Wat is guerrilla marketing? De beste voorbeelden van guerilla marketing

Leer de verschillende soorten guerrilla marketing en laat je inspireren met ideeën voor het vergroten van je eigen merkzichtbaarheid en zet jouw merk in de spotlight.

SEO, social mediacampagnes, e-mail, reclame, vergelijkingssites… dit is waar je meestal aan denkt als het over marketing gaat.

Maar marketing draait om het doorgronden van een wereld vol mogelijkheden en het ontdekken van kansen om je zichtbaarheid onder klanten te vergroten.

Die overtuiging ligt ten grondslag aan guerrilla marketing. Dit is een onorthodoxe, creatieve en agressieve benadering om je merk onder de aandacht te brengen van potentiële klanten door je aanwezigheid in de fysieke wereld om je heen te vestigen.

In dit artikel leer je over de verschillende soorten guerrilla marketing en onconventionele marketingideeën die je kunt gebruiken om de zichtbaarheid van je merk te vergroten en buzz te genereren.

Wat is guerrilla marketing?

Guerrilla marketing is een promotiestrategie die gebruikmaakt van het element van verrassing om interesse in je product of dienst te genereren. In tegenstelling tot traditionele marketingcampagnes is het belangrijkste doel van guerrilla marketing om iets te doen dat zo onverwacht is dat je publiek niet kan wachten om het aan hun vrienden te vertellen.

Reclame-executive en auteur Jay Conrad Levinson bedacht de term “guerrilla marketing” in de jaren '80. De naam verwijst naar guerrillaoorlogvoering, waarbij kleinere militaire groepen grotere, beter uitgeruste legers kunnen verslaan met verrassingsaanvallen.

Evenzo is het idee achter guerrilla marketing om impact te creëren met een beperkt marketingbudget.

Guerrilla marketing versus online marketing

Op zijn best is guerrilla marketing de perfecte brug om klanten van online naar offline te brengen. Het levert je directe offline exposure die zo gericht kan zijn als de locatie die je kiest, evenals mond-tot-mondreclame door mensen die over je marketing praten en deze delen op TikTok, Instagram, Snapchat, blogs, enzovoort.

Er is ook potentieel om persaandacht te genereren als je idee interessant genoeg is, of zelfs viraal te gaan als je op het juiste moment op de juiste plaats bent.

In tegenstelling tot de meeste online marketingstrategieën kan het moeilijk zijn om de gedetailleerde benadering van “doen, meten, verbeteren” toe te passen op offline guerrilla marketing. In plaats daarvan zullen je guerrilla marketingideeën slagen of falen op basis van hun creativiteit en uitvoering. Een beetje geluk speelt ook een rol.

Guerrilla marketing versus virale marketing

Een succesvolle guerrilla marketingstrategie zal veel aandacht trekken en kan zelfs viraal gaan op sociale media. Het belangrijkste verschil is dat bijna elke marketingcampagne het potentieel heeft om viraal te gaan, of het nu guerrilla marketingstrategieën gebruikt of niet.

Soorten guerrilla marketing

1. Buiten
2. Binnen
3. Ambush
4. Experiëntieel

Er zijn vier kernsoorten guerrilla marketing:

1. Buiten

Deze categorie vindt buiten plaats, in het openbaar. Denk aan ongebruikelijke toepassingen van buitenreclame zoals billboards, posters, vrachtwagens en muurschilderingen, sculpturen en andere opvallende buitenkunstinstallaties.

Deze vorm van guerrilla marketing kan in verschillende ongebruikelijke vormen voorkomen. Het Seattle Mariners honkbalteam liet bijvoorbeeld 75 hotdogs met parachutes in de tribunes van T-Mobile Park vallen terwijl “Heaven Is a Place on Earth” van Belinda Carlisle speelde.

2. Binnen

Net als de categorie Buiten vindt de categorie Binnen plaats op openbare plaatsen. Het belangrijkste verschil is dat binnencampagnes zich binnen afspelen, bijvoorbeeld op treinstations, winkelcentra, kantoorgebouwen of luchthavens, terwijl buitencampagnes buiten plaatsvinden (op straat, in een stadion, op een veld, in een openbaar park of op een plein).

Een voorbeeld van guerrillamarketing binnen is de campagne van Iberdrola Turnstile Turbines, die zes metro-draaideuren in het Miromesnil-station in Parijs verving door mini-windturbines die daadwerkelijk energie genereerden (0,2 watt per persoon) terwijl mensen er doorheen liepen.

3. Ambush

Ambush marketing houdt in dat je je merk of product aan een evenement verbindt zonder het evenement officieel te sponsoren. Vergelijk het met zomaar een feestje binnenvallen. Voorbeelden zijn strategisch relevante billboards of posters plaatsen nabij een evenementlocatie, gerelateerde merchandise uitdelen in de buurt, of een flashmob organiseren.

Het idee achter ambush marketing is om te profiteren van de aantrekkingskracht van een groot evenement zonder een dure sponsorovereenkomst te ondertekenen. Nike is bijvoorbeeld geen officiële sponsor van de Olympische Spelen van Parijs 2024 of het EK 2024, maar het merk heeft geprofiteerd van deze twee grote sportevenementen door een gebouw in het centrum van Parijs te bedekken met een enorme advertentie met de Franse voetbalsuperster Kylian Mbappé in de kleuren van de Franse vlag (Nike ontwierp de EK-uniformen van Frankrijk voor 2024).

Je kunt ook de campagnes van andere bedrijven ‘ambushen’, bijvoorbeeld die van je concurrenten of soortgelijke bedrijven waarmee je geassocieerd wilt worden, door te reageren op hun campagne met de jouwe.

4. Experiëntieel

Experiëntiële marketing houdt in dat je een omgeving creëert waar je publiek interactie mee kan hebben. Het voorbeeld van de Turnstile Turbines hierboven is een soort experiëntiële marketing omdat metroreizigers fysiek interactie hadden met de draaideuren.

Andere soorten experiëntiële guerrilla marketingtactieken omvatten een “overname” door een merk van een bestaande ruimte (zoals de Hello Kitty hogesnelheidstrein in Japan) of een volledig immersieve installatie (zoals de Flamingo Estate feestpop-up in Los Angeles, volledig gemaakt van peperkoek).

Ambient marketing is een subtype van experiëntiële guerrillamarketing waarbij je een marketingcampagne creëert rond de kenmerken van een bestaande omgeving. (Mensen praten nog steeds over de keer dat Folgers gebruik maakte van de stoom die uit de putdeksels van New York City kwam om wat leek op dampende kopjes koffie op straat te creëren.)

Voorbeelden van guerrilla marketingcampagnes

• Heyday Canning Co. Bean Swap
• Jolie Skin Co. Truck
• Graza “Wanted” Flyers

Guerrilla marketing kan veel risicovoller zijn dan andere marketingstrategieën. Aangezien het doel is om te verrassen, is het moeilijk te voorspellen hoe je klanten zullen reageren. Maar een succesvolle guerrilla marketingcampagne kan zich terugbetalen.

Hier zijn enkele voorbeelden van hoe kleine bedrijven guerrilla marketing hebben gebruikt om hun merken te promoten:

Heyday Canning Co. Bean Swap

In plaats van een reguliere pop-up winkel te openen om ingeblikte bonen te promoten, besloot mede-oprichter van Heyday Canning Co. Kat Kavner om het iets anders aan te pakken. “[Mijn broer] had het idee om een bonenruil te doen waarbij je een blikje met welke bonen je ook maar thuis hebt meeneemt, dat je dan één-op-één kunt ruilen voor een blikje Heyday,” zegt Kat in de Shopify Masters podcast (EN).

“We hebben geen groot marketingbudget, maar het geld dat we hebben, willen we echt richten op één ding en een risico nemen door iets te doen waarvan we denken dat het echt creatief en leuk is en het potentieel heeft om echt op te vallen en ons te helpen om de merkbekendheid van Heyday te vergroten,” zegt Kat. “En met dat in gedachten dachten we: ‘Oké, wat kunnen we doen?’ En ik bleef maar terugkomen op dat idee van de bonenruil.

“We hebben heel snel deze visie samengevoegd om een pop-up te openen. Het enige dat we in de winkel verkopen zijn bonen. We hebben Heyday-bonen en we hebben ook bonenmerchandise. We maken bonenpetten en bonentassen en bonensokken. Eigenlijk werden we een beetje gek.”

Er stond een enorme rij voor de bonenwinkel en de voorraad was snel uitverkocht. En, belangrijker nog, het creëerde buzz voor het merk op sociale media. “Ik denk dat we eerlijk gezegd best geluk hebben gehad met deze actie,” zegt Kat. “Om met een viraal TikTok-succes te beginnen is best goed, en dat komt vast niet heel vaak voor. We gaan in de toekomst andere dingen doen en misschien gaan die wel totaal falen en voelt het niet alsof het de moeite waard was. Maar ik denk dat het echt belangrijk is dat we dat risico wel nemen.”

Jolie Skin Co. Truck

Jolie Skin Co. maakt gefilterde douchekoppen, gedreven door het idee dat douchewater de oorzaak is van de meeste huid- en haarproblemen. Om dit concept tot leven te brengen, creëerde Jolie een advertentie die eruitzag als een vieze vrachtwagen.

De Jolie-vrachtwagens reden door New York City en verspreidden de boodschap: “Wat als we je vertellen dat je douchewater viezer was dan deze vrachtwagen?” De “vieze” vrachtwagen trok veel aandacht.

“Het is tot nu toe de meest succesvolle vorm van marketing die we hebben gedaan, gemeten aan hoe vaak het ter sprake komt of [gepost wordt],” zegt Arjan Singh, mede-oprichter en hoofd merkmarketing en operaties bij Jolie Skin Co. tegen Marketing Brew.

“Wanted” flyers van Graza

Olijfoliebedrijf Graza promootte de heruitgave van zijn extra vierge olijfolie-chips met ouderwetse “Wanted” flyers.

Flyeren is niet bepaald een nieuw marketingidee, maar wat dit tot een voorbeeld van guerrilla marketing maakt, is hoe Graza het formaat van een vermiste huisdierflyer op een onverwachte manier gebruikt: “EXTRA VIRGIN OLIVE OIL POTATO CHIPS Vermist sinds maart 2024.” Voorbijgangers die de QR-code op het afscheurbare gedeelte scannen, worden doorverwezen naar de aanmeldpagina voor de nieuwsbrief van Graza.