Business all’ingrosso: prodotti top per il 2024

Avviare un'attività all'ingrosso può rappresentare una svolta per gli imprenditori che preferiscono concentrarsi sulle operazioni o sul sviluppo del prodotto piuttosto che sulle vendite dirette o sul marketing.

Utilizzando un modello di business all'ingrosso, puoi delegare una grande responsabilità di vendita alle attività al dettaglio: trovare clienti.

Questa guida completa spiega come funziona un'attività all'ingrosso online e come puoi crearne una. Inoltre, mette in evidenza alcuni dei migliori prodotti da considerare per la vendita all'ingrosso.

Che cos'è un business all'ingrosso?

Un business all'ingrosso comporta la vendita di prodotti in grandi quantità a un rivenditore. Tipicamente, i prodotti all'ingrosso vengono venduti a un prezzo scontato. Il rivenditore li rivende quindi ai consumatori finali con un ricarico.

Comprendere il (nuovo) modello di business all'ingrosso

Il modello di business all'ingrosso ha subito grandi cambiamenti di recente, grazie in parte a marketplace B2B come Faire. Queste piattaforme hanno ridefinito ciò che è possibile per le piccole attività all'ingrosso aumentando l'accesso a un pubblico globale di acquirenti.

Che tu stia utilizzando un marketplace o il tuo sito ecommerce, ora è più facile che mai per le attività all'ingrosso vendere sia a singoli che ad altri rivenditori. Puoi creare esperienze di acquisto dedicate per tutti i tuoi clienti, che siano altre aziende, rivenditori o consumatori finali.

Come avviare un'attività all'ingrosso online

Uno dei miti riguardo all'ecommerce all'ingrosso è che sia necessario un significativo flusso di cassa per iniziare. Oggi, ci sono molti modi per scalare la tua crescita, dalla negoziazione con i fornitori alla riorganizzazione degli spazi fisici e online esistenti per accogliere le vendite B2B.

Segui questi passaggi per avviare un business all'ingrosso:

1. Decidi quali articoli all'ingrosso vendere
2. Scegli un fornitore
3. Ottieni licenze e permessi per l’ingrosso
4. Stabilisci una strategia di prezzo all'ingrosso
5. Crea un sito ecommerce B2B con Shopify
6. Promuovi e vendi i tuoi prodotti all'ingrosso
7. Espandi il tuo team

1. Decidi quali articoli all'ingrosso vendere

Cercare di decidere una nicchia di prodotto può essere complesso, ma creando alcuni criteri di selezione, puoi costruire un catalogo all'ingrosso redditizio.

Considera queste caratteristiche del prodotto quando scegli gli articoli all'ingrosso da vendere:

• Stagionalità. Ad esempio, i costumi da bagno vendono meglio in estate, mentre i cappotti sono popolari in inverno.
• Margine di profitto. Se acquisti tazze da caffè a $2 e le vendi ai rivenditori a $8, il tuo margine di profitto è di $6.
• Dimensione e peso. Vendere articoli piccoli come gioielli può essere conveniente grazie a spese di spedizione più basse.
• Frequenza di acquisto. Gli articoli che devono essere riforniti regolarmente - come inchiostro per stampanti o cibo per animali - possono generare un reddito più costante rispetto alla vendita di prodotti con una frequenza di acquisto inferiore.
• Competizione. Se stai vendendo saponi fatti a mano e noti che i tuoi concorrenti non offrono una fragranza alla lavanda, questa potrebbe diventare la tua proposta di vendita unica.

Sfrutta le tue conoscenze esistenti per trovare prodotti all'ingrosso. Se ti piace andare in palestra, ad esempio, avrai probabilmente una buona idea di cosa potrebbero voler acquistare altri appassionati di fitness. Questo può guidarti nella scelta degli articoli all'ingrosso giusti.

2. Scegli un fornitore

Se non stai producendo i tuoi prodotti, dovrai costruire relazioni con fornitori all'ingrosso. Un'attività all'ingrosso stabile si basa su un inventario affidabile e costante. I rivenditori tendono a evitare i grossisti che non riescono a mantenere in stock i prodotti preferiti dai loro clienti.

Quando scegli i fornitori, considera questi fattori:

• Diversifica la tua base di fornitori. Non fare affidamento su un solo fornitore. Lavorare con più fornitori garantisce un backup se uno non riesce a consegnare.
• Opta per le opzioni più affidabili. Scegli fornitori che hanno una buona reputazione per le consegne puntuali. I ritardi possono interrompere la tua attività e deludere i tuoi clienti.
• Cerca la qualità. Assicurati che il tuo fornitore fornisca prodotti di alta qualità. Una scarsa qualità può danneggiare la tua reputazione e le relazioni con i clienti.

Stabilire regole eque con i tuoi fornitori è cruciale per garantire professionalità. Ad esempio, potresti fare accordi sui tempi di consegna, controlli di qualità del prodotto o cosa succede in caso di problemi di fornitura.

3. Ottieni licenze e permessi all'ingrosso

Per mantenere tutto legale ed evitare multe, è importante richiedere le licenze e i permessi necessari prima di avviare un'attività all'ingrosso.

Ecco alcune licenze e permessi che potresti aver bisogno:

• Licenza commerciale. Questo è un requisito fondamentale per qualsiasi attività. Ti dà il diritto legale di operare nella tua città o stato.
• Permesso per la tassa sulle vendite. Conosciuto anche come licenza di rivendita, potresti aver bisogno di un permesso per acquistare beni all'ingrosso senza pagare la tassa sulle vendite. Quando vendi i beni, raccogli la tassa sulle vendite dai tuoi clienti e poi la versi al governo.
• Numero di identificazione del datore di lavoro. Se intendi assumere dipendenti, avrai bisogno di un ulteriore documento
• Permessi specializzati. A seconda di ciò che stai vendendo, potresti aver bisogno di permessi specifici. Ad esempio, se vendi alimenti, potresti dover rispettare i requisiti di sicurezza alimentare.

Considera di prenotare una consulenza con un consulente aziendale o un ufficio governativo locale per assicurarti di avere tutta la documentazione necessaria in ordine.

4. Stabilisci una strategia di prezzo all'ingrosso

Le strategie di prezzo sono un componente cruciale per un'attività all'ingrosso di successo. Dovrai stabilire prezzi diversi a seconda che tu stia vendendo direttamente ai consumatori, a un piccolo rivenditore o a una grande azienda che effettua un ordine all'ingrosso.

La maggior parte delle attività all'ingrosso di successo realizza almeno il 50% di profitto sugli ordini all'ingrosso e cerca di aumentare i margini di profitto quando vende in quantità minori.

Ecco un esempio di una strategia di prezzo sana, in cui un'attività all'ingrosso manterrebbe un margine di profitto del 50% sugli ordini all'ingrosso e un margine di profitto del 75% sulle vendite dirette ai consumatori:

Una strategia di prezzo redditizia per i distributori all'ingrosso consente loro di mantenere un margine di profitto mentre permettono ai rivenditori (i clienti) di fare lo stesso.

Fortunatamente, ci sono modi per stabilire i prezzi dei tuoi prodotti all'ingrosso per mitigare i rischi. Un metodo popolare è offrire sconti basati sulle quantità ordinate.

MOQ

Molte attività all'ingrosso stabiliscono quantità minime di ordine (MOQ) che i rivenditori devono soddisfare per effettuare un ordine. Da lì, puoi utilizzare tattiche di marketing per incoraggiare i rivenditori a effettuare ordini più grandi per un margine migliore alla rivendita.

MSRP

Un'altra strategia di prezzo all'ingrosso per mantenere stabile il reddito è il prezzo al pubblico suggerito dal produttore (MSRP). Gli MSRP scoraggiano i clienti dal sottocosto reciproco, il che ti aiuta a mantenere i tuoi prezzi e margini.

Un MSRP è spesso parte di un contratto tra un'attività all'ingrosso e un rivenditore. Garantisce che il rivenditore rispetti il prezzo al pubblico suggerito - nonostante sconti ed eventi di vendita come il Black Friday.

In qualità di fornitore all'ingrosso, hai il diritto di stabilire le regole per i tuoi rivenditori. Ma spetta anche a te assicurarti che i rivenditori possano realizzare un profitto dalla vendita del tuo prodotto.

Stabilire i termini di pagamento

Un'altra decisione sui prezzi che dovrai prendere come grossista è quella dei termini di pagamento che offrirai ai clienti. La maggior parte dei rivenditori non è in grado di pagare il magazzino in anticipo. Invece, i termini di pagamento netti consentono ai rivenditori di pagare gli articoli man mano che effettuano vendite.

Considera di stabilire termini di pagamento individuali per ciascuna azienda a cui vendi. I termini potrebbero variare a seconda delle dimensioni dell'ordine e della tua precedente relazione con il rivenditore. I termini popolari includono:

• Nessuno: I clienti pagano gli ordini immediatamente al checkout.
• Netto (periodo): I clienti pagano gli ordini entro una data di scadenza concordata, come 15, 30 o 90 giorni.

• Alla consegna: I clienti pagano solo quando l'ordine è stato evaso o ricevuto.

💡 Shopify offre otto opzioni di termini di pagamento netti, inclusi periodi netti, pagamento alla ricezione e pagamento alla consegna. Puoi anche impostare date di scadenza personalizzate per i pagamenti.

5. Crea un sito ecommerce B2B con Shopify

Shopify è il modo più semplice per vendere ad altre aziende online. Le sue funzionalità B2B rendono facile fornire esperienze di acquisto personalizzate per diversi tipi di clienti, che stiano richiedendo ordini personalizzati all'ingrosso o acquistando articoli singoli.

Ecco alcune delle funzionalità che puoi utilizzare per creare un negozio all'ingrosso online con Shopify.

Profili aziendali

I profili clienti B2B di Shopify sono progettati per l'all'ingrosso. I profili possono rappresentare più acquirenti e località, mantenendo tutte le informazioni sui clienti in un unico posto.

Ogni profilo di località include campi per tutti i dati necessari all'ingrosso. Gestisci i termini di pagamento, i cataloghi, le esenzioni fiscali e i permessi utente direttamente dal profilo.

Cataloghi

Il catalogo include tre funzionalità per una facile personalizzazione dell'esperienza di acquisto B2B:

1. Listini prezzi. Imposta i prezzi all'ingrosso utilizzando importi fissi o una percentuale di sconto sul prezzo al dettaglio. Puoi anche specificare regole minime, massime e di incremento per ogni SKU (Stock Keeping Unit).
2. Pubblicazione di prodotti specifici per cliente. Segmenta il tuo catalogo per mostrare prodotti diversi a clienti diversi.
3. Prezzi per volume. Offri sconti aggiuntivi in base alla quantità che un cliente aggiunge al carrello.

Account clienti

La funzionalità account clienti consente di mostrare ai clienti B2B i tuoi prodotti e prezzi all'ingrosso, mantenendo le tue pagine di prodotto esistenti per i consumatori finali.

Quando un rivenditore accede al tuo negozio, può gestire i propri ordini, visualizzare ordini passati e salvare le proprie informazioni account.

6. Promuovi e vendi i tuoi prodotti all'ingrosso

Con un'idea di business all'ingrosso redditizia e una strategia di prezzo in atto - e un negozio B2B impostato - il passo successivo è trovare potenziali clienti all'ingrosso.

Sebbene il marketing verso i consumatori finali possa non essere necessario, la visibilità per i rivenditori è cruciale. Quindi, come puoi individuare questi rivenditori e assicurarti che notino la tua attività?

Utilizza il tuo sito web

Se gestisci un sito diretto ai consumatori già esistenti, potresti essere in grado di sfruttare il tuo pubblico e la tua visibilità per trovare clienti all'ingrosso. I rivenditori e i distributori spesso si rivolgono a negozi online popolari per stabilire partnership - sia per rifornire un prodotto nel tuo negozio che per espandere la distribuzione dei tuoi prodotti.

Sfrutta questo interesse organico segnalando che sei aperto a una relazione all'ingrosso e rendendo facile per i rivenditori contattarti. Un'opzione è inserire un link per le richieste all'ingrosso nel piè di pagina del tuo sito web:

💡 Consenti ai tuoi clienti di inviare un modulo sul tuo negozio online per richiedere una relazione B2B.

Unisciti a un marketplace all'ingrosso

Accedi a un ampio pool di rivenditori elencando i tuoi prodotti su marketplace all'ingrosso. Puoi unirti a più marketplace mentre gestisci un negozio online per diffondere la tua attività attraverso canali di vendita e raggiungere nuovi acquirenti.

Prima di scegliere un marketplace all'ingrosso, è importante fare ricerche e comprendere termini e condizioni. Alcuni marketplace richiedono diritti esclusivi e ogni piattaforma addebita commissioni diverse.

Partecipa a fiere di settore

Le fiere di settore sono da tempo un canale fidato per i grossisti per connettersi con potenziali clienti. Indipendentemente dal tuo settore, che si tratti di abbigliamento per bambini o decorazioni per la casa, c'è probabilmente una fiera dedicata alla tua industria. Puoi trovare questi eventi elencati in directory di fiere di settore.

Allestire uno stand a queste fiere offre una piattaforma per fare networking direttamente con i rivenditori. Tuttavia, tieni presente che le fiere possono essere un investimento significativo. Spesso comportano spese di viaggio e costi per lo stand.

Prima di tuffarti, considera di partecipare a una fiera come visitatore. Esplora il luogo, valuta il potenziale e poi decidi se esporre è un investimento valido per la tua attività.

Utilizza incentivi per motivare gli acquirenti

Proprio come i consumatori quotidiani, anche gli acquirenti all'ingrosso rispondono bene agli incentivi. Molti distributori all'ingrosso offrono sconti in base alla quantità di prodotti acquistati. Un incentivo popolare è una percentuale di sconto sul primo ordine di un cliente.

Ecco alcuni altri incentivi che potresti considerare:

• Requisiti minimi d'ordine bassi. Rendi facile per i nuovi clienti iniziare a comprare da te in piccole quantità.
• Spedizione gratuita. Considera di offrire spedizione gratuita in base all'importo dell'ordine e alla località di consegna.
• Prezzi per volume. Incoraggia ordini più grandi offrendo sconti sugli acquisti all'ingrosso.
• Diverse modalità di pagamento. Rendi le transazioni convenienti per i tuoi clienti con una varietà di opzioni di pagamento.
• Offerte bundle. Offri sconti su pacchetti di prodotti per aumentare le vendite.
• Codici sconto. Crea sconti basati su tempo o personalizzati utilizzando codici.
• Campioni gratuiti e tester. Consenti ai clienti di provare prima di acquistare.

Un'altra strategia è offrire servizi di dropshipping. Come fornitore di dropshipping, consegni i tuoi prodotti direttamente al consumatore finale quando un rivenditore effettua un ordine. Il dropshipping può essere un'opzione attraente e conveniente per i tuoi clienti al dettaglio.

Contatta marchi complementari con Shopify Collective

Un ulteriore vantaggio di un canale all'ingrosso è che, a differenza del diretto ai consumatori, non hai sempre bisogno di un grande volume di clienti per crescere. Se hai un numero limitato di rivenditori di alta qualità che hanno successo nella vendita del tuo prodotto, possono tornare e continuare a effettuare ordini più grandi ripetutamente.

Per trovare questi partner selezionati, contatta aziende che vendono prodotti complementari. Puoi cercare un modulo di contatto sul loro sito web, trovare i loro account sui social media e inviare un DM, oppure utilizzare Shopify Collective per connetterti con marchi affini.

7. Espandi il tuo team

Avviare un'attività all'ingrosso può iniziare come un'impresa solitaria. Ma man mano che la tua attività cresce, cresce anche la necessità di un team diversificato. Ogni ruolo contribuisce con competenze uniche, dalla soddisfazione del cliente alla gestione dell'inventario e all'analisi finanziaria.

Ecco alcuni degli annunci di lavoro che potresti creare se la tua attività all'ingrosso decolla:

• Manager del successo del cliente lavorano con i clienti al dettaglio per aumentare le vendite e garantire la soddisfazione del cliente.
• Supervisori della qualità collaborano con fornitori e produttori per supervisionare la qualità del prodotto.
• Coordinatori della logistica gestiscono un alto volume di ordini e la consegna tempestiva delle merci.
• Analisti di inventario monitorano e prevedono le complesse esigenze di inventario.
• Amministratori d'ufficio o assistenti virtuali gestiscono le attività amministrative quotidiane.
• Marketer di crescita cercano nuovi clienti al dettaglio e opportunità per la tua attività.

Articoli all'ingrosso da vendere

Quando si tratta di vendere articoli all'ingrosso come attività B2B online, le possibilità sono vaste. Che tu sia un professionista esperto o un principiante, puoi ampliare la tua gamma di prodotti con le idee elencate di seguito.

• Materiale educativo
• Decorazioni per la casa
• Abbigliamento e accessori
• Cibo
• Borse 
• Materiali da cucina
• Salute e benessere
• Forniture per animali domestici
• Forniture per feste

Materiale educativo

Esiste un ampio mercato annuale per le forniture educative. Solo negli Stati Uniti ci sono oltre 55,4 milioni di studenti K-12, e oltre tre milioni di insegnanti.

Ecco alcuni prodotti educativi da considerare per la vendita all'ingrosso:

• Forniture per arte e artigianato
• Software educativo
• Cancelleria
• Quaderni/folder/raccoglitori
• Computer
• Calcolatrici
• Zaini
• Libri di testo
• Scatole per il pranzo
• Giochi/giochi/rompicapi

Decorazioni per la casa

Le vendite per il miglioramento della casa a livello globale dovrebbero superare 1 trilione di dollari entro il 2027, rendendo le decorazioni per la casa un mercato solido per le attività all'ingrosso.

Alcuni prodotti di decorazione per la casa da considerare per la vendita all'ingrosso sono:

• Arte da parete
• Candele
• Vasi/piante
• Carta da parati/vernice
• Pavimenti
• Tappeti/runners
• Cuscini e coperte
• Mobili
• Storage e organizzazione
• Lampade/illuminazione
• Lenzuola

Abbigliamento e accessori

Dall'abbigliamento da lavoro a quello formale, la moda è un mercato ampio e in continua crescita - si prevede che raggiunga quasi $2 trilioni entro il 2027.

Alcuni tipi di prodotti popolari da considerare sono:

• Bambini
• Donne
• Uomini
• Formale
• Casual
• Abbigliamento sportivo
• Business
• Sciarpe
• Tessuti
• Cappelli
• Gioielli
• Scarpe

Cibo

Il cibo può essere sia una necessità fondamentale che un articolo di lusso, rendendolo una categoria affidabile per un'attività all'ingrosso. La domanda costante di prodotti alimentari garantisce anche un mercato stabile.

Ecco alcune idee di prodotti alimentari che potrebbero ispirare la tua prossima idea di business all'ingrosso:

• Bevande
• Latticini
• Gelato
• Olio
• Manzo
• Maiale
• Pollame
• Frutti di mare
• Surgelati
• Prodotti freschi
• Snack
• Dolci
• Prodotti biologici
• Prodotti a basso contenuto di carboidrati
• Prodotti Keto

Borse 

Il mercato globale delle borse è previsto raggiungere $67 miliardi entro il 2032. Ecco alcuni tipi di borse e borse a mano da considerare per la vendita all'ingrosso:

• Borse di tela
• Clutch
• Borse da uomo
• Borse per bambini
• Borse da polso
• Borse casual
• Borse da viaggio

Materiali da cucina

Il segmento delle attrezzature da cucina genera più di $17 miliardi di ricavi globali, e si prevede che cresca annualmente del 3,83% fino al 2028.

Di seguito sono riportati alcuni prodotti da cucina per avviare la tua attività di vendita all'ingrosso:

• Utensili
• Pentole e padelle
• Ciotole/piatti
• Vassoi
• Storage/organizzazione
• Armadi/scaffali
• Coltelli
• Tovaglie
• Tavoli
• Sedie
• Elettrodomestici
• Vetri

Salute e benessere

L'industria della salute e del benessere è destinata a generare quasi $7 trilioni all'anno entro il 2025. Ricerche dimostrano che la pandemia di COVID-19 ha suscitato un interesse duraturo per la salute e il benessere personale.

Ecco alcuni prodotti per la salute e il benessere da considerare come parte di un'attività all'ingrosso:

• Massaggiatori
• Vitamine e integratori
• Lozioni
• Creme anti-invecchiamento
• Prodotti per la cura della pelle
• Aromaterapia
• Abbigliamento sportivo
• Oli essenziali
• Candele/incenso
• Prodotti da bagno
• Accessori per yoga
• Attrezzature per fitness
• Prodotti di bellezza biologici

Forniture per animali domestici

Il proprietario medio di un cane negli Stati Uniti spende più di $1.500 ogni anno per il proprio animale, il che suggerisce che l'industria degli animali domestici potrebbe essere la tua prossima idea di business all'ingrosso redditizia. Ecco alcuni articoli per animali domestici da vendere all'ingrosso:

• Giocattoli per animali
• Snack per animali
• Cibo per animali
• Cura della salute
• Forniture per la pulizia
• Toelettatura
• Ciotole/feeder
• Abbigliamento e accessori
• Guinzagli, collari e pettorine
• Gabbie, recinti e acquari
• Cucce/biancheria

Forniture per feste

Il mercato globale delle forniture per feste è previsto raggiungere $28,8 miliardi entro il 2031. Vendere forniture per feste non solo ti offre una varietà di prodotti da vendere: ti offre anche volume.

Ecco alcuni prodotti da considerare in questa categoria:

• Palloncini
• Regali per feste
• Stoviglie usa e getta
• Merch e articoli a tema
• Attrezzature per banchetti
• Fondali
• Decorazioni
• Centrotavola
• Illuminazione/candele
• Fiori

Un business all'ingrosso è redditizio?

Ecco tre motivi per cui adottare un modello di business di distribuzione all'ingrosso potrebbe essere una mossa intelligente per la tua attività.

1. Aumenta le vendite riducendo le spese di marketing

In un modello all'ingrosso, il tuo marketing è focalizzato sulla ricerca di rivenditori, non di clienti individuali. Questo cambiamento può far sì che il tuo budget di marketing vada più lontano, poiché il costo per acquisire un cliente può essere significativamente inferiore.

Gestire un marchio diretto ai consumatori spesso significa spendere molto in marketing per crescere, con ogni nuovo cliente che comporta un costo. Come sottolinea il consulente di marketing digitale Shane Barker, “l'ecommerce B2B genera entrate molto più elevate rispetto all'ecommerce B2C,” suggerendo che passare a un modello all'ingrosso può rendere il marketing della crescita meno costoso.

Vendendo i tuoi prodotti all'ingrosso, un'altra azienda si fa carico del costo di trovare clienti. Questo ti consente di reinvestire il tuo tempo e denaro in altre aree della tua attività.

2. Sfrutta altri marchi per vendere il tuo prodotto

Costruire un pubblico fedele di fan e clienti è un compito difficile che richiede tempo e risorse. Tuttavia, formare una partnership all'ingrosso con un marchio affermato può fornire una scorciatoia.

Che tu collabori con un marketplace come Faire, un rivenditore noto come West Elm (dai un'occhiata al suo programma per piccole imprese), una boutique affermata o un marchio indipendente molto richiesto, è possibile gestire un'attività all'ingrosso con successo senza che i consumatori sappiano necessariamente chi sei.

3. Entra in nuovi mercati con meno rischi

Espandere la tua attività in un nuovo paese o territorio comporta costi come magazzinaggio e logistica. Inoltre, potresti dover partire da zero, facendo marketing a una popolazione che non ha mai sentito parlare di te.

Collaborare con un rivenditore che ha già una presenza e una catena di approvvigionamento in un nuovo mercato può ridurre il rischio di espansione internazionale abbattendo i tuoi costi di avviamento.

Inizia a vendere B2B con Shopify oggi stesso

Negli ultimi anni, l'ecommerce ha aiutato i marchi diretti ai consumatori a lanciarsi e crescere più rapidamente rispetto alla vendita con un negozio tradizionale. Ora, una nuova ondata di startup all'ingrosso sta prosperando online - ripensando il modo in cui funziona l'all'ingrosso.

Un'attività di distribuzione all'ingrosso ecommerce crea efficienze che avvantaggiano sia il rivenditore che il grossista. Il rivenditore ottiene un nuovo prodotto da vendere senza investire in ricerca e sviluppo. Nel frattempo, il grossista risparmia denaro sul marketing e guadagna accesso a una base di clienti esistente.