Comment fabriquer et vendre des bougies : le guide complet (2025)

Le marché des bougies est en pleine expansion, avec une croissance mondiale de 2,5 % par an jusqu'en 2028 selon une étude Businesscoot. En France, les bougies parfumées et haut de gamme gagnent en popularité, devenant des éléments essentiels de la décoration intérieure.

Vous rêvez de fabriquer et vendre vos propres bougies ? Ce guide est fait pour vous. Que vous soyez attiré par les parfums uniques, les différentes cires, ou les décorations originales, la fabrication de bougies est un art accessible et potentiellement lucratif.

Dans cet article, nous vous guiderons à travers les étapes clés de la création de bougies, des fournitures nécessaires aux techniques de fabrication. Vous découvrirez également les aspects réglementaires français, les stratégies de vente en ligne, et les astuces marketing pour vous démarquer.

Que vous soyez un passionné ou un entrepreneur en herbe, ce guide vous donnera toutes les clés pour créer des bougies qui brilleront sur le marché français. Prêt à allumer la flamme de votre nouvelle aventure ?

Matériel nécessaire pour fabriquer des bougies

Avant de commencer à vendre vos créations en ligne, voici un aperçu des fournitures dont vous aurez besoin pour fabriquer des bougies artisanales.

Cire

La cire pour bougies est généralement disponible sous forme de copeaux ou de paillettes, que vous pouvez acheter en vrac en ligne ou dans des magasins de loisirs créatifs locaux. Voici quelques types de cire populaires pour la fabrication de bougies à domicile :

• Cire de paraffine
• Cire d'abeille
• Cire de soja

Mèches

Les mèches sont généralement fabriquées en papier, coton, zinc ou bois. Les mèches fines conviennent à la plupart des bougies mais peuvent s'éteindre facilement dans les plus grandes. Les mèches épaisses, avec leurs flammes plus importantes, font fondre la cire plus rapidement et sont mieux adaptées aux grandes bougies. Pensez à investir dans un coupe-mèche pour une coupe précise.

Les types de mèches les plus courants pour la fabrication de bougies comprennent :

• Coton tressé plat
• Coton tressé carré
• Mèches à cœur

Moules

Si vous n'utilisez pas de contenant pour votre bougie, les moules aident à la façonner pour qu'elle tienne debout. Vous pouvez trouver des moules réutilisables et abordables sur des plateformes comme Amazon.

Brochette

Une brochette maintient la mèche droite pendant que la cire qui l’entoure se solidifie. Vous pouvez la remplacer par du ruban adhésif ou de la pâte adhésive si vous avez un budget serré.

Colorant

Améliorez vos bougies faites maison avec de la couleur en ajoutant un colorant spécifique pour bougies. Attention cependant, l'utilisation de colorants non destinés aux bougies peut modifier la composition de votre cire et affecter le processus de solidification.

Huiles parfumées

Les bougies parfumées tirent leur arôme des huiles essentielles ou des huiles parfumées ajoutées à la cire fondue pendant la production. La quantité d'huile parfumée et le type de cire déterminent l'intensité du parfum. Les cires avec un point de fusion plus élevé (comme la cire d'abeille) dégagent moins de parfum que celles avec des points de fusion plus bas (comme la paraffine).

Bain-marie

Les bains-marie répartissent uniformément la chaleur de la cuisinière pour un réchauffement contrôlé, ce qui est idéal pour faire fondre la cire. Vous pouvez utiliser un bain-marie acheté dans le commerce ou en créer un en plaçant un bol métallique au-dessus d'une casserole contenant une petite quantité d'eau.

Thermomètre

Utilisez un thermomètre à bonbons, un thermomètre infrarouge numérique ou un thermomètre à friture pour surveiller la température de votre cire.

Spatule

Une spatule résistante à la chaleur assure une fusion uniforme de la cire pendant le processus de fabrication des bougies.

Contenants pour bougies

Les bocaux Mason, les contenants en verre ou même les boîtes de conserve font d'excellents récipients pour bougies. N'oubliez pas que les grands contenants produisent des bougies plus grosses avec des temps de combustion plus longs.

Comment fabriquer des bougies en 10 étapes

1. Préparez les contenants et les fournitures
2. Mesurez la cire
3. Faites fondre le mélange de cire
4. Ajoutez vos parfums
5. Placez la mèche
6. Stabilisez la mèche
7. Versez la cire
8. Nettoyez
9. Attendez que votre bougie durcisse
10. Allumez votre bougie

Fabriquer des bougies à domicile est plus simple que vous ne l’imaginez. Grâce à quelques outils spécifiques, une bonne planification et un peu de temps, vous pourrez fabriquer de superbes bougies parfumées. Suivez ce guide étape par étape pour commencer votre voyage dans la fabrication de bougies.

1. Préparez les contenants et les fournitures

Choisissez vos contenants pour bougies : supports pour bougies votives, bocaux spécifiques pour bougies provenant de magasins de loisirs créatifs ou de grossistes en fabrication de bougies, bocaux Mason vides ou même des boîtes de conserve conviennent bien. Choisissez un récipient qui vous plaît, car la plupart des bougies coulées ne peuvent pas être transférées une fois solidifiées.

Assurez-vous que vos contenants soient propres et secs, et placez-les sur une surface plane. Gardez vos mèches, huiles parfumées et supports de mèches (comme des bâtonnets de glace ou des baguettes) à portée de main.

2. Mesurez la cire

Utilisez vos contenants à bougies comme outils de mesure. Remplissez-les de paillettes ou de copeaux de cire, en vous souvenant que la cire fondue occupe moins d'espace. Une bonne règle empirique est d'utiliser environ deux contenants de paillettes par bougie.

3. Faites fondre le mélange de cire

Versez votre cire mesurée dans votre bain-marie et chauffez-la lentement jusqu'à ce qu'elle soit complètement fondue. Remuez soigneusement avec une spatule, en récupérant les morceaux qui remontent sur les bords du pot.

Différentes cires ont différents points de fusion :

• Cire de paraffine : environ 38°C 
• Cire de soja : environ 51°C 
• Cire d'abeille : environ 63°C 

Utilisez un thermomètre à bonbons pour surveiller la température.

4. Ajoutez vos parfums

Pour les bougies parfumées, c'est le moment d'être créatif. Si vous utilisez des huiles parfumées spécifiques pour bougies, suivez les instructions du fabricant. Pour les huiles essentielles, ajoutez 30 à 40 gouttes par bougie de 230 ml. Ajoutez les huiles lentement et mélangez soigneusement.

5. Placez la mèche

Centrez une mèche dans chaque contenant. Fixez-la au fond avec une goutte de cire fondue ou de colle. Assurez-vous que la mèche est centrée pour une combustion uniforme.

6. Stabilisez la mèche

Avant de verser la cire, placez deux bâtonnets de glace (ou des baguettes, des crayons) en travers du haut du bocal, en prenant la mèche entre eux. Cela maintient la mèche droite pendant que la cire durcit.

7. Versez la cire

Remplissez soigneusement chaque contenant jusqu'à juste en dessous du bord, en versant lentement pour minimiser les bulles d'air.

8. Nettoyez

Essuyez les gouttes de cire avec des serviettes en papier pendant qu'elles sont encore chaudes. Pour les éclaboussures de cire durcie, utilisez de l'eau chaude pour nettoyer les surfaces.

9. Attendez que votre bougie durcisse

Les temps de durcissement varient selon le type de cire :

• Bougies en cire de soja : Durcissent en environ quatre heures, durcissent complètement en trois à quatre jours
• Bougies en cire de paraffine : Durcissent en environ deux jours
• Bougies en cire d'abeille : Prennent jusqu'à 10 jours pour durcir complètement

Une fois sèche, retirez les supports de mèche et coupez la mèche. Si vous remarquez des marques ou des indentations dues à des bulles d'air, faites chauffer un peu plus de cire et ajoutez une fine couche sur le dessus pour une finition lisse.

10. Allumez votre bougie

Profitez des fruits de votre travail ! Les bougies faites maison font de beaux cadeaux et articles de boutique en ligne, et sont un moyen économique d'obtenir une atmosphère magnifiquement éclairée et parfumée dans votre maison.

Comment vendre des bougies en 10 étapes 

Maintenant que vous maîtrisez l'art de fabriquer des bougies uniques et de qualité, il est temps de passer à l'étape suivante : les vendre.

Transformer votre passion en entreprise rentable demande une approche stratégique. Dans la section suivante, nous explorerons les aspects essentiels pour commercialiser vos créations avec succès, de la réglementation française aux techniques de marketing efficaces pour l'e-commerce.

1. Étudiez le marché
2. Connaissez la réglementation pour fabriquer et vendre des bougies
3. Construisez votre marque
4. Créez votre entreprise
5. Lancez votre boutique en ligne
6. Choisissez vos canaux de vente et de promotion
7. Créez davantage d'opportunités de vente

 1. Étudiez le marché

Avant toute chose, étudiez le marché. Il est essentiel de comprendre les tendances, les différents acteurs en place, et donc la façon dont vous pourriez vous différencier. Analysez la concurrence pour voir quelles sont les tendances, les prix et les stratégies de marketing utilisées. 

Cette étude de marché doit vous permettre d’identifier votre niche et votre positionnement. Par exemple, vous pourriez vous spécialiser dans les bougies parfumées à base d'huiles essentielles biologiques. Ou alors, vous pourriez cibler les amateurs de bougies artisanales en proposant une gamme de bougies sculptées à la main.

Trois choix majeurs s’offrent à vous : 

1. Luxe : Les bougies de luxe constituent un segment en croissance rapide. Une bougie de luxe peut se vendre, en moyenne, entre 80 et 300 euros. Les bougies de luxe se distinguent par leur packaging haut de gamme, leurs fragrances et leur qualité de fabrication. Elles se rapprochent (et s’y mêlent parfois) de l’univers des parfums.
2. Milieu de gamme. Les bougies de milieu de gamme sont particulièrement appréciées en guise de cadeau. Vous les trouverez dans des points de vente physiques comme Monoprix, Maisons du Monde ou Truffaut. Les bougies de milieu de gamme ont souvent des parfums uniques comme l'eau de rose, le pamplemousse ou le basilic, et coûtent environ 30 euros. D’autre part, en les présentant comme des bougies "faites maison", vous pourriez potentiellement augmenter leur prix de vente.
3. Grand public. Ces bougies sont les plus abordables et se vendent généralement en grande surface. Vous y trouverez des senteurs standard comme la vanille ou la brise océanique, et leur prix démarre dès 5 euros.

Une fois votre cible définie, recueillez des informations sur les préférences des futurs prospects en utilisant des sondages en ligne, des groupes de discussion ou des analyses de données pour comprendre leurs besoins et leurs attentes. 

Enfin, pour confirmer la viabilité de votre projet, et vous assurer de sa rentabilité, pensez à créer un business plan. Ce document pourra vous être demandé si vous souhaitez réaliser un prêt bancaire pour financer la fabrication de vos premières bougies.

Le choix de votre marché vous guidera dans toutes vos démarches, de l'approvisionnement en matériaux à la création de votre marque et de votre packaging.

2. Connaissez la réglementation pour fabriquer et vendre des bougies

La fabrication de bougies est un secteur réglementé. Il s’agit en effet de produits chimiques et, à ce titre, il existe des règles de classification, d’emballage et d’étiquetage très strictes fixées par le règlement CLP. 

L'étiquette CLP répertorie les dangers avec des pictogrammes, vos coordonnées, les risques pour la santé et l'environnement, les conseils de prudence, les précautions d'utilisation, ainsi qu’une liste des substances sensibilisantes ou allergisantes selon les seuils réglementaires. Il est cependant possible d’éviter cet étiquetage en choisissant des bougies avec un faible pourcentage de parfum.

Vous devez également respecter la norme AFNOR relative à la sécurité incendie, et inclure les 7 pictogrammes et mentions obligatoires sur votre étiquette de produit. Notez qu’il est possible de trouver des modèles d’étiquettes de produit pour vous aider.

Ne négligez pas ces aspects réglementaires par facilité ou manque d’espace sur votre packaging. Ils sont essentiels pour assurer la sécurité de vos clients, mais aussi pour vous protéger juridiquement en cas de litige.

3. Construisez votre marque

Branding

Le branding est essentiel pour attirer et séduire les clients. 

Pour aiguiller votre réflexion, posez-vous les questions suivantes : 

• Pourquoi est-ce que je fabrique des bougies ?
• Pour qui est-ce que je fabrique des bougies ?
• Quel impact est-ce que je veux avoir sur eux ?
• Quel impact est-ce que je veux avoir sur le monde ?Les réponses devraient vous aider à dérouler l’ensemble du fil de votre stratégie.

Pensez tout d’abord à un nom de marque original et attractif.

Travaillez ensuite sur un texte de présentation de votre marque, en pensant à ce qui vous rend unique. Si vous avez opté pour la fabrication de bougies artisanales, valorisez cet aspect dans votre storytelling de marque. Gardez toujours en tête qu’il est important de se différencier pour plaire aux consommateurs.

Identité visuelle

Votre identité visuelle (qui comprend votre logo, vos photos, votre site, vos réseaux sociaux et vos packagings) est le moyen le plus direct d'influencer la perception qu'ont les gens de votre marque de bougies. 

Vous devez accorder une attention particulière à l'esthétique de vos produits puisque les clients utiliseront vos bougies pour compléter leur décoration d'intérieur.

Par exemple, la marque de bougies françaises La Belle Mèche a opté pour une identité graphique moderne, dynamique, et colorée .

Parfum

Le parfum est le facteur d'achat le plus important pour les consommateurs d'aujourd'hui. Les recherches menées par l’association américaine 

National Candle montrent que les trois quarts des acheteurs de bougies déclarent qu'il est "extrêmement important" ou "très important" dans le choix d'une bougie. 

L'un des moyens de se démarquer de la concurrence est de proposer des parfums intéressants. Le développement d'un nouveau mélange vous permet de vous faire une place sur le marché. Plutôt que de proposer des parfums floraux et boisés classiques, optez pour des odeurs plus complexes et sophistiquées que les acheteurs ne trouveront pas ailleurs. Des parfums qui font penser ou se souvenir de quelque chose, ou qui suscitent un sentiment de mystère et d'intrigue.

C’est ce qu’à fait la marque Sojeva en concevant une collection de bougies “gourmandes” en trompe-l'œil visuel mais aussi olfactif, tout en poussant la personnalisation jusqu’au bout du texte : 

“Laissez-vous séduire par cette bougie gourmande au délicat parfum de café viennois, parfait pour accompagner vos moments de détente et de relaxation. Laissez-vous transporter par les notes riches et réconfortantes de café mélangées à une touche sucrée de crème vanillée.”

4. Créez votre entreprise

Pour fabriquer et vendre des bougies, vous devez déclarer votre activité. Vous pouvez opter pour le statut de micro-entreprise (anciennement auto-entrepreneur) pour débuter. Les démarches sont très simples et les obligations comptables réduites au minimum. Au fur et à mesure de votre développement, vous pourrez opter pour un autre statut juridique.

Si vous souhaitez être aidé dans vos démarches, vous pouvez contacter la Chambre des Métiers et de l’Artisanat (CMA) ou la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI) de votre département.

5. Lancez votre boutique en ligne

Tout est maintenant prêt pour votre grand lancement ! Et pour se faire connaître et trouver des clients, rien de mieux que de disposer d’une vitrine en ligne.

Avec Shopify, vous pouvez facilement créer un site e-commerce pour vendre vos bougies en ligne. Vous n’avez pas besoin de compétences graphiques ou techniques. Vous serez guidé pas à pas dans la création de votre site et de vos fiches produit.

Pour vendre en ligne, vous devez déterminer les options de livraison proposées à vos clients : click and collect ou livraison à domicile.

6. Choisissez vos canaux de vente et de promotion

En plus de votre boutique en ligne, misez sur plusieurs canaux de vente pour maximiser votre visibilité et vos ventes.

En ligne :

• Travaillez votre présence sur les réseaux sociaux. L’achat de bougies est souvent un achat plaisir ou d’impulsion. De nombreuses marques de bougies optent ainsi pour des stratégies de marketing d’influence et des partenariats avec des influenceurs.
• Utilisez Instagram pour le marketing visuel et la narration de marque. Pensez également à faire de la publicité Instagram. Vous pourrez ainsi toucher une large audience et booster votre notoriété. 
• Considérez Pinterest pour toucher les amateurs de décoration intérieure.
• Explorez Snapchat et TikTok pour atteindre un public plus jeune.
• Organiser des jeux-concours et des cadeaux pour engager les clients.
• Utilisez l’e-mailing pour communiquer des promotions et des actualités.
• Des plateformes comme Etsy et Instagram Shopping sont particulièrement propices à la vente de bougies. Avec Shopify, vous pouvez facilement intégrer et synchroniser votre site e-commerce avec ces différents canaux de vente.

Hors ligne :

• Vendez lors de salons d'artisanat et de boutiques éphémères.
• Recherchez des opportunités de vente en gros lors de ces événements.
• Réfléchissez aux opportunités de vente physique près de chez vous : Y' a-t-il des marchés ou des événements à venir où vous pourriez vendre vos bougies ? Est-il possible de mettre en place un partenariat avec un restaurateur ou un studio de yoga ? Explorez toutes les possibilités !

7. Créez davantage d'opportunités de vente 

Upselling ou cross-selling

Il est plus rentable d'avoir des clients récurrents que d'en trouver sans cesse de nouveaux. Testez différentes possibilités de vente croisée ou incitative pour augmenter le chiffre d'affaires de vos clients existants. Par exemple, des versions en format voyage de vos bougies les plus populaires, ou des parfums en édition limitée. 

Vous pouvez également proposer des abonnements, comme 

Cléofée. La marque propose un abonnement de 6 mois pour recevoir 6 bougies originales tout en économisant 20€.

Élargissez votre gamme de produits 

De nombreuses marques réutilisent leurs senteurs pour créer des produits tels que des savons, des shampoings, des baumes, des parfums…

La transition est facile, car les fragrances sont déjà développées, il “suffit” de créer le nouveau produit. Vous pouvez ensuite proposer à vos clients des promotions basées sur les parfums qu'ils préfèrent, ou créer des coffrets de produits autour de vos parfums stars.

Trois exemples de marques de bougies

Pour vous inspirer lors de votre création de bougies, voici 3 exemples de marques de bougies avec des sites de vente en ligne créés avec Shopify.

AVA & MAY

AVA & MAY est une marque de bougies parfumées fabriquées à la main, en cire de soja. Elle propose une large gamme de parfums, et notamment inspirés de villes et de pays tendances.

Dès la page d’accueil de son site, AVA & MAY propose une offre attractive pour les nouveaux clients : en échange de leur e-mail et de leur inscription à la newsletter, la marque offre -20% de réduction sur la collection classique et -70% sur l’outlet.

La marque est très active sur Instagram, où elle a une communauté de plus de près de 100 000 abonnés. AVA & MAY propose par ailleurs des sessions de live shopping de manière régulière.

La Belle Mèche

La Belle Mèche est une marque de bougies parfumées 100% Made in France avec "des notes simples et reconnaissables au premier coup de nez".

La marque explique son ambition de la manière suivante : «Vous faire vibrer à travers une parfumerie accessible, sincère et respectueuse du monde qui nous entoure, sans chichis ni tralalas. ».

Maison Tchin Tchin

Maison Tchin Tchin est une marque de bougies avec un positionnement original. Comme le suggère son nom évocateur, elle s’adresse aux amateurs de vin et leur propose de retrouver les arômes de leurs cépages préférés dans une bougie parfumée d’ambiance.

Pour la fabrication de ses bougies, Maison Tchin Tchin utilise des bouteilles de vin en verre recyclé. Chaque bougie est coulée à la main, à partir de cire végétale. 

Illuminez votre avenir entrepreneurial

Vous disposez maintenant de tous les outils nécessaires pour vous lancer dans l'aventure passionnante de la fabrication et de la vente de bougies artisanales. De la sélection des matériaux à la création de votre boutique en ligne, en passant par les aspects réglementaires et les stratégies marketing, vous avez les clés pour faire briller votre marque sur le marché français.

N'oubliez pas que le succès dans ce domaine repose sur la créativité, la qualité et l'authenticité. Écoutez les retours de vos clients, innovez constamment et restez fidèle à votre passion. Avec de la persévérance et du travail, votre entreprise de bougies artisanales a le potentiel de devenir bien plus qu'une simple activité secondaire.

Le moment n’a jamais été aussi propice avec un marché en plein essor et des clients à la recherche de nouvelles expériences pour se sentir bien chez eux. À vous de jouer !