Cos'è la mentalità imprenditoriale e come si sviluppa?

Osservando qualsiasi attività di successo, è facile notare alcuni schemi ricorrenti. Spesso, un’azienda di successo offre un buon prodotto, fornisce un servizio eccellente e dispone di un team straordinario.

Tuttavia, sebbene ci siano molti fattori che influenzano l’andamento di un'attività, spesso il segreto del successo risiede in una mentalità e in un approccio specifici verso il business e la vita.

Avere una mentalità imprenditoriale può fare la differenza tra un successo duraturo e le difficoltà nel trasformare un'idea in realtà.

In questa guida, ti mostreremo gli elementi chiave per sviluppare una mentalità imprenditoriale e, soprattutto, lo spirito imprenditoriale, per aumentare le tue possibilità di successo imparando dai migliori imprenditori.

Che cos'è la mentalità imprenditoriale?

La mentalità imprenditoriale è un atteggiamento che dà priorità alla pianificazione a lungo termine, permettendoti di superare qualsiasi ostacolo e sfida che si presenta quando si avvia un'impresa. Significa avere una mente aperta, utilizzare il pensiero critico ed essere resilienti nei momenti difficili. Significa cercare soluzioni, non problemi. La buona notizia è che non è necessario frequentare la Bocconi per svilupparla.

È molto difficile avviare un business. Molte attività falliscono. Gli imprenditori devono accettare il fallimento e saper superare i momenti in cui mettono in dubbio se stessi. Non tutti i piani audaci che facciamo si rivelano idee da milioni di euro.

Perché le persone diventano imprenditori?

Che tipo di imprenditore sei? Ogni imprenditore ha una storia diversa. Tuttavia, ci sono tre motivi comuni per cui le persone lasciano un lavoro retribuito per mettersi in proprio.

Libertà e flessibilità

Che tipo di imprenditore sei? Ogni imprenditore ha una storia diversa. Tuttavia, ci sono tre motivi comuni per cui le persone lasciano un lavoro retribuito per avviare la propria attività.

Molti aspiranti imprenditori vedono la creazione di un'attività come una forma di libertà: l’accesso a orari di lavoro flessibili, la possibilità di dire no a un capo fastidioso e la libertà di lavorare su progetti che amano. Non sempre si ottiene questo in un lavoro a tempo pieno.

Jodie Kieliszewski, fondatrice di Bee Lovely Botanicals, è una di queste persone e afferma: “Adoro avere un orario flessibile e l'opportunità di imparare cose nuove. Apprezzo davvero il senso di libertà che ho possedendo la mia azienda di ecommerce.

“Sono anche affascinata dall'essere responsabile del mio destino. Posso far crescere o stabilizzare la mia attività in un modo che si adatta agli obiettivi e alle diverse fasi della mia vita.”

Altri imprenditori non hanno mai avuto un lavoro a tempo pieno. Si tuffano nell'imprenditoria perché desiderano libertà e flessibilità e sanno che non sarebbero i migliori dipendenti, anche se ci provassero.

Oliver Breton, fondatore e CEO di Niceboard, afferma che essere un imprenditore è parte della sua personalità. “Non è una questione di cui si possa discutere,” afferma, “Ho sempre pensato di farcela da solo o di morire provando. Non ho mai ponderato i pro e i contro, pensando in modo attento ai rischi o ai tempi, ho semplicemente fatto il grande passo e ho deciso che sarebbe stata la mia strada, qualunque fosse la situazione.

“Mi sento ancora così oggi: se tutto ciò che ho costruito crollasse, tornerei subito a creare qualcos'altro. L'imprenditoria è uno stile di vita per me.”

Obiettivi e ambizioni

Guarda gli imprenditori di successo e vedrai che hanno una grande motivazione. Ognuno ha obiettivi e ambizioni che desidera raggiungere: dalla realizzazione di guadagni a sei cifre al cambiamento del mondo. La loro attività è spesso il mezzo che li aiuta a raggiungere questi obiettivi.

È questa soddisfazione personale (o la sua assenza) che spinge le persone verso l'imprenditoria. Ash Read, fondatore di Living Cozy, afferma di essere diventato imprenditore “per dimostrare a me stesso che potevo creare qualcosa da zero. Dopo aver lavorato per brand affermati, avevo bisogno di dimostrare che potevo riuscirci da solo.” L'apprendimento autonomo è fondamentale.

Becky Brown, fondatrice di Welljourn, afferma: “Per anni, sono stata del tutto a mio agio lavorando a tempo pieno e guadagnando uno stipendio fisso, ma alla fine mi sono resa conto che dovevo ambire a qualcosa di più per raggiungere la felicità personale e la soddisfazione interiore.

“Non c'è nulla di più appagante che lavorare su qualcosa che ami e vederlo crescere come risultato dei tuoi sforzi. Alcuni lavori possono offrirti questa sensazione, ma l'imprenditoria è per me una fonte di soddisfazione per tutta la vita. Adoro lavorare per me stessa perché è stimolante, emozionante e gratificante. Non è sempre facile, ma è comunque un'esperienza che vale la pena vivere.”

Invenzioni

Non tutti gli imprenditori rispondono con “Voglio possedere un'azienda!” quando viene chiesto cosa vorrebbero fare in futuro. Infatti, alcune persone si vedono come l'opposto, eppure riescono comunque a creare attività di successo.

Prendi Kirby Kendall, fondatore di SafetyChew, che da bambino aveva un quaderno per le invenzioni pieno di idee stravaganti: “Il mio obiettivo era inventare qualcosa e avere un'azienda che lo concedesse in licenza, e io mi sarei semplicemente goduto i profitti.”

Kirby ha scelto questo percorso perché aveva una visione limitata dell'imprenditorialità. “Immaginavo un uomo in un piccolo ufficio preoccupato per un mucchio di fatture e dipendenti problematici,” afferma. “Ero bravo con i numeri, molta matematica universitaria, ma imparare tutti gli aspetti finanziari sembrava una seccatura. Sarebbe stato più semplice inventare, concedere in licenza, incassare assegni e inventare di nuovo.”

Kirby è passato da inventore a imprenditore quando le sue “invenzioni da garage erano troppo complicate per essere autofinanziate, ma mentre stavo inventando l'anello Everchew (ora SafetyChew), ho visto un'opportunità per avviare una piccola produzione.

“Volevo davvero prendere qualcosa che avevo inventato e trasformarlo in realtà. E se serviva avviare un'azienda per farlo, pazienza.”

L'ingresso di Kirby nell'imprenditoria è stato agevolato da un'offerta dell'investitore Anthony Fata, che ha fornito a SafetyChew capitale in cambio di una partnership equa. “Anche solo quel supporto finanziario ha aumentato di molto il tasso di crescita e complicato il lancio,” afferma Kirby.

“Avere un partner altrettanto appassionato e impegnato ha davvero acceso il fuoco imprenditoriale in me. Non lavorerei così duramente se fossi ancora da solo. Ma come squadra, siamo due più due. È molto più di quattro.”

Natura contro educazione: nasciamo imprenditori?

Non tutti i proprietari di aziende si considerano imprenditori. Forse lo sono diventati, creando qualcosa che volevano far vedere al mondo e l'unico modo per farlo era avviare un'attività.

Tuttavia, alcuni piccoli imprenditori credono di essere nati con una mentalità imprenditoriale, come Jodie Kieliszewski, fondatrice di Bee Lovely Botanicals. La sua famiglia ha una storia di imprenditoria, con entrambi i genitori, i nonni e la sorella di Jodie che hanno avviato aziende: “Credo che la mentalità imprenditoriale sia qualcosa con cui si nasce, ma ovviamente è una competenza che può essere affinata o smussata con l'esperienza.

“Siamo stati educati a individuare opportunità e risorse per migliorare le cose. Per me, sento che è qualcosa nel mio DNA, ma per avere successo, devo esercitare e affinare questa competenza.”

Qualunque sia la tua posizione nel dibattito natura contro educazione, non tutti partono dallo stesso punto nella corsa all'imprenditorialità. Molti di noi hanno un vantaggio grazie alle circostanze in cui siamo nati. Le persone trovano più facile diventare imprenditori se hanno un background, un'educazione, opportunità e libertà finanziaria per farlo.

Alcuni privilegi influenzano in modo diretto la tua probabilità di diventare un imprenditore, tra cui:

• Età: le ricerche dimostrano che le persone di età compresa tra 20 e 34 anni hanno il tasso di imprenditorialità più basso di tutti i gruppi di età, con solo 240 persone su 100.000 che diventano imprenditori in questo periodo della loro vita.
• Genere: uomini e donne ritengono di avere uno spirito imprenditoriale molto simile. Tuttavia, il tasso di nuovi imprenditori per ciascun genere è molto diverso. Circa lo 0,38% degli uomini diventa imprenditore, rispetto a solo lo 0,24% delle donne.
• Razza: i titolari di attività di colore, latini e asiatici sono stati colpiti in modo più duro dalla pandemia. Le loro aziende sono state escluse in modo sproporzionato dai finanziamenti per le piccole imprese, il che ne ha decretato la chiusura.
• Posizione geografica: anche nel mondo iperconnesso di oggi, le persone nelle aree rurali non hanno accesso a internet o un accesso molto limitato. Questo rende molto più difficile avviare un'attività di ecommerce.

Il Global Entrepreneurship Monitor ha inoltre scoperto che alcuni elementi “influenzano in modo diretto l'esistenza di opportunità imprenditoriali.” Il maggior fattore trainante? Le norme culturali e sociali, secondo cui chi è cresciuto in un circolo di altri imprenditori ha maggiori probabilità di diventarlo a sua volta.

Tutto ciò non significa che non puoi sviluppare una mentalità imprenditoriale se non provieni da un background privilegiato. È sicuramente possibile, richiede solo un po' più di lavoro.

Come sviluppare una mentalità imprenditoriale

Non tutti nascono con la spinta naturale per gestire un'attività, ma chiunque può diventare un imprenditore con la mentalità giusta.

Ecco come sviluppare le competenze imprenditoriali più importanti.

Sviluppa la resilienza

Non tutte le idee imprenditoriali avranno successo. Il fallimento è parte della vita di ogni imprenditore. Ci sono molti elementi sia nel marketing che nei business plan che determinano se un'idea diventerà o meno un’attività di successo.

Ecco perché mantenere la volontà e la determinazione per far sì che la tua nuova avventura imprenditoriale abbia successo è cruciale. La resilienza, la capacità di riprendersi da situazioni non ideali, è la differenza tra le persone che hanno una mentalità imprenditoriale e quelle che non ce l'hanno.

“Gli imprenditori vedono la sconfitta non solo come parte del processo, ma come essenziale,” afferma Yuvi Alpert, fondatore e direttore creativo di Noémie. “Per loro, l'unico modo per semplificare un'azienda e renderla il più produttiva possibile è comprendere dove si trovano i problemi, il che richiede di affrontare la sconfitta.

“Avere questa mentalità consente a un imprenditore di successo di superare la paura che frena molti aspiranti imprenditori e apre le loro menti a tutte le possibilità.”

Sviluppare resilienza e flessibilità come imprenditore avviene solo con la pratica. Rimboccati le maniche e segui il tuo business plan. Produci la migliore versione di un prodotto. Fai tutto il possibile per far conoscere la tua attività. Ma sappi che i piani non sono infallibili; anche i business plan più solidi possono andare storti. È lì che le tue capacità di problem-solving si affinano.

Metti tutto in discussione

Le persone con una mentalità imprenditoriale sono curiose. Non prendono le cose per buone; si chiedono perché accadono per prepararsi al successo imprenditoriale.

“La mentalità imprenditoriale riguarda il mettere in discussione il mondo che ti circonda e lavorare in modo creativo per migliorarlo,” afferma Ethan Goldstein, CEO di Curist. “Poni in modo costante domande su perché le cose vengono fatte in un certo modo e poi proponi e metti in pratica nuovi modi per raggiungere un obiettivo.”

Ethan consiglia di sviluppare questa mentalità mettendo in discussione il mondo che ti circonda:

• Valuta i pro e i contro: supponiamo che tu stia cercando aiuto per produrre il tuo nuovo arricciacapelli. Invece di ottenere preventivi da un solo produttore, valuta i pro e i contro di fornitori locali rispetto a quelli internazionali. I produttori italiani potrebbero essere in grado di spedire il tuo prodotto più rapidamente di un produttore europeo, ad esempio, ma pagherai di più.
• Impara quando comportarti in modo aggressivo e quando contenerti: questo è particolarmente vero con il marketing e la pubblicità. Il mondo è tuo; le piattaforme di social media sono pronte a prendere i tuoi soldi in cambio del loro pubblico. “Il nostro pubblico utilizza questa piattaforma?” e “Potremmo ottenere questo spazio pubblicitario a un prezzo inferiore altrove?” sono solo due delle domande che passano per la mente di chi ha una mentalità imprenditoriale.
• Impara quando seguire il tuo istinto e quando esaminare i dati: i dirigenti aziendali sono più propensi a fare affidamento sulle proprie intuizioni rispetto alle persone in generale. Gli imprenditori che hanno fiutato il successo di TikTok, ad esempio, stanno ottenendo grandi risultati oggi perché hanno iniziato a utilizzare la piattaforma in anticipo.

“Penso che alcune delle competenze interne importanti comprendano la gestione emotiva e mentale di una startup,” afferma Ethan. La cosa più importante è “come gestire e pianificare l'incertezza costante di gestire una startup e la potenziale ansia che ne deriva, bilanciando il fallimento e il successo continui.”

Esci dalla tua zona di comfort

Grandi cose di rado accadono nella propria zona di comfort. Quando avvii una nuova attività, è questa spinta a provare cose nuove che consente alle persone di trasformare pensieri casuali in brand di successo. Hanno la sicurezza di provare che altri non hanno.

Prendi Rick Elmore, fondatore e CEO di Simply Noted, che ha iniziato la sua carriera come giocatore di football: “Durante la mia carriera sportiva e imprenditoriale, mi sono sempre spinto oltre la mia zona di comfort per migliorare in ciò che faccio. Questo include imparare e creare da zero la tecnologia alla base della mia azienda.

“Può essere un processo difficile,” afferma Rick, “ma alla fine, questa strategia porta a trovare nuove prospettive, scoprire nuove soluzioni e incontrare nuove persone che possono portare nuove opportunità.”

Non importa quanto possa sembrare difficile, sviluppa una mentalità imprenditoriale provando cose nuove. Una nuova piattaforma di social media sul mercato? Dedica alcune ore ogni settimana per vedere come procede. Un'intuizione secondo cui il tuo prodotto potrebbe essere realizzato a un costo inferiore utilizzando materiali diversi? Parti da una piccola produzione e verifica se la qualità ne risente.

La bellezza di una zona di comfort è che più la spingi, più si amplia. Gli imprenditori spesso guardano indietro a grandi decisioni che sembravano spaventose all'epoca, solo per riconoscere che oggi stanno facendo cose che potevano solo sognare. La loro zona di comfort si è ampliata insieme alla loro attività.

Assumiti la responsabilità degli errori

Purtroppo, non tutte le decisioni di business che prendi daranno i loro frutti. Non sarà sempre colpa tua. I fornitori possono non mantenere le loro promesse, i corrieri possono perdere pacchi in transito, e così via.

Accanto alla resilienza e alla volontà di risolvere problemi, assumersi la responsabilità degli errori è ciò che distingue gli imprenditori.

“Per me, il fattore che definisce davvero una mentalità imprenditoriale è il rifiuto di presentare o accettare scuse,” afferma Mitchell H. Stern, fondatore di Side Hustle Tips. “Assumersi la responsabilità finale per tutto ciò che accade sotto il tetto di un'azienda è ciò che separa i veri imprenditori dai dilettanti, perché non è facile. È molto più semplice incolpare e criticare gli altri quando le cose vanno male, ma è anche una ricetta per il disastro.”

Mitchell afferma: “Quando ho realizzato che tutto era colpa mia, ho sviluppato un nuovo senso di responsabilità che mi ha permesso di adottare un approccio più proattivo a tutte le mie operazioni aziendali. I risultati sono stati immediati e duraturi, ed è una lezione che continuo a predicare ancora oggi.”

Persegui il miglioramento costante

Gymshark, Harper Wilde, Allbirds: sono tre grandi aziende che hanno ottenuto il loro successo nell'ultimo decennio. Hanno una cosa in comune: il desiderio di creare i migliori prodotti di qualità nel loro settore.

Prendi Gymshark, ad esempio. Parte del suo successo deriva dal suo impegno a produrre sempre abbigliamento di alta qualità. Uno dei suoi valori fondamentali è la progressione: “Per rimanere all'avanguardia, dobbiamo essere progressisti in modo audace e sempre proiettati al futuro.”

“Avere una mentalità imprenditoriale significa possedere una naturale affinità a imparare e migliorare il proprio mestiere,” afferma Marie Jones, fondatrice di Organic Aromas.

“Puoi avere molte competenze e non ardere di quella passione costante che permette di superare le barriere. Oggi, l'azienda genera sette cifre a livello mondiale, e credo che sia grazie alla mentalità volta al continuo perseguimento di risultati superiori e migliori.”

Circondati di altri imprenditori

In precedenza, abbiamo menzionato che le ricerche dimostrano che le persone hanno maggiori probabilità di diventare imprenditori se circondate da altri imprenditori. È più facile individuare opportunità di business quando si cresce con altre persone che fanno lo stesso.

Metti in pratica questo suggerimento, circondandoti di altre persone con mentalità imprenditoriale. Non deve essere il tuo gruppo di amici. Puoi fare amicizia con altri proprietari di attività mediante:

• Eventi aziendali locali: Le Camere di Commercio organizzano regolarmente eventi di networking per piccoli imprenditori. Troverai anche eventi indipendenti su siti come Meetup e Eventbrite.
• Conferenze: consulta Conference Index per trovare eventi e fiere nel tuo settore. Impegnati a networking con le persone mentre sei lì.
• Forum online. connettiti con imprenditori globali attraverso comunità Slack, gruppi Facebook e il forum di Reddit /r/imprenditori.

Non hai ancora trovato la tua idea da un milione di euro ma vuoi avere un’esperienza diretta? Trova un imprenditore che ammiri e chiedi di affiancarlo. Avere un imprenditore come mentore ti aiuterà a comprendere la sua mentalità e il suo modo di pensare. Quando l'ispirazione colpirà, avrai le nuove competenze per trasformarla in un'attività di successo.

“Non è ciò che sai, è chi conosci” è un motto a cui molti imprenditori attribuiscono il loro successo. Non solo la mentalità imprenditoriale degli altri si rifletterà su di te, ma avrai anche una rete di amici disposti ad aiutarti quando le cose si faranno difficili.

Il primo passo per sviluppare la mentalità giusta è decidere di diventare un imprenditore

Alcune persone trovano l'ingresso nell'imprenditoria più facile di altre. I vantaggi, la tua educazione e l'essere circondato da imprenditori fin da giovane influenzano le probabilità di successo aziendale.

Non usare tutto questo come scusa per cancellare “Diventare imprenditore” dalla tua lista dei desideri. Puoi sviluppare la stessa mentalità imprenditoriale che alcune persone affermano di avere fin dalla nascita, mettendo in discussione tutto, uscendo dalla tua zona di comfort e cercando sempre di migliorare.

“La mentalità imprenditoriale riguarda prima di tutto la fiducia in se stessi e la sicurezza,” riassume Gabriel Dungan, CEO di ViscoSoft. “Qualunque sia il settore in cui opera la tua attività, avere fiducia in se stessi e nel proprio business è fondamentale per il successo e la longevità complessiva.”

Non lasciare che scuse e paure ti impediscano di tuffarti nel mondo dell'imprenditoria.