Imagina que has decidido hacer un nuevo amigo. ¿A quién elegirías: al presidente de los Estados Unidos o a alguien que comparte tu interés por el esquí acuático, tu amor por los perritos schnauzer y tu firme oposición a los suelos de vinilo?
Aunque el primer candidato es poderoso y tiene a los medios siguiendo cada uno de sus movimientos, el segundo podría ser una elección más obvia e inmediata. Cuando se trata de establecer una conexión significativa, los intereses compartidos son más importantes que los perfiles públicos.
Las marcas pueden aplicar la misma lógica en el ámbito del marketing de influencers. Está claro, asociarse con un influencer que tiene un gran número de seguidores en Instagram puede ser una estrategia efectiva.
Pero un microinfluencer que cuenta con un pequeño número de seguidores cuyos intereses se alinean con los de tu negocio, puede ayudarte a aumentar la visibilidad de tu marca, impulsando las ventas y llegando a nuevas audiencias, y todo esto a un coste menor.
¿Qué es un microinfluencer?
Los microinfluencers se definen generalmente como creadores de contenido en redes sociales que tienen entre 10.000 y 100.000 seguidores. El marketing de influencers tradicional privilegia el número de seguidores. Tanto las marcas como los creadores suelen valorar la presencia de un influencer en redes sociales en función de su cantidad total de seguidores. Sin embargo, en comparación con los influencers que tienen un gran número de seguidores, los microinfluencers representan una opción más rentable y específica para asociaciones de marketing.
A continuación, se presenta un desglose de las categorías de influencers según el número de seguidores:
- Nano influencers. Creadores con 1.000 a 9.999 seguidores
- Microinfluencers. Creadores con 10.000 a 99.999 seguidores
- Macro influencers. Creadores con 100.000 a un millón de seguidores
- Mega influencers. Creadores con más de un millón de seguidores
Beneficios de trabajar con microinfluencers para tu marca
Si eres nuevo en el marketing de influencers, podrías pensar que cuanto más seguidores tenga un influencer, mejores serán tus resultados, ¿verdad? No necesariamente. Después de todo, para la mayoría de las marcas, el número total de personas que ven una publicación patrocinada es menos importante que lo que esas personas hacen al verla.
En otras palabras, el engagement y las conversiones suelen ser más relevantes que el alcance.
Los microinfluencers pueden ofrecer estos resultados, en algunos casos, a un coste menor que otros tipos de influencers. Aquí hay un resumen de lo que hace que el marketing con microinfluencers sea diferente y cómo este tipo de asociación puede beneficiar a tu marca.
1. Altas tasas de compromiso
Los microinfluencers tienden a tener audiencias más activas que los influencers con más seguidores. De hecho, las tasas de engagement de los influencers tienden a disminuir a medida que aumenta el número de seguidores.
Un estudio encontró que los microinfluencers en Instagram tienen una tasa de engagement promedio de poco menos del 4 %, mientras que las tasas de engagement de los mega influencers promedian poco más del 1 %. Esto permite a las empresas asegurar más interacciones en sus publicaciones, incluyendo «me gusta», comentarios y clics hacia el sitio web de la empresa.
2. Mejor segmentación de audiencia
Trabajar con microinfluencers también permite a las marcas dirigirse a segmentos de audiencia específicos. Mientras que los influencers famosos suelen atender a audiencias grandes y diversas, los influencers con un número menor de seguidores probablemente atienden a audiencias interesadas en su nicho específico.
Por ejemplo, un mega influencer en el ámbito de los cosméticos tendrá seguidores de todas las edades interesados en maquillaje y belleza, así como fans sin interés en estas tendencias y personas con un interés general en mantenerse al día con la cultura de internet.
Un microinfluencer, en cambio, podría tener una audiencia específica de usuarios de redes sociales enfocada en maquillaje de rendimiento para gimnastas y bailarines. Asociarse con este tipo de influencer permite a las marcas realizar una segmentación de mercado bien definida.
3. Menor costo
Asociarse con microinfluencers puede ser una estrategia rentable. Aunque las tarifas exactas varían, muchos microinfluencers cobran entre 100 y 500 euros por publicación, mientras que un mega influencer puede cobrar 10.000 euros o más por una publicación patrocinada.
Trabajar con microinfluencers te permite implementar estrategias de marketing de influencers con un presupuesto total más pequeño y distribuir los fondos disponibles entre múltiples influencers. Esto tiene el beneficio adicional de permitirte probar diferentes tipos de contenido y medir resultados en diferentes demografías de audiencia.
Cómo construir una estrategia de marketing con microinfluencers
- Determina presupuestos, objetivos y audiencias
- Identifica plataformas
- Encuentra influencers
- Acércate a los influencers
- Monitorea el rendimiento de la campaña
Las campañas de marketing con microinfluencers pueden ayudar a las empresas a construir reconocimiento de marca, aumentar ventas y elevar su reputación. Aquí te mostramos cómo construir la tuya:
1. Determina presupuestos, objetivos y audiencias
El primer paso es identificar cuánto dinero tienes disponible para pagar a los influencers. Revisa tus presupuestos de marketing digital y asigna un porcentaje a las campañas de microinfluencers.
Si eres nuevo en el marketing de influencers (o si tu presupuesto es ajustado), siempre puedes empezar por lo bajo y ajustarlo más adelante. Presupuestos entre 1.000 y 2.000 euros suelen ser suficientes para probar la estrategia.
A continuación, identifica los objetivos de la campaña y las audiencias. Comienza revisando tus objetivos comerciales generales y la información sobre tu audiencia, luego identifica objetivos y audiencias específicas que apoyen tus metas más amplias.
Por ejemplo, supongamos que tienes una tienda de comercio electrónico que vende proteína en polvo vegana. Si uno de los objetivos de tu negocio es aumentar las ventas en un 10 % y tu audiencia objetivo son mujeres entre 25 y 35 años interesadas en la alimentación saludable, podrías establecer el objetivo de la campaña de aumentar el tráfico a tu sitio desde canales sociales en un 20 %. Luego podrías decidir dirigirte específicamente a mujeres entre 25 y 35 años interesadas en la cocina vegana.
2. Identifica plataformas
El siguiente paso es identificar las mejores plataformas para tu campaña de influencers. Puedes usar la información demográfica de las plataformas para identificar dónde está más activo tu público objetivo. Si tu objetivo son las mujeres entre 25 y 35 años, podrías seleccionar Instagram, ya que un gran número de usuarios de Instagram pertenecen a esta categoría.
3. Encuentra influencers
Una vez que hayas elegido tu plataforma de redes sociales, estás listo para encontrar los influencers adecuados para tu campaña. Para encontrar microinfluencers, busca hashtags relevantes y menciones de marcas en las plataformas sociales y revisa las publicaciones más destacadas.
Utiliza plataformas de marketing de influencers como Shopify Collabs, que conecta marcas con influencers disponibles, o contacta a una agencia de marketing de influencers para obtener ayuda.
Considera estos factores para identificar a los mejores influencers para tu marca:
- Tasas de engagement. Puedes identificar las tasas de engagement de los influencers utilizando una plataforma de influencers, analizando sus publicaciones y calculando los números tú mismo, o pidiendo al influencer que proporcione métricas.
- Marca personal. Antes de seleccionar un embajador de marca, asegúrate de que los valores de la marca del influencer, su persona pública y cualquier actividad política se alineen con la identidad y los valores de tu empresa. Puedes llevar a cabo una búsqueda y configurar una alerta de motor de búsqueda para el nombre y el perfil social de un socio particular para ser notificado de cualquier noticia relacionada.
- Calidad del contenido. Muchos influencers crean su propio contenido para asociaciones pagadas. Revisa publicaciones recientes para confirmar que los posibles socios publican contenido de calidad que cumpla con tus estándares de marca y complemente tu imagen de marca.
4. Acércate a los influencers
Si estás utilizando una plataforma de marketing de influencers o una agencia, estos servicios también pueden ayudarte a acercarte a los influencers y determinar tarifas. Si has encontrado posibles socios por tu cuenta, puedes proponer una asociación enviando un correo electrónico o un mensaje directo en una plataforma social. Aquí tienes lo que debes incluir:
- Alineación de marca. Especifica por qué has elegido al influencer para tu campaña, incluyendo tus valores de marca, audiencias objetivo y la alineación percibida con el trabajo del influencer.
- Objetivos de la campaña. Informa al influencer sobre los objetivos de tu campaña e incluye las métricas que utilizarás para analizar los resultados (como impresiones, interacciones o conversiones).
- Actividades propuestas. Especifica las actividades propuestas para el influencer, como el número de publicaciones en Instagram, reseñas o menciones de productos que esperas obtener. Generalmente, se considera una buena práctica incluir una propuesta en lugar de pedir al influencer que cree un pitch personalizado, pero puedes invitar a los influencers potenciales a modificar o añadir a tus sugerencias basadas en su experiencia alcanzando objetivos similares.
- Proceso de creación de contenido. Especifica quién creará el contenido de marca; en la mayoría de los casos, esta responsabilidad recae en el influencer. Esboza tu estrategia para las actividades de la campaña y determina si necesitas revisión editorial antes de la publicación.
- Compensación. Especifica tu presupuesto propuesto para la asociación. También puedes pedir al influencer que proporcione una hoja de tarifas o un kit de medios de influencer, si lo tiene.
- Cómo responder. Incluye tu información de contacto y la fecha límite para la respuesta a tu propuesta.
5. Monitorea el rendimiento de la campaña
Una vez que hayas firmado con un influencer, estás listo para lanzar tu campaña. Revisa el contenido del microinfluencer si lo permiten los términos de tu contrato y monitorea los feeds de redes sociales del influencer.
Si aún no has configurado una alerta de motor de búsqueda para tus socios elegidos, ahora es un buen momento para hacerlo. Querrás estar informado de cualquier actividad noticiable realizada por tus embajadores de marca.
Una vez que tus campañas estén en marcha, utiliza tu herramienta de gestión de redes sociales o las funciones de análisis dentro de la plataforma para monitorear los resultados. Si observas resultados sólidos de un influencer particular o con un segmento de audiencia específico, puedes utilizar estas estadísticas para informar futuras campañas de marketing de influencers.
Preguntas frecuentes sobre microinfluencers
¿Cuál es el valor de un microinfluencer?
El valor de un microinfluencer radica en su capacidad para involucrar audiencias específicas con altos niveles de autenticidad y confianza, lo que a menudo conduce a mejores tasas de engagement que los influencers más grandes. Este compromiso a menudo proviene de contenido más cercano, que fomenta interacciones genuinas y genera tráfico más dirigido.
¿Cuántos seguidores tiene típicamente un microinfluencer?
Los microinfluencers típicamente tienen entre 10.000 y 100.000 seguidores.
¿Son los microinfluencers tan efectivos como los macro influencers para generar engagement?
Sí. Los microinfluencers suelen tener tasas de engagement más altas que los macro influencers, lo que los convierte en una opción de asociación rentable. Sin embargo, el número total de interacciones e impresiones de una campaña con microinfluencers puede ser menor que el de una campaña con un macro influencer.
¿Es posible establecer asociaciones a largo plazo con microinfluencers?
Sí. Puedes acercarte a microinfluencers para asociaciones tanto a corto como a largo plazo.
