Le aziende si costruiscono attorno ai prodotti: sono la ragione per cui i clienti conoscono il tuo marchio e decidono di spendere i loro soldi. Ecco perché valutare le tue idee di prodotto attraverso una ricerca rigorosa è essenziale per costruire un'attività redditizia.
In questo articolo troverai raccomandazioni su come effettuare una ricerca di prodotto efficace, oltre a suggerimenti aggiuntivi su come trovare i migliori prodotti da vendere.
Non è sempre facile trovare un prodotto o un mercato di nicchia che soddisfi i tuoi criteri. Tuttavia, valutare le tue idee con il supporto di questa guida ti fornirà una validazione del prodotto, ti aiuterà a evitare insidie e aumenterà le tue possibilità di successo.
Che cos'è la ricerca di prodotto?
La ricerca di prodotto è il processo di raccolta e analisi di informazioni su un prodotto, il suo mercato, i concorrenti e i potenziali clienti. L'obiettivo della ricerca di prodotto è identificare opportunità, valutare la domanda e prendere decisioni informate relative allo sviluppo del prodotto, marketing, pricing e distribuzione.
La ricerca di prodotto risponde a domande come:
- Il prodotto avrà successo sul mercato?
- Quali sono i prodotti simili presenti sul mercato?
- Qual è il modo migliore per sviluppare e vendere il prodotto?
La ricerca di prodotto non solo garantisce che tu scelga i prodotti giusti per il tuo pubblico, ma ti aiuta anche a:
- Prioritizzare le tue idee
- Testare e validare diverse idee
- Sperimentare con nomi e packaging del prodotto
- Vendere a un prezzo competitivo
- Comprendere la concorrenza
- Monitorare l'adattamento prodotto-mercato
- Migliorare il tuo prodotto e il tuo marketing
Le aziende che effettuano regolarmente ricerche di prodotto rimangono un passo avanti rispetto ai concorrenti. La ricerca di prodotto aiuta anche a sviluppare prodotti innovativi e di alto valore, perché saprai sempre quali tendenze sono in voga e quali crescono in modo sostenibile.
Come fare ricerca di prodotto
Il processo di ricerca di prodotto coinvolge diversi aspetti di ricerca che rientrano principalmente in due aree: criteri basati sul mercato e criteri basati sul prodotto.
Criteri basati sul mercato
I criteri basati sul mercato si riferiscono al comportamento nel mercato, inclusa la dimensione del mercato per il tuo prodotto, quali altri marchi vendono articoli simili in quel mercato e chi sono i tuoi clienti target.
I criteri di mercato più comuni sono:
- Dimensione del mercato
- Panorama competitivo
- Prospettiva della categoria di prodotto
- Disponibilità locale del prodotto
- Cliente target
Dimensione del mercato
La dimensione del mercato indica quanto è grande il mercato per il tuo prodotto, ovvero quante persone rientrano nel tuo profilo cliente target.
Può essere una metrica difficile da determinare, ma con un po' di ricerca, puoi farti un'idea. Per determinare quanto è grande il mercato potenziale per ogni prodotto, puoi esaminare dati, uffici di sviluppo comunali e regionali, e persino la funzione di targeting pubblicitario di Meta (senza effettivamente pubblicare annunci).
In questo esempio, Daneson si rivolge a un piccolo segmento del più ampio mercato della salute e dell'igiene posizionando i suoi stuzzicadenti come un articolo di lusso.
La dimensione del mercato più ristretta limita il potenziale di fatturato per questa attività. Tuttavia, a seconda del mercato specifico, una dimensione di mercato ristretta può essere più facile da promuovere, consentendo a un'azienda come Daneson di penetrare nel suo mercato e di catturarlo in modo più conveniente.
Determinare le dimensioni esatte del mercato è solitamente impossibile per la maggior parte delle aziende, ma ci sono alcuni modi per comprenderlo in modo più generale. Google Trends è un buon punto di partenza: non per determinare la dimensione del mercato, ma per comprendere la traiettoria della domanda di mercato.
Da lì puoi anche cercare la tua idea di prodotto specifico venduta altrove e osservare il numero e la qualità delle recensioni dei clienti. Ci sono nessuna recensione, solo alcune, o centinaia?
Questo può darti un'idea di quante persone stanno cercando i tuoi termini chiave e può anche offrirti una migliore comprensione della dimensione del mercato. Combina tutti questi metodi con un giudizio realistico e dovresti iniziare a farti un'idea della dimensione potenziale del mercato della tua idea di prodotto.
Panorama competitivo
Com'è il panorama competitivo per il tuo prodotto e nicchia selezionati? Sei il primo a entrare nel mercato? Ci sono già alcuni concorrenti o il mercato è saturo di persone che vendono lo stesso prodotto o si rivolgono alla stessa nicchia?
Se sei il primo a entrare nel mercato, dovrai fare molta ricerca di mercato per determinare se c'è effettivamente un interesse per il tuo prodotto.
Se ci sono molti concorrenti nel mercato, questo è un segno che il mercato è stato convalidato. Tuttavia, dovrai differenziare il tuo marchio e i tuoi prodotti dal mare di concorrenti per ritagliarti il tuo spazio.
Le ricerche su Google e Similarweb possono aiutarti a scoprire i giocatori attuali del mercato, mentre uno strumento SEO come Ahrefs può dirti i volumi di ricerca approssimativi per le parole chiave che hai scelto.
“Fare ricerca di parole chiave con uno strumento come Ahrefs o Semrush aiuta a ottenere una visione realistica della domanda di ricerca,” afferma Shane Pollard, CTO di Be Media. “Aiuta anche nella mappatura delle opportunità: se la difficoltà è alta, posso cercare risultati a lungo termine. L'approccio a lungo termine è il migliore per entrare in nuovi mercati.”
Prospettiva della categoria di prodotto
Seguirne una moda può essere pericoloso. Una tendenza può essere redditizia. I mercati stabili sono sicuri, e i mercati in crescita sono ideali. Comprendere dove si colloca il tuo prodotto e la tua nicchia in queste categorie può avere un ruolo fondamentale nel tuo successo o fallimento.
Per comprendere meglio le differenze tra ciascuna di queste, guarda le curve di crescita e poi esempi reali di ciascun tipo:
Moda
Una moda è qualcosa che cresce in popolarità per un periodo molto breve e muore altrettanto rapidamente. Una moda può essere redditizio se il tuo ingresso nel mercato e la tua uscita sono temporizzati perfettamente, ma questo può essere difficile da prevedere e può portare a errori costosi.
Un contatore Geiger è un dispositivo elettronico personale delle dimensioni di un cellulare che misura il livello di radiazioni intorno a te. Poco dopo che il Giappone ha subito un terremoto nel 2011, i contatori Geiger sparivano immediatamente dagli scaffali. Tuttavia, come puoi vedere dal grafico di Google Trends qui sotto, l'interesse è svanito rapidamente.
Tendenza
Una tendenza non cresce così rapidamente come una moda; dura più a lungo e generalmente non diminuisce così in fretta. I prodotti di tendenza possono anche svilupparsi in mercati in crescita a lungo termine, sebbene sia difficile prevederlo.
Ad esempio, negli ultimi 10 anni, i cibi senza glutine hanno guadagnato popolarità. Puoi vedere dal grafico qui sotto un aumento costante, ma questo probabilmente sarebbe previsto e classificato come una tendenza, piuttosto che un mercato in crescita, a causa del mercato della nutrizione in continua evoluzione.
Stabile
Un mercato stabile è quello generalmente immune a shock e fluttuazioni. Non sta né diminuendo né crescendo, ma si mantiene costante nel tempo.
Un lavandino da cucina è un esempio perfetto di un prodotto con un mercato target che è rimasto generalmente costante e piatto per decenni. Non ci saranno probabilmente picchi o cali significativi nel comportamento d'acquisto attorno ai lavandini da cucina.
In crescita
Un mercato in crescita è quello che ha visto una crescita costante e mostra segni di un cambiamento di mercato a lungo termine o permanente.
Lo yoga esiste da molto tempo, ma negli ultimi 10 anni è diventato un'attività di salute e fitness mainstream. I benefici dello yoga sono ben consolidati, rendendo questa nicchia un mercato di crescita solido.
Google Trends può aiutarti a ottenere una visione generale se qualcosa è una moda, una tendenza, in crescita o un mercato stabile. Se vedi picchi inspiegabili, prova a cercare ulteriormente per determinarne la causa.
Disponibilità locale del prodotto
Un prodotto facilmente disponibile localmente significa che c'è una ragione in meno per i consumatori di cercare il tuo prodotto online. Tuttavia, per un prodotto unico o difficile da trovare che non è disponibile localmente significa che c'è una maggiore possibilità che qualcuno lo cerchi online, aumentando così le probabilità di acquisto.
Ad esempio, Ellusionist vende bellissimi mazzi di carte di alta gamma per maghi e giocatori di carte. Certo, puoi comprare un mazzo di carte ovunque, ma questi non sono solo carte: sono opere d'arte e mazzi da gioco, e se ne vuoi uno, è disponibile solo online.
Uno dei modi più semplici per scoprire se il tuo prodotto selezionato è disponibile localmente è fare una ricerca su Google per “il tuo prodotto + il nome della tua città”, oppure, se non vivi in una grande città, prova a sostituire il nome con quello della grande città più vicina. Ad esempio, puoi cercare “mazzo di carte da mago + Milano.”
Cliente target
Non è necessario entrare nei dettagli per definire il tuo esatto profilo cliente a questo punto, ma dovresti essere consapevole del tipo di cliente a cui probabilmente venderai e delle sue capacità di acquisto online.
Se hai un prodotto rivolto agli adolescenti, è importante tenere a mente che la maggior parte degli adolescenti non ha una carta di credito per effettuare acquisti online. Allo stesso modo, se il tuo prodotto è rivolto a baby boomer più anziani, potresti scoprire che il tuo target demografico ha un livello di adozione tecnologica inferiore e non ama acquistare online.
Per scoprire di più su chi sono i tuoi clienti target, imposta Google Analytics. Shane Pollard raccomanda i seguenti rapporti di Google Analytics:
- Demografia del pubblico. Questo è fondamentale per comprendere le fasce di età, il genere e se il tuo prodotto si rivolge al tuo target demografico.
- Geolocalizzazione. Sapere cosa fanno le persone in una determinata località può aiutare a formare un'idea. Ad esempio, le persone a Milano non hanno bisogno di un tosaerba tanto quanto quelle a Verona, in base al fatto che Milano ha una percentuale più alta di persone che vivono in complessi residenziali.
- Pagine principali. Sono un ottimo indicatore di quante persone stanno guardando i prodotti. Shane Pollard di Be Media ha trovato rapporti in cui il prodotto principale era descritto come superiore a tutti gli altri di 10 volte, solo per rivedere le pagine principali e vedere che le 10 volte si riferivano a centinaia di visite, non migliaia. Il modo in cui i dati erano formulati faceva sembrare il prodotto più performante di quanto fosse realmente in scala.
Criteri basati sul prodotto
I criteri basati sul prodotto si riferiscono a punti direttamente collegati al tuo prodotto, come il suo prezzo, se è stagionale e quanto è scalabile.
I criteri basati sul prodotto più comuni sono:
- Markup del prodotto
- Prezzo di vendita potenziale
- Dimensione e peso del prodotto
- Durabilità del prodotto
- Stagionalità del prodotto
- Problemi del prodotto
- Rotazione del prodotto
- Tipo di prodotto
- Deperibilità del prodotto
- Restrizioni e regolamenti del prodotto
- Scalabilità del prodotto
Markup del prodotto
È importante considerare il markup per un prodotto specifico prima di immergersi troppo in un'idea di prodotto. Quando inizi a vendere online, scoprirai rapidamente che ci sono molte piccole spese che eroderanno i tuoi margini, quindi avere un markup iniziale forte ti fornirà il cuscinetto necessario per assorbire questi piccoli costi.
Per comprendere meglio il margine, dai un'occhiata a un prodotto reale. Per questo esempio, utilizziamo un contapassi per animali domestici: un piccolo dispositivo elettronico che colleghi al collare di un cane per contare quanti passi compie.
Guardando in giro per altri contapassi per animali, si determina che il prezzo medio al dettaglio di un prodotto del genere sarebbe di 24,99 €. Utilizzando Alibaba, puoi ottenere questi contapassi per animali a un costo di 2 € per unità.
Un markup del 1200%. Sembra buono finora, giusto? Ecco uno sguardo più da vicino agli altri costi che dovrai considerare:
Questa tabella dimostra come piccole spese (costi di packaging, spedizione, tasse, pubblicità, commissione per carta di credito e carrello virtuale) possano ridurre il tuo margine di profitto effettivo.
Puoi vedere dall'esempio sopra come le piccole spese erodano i tuoi margini. In questo caso, un prodotto che aveva un markup iniziale di oltre il 1200% finisce con un markup di meno del 100% quando si considerano tutti i costi.
Certo, questi sono solo approssimativi e puoi ridurre i costi in modo significativo gestendo tu stesso l'adempimento e spendendo meno in pubblicità. Indipendentemente da ciò, conoscere queste informazioni in anticipo ti aiuterà a prevedere i tuoi ricavi e le tue spese, oltre a determinare se un prodotto vale i costi.
Prezzo di vendita potenziale
Vendere un prodotto poco costoso significa che dovrai muovere molte unità per realizzare un profitto decente. Questo tende ad andare di pari passo con un aumento delle richieste di assistenza clienti, così come un aumento di altri indicatori operativi. Al contrario, vendere prodotti molto costosi significa un ciclo di vendita più lungo e clienti più esigenti.
In generale, si consiglia un prezzo di prodotto compreso tra 75 € e 150 €, poiché minimizza la necessità di trovare un gran numero di clienti per realizzare un profitto decente e consente comunque di avere un margine per i costi di marketing e operativi.
L'esempio precedente del contapassi per animali aveva un prezzo di vendita relativamente basso di 25 €. A causa di ciò, i costi variabili hanno eroso gran parte del profitto, lasciando un profitto per unità di soli 12,95 €.
Vedi cosa succede, però, se sostituisci il contapassi per animali con un nuovo prodotto e ipotizzi che questo nuovo prodotto abbia un prezzo di vendita potenziale di 100 € (quattro volte di più rispetto al contapassi per animali). Per coerenza, abbiamo anche moltiplicato gli altri costi appropriati per un fattore di quattro.
Questa tabella delle spese di prezzo dimostra come prezzi più alti possano portare a un profitto maggiore.
Grazie ai prezzi più elevati, hai margini molto migliori: 73% rispetto al 42% per il contapassi per animali, e il profitto per unità schizza da 12,95 € a 76,75 €.
Dimensione e peso del prodotto
La dimensione e il peso del prodotto possono avere un grande impatto sulle tue vendite e sul tuo bilancio. Oggi, molti clienti si aspettano la spedizione gratuita, e semplicemente includere il costo di spedizione nei tuoi prezzi non sempre funziona. Ciò significa che questi costi tendono ad erodere i tuoi margini. Se decidi di trasferire i costi di spedizione al tuo cliente, scoprirai che l'effetto shock di una spedizione elevata probabilmente danneggerà il tuo tasso di conversione.
Inoltre, se non prevedi di utilizzare il modello di dropshipping, dovrai considerare il costo di spedizione dei prodotti a te stesso (o al tuo magazzino) dal tuo produttore, così come le spese di stoccaggio. Se ordini il tuo inventario dall'estero, potresti rimanere sorpreso dai costi coinvolti.
Immagina che ci sia un'azienda di tappetini da yoga che vende tappetini da allenamento sovradimensionati. Il prodotto stesso ha un prezzo ragionevole di 99 €. Tuttavia, la spedizione è di 40 € per il Canada e 100 € per il resto del mondo. Per molti consumatori, sarebbe difficile giustificare una spesa dal 40% al 100% in più per la spedizione.
Durabilità del prodotto
Quanto è durevole o fragile il tuo prodotto? I prodotti fragili possono essere un potenziale problema. I prodotti che possono rompersi facilmente ti costeranno di più in imballaggio e avrai sicuramente più resi e cambi.
Stagionalità del prodotto
Le aziende con una domanda stagionale possono soffrire di flussi di cassa incoerenti. Una certa stagionalità è accettabile. Tuttavia, un prodotto ideale avrà un flusso di cassa relativamente costante durante tutto l'anno.
Se scegli un prodotto altamente stagionale, potresti voler considerare in anticipo come superare la stagionalità, possibilmente commercializzando in diversi paesi durante la bassa stagione.
Controlla le tendenze stagionali guardando Google Trends per il tuo prodotto e le parole chiave di nicchia. Ad esempio, le ricerche negli Stati Uniti per “cesti da picnic” aumentano ogni estate e calano nei mesi più freddi, ma potresti stabilizzare le vendite durante tutto l'anno mirando a paesi nell'emisfero australe durante l'inverno statunitense.
Ecco il grafico per le ricerche di “cesti da picnic” negli Stati Uniti.
Problemi del prodotto
È sempre un vantaggio vendere prodotti che soddisfano una passione o risolvono un problema.
Un ulteriore vantaggio è che quando vendi prodotti che soddisfano uno di questi requisiti, i tuoi costi di marketing tendono a essere più bassi, poiché i clienti stanno attivamente cercando una soluzione, piuttosto che dover promuovere pesantemente il tuo prodotto per trovarli.
Ad esempio, Decem vende gin a bassa gradazione alcolica a persone che amano il gin tonic ma vogliono consumare meno alcol.
Rotazione del prodotto
Può essere rischioso scegliere prodotti che devono essere costantemente cambiati o aggiornati. Questi tipi di prodotti corrono il rischio di non vendere prima del momento della rotazione. Prima di tuffarti a capofitto e vendere un prodotto con rotazione regolare, è fondamentale sapere come sarà il tuo programma di rotazione e pianificare di conseguenza.
Ad esempio, le custodie per smartphone e tablet sono un mercato caldo. Tuttavia, creare nuovi design richiede solitamente un alto investimento iniziale per progettazione, prototipazione e quantità minime d'ordine. Una delle parti più difficili per costruire un'attività online in una nicchia come quella delle custodie per smartphone è guadagnare abbastanza slancio ed esposizione prima che venga rilasciato il nuovo modello di smartphone/tablet. Non vendere rapidamente il tuo inventario potrebbe lasciarti con un accumulo di custodie obsolete.
Stringberry produce custodie per telefoni cellulari per una gamma di dispositivi e aggiorna il suo catalogo quando vengono rilasciati nuovi modelli. Il marchio aggiorna regolarmente la propria offerta di prodotti per allinearsi con gli ultimi modelli di telefoni cellulari.
Tipo di prodotto
Avere prodotti consumabili o usa e getta rende più naturale vendere allo stesso cliente più volte, mettendo essenzialmente un limite temporale alla vita del prodotto e dando al cliente una ragione per tornare da te per il rifornimento.
Harry’s, ad esempio, vende prodotti che generalmente sono altamente consumabili, come rasoi, schiuma da barba e deodoranti. Questo modello mantiene i consumatori che tornano al loro sito per riacquistare.
Deperibilità del prodotto
I prodotti deperibili rappresentano una proposta rischiosa per qualsiasi azienda, tanto più per un'attività online. Poiché i prodotti altamente deperibili richiedono una consegna rapida, la spedizione può essere costosa. Anche i prodotti con un periodo di deperibilità più lungo possono essere rischiosi, poiché complicano lo stoccaggio e l'inventario, potenzialmente lasciandoti con prodotti scaduti.
Ad esempio, i prodotti alimentari, integratori, farmaci e qualsiasi altra cosa che deve essere mantenuta fredda o ha una breve data di scadenza richiedono tutte considerazioni speciali quando si ordina l'inventario e si spedisce ai clienti.
Augason Farms supera il dilemma della deperibilità vendendo consumabili essiccati e congelabili che hanno una durata di conservazione più lunga.
Restrizioni e regolamenti del prodotto
Le restrizioni e i regolamenti sulla scelta del tuo prodotto e della tua nicchia sono fastidiosi nel migliore dei casi e paralizzanti nel peggiore. Prima di procedere con la tua idea di prodotto, vorrai assicurarti che non ci siano regolamenti o restrizioni sulla tua selezione di prodotti. Almeno vorrai assicurarti che siano gestibili.
Alcuni prodotti chimici, alimentari e cosmetici possono presentare restrizioni non solo dal paese in cui stai importando le tue merci, ma anche dai paesi a cui stai spedendo i tuoi prodotti.
Considera di fare alcune telefonate ai servizi doganali e di frontiera del paese in cui importerai il tuo prodotto, insieme al tuo magazzino, se prevedi di utilizzarne uno, così come agli uffici competenti nel caso di un prodotto alimentare o integratore.
Scalabilità del prodotto
È difficile pensare al futuro e alla crescita della tua attività quando sei ancora nella fase di lancio. Tuttavia, la scalabilità dovrebbe essere considerata e integrata nel modello di business fin dall'inizio.
Se il tuo prodotto è fatto a mano o contiene materiali difficili da trovare, pensa a come scalare se la tua attività decolla. Sarai in grado di esternalizzare la produzione? Il numero dei tuoi dipendenti dovrà aumentare con il numero degli ordini, o potrai mantenere un piccolo team?
6 suggerimenti per una ricerca di prodotto efficace
Che tu stia ricercando il tuo primo o quinto prodotto, tieni a mente questi suggerimenti per la ricerca di prodotto:
- Segui pubblicazioni sulle tendenze dei consumatori
- Trova i bestseller su Amazon
- Esplora siti di social curation
- Valuta i marketplace B2B all'ingrosso
- Osserva i forum di nicchia
- Chiedi ai tuoi clienti
1. Segui pubblicazioni sulle tendenze dei consumatori
Le pubblicazioni sulle tendenze dei consumatori ti possono esporre a nuovi prodotti e settori che potresti non sapere esistessero. Ti aiutano anche a rimanere aggiornato sulle ultime tendenze per rimanere competitivo e scoprire nuove opportunità di prodotto.
Una piattaforma gratuita da utilizzare è Trend Hunter. Trend Hunter è la più grande comunità di tendenze, con oltre 200.000 persone dedicate a trovare le ultime tendenze. Puoi trovare tendenze per qualsiasi cosa su questo sito, inclusi bellezza, moda, cultura, lusso e altro.
Ad esempio, se vedi che “iniziative con latte vegano” sono in tendenza, puoi concentrare la tua ricerca di prodotto attorno agli articoli di latte vegano.
Un'altra piattaforma di tendenza da controllare è PSFK. È un servizio in abbonamento che produce rapporti e approfondimenti sulle tendenze del retail e dell'esperienza del cliente.
Prendi Inkkas, ad esempio. Il marchio ha trovato la tendenza di indossare tessuti peruviani e l'ha trasformata in una produzione di scarpe. Inkkas collabora con artigiani calzolai locali in Perù per creare i design, quindi li vende online.
2. Trova i bestseller su Amazon
Amazon è uno dei più grandi marketplace per consumatori al mondo. Troverai migliaia di idee di prodotto non appena atterri sul sito. Ma è facile perdersi tra tutti i prodotti e gli annunci se non hai un piano.
Per accelerare il processo di ricerca di prodotto, vai direttamente alla lista dei bestseller di Amazon. Puoi trovare prodotti redditizi in qualsiasi categoria, da giocattoli e giochi a patio, giardino e altro. Tutti i prodotti nella lista sono basati sulle vendite e aggiornati ogni ora. Quindi non ti mancheranno mai idee di prodotto per la tua attività.
Se desideri informazioni più dettagliate sui prodotti su Amazon, puoi utilizzare uno strumento di ricerca di prodotto come Jungle Scout. Puoi facilmente cercare qualsiasi prodotto per parola chiave, categoria o filtro personalizzato con il database di prodotti del marchio, un catalogo ricercabile con oltre 475 milioni di prodotti da Amazon. Oppure valuta idee di prodotto in pochi secondi con la sua estensione per Chrome. Tutto ciò può darti idee per prodotti vincenti, sia che tu sia un venditore Amazon o gestisca un negozio online.
È importante considerare alcuni fattori diversi quando fai ricerca di prodotto su Amazon:
- Recensioni delle schede prodotto
- Spesa pubblicitaria
- Varianti di prodotto
- Bundling del prodotto
3. Esplora siti di social curation
I siti di condivisione delle immagini possono essere una fonte ricca per trovare idee di prodotto. Basta guardare ai “mi piace” e alle foto di tendenza per avere un'idea della domanda di mercato per un prodotto o una nicchia specifica.
Alcuni siti da controllare includono:
- Pinterest, il più grande motore di scoperta visiva e sito di curazione
- We Heart It, per la scoperta di prodotti di moda e bellezza
- Dudepins, per scoprire e acquistare prodotti da uomo
4. Valuta i marketplace B2B all'ingrosso
I marketplace B2B all'ingrosso sono una miniera d'oro per trovare nuove idee di prodotto direttamente dalla fonte. Questi siti ti esporranno a migliaia di potenziali idee di prodotto da vendere. Se finisci per apprezzare un prodotto, puoi acquistarlo immediatamente.
Due fonti che vorrai controllare per prime sono Alibaba e AliExpress, che sono marketplace che ti collegano ai produttori asiatici. Hanno centinaia di migliaia di prodotti da esplorare, quindi puoi trovare quasi qualsiasi cosa.
“Il trucco è guardare i vari marketplace per vedere cosa è di tendenza, poi incrociarlo con Alibaba per vedere se puoi reinterpretarlo in modo unico,” afferma Jeremy Sonne, fondatore di Decibel.
Alibaba è per transazioni B2B. Quindi, se desideri ordinare grandi quantità di un prodotto direttamente dai produttori, utilizzerai Alibaba.
D'altra parte, AliExpress è disponibile per tutti. Se desideri testare un prodotto, puoi ordinare in piccole quantità da AliExpress. Puoi anche fare dropshipping con AliExpress.
Altri marketplace B2B da esplorare sono:
5. Osserva i forum di nicchia
I forum di settore e di nicchia sono un altro modo per scoprire nuovi prodotti da vendere. Sono anche un buon posto per connettersi con potenziali clienti attraverso esperienze condivise e discutere argomenti pertinenti con loro.
GameFAQs o NeoGAF per osservare discussioni sui videogiochi.
C'è anche Reddit, che è il forum di tutti i forum. Puoi trovare comunità all'interno di Reddit per qualsiasi argomento, come tecnologia, cultura e ambiente. Ad oggi, ci sono più di 3,4 milioni di subreddit, noti anche come comunità, dove le persone si riuniscono per parlare di diversi argomenti legati al titolo della comunità.
E se non riesci ancora a trovare forum sulla tua nicchia, prova a cercare su Google. Digita la tua nicchia + forum nella barra di ricerca e guarda quali risultati compaiono.
6. Chiedi ai tuoi clienti
Che tu abbia cinque clienti o 500, uno dei migliori modi per ottenere idee di prodotto è dalle persone che acquistano da te. Puoi inviare un'email alla tua base di clienti e chiedere il loro feedback su alcune idee di prodotto che hai in mente.
Ad esempio, Planted Detroit offre ai clienti il 20% di sconto sul loro prossimo ordine se partecipano a un sondaggio in un recente post su X (ex Twitter).
Che sia tu o il tuo team di supporto a inviare queste email, puoi comunque ricevere feedback e usarlo per informare il tuo processo di sviluppo del prodotto.
Trova oggi il tuo prossimo prodotto bestseller
Scegliere il prodotto e la nicchia giusti è al centro della tua attività di e-commerce ed è una delle decisioni più importanti che prenderai.
Utilizzare i criteri sopra come guida può aiutarti a trovare prodotti a bassa concorrenza e alta domanda che probabilmente avranno successo.
Ricerca di prodotto: domande frequenti
Qual è la differenza tra ricerca di prodotto e ricerca di mercato?
La principale differenza è che la ricerca di prodotto si riferisce alla valutazione della probabilità di successo di un prodotto all'interno di un mercato scelto. La ricerca di mercato si riferisce all'indagine sui bisogni e le preferenze dei clienti e alla comprensione del panorama competitivo.
Come inizio la ricerca di prodotto?
La ricerca di prodotto è una parte fondamentale della scelta dei prodotti giusti e può avere un enorme impatto sul successo della tua attività. Segui questi passaggi per iniziare:
- Valuta la dimensione del mercato: Utilizza strumenti di ricerca di prodotto per scoprire quanti potenziali clienti potresti avere per il tuo prodotto.
- Analizza il panorama competitivo: Esplora altri marchi che vendono prodotti simili e come li stanno commercializzando.
- Determina la categoria del prodotto: Decidi che tipo di prodotto il tuo pubblico apprezzerà di più.
- Definisci il cliente target: Stabilisci a chi venderai i tuoi prodotti.
- Calcola il margine di profitto: Calcola i costi per vedere quanto profitto realizzerai su ciascun prodotto.
Come faccio a ricercare un prodotto da vendere?
Utilizza questi suggerimenti per ricercare prodotti da vendere:
- Segui pubblicazioni sulle tendenze dei consumatori: Esplora siti come Trend Hunter per scoprire quali concept e icone culturali sono popolari.
- Trova i top seller su Amazon: Scopri quali prodotti vendono bene nelle categorie che hai scelto su Amazon.
- Esplora siti di social curation: Dai un'occhiata a Pinterest, We Heart It e altri siti di condivisione immagini per identificare tendenze comuni.
- Valuta i marketplace B2B all'ingrosso: Controlla Alibaba e i marketplace B2B per scoprire prodotti di tendenza.
- Leggi i forum di nicchia: Trova forum dedicati alla tua nicchia per esplorare argomenti e narrazioni popolari.
- Chiedi ai tuoi clienti: Fai un sondaggio ai clienti per ottenere feedback su idee di prodotto in arrivo.
Qual è un esempio di ricerca di prodotto?
Un esempio di ricerca di prodotto è utilizzare pubblicazioni come Trend Hunter per trovare idee popolari e valutare se puoi creare prodotti validi che corrispondano alla tendenza. Una volta che hai provato un'idea, puoi passare al processo di sviluppo del prodotto per creare una versione iniziale e risolvere eventuali problemi della catena di approvvigionamento.
