Come trovare prodotti da vendere online in 16 modi

Molte aziende nascono grazie a un'idea che non può essere trascurata. Che si tratti di un'invenzione unica, della rivisitazione di qualcosa che funziona o di un prodotto di tendenza con un grande potenziale di mercato, avere un'idea dei prodotti da vendere è solitamente il primo passo verso l'imprenditorialità.

Ma cosa succede se la tua voglia di diventare imprenditore arriva prima della tua idea? Come trovare un prodotto da vendere quando si parte da zero? Il processo può sembrare difficile, specialmente quando sembra che online sia disponibile qualsiasi prodotto.

Tuttavia, c’è sempre spazio per idee nuove considerando quanti brand nascono ogni giorno. Attraverso la ricerca, l'osservazione delle tendenze e la valutazione della domanda, puoi trovare prodotti da vendere redditizi e costruire il tuo marchio attorno a questi. Scopri come trovare prodotti da vendere online e il pubblico a cui venderli.

Cos'è la ricerca di prodotto?

La ricerca di prodotto si riferisce al processo di raccolta di informazioni e dati su un prodotto e sul mercato esistente; include ricerche sui brabd che lo vendono (I concorrenti), sui loro clienti e sull'industria in generale.

La ricerca di prodotto implica anche analizzare queste informazioni per comprendere meglio tutto relativamente al prodotto, per esempio la domanda di mercato, la fattibilità e i migliori canali di vendita.

La ricerca di prodotto è utile per le nuove aziende che cercano prodotti da vendere ma è anche uno strumento prezioso per i brand esistenti che vogliono crescere. Può aiutare a convalidare l’ingresso all’interno di nuove categorie merceologiche tramite un approccio strategico che può aiutare a evitare problemi e a oltrepassare la concorrenza.

16 modi per trovare un prodotto da vendere online

1. Risolvere un problema
2. Identificare le tendenze prima che emergano
3. Scegliere interessi di nicchia
4. Rivolgersi a un mercato trascurato
5. Seguire una passione personale
6. Considerare la propria esperienza professionale
7. Usare le parole chiave
8. Sfruttare i social media
9. Esplorare i marketplace online
10. Migliorare un prodotto esistente
11. Ricercare prodotti con margini di profitto più elevati
12. Soddisfare la domanda di sostenibilità
13. Partecipare a fiere e mercati
14. Considerare la personalizzazione
15. Analizzare i mercati internazionali
16. Ispirarsi ai cambiamenti sociali

1. Risolvere un problema

Molti prodotti redditizi sul mercato mirano a risolvere un problema. Nella valutazione della domanda dei clienti per un prodotto, presta attenzione ai problemi che le persone hanno con i prodotti che utilizzano tutti i giorni. I social media e i siti di recensioni dei clienti sono ottimi posti per trovare idee su prodotti da vendere online.

Risolvere un problema non significa sempre inventare un prodotto completamente nuovo. A volte, potresti essere identificare una lacuna nell'approccio dei tuoi concorrenti al design di quel prodotto o la mancanza di assistenza clienti in un particolare settore.

Come puoi lavorare su un'idea esistente per risolvere una frustrazione? Gloria Hwang ha fatto proprio questo quando ha creato il suo marchio, Thousand. Ha scoperto che molti ciclisti che non indossavano caschi citavano lo stile come uno dei motivi. “Se riesci a creare un casco che le persone vogliono davvero indossare, puoi contribuire a salvare vite”, afferma Gloria. Il marchio di Gloria si è concentrato su stile e sicurezza per reinventare un prodotto di uso quotidiano.

2. Identificare le tendenze prima che emergano

Riconoscere una tendenza emergente può essere una vittoria significativa per un nuovo imprenditore. Ti consente di affermarti come leader prima che altri colgano la stessa opportunità. Tuttavia, di solito, una volta che qualcosa diventa di tendenza, è probabile che sia già in fase di declino. L'obiettivo è anticipare la domanda di prodotti di tendenza prima che diventino mainstream.

Ecco alcuni modi per tenere d'occhio i prodotti con potenziale di tendenza in modo da poter agire immediatamente:

• Social media: puoi semplificare l’analisi analizzando gli hashtag di tendenza e seguendo influencer in una nicchia specifica. La maggior parte delle piattaforme ha una sezione dedicata alle ultime tendenze. Puoi anche utilizzare strumenti di social listening per identificare e monitorare le tendenze nel tempo;
• Google Trends: questo strumento ti permette di analizzare la popolarità delle tendenze nel tempo. Come nella moda, le tendenze tendono a tornare, e Google Trends potrebbe aiutarti a prevedere la prossima ondata;
• Pubblicazioni di settore: le pubblicazioni nel tuo settore possono darti idee basate su ricerche e tendenze storiche;
• Eventi attuali: prodotti da vendere redditizi possono essere trovati seguendo i media su ciò che accade nel mondo. Le tendenze spesso emergono da programmi TV popolari o eventi mondiali;
• Avanzamenti tecnologici: nuove tecnologie possono stimolare la domanda dei consumatori per prodotti che le utilizzano. Considera l'aumento degli elettrodomestici e dispositivi "smart" che arrivano sul mercato dopo ogni progresso nell'IA e nell'apprendimento automatico.

Miguel Leal ha identificato una tendenza in un settore e l'ha utilizzata per un altro. Il suo brand, Somos, ha scoperto che i prodotti alimentari messicani nei supermercati non si stavano evolvendo come i suoi ristoranti messicani preferiti. Miguel ha analizzato le tendenze dai ristoranti più popolari e le ha portate nei corridoi dei supermercati.

3. Scegliere interessi di nicchia

Le persone appassionate di un particolare hobby o interesse tendono generalmente a investire denaro per ottenere il prodotto esatto che desiderano. Ecco perché è importante conoscere il tuo mercato di riferimento. Questo compito è più semplice se vendi a un gruppo a cui appartieni. Giochi a padel o sei parte di un circolo di lettori? Parla con altri appassionati per conoscere le loro preferenze e i loro problemi.

Concentrarsi su una nicchia può significare un mercato più piccolo, ma potrebbe essere un mercato fedele se riesci a trovare il giusto abbinamento prodotto-mercato. Questo approccio può essere ancora più efficace se trovi una nicchia trascurata dai prodotti attualmente disponibili sul mercato.

Solé Bicycles non vende solo a ciclisti. Il marchio ha creato prodotti per coloro che vedono la loro bicicletta come un “quadro” dove rappresentare la propria personalità e il proprio stile. Ecco perché una vasta gamma di opzioni di colori vivaci è essenziale per l'offerta di Solé e le immagini di lifestyle aspirazionali sono centrali nel suo marketing.

4. Rivolgersi a un mercato trascurato

I mercati trascurati non si limitano a hobbisti con interessi di nicchia. Possono includere anche interi gruppi demografici ignorati dai marchi già presenti sul mercato. Ad esempio, le persone LGBTQ+ possono scoprire che l'industria dei matrimoni non sempre soddisfa le loro esigenze, in quanto offre di solito prodotti pensati per unioni eterosessuali. Trovare lacune come queste può aiutarti a trovare un prodotto che i clienti vogliono.

Yelitsa Jean-Charles ha identificato una mancanza nel mercato dei giocattoli per bambini di colore. Ha per questo creato le Healthy Roots Dolls, un prodotto che avrebbe voluto avere da bambina: una bambola che insegna alle ragazze ad amare e acconciare i propri capelli. “Quando sei ignorato dai media mainstream, devi essere tu a risolvere i problemi”, afferma Yelitsa.

5. Seguire una passione personale

Scegliere una nicchia basata sui tuoi interessi è uno dei modi più comuni per diventare imprenditori.. Molte aziende sono nate da hobby, inclusi i creatori che hanno deciso di portare la loro passione per l’artigianato ad un livello superiore e di vendere prodotti fatti a mano online.

Il legame tra fondatore e mercato è importante, perché in questo modo si riesce a restare motivati e a superare gli ostacoli nella costruzione di un'azienda. Ed è anche più facile capire il proprio mercato di riferimento se il proprietario dell’azienda è la perfetta incarnazione dell’acquirente ideale.

Quando la carriera di Sarah Chisholm come ballerina è finita bruscamente, ha seguito un’altra delle sue passioni per crearsi una nuova professione. Ha trasformato il suo amore per il cibo in Wild Rye Baking Magic, un marchio che vende miscele premium per torte, glasse e pancake. Facendo affidamento su conoscenze e contatti esistenti, Sarah ha costruito la sua azienda con supporto. “Nessuno conosce meglio la tua comunità di te”, afferma.

6. Considerare la propria esperienza professionale

L'esperienza passata può essere di grande aiuto per il successo di un'azienda. Hai lasciato una carriera come allenatore? Prova a trovare un prodotto per un pubblico di atleti amatoriali. Hai esperienza nell'insegnamento? Crea una serie di corsi da vendere online in maniera digitale. Avere un’esperienza diretta ti permette di comprendere il tuo pubblico, di avere accesso a contatti nel settore e di poterti guadagnare la fiducia degli acquirenti grazie alla tua competenza.

RetroSupply è un marchio che vende font vintage e altri asset per grafici e illustratori. Il fondatore Dustin Lee ha cambiato rotta passando dal lavoro come designer freelance ad un prodotto digitale che genera reddito passivo.

7. Usare le parole chiave

Ottenere traffico organico dai motori di ricerca è un ottimo modo per far crescere un'azienda. Ma con molta concorrenza e l'algoritmo di Google in continua evoluzione, la SEO può sembrare un’impresa impossibile.

Tuttavia, puoi utilizzare la ricerca di parole chiave per trovare opportunità dove il volume di ricerca è alto (significa che il prodotto è richiesto) e la concorrenza è bassa (significa che sarà più facile posizionarsi per quel termine). Ci sono diversi strumenti di ricerca di parole chiave e estensioni per browser che puoi provare, come per esempio Ahrefs, e alcuni sono anche gratuiti.

Ricorda che Google non è l'unico luogo dove le persone iniziano la loro ricerca. Sempre più spesso, I social media sono i luoghi dove i consumatori, specialmente i più giovani, cercano prodotti. I dati di ricerca su Pinterest, Instagram e TikTok possono essere ottime fonti per trovare prodotti da vendere per queste fasce demografiche.

8. Sfruttare i social media

I social media possono essere un ottimo posto per individuare tendenze e trovare parole chiave, ma sono anche perfetti per testare idee esistente, comprendere il comportamento del pubblico e trovare ispirazione.

Il co-fondatore di Mush Studios, Jacob Winter, ha trovato la sua idea imprenditoriale quando i suoi video su TikTok sulla creazione di tappeti sono diventati virali. L'interesse per le sue creazioni gli ha fatto capire che c'era un mercato per il suo hobby. Dato che aveva già costruito un pubblico come creatore, ha capito immediatamente come vendere.

9. Esplorare i marketplace online

Sebbene sia possibile vendere su Amazon, Etsy e eBay usando il tuo negozio Shopify, puoi anche utilizzare questi marketplace esclusivamente per la ricerca. All'interno di ciascuno, troverai elenchi pensati per i clienti che possono darti idee su prodotti da vendere.

Ecco alcuni link per iniziare:

• Amazon Best Sellers
• Amazon Most Wished For
• Amazon Movers & Shakers
• Etsy Most Wanted
• Etsy Best Selling Items
• Etsy Most Popular Item
• Trending on eBay

Per approfondire, considera di utilizzare uno strumento come Jungle Scout, che ti aiuta a identificare opportunità esaminando dati che includono prodotti più venduti e venditori popolari.

10. Migliorare un prodotto esistente

Le recensioni dei clienti possono essere una miniera d'oro per trovare un prodotto da vendere. Questo perché le recensioni rivelano i problemi dei clienti con i prodotti esistenti. Una volta che hai ristretto la scelta a un prodotto, categoria o settore, leggi le recensioni sui prodotti più venduti per vedere che problemi hanno.

Questo vale anche per le aziende esistenti. Se stai cercando di trovare il prossimo prodotto da vendere, le recensioni del tuo stesso prodotto ti mostreranno facilmente quali sono i problemi e le necessità di chi li acquista. Utilizza queste informazioni come guida per sviluppare il tuo prossimo prodotto

Con dozzine di opzioni di olio d'oliva generico sugli scaffali dei supermercati, è difficile per il consumatore medio capire cosa comprare. Aishwarya Iyer di Brightland ha deciso di migliorare un alimento base comune sfruttando un ottimo branding, educando i clienti e scegliendo partner accuratamente selezionati. “Dobbiamo sempre pensare a cosa possiamo offrire a chi compra e come possiamo spingerli a comprare qualcosa che per loro è importante e utile”, afferma Aishwarya.

11. Ricercare prodotti con margini di profitto più elevati

I prodotti con margini più elevati, cioè quelli con basse spese e alto potenziale di profitto, sono un ottimo punto di partenza, poiché il rischio è molto più basso.

Quando decidi i prezzi dei tuoi prodotti, devi considerare il costo delle merci vendute (COGS) per determinare il tuo prezzo al dettaglio e il margine di profitto. Il COGS include qualsiasi costo per creare, promuovere, immagazzinare e spedire un prodotto.

Cerca articoli a basso costo che possano generare un alto ritorno sugli investimenti (ROI). Tra i prodotti con alti margini di profitto ci sono articoli per bambini, prodotti specializzati, candele e prodotti a marchio privato.

12. Soddisfare la domanda di sostenibilità

Le tendenze relative ai consumatori indicano la volontà di scegliere sempre brand che fanno del bene.

Questo include tutto: dalle pratiche aziendali sostenibili ai prodotti ecologici. I consumatori più giovani sono particolarmente attratti da marchi con valori che corrispondono ai loro. Soddisfa la domanda dei clienti vendendo un prodotto sostenibile.

Se cerchi come trovare prodotti da vendere online in questa categoria puoi seguire due metodi: ricercare cosa vendono altre aziende sostenibili e trovare prodotti popolari e creare una versione sostenibile di un prodotto esistente.

La fondatrice di Tsuno, Roz Campbell, ha identificato l'opportunità di migliorare un articolo per l’igiene personale. Ha creato dunque non solo prodotti sostenibili per il ciclo mestruale, ma ha anche creato un programma per donare dona prodotti igienici a ragazze in difficoltà e ha deciso di investire i proventi in organizzazioni partner che permettono a ragazze sfortunate di andare a scuola.

13. Partecipare a fiere e mercati

Sapere tutto sul panorama in cui ti muovi e su i tuoi potenziali concorrenti è un passo importante nel processo di ricerca dei prodotti da vendere. Se hai già in mente un settore o una categoria di prodotto, cerca fiere, mercati e altri eventi per condurre un'analisi competitiva e trovare idee. Fai attenzione a quali stand generano più interesse.

14. Considerare la personalizzazione

Un modo per distinguerti dalla concorrenza è offrire prodotti unici, personalizzati e unici. La stampa su richiesta ti consente di utilizzare questo concetto per merchandising, per esempio t-shirt e tazze, senza dover produrre i prodotti o gestire l’inventario.

Pluto Pillow ha reinventato un prodotto presente in ogni casa. I loro cuscini sono progettati su misura per le specifiche esigenze di ciascuna persona, inclusa la posizione e le preferenze su come dormire.

Nota: La personalizzazione può estendersi oltre il prodotto stesso. Se vendi un prodotto esistente in un mercato competitivo, distinguiti offrendo un esperienza di acquisto personalizzata.

15. Analizzare i mercati internazionali

I mercati internazionali possono essere la chiave per trovare idee che funzionino anche nella tua zona. Le tendenze in altri paesi possono diffondersi oltre i loro confini. Pensa solo all'esplosione dei prodotti di bellezza coreani nel mondo, partita dagli Stati Uniti. Guarda quali sono le regioni che tipicamente influenzano la cultura dove vivi: riesci a individuare una tendenza prima che si diffonda?

Puoi creare i tuoi prodotti sulla base di quelli popolari in altre regioni, oppure puoi scegliere di diventare un distributore locale o rivenditore per un marchio esistente. È ciò che ha fatto Gillian Gallant quando ha scoperto Paper Shoot Camera su TikTok e ha capito che avrebbe avuto successo in Nord America.

16. Ispirarsi ai cambiamenti sociali

Oltre ai prodotti sostenibili, le aziende possono dimostrare i loro valori in altri modi. I marchi a impatto sociale possono diventare la prima scelta dei clienti che condividono quei valori. Se stai vendendo un articolo comune, legarlo a una causa può essere un grande elemento distintivo rispetto alla concorrenza.

Hippy Feet è un marchio che vende calze e altri accessori e il 50% dei profitti supportano partner no-profit. I clienti acquistano le calze non solo per la loro bellezza e le tante opzioni disponibili ma anche perché in questo modo possono far del bene.

Validare la tua idea di prodotto

La convalida del prodotto avviene all’atto della prima vendita. Tuttavia, ci sono molte cose che puoi fare prima di scegliere un prodotto per determinare se avrà successo. Tra queste:

• Condurre ricerche di prodotto: valuta il mercato e i tuoi concorrenti;
• Fare ricerche di mercato: partecipa a gruppi di discussione, sondaggi o post sui social media per ottenere feedback dai potenziali clienti;
• Analizzare i numeri: il prodotto ha potenziale di profitto? Analizza i tuoi costi e determina il prezzo al dettaglio ideale per trovare il tuo margine;
• Provare una campagna di crowdfunding: verificare se c’è interesse e potenziale investimento da potenziali clienti prima di lanciare la tua attività ecommerce è indubbiamente prezioso;
• Lanciare una prevendita: puoi valutare un reale interesse da parte dei clienti vendendo il prodotto prima di produrlo.

“Mi hanno sempre insegnato a scegliere dei rischi intelligenti”, dice Nancy Twine, fondatrice di Briogeo. “Quindi sapevo che per lasciare la mia carriera nella finanza e avviare la mia azienda, avrei dovuto essere preparata ancor prima di buttarmi”. Questo ha significato investire nella ricerca di mercato e costruire l'azienda lentamente mentre era ancora dipendente.

Migliori strumenti per trovare prodotti da vendere

Capire quali sono le tendenze e le preferenze per un prodotto è essenziale per il successo. Gli strumenti di ricerca per trovare prodotti da vendere possono offrire preziosi suggerimenti sulla domanda di mercato, sul prezzo medio e sulle opportunità emergenti.

Ecco i quattro migliori strumenti:

1. Exploding Topics: questo strumento utilizza l'IA per scansionare internet alla ricerca di prodotti e argomenti di tendenza. Il suo database di prodotti e le funzionalità pro ti aiutano a rimanere aggiornato sulle tendenze di prodotto. Un modo perfetto per sviluppare nuovi prodotti e superare i concorrenti;
2. Helium10: Helium10 è una suite di strumenti pensati per i venditori di Amazon e non solo. La sua estensione per Chrome e il database possono aiutarti a trovare il prossimo prodotto redditizio da vendere su questa piattaforma;
3. TikTok Creative Center: TikTok offre accesso gratuito a elenchi di prodotti top e dati sulle performance pubblicitarie per articoli popolari durante tutto l'anno. È utile per comprendere le tendenze dei prodotti tra i più giovani e sviluppare una strategia di marketing su questo canale;
4. Jungle Scout: strumento popolare per chi vende su Amazon, Jungle Scout offre previsioni di vendita, verifica dei produttori e monitoraggio delle tendenze stagionali. Aiuta anche con attività post-ricerca come richieste di recensioni dei clienti e ottimizzazione delle inserzioni.

Le opportunità per trovare prodotti da vendere prodotto sono ovunque

Che tu abbia già ristretto la scelta a una categoria di prodotto o che tu stia partendo da zero, sono molti I luoghi dove trovare prodotti con bassa concorrenza e alta domanda. Sfrutta i motori di ricerca, i social media e Google Trends. Guarda i prodotti più venduti da altri brand e cerca prodotti di tendenza o un pubblico trascurato in mercati di nicchia.

Una volta che hai individuato prodotti di nicchia per la tua attività online, hai fatto il primo passo verso il tuo futuro come imprenditore. Crea il tuo negozio online e inizia a investire nel marketing digitale per raggiungere il tuo cliente ideale.

Illustrazione principale di Isabella Fassler