Publicité Facebook : définition et mode d’emploi (guide 2025)

Tout le monde peut utiliser des publicités pour vendre sur Facebook. C'est une stratégie efficace pour élargir votre audience et gagner de nouveaux followers.

Ce guide couvre les bases de la publicité Facebook, y compris la définition de vos audiences, la mise en place du pixel Meta et le lancement de votre première campagne publicitaire.

Commencez à faire de la publicité Facebook en 7 étapes

Voici sept étapes à suivre pour mettre en place une publicité sur Facebook pour votre entreprise. Chaque étape comprend des ressources utiles pour vous guider tout au long du processus.

1. Se familiariser avec la Meta Business Suite

Avec ses tableaux de bord, ses multiples formats publicitaires et ses outils d'analyse de l'audience, ouvrir l'outil commercial de Meta pour la première fois peut s'avérer quelque peu déroutant.

Heureusement, la création de publicités Facebook n'est pas aussi compliquée qu'il n'y paraît. Votre Meta Business Suite est la section de Facebook qui héberge votre compte publicitaire Facebook, vos pages professionnelles et les autres outils dont vous avez besoin pour diffuser des publicités.

Si vous n'avez pas créé de page Facebook pour votre entreprise, vous devrez le faire avant de pouvoir accéder aux fonctionnalités de la Business Suite telles que le gestionnaire de publicités.

Le gestionnaire de publicités est la plateforme de Meta qui permet de diffuser des publicités sur Facebook et Instagram. Avec le gestionnaire de publicités, vous pouvez mettre en place des campagnes, choisir votre audience, télécharger des créations publicitaires et ajuster les paramètres des publicités pour maximiser les performances.

2. Installer le pixel Meta

Les annonceurs sur Facebook ont souvent du mal à savoir si leurs publicités sont réellement efficaces. Le pixel Meta est un outil d'analyse qui vous aide à mesurer l'efficacité de vos campagnes publicitaires sur Facebook en surveillant les actions effectuées par les internautes sur votre site web. Les pixels suivent les événements de votre site web, tels que les pages vues et les achats, puis les relient aux utilisateurs de Facebook.

Le pixel Meta doit être placé dans la section "head" de la page d'index de votre site web, de sorte qu'il apparaisse sur toutes les pages de votre site. Une fois qu'il est en place, vous pouvez créer des campagnes publicitaires de reciblage pour les personnes qui ont déjà visité votre site web.

Découvrez ici comment mettre en place un pixel Meta sur votre site web.

3. Créer des audiences Facebook

Cibler les bons utilisateurs est la clé d'une publicité Facebook réussie. Facebook compte des milliards d'utilisateurs dans le monde. Pour trouver ceux qui sont les plus susceptibles d'être intéressés par votre marque ou votre produit, vous devez utiliser la fonction d'audience de Facebook.

Les audiences sont une section du Gestionnaire de publicités dans laquelle vous pouvez créer des listes de personnes à cibler avec vos publicités. Vous pouvez diffuser des publicités auprès de deux types d'audience : les audiences personnalisées et les audiences similaires.

Les audiences personnalisées sont constituées de listes de clients, de trafic sur le site web ou d'autres données que vous avez collectées. Pour créer ce type d'audience, uploadez un fichier contenant des emails, des numéros de téléphone et toute autre information de contact que vous avez recueillie auprès de clients ou de prospects. Facebook associe ces informations à ses propres utilisateurs, ce qui vous permet de les cibler directement avec vos publicités.

Les audiences personnalisées sont idéales pour des objectifs tels que le réengagement d'anciens clients avec de nouveaux produits ou l'atteinte d'abonnés qui n'ont pas encore effectué d'achat.

Les audiences similaires sont composées de personnes qui partagent des caractéristiques similaires à celles de vos clients existants et qui sont donc susceptibles d'être intéressées par votre activité. Créez une audience similaire à partir des visiteurs de votre page Facebook, des données démographiques de Facebook ou de l'une de vos audiences personnalisées.

4. Cibler à nouveau les visiteurs de votre site web

Une personne qui a visité votre site web, ajouté quelque chose à son panier ou vous a suivi sur Instagram est plus susceptible d'envisager d'acheter quelque chose chez vous à l'avenir - elle a peut-être juste besoin d'un peu d'encouragement.

Si vous avez déjà visité le site web d'une marque, puis les médias sociaux, pour ensuite voir une publicité de la même marque, vous connaissez le reciblage (ou retargeting).

Les publicités de reciblage de Meta sont appelées publicités Advantage+. Vous pouvez les créer en exploitant les données collectées avec votre pixel Meta en combinaison avec le catalogue de produits de votre boutique pour montrer aux utilisateurs de Facebook des produits qui les intéressaient auparavant.

Si vous utilisez Shopify, ajoutez le canal de vente Facebook pour synchroniser facilement votre catalogue de produits.

Outre le reciblage d'anciens acheteurs ou navigateurs, vous pouvez également utiliser cette forme de publicité dynamique à des fins de prospection commerciale. Facebook montrera aux utilisateurs des produits de votre boutique qu'il juge pertinents sur la base des données de leur profil, même s'ils n'ont jamais visité votre site web auparavant.

5. Tester différents types de publicités sur Facebook

La partie la plus excitante de la création d'une publicité Facebook est la conception de l'élément créatif, c'est-à-dire les visuels et le texte qui composent votre publicité.

Suivez les instructions du Gestionnaire de publicités pour commencer à créer votre première campagne. Il vous sera demandé de sélectionner un objectif général et un objectif spécifique, ainsi qu'un budget et un public.

Le meilleur type d'publicité à créer dépend de votre objectif et des préférences de votre public. Voici les principaux types d'publicités :

• Publicités à image unique : Format standard des publicités Facebook, les images simples sont faciles à créer et peuvent être très efficaces.
• Publicités vidéo : Présentez votre produit ou votre marque et captez l'attention des internautes avec des vidéos dans le fil d'actualité. Vous pouvez créer des publicités vidéo dans Meta Ads Manager ou booster un post vidéo depuis votre page Facebook.
• Publicités carrousel : Incluez jusqu'à 10 images ou vidéos dans une seule publicité, chacune avec son propre lien. Les utilisateurs peuvent faire défiler les publicités carrousel en glissant sur leur appareil.
• Publicités collection : Ce format d'publicité facilite la navigation et l'achat de vos produits. Les publicités collection comprennent une image de couverture et affichent plusieurs produits en dessous.

Pour aller plus loin, découvrez les différences entre les principaux types de publicités Facebook.

6. Respecter les spécifications publicitaires de Facebook

Il y a beaucoup de choses à garder à l'esprit pour mener à bien une stratégie de publicité sur Facebook, notamment les dimensions, les types et les tailles de fichiers requis par Facebook pour chaque format de publicité.

Lorsque vous créez des publicités Facebook pour votre entreprise, vous devez respecter le nombre de caractères et la résolution des images recommandés. Par exemple :

• Les images publicitaires doivent avoir une résolution d'au moins 1080 x 1080 pixels et une taille inférieure à 30 mégaoctets. Elles peuvent contenir jusqu'à 80 caractères de texte.
• Les publicités vidéo doivent être fournies aux formats MP4, MOV ou GIF et peuvent contenir jusqu'à 125 caractères de texte primaire.
• Les publicités de type carrousel doivent contenir entre deux et dix cartes dans un rapport carré, avec un texte de 80 caractères maximum.
• Les publicités de collecte doivent contenir des fichiers image ou vidéo carrés et un texte de 125 caractères maximum. Elles doivent renvoyer à l'URL d'une page de destination.

7. Budgéter les coûts des publicités Facebook

Lorsque vous créez des campagnes, vous choisissez d’y allouer un budget quotidien ou à vie. Ensuite, lorsque vos publicités seront mises en ligne, Meta vous facturera par impression.

Le choix du montant à consacrer aux publicités Facebook dépend de plusieurs facteurs :

• Les finances de l'entreprise : Votre budget marketing global.
• Le coût du produit : Les articles coûteux ont généralement un coût d'acquisition du client plus élevé.
• Objectif de la publicité : Les publicités axées sur la vente coûtent généralement plus cher que celles dont les objectifs sont axés sur la sensibilisation.

Donnez une chance à vos publicités Facebook en allouant un budget suffisant pour atteindre votre objectif. Une fois vos publicités publiées, vous devez également prévoir du temps pour la phase d'apprentissage de Facebook, c'est-à-dire la période pendant laquelle son algorithme examine vos données. Vous pouvez utiliser le budget de campagne Meta Advantage pour gérer automatiquement votre budget de campagne entre les ensembles de publicités afin d'obtenir les meilleurs résultats.

Cependant, il n'y a pas de dépenses minimales sur Facebook, et vous n'avez pas besoin de vous engager sur des coûts de mise en place. Vous pouvez même choisir de vous concentrer sur des stratégies de marketing Facebook gratuites et n'utiliser les publicités qu'en complément.

Découvrez ici ce que coûtent les publicités Facebook en 2024.

Conseils pour lancer des publicités Facebook

Ces recommandations vous aideront à créer des publicités qui convertissent, à atteindre des clients potentiels et à obtenir de meilleurs résultats de votre stratégie publicitaire sur Facebook.

Explorez la bibliothèque de publicités Meta pour trouver l'inspiration

Vous ne savez pas par où commencer en matière de création publicitaire ? La bibliothèque de publicités Meta abrite une collection complète de publicités actuellement diffusées sur Facebook, Instagram et Messenger. Effectuez une recherche par nom de marque pour trouver les publicités diffusées par vos concurrents, voir comment ils font la promotion de leurs produits, puis utilisez ces informations pour inspirer vos propres publicités.

Soyez authentique

Réfléchissez au ton de votre marque. Est-il drôle ? Plein d'esprit ? Corporate ? Plus vos publicités sont authentiques, plus les gens seront enclins à interagir avec elles et à découvrir votre produit.

Mettez en avant des visuels de personnes utilisant votre produit

Lorsque les internautes font défiler leur fil d'actualité, ils voient des tonnes de photos et de vidéos. Si vous voulez les intéresser à votre publicité, utilisez des créations qui montrent des personnes utilisant votre produit. Si vous souhaitez inclure des photos ou des vidéos de produits seuls, utilisez des publicités carrousel pour permettre aux internautes de choisir ce qu'ils veulent voir.

Laissez du temps aux publicités Facebook

Il peut être tentant de modifier le ciblage de vos publicités si vous ne constatez pas d'activité rapidement. Mais il est important d'être patient pendant que l'algorithme de Facebook apprend à connaître les personnes les plus intéressées par votre contenu. Avant de désactiver une publicité, laissez-lui le temps de sortir de sa phase d'apprentissage : Facebook nécessite environ 50 événements d'optimisation (ajouts au panier ou achats) en une semaine pour stabiliser la diffusion. Attendez au minimum 1 000 impressions avant toute décision.

Définissez d'abord vos objectifs publicitaires

Avant de créer votre première campagne, identifiez les indicateurs les plus importants pour votre entreprise, qu'il s'agisse d'augmenter les ventes ou la notoriété de la marque. Pour créer des campagnes publicitaires efficaces, vous devez vous assurer que les éléments de la campagne, de la création au ciblage du public, soient liés à l'objectif principal.

Combinez les types de publicités pour plus d'impact

Les vidéos sont idéales pour raconter l'histoire de votre marque, tandis que les images peuvent aider à montrer les différents avantages de votre produit. Utilisez une combinaison de formats publicitaires pour tester ceux qui trouvent un écho auprès de votre public, puis investissez dans ce qui fonctionne.

Affichez des publicités sur l'ensemble de vos canaux

Meta Ads Manager vous permet de diffuser des publicités sur Facebook, Instagram et Audience Network. Vous pouvez également diffuser des publicités sur des appareils spécifiques afin de cibler les personnes en fonction des appareils qu'elles préfèrent utiliser. Ne vous limitez pas à une seule plateforme. Tirez parti des multiples produits de Facebook en faisant en sorte que vos publicités s'affichent de manière dynamique là où vos clients sont le plus susceptibles de passer du temps.

Stratégies de publicités Facebook

Qu'il s'agisse de votre première ou de votre cinquième campagne publicitaire sur Facebook, utilisez les idées suivantes pour obtenir plus de prospects et de ventes grâce à vos efforts.

1. Mettre en avant les contenus les plus performants

Un de vos posts organiques a généré beaucoup d'engagement ? Transformez-le en publicité Facebook. Il en va de même pour tout contenu marketing que vous avez sur Instagram ou TikTok. Si un contenu a déjà bien fonctionné en dehors de Facebook, il y a de fortes chances qu'il fonctionne également bien en tant que publicité..

Vous pouvez également réorganiser le contenu en différents types de publicités. Par exemple, vous pouvez reprendre les points essentiels d'une vidéo très performante et les transformer en un diaporama avec des images.

2. Collaborer avec des influenceurs

Le marketing d'influence est un excellent moyen d'atteindre de nouveaux publics en ligne. Faites équipe avec des influenceurs de votre niche pour collaborer à la création et à la promotion des publicités. Les influenceurs peuvent diffuser des publicités à partir de leurs comptes Facebook et Instagram personnels pour stimuler les ventes de produits et réduire les coûts de la campagne.

3. Créer un entonnoir publicitaire

La prospection et le retargeting sont deux types de ciblage importants, mais ils sont généralement plus efficaces lorsqu'ils sont utilisés ensemble pour créer un entonnoir marketing.

Un entonnoir est une stratégie de marketing conçue pour guider les clients tout au long de leur parcours d'achat. Une approche marketing basée sur l'entonnoir consiste à adapter votre publicité en fonction de l'intention d'achat de votre public et de sa familiarité avec votre marque et vos produits.

La création d'un entonnoir sur Facebook peut se faire en ciblant une audience froide de clients potentiels, telle qu'une audience similaire ou une audience basée sur le comportement, dans le cadre d'une campagne. Vous pouvez ensuite recibler ceux qui visitent votre site web dans le cadre d'une autre campagne. Au fur et à mesure que vous augmentez votre budget publicitaire sur Facebook, votre entonnoir peut devenir plus complexe, avec plusieurs campagnes pour cibler les clients à différents points de l'entonnoir.

Pourquoi lancer une campagne de publicité Facebook ?

Avec autant d'options, il peut être difficile de décider où dépenser son budget marketing. Ce qui rend Facebook particulièrement attrayant pour les entrepreneurs, qu'ils soient nouveaux ou expérimentés, se résume à trois choses :

Il génère du trafic à partir d'une base d'utilisateurs actifs

Facebook est un lieu où de nombreuses personnes se connectent avec leur famille et leurs amis. Les produits de Meta seraient utilisés par plus de trois milliards de personnes, et beaucoup de ces utilisateurs passent plus de temps sur Facebook que sur les réseaux sociaux concurrents.

Meta, la société propriétaire de Facebook, possède également Messenger, WhatsApp et Instagram, d'autres applications mobiles accessibles aux annonceurs de Facebook par le biais de sa plateforme publicitaire. Cela fait beaucoup de trafic actif et engagé à diriger vers votre site web.

Il cible les clients en fonction de leurs intérêts et de leurs comportements

Facebook est conçu pour partager des informations et des mises à jour personnelles avec votre réseau, telles que des photos de vacances, de nouvelles chansons que vous avez découvertes ou l'état de votre relation.

Tous les likes et les connexions établis sur Facebook et Instagram créent des profils d'utilisateurs détaillés que les annonceurs peuvent exploiter par le biais de publicités ciblées. Les annonceurs de Facebook peuvent faire correspondre leurs produits à une longue liste d'intérêts, de caractéristiques et de comportements des utilisateurs, ce qui augmente la probabilité de générer un prospect.

Il booste la notoriété de votre marque

Les grandes et petites entreprises ont souvent des pages professionnelles Facebook et Instagram qu'elles utilisent pour entrer en contact avec leurs fans et leurs clients.

Lorsque vous décidez d'utiliser des publicités payantes sur Facebook et Instagram, vous pouvez choisir qu'elles proviennent des pages sociales de votre marque. Cela se traduit souvent par une augmentation de la notoriété de la marque et de nouveaux abonnés pour votre entreprise, ce qui est l'un des avantages de la publicité sur les réseaux sociaux.

Développez votre activité grâce aux publicités Facebook

Les publicités Facebook sont conçues pour être faciles à utiliser par les personnes ayant peu d'expérience en matière de marketing numérique, ce qui en fait une forme attrayante de marketing en libre-service pour toute entreprise.

Si vous prenez le temps d'apprendre les bases de la publicité sur Facebook, de configurer correctement votre compte et de lancer une campagne, les publicités Facebook peuvent continuer à alimenter votre entreprise au fur et à mesure qu'elle se développe.