wat ik nodig heb is iemand die me helpt mijn tijd vrij te maken zodat ik meer kan ontwerpen.”

3. Sieradenproductie: fabrieksuitbesteding

In plaats van de sieraden met je eigen handen te maken, kun je je ontwerpen laten produceren door iemand anders. Dit is niet ideaal voor fijne, op maat gemaakte of unieke sieraden, maar kan kosteneffectief zijn voor modejuwelen die in grotere hoeveelheden worden geproduceerd. Er zijn twee hoofdopties voor uitbesteding aan een sieradenfabrikant: lokaal en in het buitenland.

• Lokaal vervaardigen heeft het voordeel van een “gemaakt lokaal” aantrekkingskracht en creëert eenvoudigere mogelijkheden om relaties op te bouwen en toezicht te houden op de fabriek. Nadelen kunnen hogere kosten, beperkte keuze en beperkingen in productievolume zijn.
• Overzeese productie kan een goede oplossing zijn als je de kosten laag wilt houden (voor degenen die hoge volumes doen) en meer keuze in fabrieken wilt hebben. Mogelijke uitdagingen zijn communicatieproblemen, minder toezicht en vervullingsproblemen door vertragingen in de toeleveringsketen.

Nauwkeurige schetsen of 3D-renderingen van je ontwerpen zijn noodzakelijk als je uitbesteedt aan een fabrikant. Er zijn verschillende opties, afhankelijk van je vaardigheidsniveau en budget:

• Handmatige ontwerptools: potloden, schetspapier, sieradenontwerp-sjablonen ($)
• 2D of 3D algemene ontwerpsoftware: Photoshop, Illustrator, SketchUp ($$)
• Sieraden-specifieke ontwerpsoftware (het beste voor fijne sieraden): RhinoGold, MatrixGold ($$$)

4. Sieradenproductie: print-on-demand

De meest hands-off productiemethode omvat het uploaden van je ontwerpen naar een print-on-demand app. Je originele ontwerpen worden 3D-geprint of opnieuw gemaakt in roestvrij staal, hout, plastic, goud of zilver en rechtstreeks naar je klanten verzonden.

De Shopify App Store zit vol bedrijven die je ontwerpen kunnen omzetten in een aantal goederen, van mokken tot t-shirts tot sieraden.

5. Sieradencuratie: dropshipping en wederverkoop

Als je niet creatiefbent, maar wel een passie voor sieraden hebt, overweeg dan wederverkoop en curate sieradenstukken van andere ontwerpers om in je eigen online winkel te verkopen. Je kunt voorraad hebben en het zelf verzenden of kiezen voor een dropshipping-model voor sieraden.

Met dropshipping is er geen noodzaak om voorraad aan te houden. Verkoop producten via je online sieradenbedrijf en de bestellingen worden rechtstreeks door de leverancier naar je klanten verzonden.

5. Zet een studio of werkruimte voor je sieradenbedrijf op

Als je ervoor kiest om je sieraden intern te maken, heb je een werkruimte nodig voor jou en je team. Bij het opzetten van deze ruimte, overweeg dan het volgende:

• Beweegbaarheid. Denk aan de flow van de ruimte, vooral als de assemblage meerdere stappen heeft—beweeg je in een logische volgorde van het ene station naar het andere?
• Veiligheid. Sommige chemicaliën of gereedschappen die betrokken zijn bij het maken van sieraden vereisen een goede ventilatie en veiligheidsmaatregelen. Controleer de lokale wetgeving die het gebruik van deze stoffen en processen regelt.
• Opslag. Goed georganiseerde opslag met meerdere compartimenten is essentieel voor kleine onderdelen.

“Een juweliersbank, een flexschacht en je veiligheid zouden de belangrijkste overwegingen zijn,” zegt Gillian Johnson, oprichter van het Canadese sieradenmerk Hawkly. “De flexschacht is een geweldig en veelzijdig gereedschap dat je kunt gebruiken voor boren, afwerken en polijsten van je stukken.” Ze raadt ook aan om een gezichtsmasker en veiligheidsbril te gebruiken—en voor degenen met lang haar om het vast te binden zodat het niet vast komt te zitten.

Als je productieteam groter is of je vereisten iets complexer zijn—zoals bij metaalbewerking of zilversmidwerkplaatsen—overweeg dan commerciële ruimte buiten de woning. Als het buiten je budget ligt bij de lancering, kijk dan naar coöperatieve studio-ruimte of deel de kosten van ruimte en apparatuur met andere creatieven. Gillian deelt haar studio met twee andere bedrijven.

Ruimte delen helpt ook om eenzaamheid onder ondernemers te bestrijden, iets waar Corrine bekend mee is. “Nadat ik Biko een tijdje fulltime had gedaan, werkte ik eenmaal per week in een kledingwinkel om niet eenzaam thuis in mijn studio te zijn.”

Sieradenapparatuur en -gereedschap

Er zijn verschillende online bronnen voor hoe je sieraden kunt maken, inclusief groothandel in sieradenmaakapparatuur, gereedschappen en benodigdheden, inclusief edelstenen en ruwe metalen.

Gillian vertrouwt sterk op mond-tot-mondreclame als het gaat om haar groothandelsleveranciers. “Wees niet bang om andere ontwerpers te vragen waar ze hun benodigdheden vinden,” zegt ze.

Ze bezoekt ook beurzen en branche-evenementen om haar netwerk uit te breiden en nieuwe materialen te ontdekken. “Mijn favoriete plek om de nieuwste stenen en zilveren onderdelen te vinden is de Tucson Gem and Jewelry Show,” zegt Gillian. “Er zijn duizenden verkopers van over de hele wereld.”

6. Maak professionele foto's van je producten

Productfotografie kan je online winkel maken of breken. Dit geldt voor veel industrieën, maar is vooral belangrijk voor merken in de mode-industrie.

In veel gevallen kun je met een zeer eenvoudige belichting geweldige DIY-foto's van je producten maken, zelfs met je smartphone. Sieraden kunnen echter iets uitdagender zijn, vanwege de kleine details en reflecterende oppervlakken.

Besparen op fotografie is geen optie.

Corinne Anestopoulos

“Besparen op fotografie is geen optie,” zegt Corrine, zelfs als je een beperkt budget hebt. Een professionele fotograaf is bedreven in het comfortabel maken van modellen en het opzetten van ingewikkelde belichting.

Andere toevoegingen aan je fotoshootteam zijn stylisten, make-upartiesten en assistenten.

Modellen inhuren hoeft niet duur te zijn. “Er zijn altijd mensen die hun portfolio willen opbouwen of bereid zijn om voor producten te werken,” zegt ze. “Het gaat er niet om mensen te benadelen—jullie zijn allemaal nieuw in het spel. Als je een groep bij elkaar krijgt en de krachten bundelt, kun je samen magie creëren.”

Bij het maken van je foto's is het ook belangrijk om verschillende perspectieven en hoeken van je producten aan te bieden binnen deze twee categorieën:

• Productfoto's. Dit zijn duidelijke opnames van het product op een schone achtergrond om afleiding te minimaliseren en de details en verschillende hoeken van het stuk te benadrukken. Deze foto's kunnen een opgeruimde, consistente uitstraling op collectiepagina's creëren.
• Lifestylefoto's. Dit zijn secundaire opnames, meestal op een model, om de schaal op het lichaam te tonen en stylingideeën aan klanten voor te stellen (vaak geweldig voor upselling—je kunt klanten aanmoedigen om meerdere stukken in één look te combineren). Deze opnames kunnen werken op productpagina's of in een lookbook en zijn over het algemeen beter voor sociale media posts.

Zoek je naar meer manieren om kosten te besparen? Werk samen met complementaire kledingmerken om de fotografiekosten te verlagen of leen je sieradenstukken aan mode-editors voor fotoshoots in ruil voor productfoto's en exposure.

7. Bouw je e-commerce winkel en begin sieraden online te verkopen

Nu je je productie, merk en fotografie hebt geregeld, laten we alles samenvoegen. Om je eigen sieradenlijn te starten, heb je geen dure en ingewikkelde website nodig om succesvol te zijn. Je kunt een Shopify-winkel opzetten met een gratis thema, aangepast met je merkmiddelen, lettertypen en kleuren.

Kies een website-template die bij sieraden past, met de fotografie voorop. Hier zijn een paar Shopify-thema-aanbevelingen voor sieradenbedrijven:

• Dawn (gratis)
• Influence ($)
• Editions ($$)
• Showcase ($$$)

Schone thema's zijn ontworpen om je producten en merk te laten stralen en de meeste opties stellen je in staat om de ervaring eenvoudig aan te passen, zelfs als je geen ontwerper of ontwikkelaar bent.

Essentiële pagina's en inhoud

De volgende pagina's en details zijn essentieel voor de website van een online sieradenbedrijf:

• Homepage. Grote lifestylefoto's op de homepage van je winkel kunnen een bezoeker onmiddellijk aantrekken. Houd deze pagina opgeruimd en gefocust op nieuwe en trending producten en collecties met een duidelijke CTA.
• Collectiepagina's. Snijd en snijd je producten in collecties op basis van type, prijsniveau, materiaal of gelegenheid.
• Productpagina's. Productdetailpagina's (PDP's) bevatten essentiële informatie zoals maatvoering, materialen en onderhoudsinstructies. Toon hier verschillende foto's om elke hoek te dekken.
• FAQ, Contact en Over ons pagina's. Dit zijn kritieke pagina's voor elke e-commerce winkel. Focus op klantenservice en het vertellen van je merkverhaal.

Over alle pagina's heen, moet de websitecopy je merkstem weerspiegelen en emotie inspireren (wat wil je dat de klant voelt?) terwijl het ook gedetailleerd en nuttig is. Productbeschrijvingen moeten je merkverhaal naar voren brengen terwijl ze ook technische informatie bieden.

Apps voor sieradenbedrijven

Er zijn verschillende apps in de Shopify App Store die je aan je site kunt toevoegen om te helpen bij het runnen van een sieradenbedrijf—alles van het verbeteren van de klantbeleving, het verminderen van retourneren, tot het verhogen van conversies. Hier zijn een paar voorbeelden die aanbevolen worden voor sieradenbedrijven:

• Loox - Foto Reviews & Foto's. Verzamel en voeg klantfoto-reviews toe aan je site.
• Instagram Shop by Sauce. Maak een winkelgalerij van je Instagram-feed.
• Kiwi Size Chart & Recommender. Bouw aangepaste maattabellen om klanten te helpen weloverwogen aankopen te doen.

8. Promoot je e-commerce sieradenmerk

Mode en sieraden zijn zwaar verzadigde industrieën. Hoe zullen klanten jouw stem boven het lawaai horen? Een goede marketingstrategie hangt af van je product, publiek en budget en kan enige trial-and-error vereisen. Klantacquisitie zal een voortdurende zorg zijn voor je merk—hier zijn een paar manieren om te beginnen.

Sociale marketing

Het maken van sieradenverkopen betekent niet dat je je volgers bombardeert met verkooppraatjes. Corrine raadt aan om de gaten tussen productgerichte berichten te vullen met inspirerende inhoud. “Na een tijdje zul je merken dat je geïnspireerd raakt door een vergelijkbare stroom van dingen en dat het zijn eigen verhaal vertelt.”

View this post on Instagram

A post shared by Yam (@yam_nyc)

Focus op elk sociaal netwerk afzonderlijk, test inhoud om te zien wat werkt. Elk platform heeft zijn eigen vibe—TikTok staat bekend om authentieke en eigenzinnige korte video's, terwijl Instagram beter is voor meer gepolijste foto- en video-inhoud. Het is nog steeds mogelijk om enige tractie te krijgen met organische berichten, maar overweeg betaalde sociale mediacampagnes om je demografische gegevens te verfijnen en het bereik te vergroten.

Samenwerkingen en influencer marketing

Corrine heeft ook succes gehad met Instagram-influencers, waarbij ze producten in ruil voor een dedicated post ruilde. Voordat je contact opneemt, zegt ze, zorg ervoor dat je curatie en hashtags voor Instagram sterk zijn, zodat influencers kunnen zien of je merk bij hen past. “Een levensstijl creëren rond wat je doet is meer waard dan wat dan ook,” zegt ze.

Influencer marketing biedt een niveau van sociale bewijskracht dat je niet kunt krijgen met directe advertenties. Jongere consumenten vertrouwen steeds meer op social media creators voor productaanbevelingen. Shopify Collabs is een geweldige plek om in contact te komen met influencers die je product willen promoten.

Een andere manier om te profiteren van organische marketing is om samen te werken met andere merken. Dit kan gedaan worden door samen een promotie te co-marketen, een evenement met andere merken te organiseren, een tandem giveaway te hosten, of zelfs samen met een compatibel merk aan een nieuw product te werken.

Public relations voor sieradenmerken

Sieradenmarketing kan unieke uitdagingen hebben. Toen ze in 2011 een verhoogde concurrentie opmerkte, investeerde Corrine in een rebranding van Biko en huurde toen een PR-bureau in om het woord te verspreiden. “Het is duur om met PR te werken, maar echt, echt waardevol,” zegt ze. “Het leidde tot de beste pers die ik tot nu toe had. Ik verkocht€ 5.000 van een bepaalde armband nadat deze was uitgelicht.”

Experimenteer met elke marketingstrategie, van e-commerce SEO tot e-mailmarketing, en analyseer de resultaten om te zien wat het beste werkt voor jouw merk.

Pop-up retail, groothandel en kunstenaarsmarkten

Corrine's carrière begon toen ze werd uitgenodigd om een stand te delen op een lokale kledingbeurs. Destijds was sieraden gewoon een hobby. Ze verkocht alles op dag één van een tweedaagse beurs, wat haar idee valideerde en hielp om haar passie in een bedrijf te veranderen.

Markten bieden de mogelijkheid om naar buiten te gaan en klanten persoonlijk te zien en directe feedback te krijgen.

Corinne Anestopoulos

Het bijwonen van een handgemaakte markt is niet alleen een geweldige manier voor opkomende merken om exposure te krijgen bij ingebouwde doelgroepen en een idee te valideren—ze zijn ook belangrijk voor gevestigde online bedrijven. “Markten bieden de mogelijkheid om naar buiten te gaan en klanten persoonlijk te zien en directe feedback te krijgen,” zegt Corrine.

Een alternatief voor deelname aan markten is het organiseren van evenementen in je eigen studio. “Sample sales zijn een goede manier om oudere merchandise te liquideren en ook mensen in je ruimte en proces uit te nodigen,” zegt Corrine. Of, als je eigen ruimte niet geschikt is voor bezoekers, organiseer een pop-up in de juwelierswinkel van een andere retailer.

Corrine groeide haar bedrijf aanvankelijk ook door consignatie en groothandelsovereenkomsten, die ze verkreeg door lokale retailers persoonlijk te benaderen. Koud bellen heeft een hoog afwijsrisico, maar je hebt maar één “ja” nodig om te beginnen, zegt ze.

9. Schaaf je bedrijf op

Voor nieuwe bedrijven, begin klein door je ontwerpen aan lokale boetieks voor te leggen. Naarmate je opschaalt, kun je grotere partners aanboren. Groothandel blijft de bulk van Biko's totale bedrijf uitmaken, en Corrine heeft samengewerkt met grote retailers zoals Nordstrom, Simons en Hudson’s Bay.

Een andere manier om op te schalen is door je open te stellen voor nieuwe markten. Verken internationale verzendopties om te zien of je product wereldwijd kan worden verkocht. Probeer ook je sieradenlijn uit te breiden met nieuwe producten en collecties om een breder lokaal publiek te bereiken.

Begin nu met het verkopen van sieraden online

De sprong wagen kan in het begin eng zijn, vooral in een markt die zo verzadigd is als sieraden. Maar het is ook een industrie waar je geleidelijk aan in kunt stappen—veel succesvolle sieradenontwerpers debuteerden hun merk als een bijbaan of lanceerden bedrijven vanaf een keukentafel.

Kleine productie betekent dat je kunt beginnen met ontwerpen vanuit je eigen huis. Alles wat je nodig hebt is een niche, een merk en een basis businessplan. En er is nog steeds ruimte voor opkomende ontwerpers om hun stempel te drukken. “De beste manier om op te vallen is om authentiek te zijn, je ontwerpinstincten te vertrouwen en naar je klanten te luisteren,” zegt Gillian. Ga voor goud!

Hoofdfoto door Pete Ryan