Come avviare un’attività di dropshipping: guida in 9 passaggi (2025)

Avviare un'attività di dropshipping è un modo accessibile per approcciarsi all'imprenditorialità. Quando un cliente ordina un prodotto dal tuo negozio di dropshipping, il fornitore glielo spedisce direttamente, quindi non devi tenere inventario e i tuoi costi fissi rimangono contenuti.

Segui questi nove passaggi per avviare la tua attività di dropshipping.

Come avviare un'attività di dropshipping

1. Decidi se il dropshipping è il modello di business giusto
2. Scegli una nicchia per il dropshipping
3. Fai ricerche sulla concorrenza
4. Scegli un fornitore
5. Seleziona i prodotti e fissa i prezzi
6. Crea un negozio ecommerce
7. Decidi il tipo di impresa
8. Organizza le finanze
9. Promuovi la tua attività di dropshipping

1. Decidi se il dropshipping è il modello di business giusto

Il dropshipping è solo uno dei modi in cui si può gestire un negozio online. Prima di andare verso questa direzione, prenditi del tempo per accertarti che sia il modello di business giusto per i tuoi obiettivi.

Di norma, il dropshipping è adatto alle persone con competenze di marketing che desiderano gestire un negozio con un investimento iniziale minimo. Dato che non è necessario tenere prodotti in magazzino, si può iniziare con un semplice laptop e una connessione a internet.

Tuttavia, questo livello di accessibilità comporta dei compromessi. I dropshipper tendono ad avere meno controllo sulle merci nel loro catalogo e, dato che anche altri rivenditori potrebbero vendere gli stessi prodotti, la concorrenza può essere agguerrita.

Se intendi concentrarti sul marketing e non stai cercando di incentrare la tua attività su un prodotto di punta, allora il dropshipping potrebbe essere la soluzione giusta per te.

2. Scegli una nicchia per il dropshipping

Una nicchia è un segmento di mercato a cui puoi mirare con il tuo negozio, il tuo brand e la tua selezione di prodotti.

Selezionare una nicchia per il dropshipping ti aiuta a identificare il tuo pubblico target. Se hai in mente dei clienti specifici, è più facile cercare dei prodotti per il dropshipping.

Ci sono due metodi generali in cui puoi trovare la tua nicchia:

1. Scegli una nicchia in cui hai esperienza o che ti appassiona.
2. Scegli una nicchia in base alla domanda di mercato.

L'obiettivo del secondo metodo è trovare una nicchia in cui i clienti hanno molto interesse ma in cui c’è poca concorrenza. I dropshipper possono valutare la domanda di mercato tramite la ricerca di parole chiave e la ricerca di prodotto.

Trovare una nicchia con la ricerca di parole chiave

La ricerca di parole chiave serve a capire cosa cercano le persone online.

Gli appositi strumenti, come Google Trends e Facebook Audience Insights, rivelano quali sono le ricerche di prodotti più popolari che il tuo negozio online potrebbe soddisfare.

Quando analizzi la query di ricerca, osserva l'interesse nel tempo e il volume di ricerca per trovare una nicchia dalla popolarità costante o in crescita.

Ad esempio, il fondatore di eBike Generation, John Murphy, ha utilizzato la ricerca di parole chiave per creare un'azienda di dropshipping da 3 milioni di dollari, individuando una nicchia poco servita nella sua area geografica (Stati Uniti): le ebike per la caccia.

Trovare una nicchia con la ricerca di prodotto

La ricerca di prodotto ti aiuta a scoprire quali sono i prodotti di tendenza e a comprendere i gusti dei consumatori per diverse categorie di prodotto.

Le app di dropshipping come DSers ti permettono di vedere il volume degli ordini dei prodotti su marketplace come AliExpress per valutare la potenziale portata della tua attività.

Utilizza entrambi i tipi di ricerca, insieme, per avere un quadro completo su una nicchia per il dropshipping. Le abitudini dei consumatori cambiano rapidamente, quindi devi controllare regolarmente le tendenze delle parole chiave e la popolarità dei prodotti.

Per muoverti in linea con l’effettiva disponibilità dei prodotti, potresti anche decidere di scegliere il tuo fornitore di dropshipping prima di selezionare una nicchia.

3. Fai una ricerca sulla concorrenza

L’analisi della concorrenza è utile quando si avvia un'attività di dropshipping. Dedica del tempo a raccogliere varie informazioni sui negozi rivali nella tua nicchia.

Osservando cosa offre la concorrenza, in particolare gli altri dropshipper, puoi selezionare potenziali prodotti e strategie di marketing. Analizza le pagine dei prodotti e gli annunci sui social media per vedere cosa attira i clienti.

Effettua una ricerca approfondita sulla concorrenza con questi passaggi:

• Esegui una ricerca su Google
• Utilizza strumenti di analisi della concorrenza
• Esplora i social 
• Esplora i marketplace

Esegui una ricerca su Google

Inizia cercando le parole chiave rilevanti per la tua nicchia per vedere quali attività ti vengono mostrate nei risultati di ricerca. Ad esempio, se stai avviando un'attività di dropshipping nel settore degli articoli per animali domestici, potresti cercare “giochi per animali”, “cibo per animali” o “spazzole per animali”.

Guarda attentamente quali attività appaiono in modo costante nei risultati di ricerca: probabilmente si tratta dei tuoi principali concorrenti per la ricerca organica. Per ottenere informazioni più approfondite, puoi usare uno strumento SEO.

Potresti scoprire che la concorrenza di alto livello ottimizza i contenuti per parole chiave a coda lunga, ovvero query di ricerca più lunghe e specifiche.

Le parole chiave a coda lunga registrano meno concorrenza, quindi sono un obiettivo strategico per i siti web di dropshipping più piccoli.

Ad esempio, la tua analisi della concorrenza potrebbe rivelare che la parola chiave “collari per cani” è usata dai grandi rivenditori, mentre “collari a LED per cani” presenta una concorrenza più ridotta, e “collari a LED per cani di piccola taglia” riserva lo spazio di cui hai bisogno per la tua nuova attività.

Utilizza strumenti di analisi della concorrenza

Gli strumenti di analisi della concorrenza sono un altro modo per ottenere informazioni sulle strategie dei rivali. Puoi usarli per monitorare le fonti di traffico, il numero di visitatori e l'engagement sui social media.

Ad esempio, se scopri che un concorrente ottiene ottimi risultati con gli annunci a pagamento, potresti iniziare una campagna rivale o investire di più nei contenuti SEO. Se le aziende rivali sono attive su una piattaforma social che hai trascurato, potrebbe essere vantaggioso aprire un nuovo canale.

Esplora i social 

Segui le pagine social della concorrenza per capire come interagisce con i follower. Presta attenzione ai tipi di post che generano più like, commenti e condivisioni.

Ad esempio, se un’azienda nella tua nicchia di articoli per animali domestici sta diventando virale con video di toelettatura fai da te, potresti creare contenuti simili. Inoltre, osserva se ci sono eventuali lacune: forse c'è una domanda di contenuti sui consigli per il benessere degli animali domestici che è ancora insoddisfatta.

Esplora i marketplace

Anche i venditori nella tua nicchia su piattaforme di marketplace come eBay, Amazon e Etsy offrono degli spunti.

Osserva quanti annunci esistono per i prodotti di tipo simile. Se il mercato appare saturo, pensa a come potresti differenziare gli annunci dei tuoi prodotti, ad esempio riducendo i prezzi e offrendo un servizio clienti di livello superiore, che va oltre ciò che si può offrire attraverso un marketplace.

Crea un report per tutte le tue ricerche sulla concorrenza in un foglio di calcolo per poter fare facilmente riferimento ai risultati che hai ottenuto.

4. Scegli un fornitore

Un fornitore di dropshipping si occupa della fornitura e della gestione dell'inventario, accetta gli ordini e i pagamenti e organizza la spedizione agli indirizzi dei clienti.

Dato che si tratta di responsabilità fondamentali, la scelta del tuo fornitore avrà un grande impatto sul successo della tua attività di dropshipping.

A seconda della tua nicchia e dei prodotti che vendi, potresti lavorare con un singolo fornitore o collaborare con più fornitori utilizzando un elenco.

Le app di directory di fornitori di dropshipping popolari come DSers collegano automaticamente il tuo negozio a una vasta rete di fornitori.

Ad esempio, l'app DSers consente agli utenti di Shopify di fare dropshipping con AliExpress, un marketplace di portata globale.

5. Seleziona i prodotti e fissa i prezzi

I prodotti nel tuo negozio sono determinati dall'inventario del tuo fornitore. Troverai molti degli stessi prodotti nei negozi di dropshipping rivali, quindi è importante fare una selezione che sia in linea con il tuo pubblico di nicchia.

Un catalogo di prodotti ben scelto crea opportunità di cross-selling, con gli acquirenti che aggiungono articoli aggiuntivi ai loro carrelli.

Quando scegli i prodotti da un'app o un marketplace, analizza le recensioni di altri venditori e la cronologia delle prestazioni del fornitore. Quando hai una lista ristretta, ordina dei campioni di prodotto per valutarne la qualità e la coerenza con quanto descritto dal fornitore.

Se la tua strategia prevede la collaborazione con fornitori esteri, cerca di scegliere prodotti idonei per i servizi di spedizione rapida come ePacket, per i pacchi dalla Cina. Questo può ridurre significativamente i tempi di consegna.

Fissa i prezzi dei prodotti per il dropshipping

Che si tratti di elettronica, abbigliamento o giocattoli, avrai bisogno di una strategia di prezzo che renda la tua attività di dropshipping sostenibile e che ti consenta di realizzare un profitto da ogni vendita.

Indipendentemente dal prezzo, fissa un margine di profitto per ogni prodotto calcolando i tuoi costi, includendo l’importo pagato al fornitore e le altre spese operative. Bilancia i tuoi prezzi con quelli dei prodotti simili sul mercato per garantire che il tuo negozio sia competitivo.

6. Crea un negozio ecommerce

Il tuo negozio online è il cuore pulsante della tua attività di dropshipping, in quanto mette in mostra il tuo catalogo di prodotti e offre ai clienti un modo per acquistare gli articoli. È anche il punto di destinazione per il traffico proveniente dai tuoi annunci sui social.

Oltre alle pagine dei prodotti, il tuo negozio può presentare contenuti pensati per migliorare l'esperienza del cliente, come recensioni dei prodotti, guide per l'utente, guide all'acquisto e articoli di blog pertinenti. I contenuti aggiuntivi non solo aiutano i clienti a prendere le loro decisioni, ma migliorano la visibilità del negozio nei risultati dei motori di ricerca.

Il builder di negozi di Shopify offre il checkout con il miglior tasso di conversione del web e numerose opzioni di design flessibili. Puoi personalizzare l'aspetto del tuo negozio con i temi progettati da professionisti più adatti per il tuo brand.

L’aggiunta di un'app di dropshipping al tuo negozio Shopify semplifica la gestione dei prodotti e l'elaborazione degli ordini. Le app più popolari sono:

• DSers, per la sincronizzazione con AliExpress.
• AutoDS, per un'analisi delle ultime tendenze dei prodotti assistita dall'AI.
• Zendrop, con più di un milione di prodotti.
• Spocket, con fornitori da Stati Uniti, Europa, Brasile e India.

Utilizza l'AI per migliorare le pagine dei prodotti

L’AI è integrata in ogni negozio Shopify per aiutarti a gestire i prodotti e a vendere in modo più efficace. Puoi utilizzare l'AI per migliorare le schede prodotto con contenuti che vanno oltre le informazioni di base offerte dal tuo fornitore.

Condividi alcune parole chiave con Shopify Magic per generare descrizioni di prodotto migliori di quelle della concorrenza, con un linguaggio ottimizzato per i motori di ricerca e adatto al tuo pubblico target.

Trasforma le foto dei prodotti che ricevi da un fornitore in immagini accattivanti e brandizzate con sfondi unici grazie all’editing potenziato dall'AI. Gli elementi visivi originali differenziano le tue pagine prodotto da quelle della concorrenza.

Clicca sull'icona a stella ogni volta che appare nel pannello di controllo Shopify per sfruttare la potenza di Shopify Magic per il tuo negozio di dropshipping.

7. Decidi il tipo di impresa

La stesura di un business plan e la creazione di un'entità giuridica sono passaggi iniziali fondamentali per preparare la tua attività di dropshipping a lungo termine.

Tre tipi di impresa più comuni per un'attività di dropshipping sono:

• Impresa individuale
• Società a responsabilità limitata (SRL)
• Società per azioni (SPA)

Impresa individuale

Un'impresa o ditta individuale è gestita da una sola persona e non richiede una documentazione complessa o dichiarazioni fiscali aggiuntive. Questo la rende una forma giuridica popolare per i dropshipper che vogliono mantenere le cose semplici e convenienti.

Tuttavia, le imprese individuali non prevedono la protezione dei beni personali se l'attività va incontro a problemi legali.

Società a responsabilità limitata (SRL)

Impostare un'attività di dropshipping come società a responsabilità limitata consente di mantenere le finanze personali separate dall'attività, il che non è solo più sicuro, ma rende anche le questioni di contabilità più chiare.

Rispetto alle imprese individuali, le SRL offrono vantaggi fiscali che potrebbero aiutarti a risparmiare denaro. Ma dovrai rispettare i requisiti di registrazione aggiuntivi e pagare le spese di costituzione.

Società per azioni (SPA)

Molte grandi aziende sono costituite come società per azioni (SPA) per via dell'ampia protezione delle responsabilità. Le società per azioni sono spesso costose da costituire e sono soggette a doppia tassazione, poiché il reddito non passa direttamente agli azionisti.

Prima di scegliere una forma giuridica, è consigliabile consultare un commercialista per individuare la migliore per la tua situazione.

8. Organizza le finanze

Separare la tua banca personale dalla tua attività di dropshipping ti aiuta a semplificare la contabilità e a mantenere visibile la salute finanziaria della tua attività.

Esegui queste azioni di base:

Apri un conto corrente aziendale

Apri un conto bancario aziendale per depositare le entrate. Un conto dedicato per il tuo negozio di dropshipping rende più facile monitorare le entrate e le spese e garantisce la trasparenza finanziaria.

Richiedi una carta di credito aziendale

Valuta se richiedere una carta di credito aziendale per pagare gli ordini dei prodotti, gli abbonamenti ai software, le spese pubblicitarie e altro ancora. Questo ti aiuta a mantenere separate le spese personali e aziendali e può anche farti guadagnare diversi incentivi e promozioni se scegli una carta con vantaggi.

Raccogli l'IVA

Raccogli l'IVA nel modo corretto. In generale, non è necessario raccogliere l'imposta sulle vendite per ordini al di fuori dell’Unione Europea, mentre all’interno dell’UE dipende dalla natura del cliente (consumatore finale o impresa registrata).

Shopify Tax ti aiuta a gestire l’IVA direttamente dal tuo pannello di controllo Shopify, rendendo tutto più semplice.

9. Promuovi la tua attività di dropshipping

Una volta che il tuo negozio di dropshipping è attivo, concentra la tua attenzione sul marketing. Una strategia di marketing efficace che porta traffico al tuo negozio darà alla tua attività di dropshipping la possibilità di raggiungere il successo.

Sviluppa una strategia per questi canali di marketing:

• Inserzioni a pagamento
• Influencer marketing
• Content marketing
• Comunità
• Mobile marketing
• Email marketing

Inserzioni a pagamento

Prova a usare Facebook Ads e le inserzioni su Instagram, TikTok, YouTube e Google. Le inserzioni sui social ti aiutano a migliorare la notorietà del tuo brand tra i pubblici correlati, mentre quelle su Google Ads mirano ai consumatori con intenzioni di acquisto specifiche.

Provare a usare le inserzioni su entrambe le piattaforme può aiutarti a determinare l'approccio più efficace.

Influencer marketing 

Collaborare con influencer su piattaforme come TikTok e Instagram può aiutarti ad ampliare la tua portata e credibilità, portando a un potenziale aumento delle vendite. Puoi anche pagarli utilizzando un modello di affiliate marketing, basato su prestazioni e risultati.

Content marketing

Sviluppare una strategia di content marketing può migliorare la visibilità del tuo brand. Potresti creare un blog, realizzare video informatici o lanciare un podcast relativo alla tua nicchia. I contenuti di qualità possono mantenere alto il livello di interazione con i clienti anche dopo l'acquisto.

Comunità

Partecipa a gruppi di persone appassionate della tua nicchia. Partecipare a discussioni su piattaforme come Reddit e Facebook Groups può promuovere la fiducia e facilitare nuove relazioni, ma non devi focalizzarti sulle vendite in modo eccessivo.

Mobile marketing

Se riesci a generare un elenco di iscritti, le strategie di mobile marketing con SMS (messaggi di testo) tendono a registrare alti livelli di interazione. Potresti creare un gruppo chat “VIP”, offrire assistenza con una chat dal vivo o inviare messaggi con codici promozionali a tempo limitato.

Email marketing

L’email marketing aiuta a mantenere le relazioni con i clienti anche dopo che hanno lasciato il tuo sito web. Inviare email personalizzate con promozioni e informazioni utili può incentivare gli acquisti ripetuti.

Errori da evitare nel dropshipping

Come per qualsiasi attività commerciale, gestire un negozio di dropshipping presenta delle sfide. Evita questi comuni errori per mantenere la tua attività in uno stato di crescita:

Ignorare i dati sulle vendite

Un errore comune tra i nuovi dropshipper è non prestare attenzione a ciò che indicano i dati sulle vendite.

Monitora continuamente le vendite e non avere paura di modificare il tuo negozio per ottimizzare i profitti. Controlla regolarmente:

• Quali prodotti si vendono bene e quali no.
• Quanto guadagni grazie alle inserzioni.
• Quali prodotti ti danno il miglior profitto.
• Come le tendenze delle vendite cambiano nel tempo.
• Da dove provengono i tuoi clienti e quali dispositivi utilizzano.

Non fare l'ottimizzazione SEO

Che i tuoi clienti ti trovino tramite Google o i social, la tua visibilità online è cruciale, perché influisce direttamente sul traffico e sulle vendite.

Di conseguenza, non lavorare all'ottimizzazione per i motori di ricerca del tuo sito web può limitare la tua crescita. Assicurati di:

• Creare contenuti originali e utili per le pagine prodotto.
• Migliorare la velocità di caricamento del tuo sito web.
• Rendere il tuo sito web facile da usare sui dispositivi mobili.

I negozi Shopify offrono tempi di caricamento rapidi e un design di pagina reattivo. Utilizza Google Search Console per controllare le prestazioni del tuo sito web e trovare gli aspetti che potresti migliorare.

Non prepararsi per la crescita

Non prepararsi per la crescita può essere letale per la tua attività. Sviluppa il tuo negozio in modo che possa essere adatto al volume degli ordini dell'anno prossimo, non quelli di oggi. Evita di:

• Fare affidamento su un solo fornitore. Cerca sempre delle alternative per mitigare i rischi e mantenere i prodotti sempre disponibili.
• Gestire manualmente gli ordini. Utilizza un'app di dropshipping per automatizzare l'elaborazione degli ordini.

Un vantaggio del dropshipping è la possibilità di accettare volumi di ordini sempre più grandi senza un investimento significativo. Quindi, devi avere tutto pronto per gestire più ordini quando necessario.

Trascurare i clienti insoddisfatti

Sebbene i dropshipper non si occupino direttamente della gestione dell'inventario, sono il principale punto di contatto per il servizio clienti. Non concentrarsi sui clienti, soprattutto su quelli che presentano reclami, può portare a recensioni negative e tassi di reso elevati.

Per migliorare l’esperienza che offri ai tuoi clienti:

• Crea descrizioni di prodotto accurate
• Fornisci informazioni di contatto chiare
• Rispondi a ogni domanda e dubbio dei clienti
• Gestisci i resi e i rimborsi in modo rapido, prima di contattare il fornitore

I chatbot e gli strumenti AI più recenti per il servizio clienti ti aiutano a rispondere ai clienti immediatamente.

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