Cosa rende una buona idea imprenditoriale?

Probabilmente hai una o più idee imprenditoriali che ti frullano in testa.

Che si tratti di monetizzare un hobby di creazione di gioielli o di vendere a un mercato di nicchia in crescita, se stai leggendo questo articolo stai probabilmente prendendo in considerazione l'idea di lanciare un'attività imprenditoriale a tempo pieno o come lavoro secondario.

Spesso ciò che manca nelle fasi iniziali dello sviluppo di un'attività di successo è la fiducia che deriva dal sapere di avere un'idea imprenditoriale eccellente: una soluzione che sfrutta le condizioni di mercato e genera un profitto sostenibile.

Se non sei ancora completamente convinto della tua idea imprenditoriale (o hai semplicemente troppe idee tra cui scegliere), ecco alcune domande chiave ed elementi fondamentali per aiutarti a navigare nel processo di sviluppo che trasformerà la tua idea in realtà.

Cosa rende un'idea imprenditoriale eccellente?

Un'idea imprenditoriale di successo risponde a un reale bisogno di mercato, offre una proposta di valore unica e ha il potenziale per scalabilità e redditività. Deve essere pratica e realizzabile con le risorse disponibili e adattabile ai cambiamenti del mercato.

Come vedremo, le piccole idee imprenditoriali sono solo il primo passo di una lunga serie di considerazioni per sviluppare un'attività di successo. Per arrivarci, dovrai valutare non solo il potenziale della tua idea, ma anche la tua capacità di portarla avanti.

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Che tipo di imprenditore sei?

Decidere di trasformare un'idea in un'attività è la parte più semplice. Far decollare un'attività profittevole richiede impegno.

Essere un imprenditore di successo inizia con una profonda conoscenza di sé. Conoscendo i tuoi punti di forza, debolezze e interessi puoi valorizzare le tue competenze, anticipare le lacune e rimanere motivato quando ti trovi in difficoltà durante il processo di sviluppo dell'attività.

Alcuni amano l'arte del business e la progettazione di sistemi che producono valore. Per loro, le entrate sono un modo per tenere i conti. Tuttavia, la maggior parte degli imprenditori è motivata da un problema, un bisogno o una passione, e si considerano parte dei loro clienti. Non c'è nulla che li renda più felici che vedere le persone comprare i loro prodotti.

Ecco alcune domande utili da porsi riguardo al tuo profilo di imprenditore:

• hai opinioni consolidate, competenze o una storia che si ricolleghi alla tua categoria di prodotto?
• hai competenze chiave che ti rendono adatto a questa idea? Sei un comunicatore esperto in grado di presentarti ai rivenditori e creare relazioni commerciali? Oppure hai esperienza nel design che ti aiuterebbe a sviluppare un marchio accattivante? Ci sono competenze che non possiedi, ma che potresti delegare a dipendenti?
• sei personalmente coinvolto nel problema che stai risolvendo o cui ti stai rivolgendo? Non è necessario, ma sicuramente aiuta!
• potresti creare contenuti per far crescere un pubblico online (social media, YouTube, e-mail)? Alcuni imprenditori oggi iniziano costruendo pubblici fedeli che diventano poi la spina dorsale di un'attività fiorente.

Chi sono i tuoi clienti?

Parte dello sviluppo di qualsiasi idea imprenditoriale in un'azienda di successo è comprenderne il mercato target.

Le migliori idee trovano spesso risposte chiare alle seguenti domande:

• chi è che acquisterebbe principalmente da te senza doverlo convincere troppo?
• chi sta già spendendo per prodotti simili e quali sono i loro tratti distintivi?

Per approfondire la conoscenza del tuo pubblico target, puoi:

• utilizzare la tecnologia per condurre un’analisi competitiva di altre aziende nello stesso settore. Questo processo consiste nell'identificare e valutare altre aziende che offrono soluzioni simili ai tuoi potenziali clienti. SimilarWeb è un ottimo strumento per iniziare la tua analisi competitiva di aziende simili.
• analizzare marketplace come Amazon o Etsy dove vengono già acquistati prodotti simili. Questo ti aiuterà a capire il mercato e a determinare come potresti presentare i tuoi prodotti o servizi ai potenziali clienti.
• intervistare clienti potenziali o organizzare gruppi di discussione per scoprire di più sui loro desideri e bisogni. Questo può aiutarti a scoprire opportunità di business che potresti non aver considerato.
• esplorare comunità su Reddit o Facebook o su blog di settore dove i tuoi potenziali clienti già si riuniscono.
• ricercare tendenze del settore rilevanti per la tua azienda utilizzando siti come Statista o Meta Foresight.
• utilizzare ricerche di keyword per comprendere la tua opportunità di business su Google.

Un’idea e un pubblico chiaramente definiti renderanno molto più facile crescere con un percorso diretto alle prime vendite, partendo dai compiti più facili e lavorando verso quelli più complessi.

Come esempio di utilizzo della ricerca di mercato al fine di costruire un'attività di successo, dai un occhio a Satya Organic. Ecco come si può delineare il mercato target per vendere la sua crema bio per eczema:

• 31,6 milioni di americani soffrono di eczema secondo la National Eczema Association.
• ci sono circa 27.000 ricerche mensili su Google per "crema per eczema" (secondo la ricerca di keyword).
• esiste una community sull'eczema con quasi 35.000 membri.

Una volta che lanci la tua attività e inizi ad acquisire clienti, riceverai feedback che potrai utilizzare per adattare, affinare e persino cambiare il tuo messaggio per risuonare meglio con i futuri clienti.

Quanto è profittevole la tua idea imprenditoriale?

Tutte le idee imprenditoriali devono avere il potenziale per essere profittevoli affinché valga la pena perseguirle. Ma il profitto non è semplicemente assicurarsi che la tua azienda sia in attivo dopo aver detratto le spese dai ricavi.

Immagina di voler vendere salsa piccante a 20 euro a bottiglia. Se ti costa 5 euro produrla e prepararla per la spedizione, guadagnerai 15 euro di profitto per ogni unità venduta. Non è una cifra enorme per trovare un cliente, per non parlare delle altre spese aziendali da affrontare.

La buona notizia è che ci sono molte leve che puoi utilizzare per aumentare il profitto della tua nuova impresa. Potresti ad esempio:

• aumentare il prezzo. (Questo può sembrare ovvio, ma una solida strategia di prezzo è cruciale per creare un modello di business sostenibile.)
• creare pacchetti di più prodotti per aumentare il valore medio dell'ordine di ciascun cliente.
• vendere all'ingrosso ad altri rivenditori.
• incoraggiare i tuoi vecchi clienti a fare ripetere gli acquisti. È molto più conveniente fare marketing ai clienti esistenti che a quelli nuovi.
• offrire un abbonamento per incentivare gli ordini ripetuti.
• espandere la tua offerta con nuovi prodotti o servizi più profittevoli che puoi vendere allo stesso pubblico.

Nel valutare la fattibilità del business plan, dovresti essere consapevole dell'interazione tra le seguenti variabili:

• punto di pareggio (BEP). È il numero di prodotti o servizi che devi vendere per almeno coprire i tuoi costi come magazzinaggio e inventario. Puoi calcolarlo usando la seguente formula: Costi Fissi / (Prezzo Medio - Costi Variabili). Puoi anche utilizzare questo modello (in lingua inglese).
• tasso di acquisto ripetuto (RPR). Qual è la probabilità che un cliente torni a comprare il tuo prodotto? Se è basso, una o due transazioni genereranno abbastanza reddito per sostenere il successo dell'attività?
• customer lifetime value (CLV). Quanto profitto pensi di generare dall'intero rapporto di un cliente tipo con te? Quanto più un cliente medio spenderà nel tempo, tanto più solide saranno le fondamenta della tua attività.
• costo di acquisizione di un cliente (CAC). Quanto puoi ragionevolmente spendere per acquisire un cliente? Più alto è il valore della vita di un cliente, più puoi spendere per attrarre nuovi clienti e tollerare meno (o addirittura nessun) profitto sul loro primo ordine.

Una buona idea imprenditoriale dovrebbe consentire di ricavare dalla propria base di clienti un valore molto superiore a quello pagato per acquisirla.

Come raggiungerà i clienti la tua attività?

Ogni business sano ha processi di vendita e marketing ripetibili per acquisire nuovi clienti, coccolare i potenziali clienti e riattivare quelli esistenti.

La frase chiave è "processi ripetibili", che possono essere impostati, semplificati e persino automatizzati, in modo che funzionino sempre bene come una macchina.

Guidare il traffico con annunci su Facebook e post su Instagram può essere un ingranaggio di quella macchina, ma non confondere queste attività con la macchina stessa, altrimenti potresti ritrovarti a girare a vuoto.

Invece, considera le varie opportunità di marketing che esistono attorno alla tua idea imprenditoriale:

• il tuo mercato target cerca i tuoi prodotti su Google? Come primo passo, conduci una ricerca di parole chiave per stimare quante persone cercano i tuoi prodotti o soluzioni ai problemi che risolvi. Se c'è una domanda significativa, puoi investire in una strategia di marketing sui motori di ricerca per apparire nei risultati giusti per questi acquirenti intenzionali.
• ci sono altri rivenditori o aziende interessati ad acquistare i tuoi prodotti all'ingrosso per rivenderli ai loro clienti? Potresti creare una pagina sul tuo sito web specificamente per vendite all'ingrosso, regali aziendali o ordini personalizzati, in modo che i visitatori sappiano che questa opzione è disponibile e come accedervi.
• ci sono creator influenti, blogger o eventi con pubblici che potrebbero essere i tuoi clienti? Sebbene costruire una comunità possa essere un enorme vantaggio a lungo termine per la maggior parte delle aziende, puoi anche identificare potenziali partner con cui collaborare per attingere ai loro pubblici coinvolti.
• puoi usare sconti, regali gratuiti o contenuti scaricabili per attirare le persone a unirsi alla tua mailing list? Un'e-mail è la cosa migliore che puoi ottenere da un cliente oltre a un acquisto, perché ti consente di comunicare con loro gratuitamente nella loro casella di posta. Mentre guidi il traffico al tuo sito web, sviluppa un piano per catturare un pubblico che non è ancora pronto ad acquistare. Questo può aiutarti a massimizzare il tuo budget di marketing.
• i tuoi clienti creerebbero contenuti di sé stessi mentre utilizzano i tuoi prodotti? Se i tuoi prodotti sono condivisibili (ad esempio su Instagram), puoi creare un ciclo di condivisione social con una semplice e-mail dopo l’acquisto che ti aiuta a ottenere più visibilità man mano che acquisisci più clienti.

Vahdam Teas è un ottimo esempio di un'azienda che nel tempo ha costruito una forte macchina di marketing e vendite con PR, social media, e-mail marketing e altro, per aiutarla a crescere dopo aver trovato la sua compatibilità tra mercato e prodotto.

Naturalmente non scoprirai tutto questo all'inizio. Ma è utile considerare quali opzioni di vendita e marketing sono disponibili per la tua idea imprenditoriale.

Trasforma la tua idea in un ottimo piano aziendale

Ci sono molte altre considerazioni che entrano nell’avvio di un'attività, dai requisiti legali alla tua catena di approvvigionamento fino ai prodotti o servizi esatti che venderai. Ma speriamo che queste domande ti abbiano aiutato a trovare maggiore fiducia nella tua idea imprenditoriale o a scegliere un'idea che desideri portare avanti.

Se sei pronto alla compilazione, puoi iniziare a scrivere il tuo piano utilizzando il nostro modello di piano aziendale gratuito.

Oppure, se non vedi l’ora di iniziare, parti da qui:

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