Was ist eine Landingpage? So erstellst du effektive Landingpages

Dabei unterscheidet sich eine Landingpage stark von anderen Websites. Jede Landingpage wird mit einem spezifischen Ziel erstellt und enthält alles, was ein:e Besucher:in benötigt, um dieses Ziel zu erreichen. Vielleicht möchtest du, dass Besucher:innen sich für deinen Newsletter anmelden, deine App herunterladen oder dein Produkt kaufen.

Egal, ob du dein Unternehmen auf Social Media oder mit Google Ads bewirbst, eine auffällige Landingpage ist ein entscheidender Bestandteil jeder erfolgreichen digitalen Marketingstrategie. Dieser Leitfaden zeigt, wie dir strategische Landingpages helfen können, die Conversion Rate zu steigern, Leads zu generieren und potenzielle Kund:innen zu beeinflussen.

Was ist eine Landingpage?

Eine Landingpage ist eine eigenständige Website, auf der potenzielle Kund:innen landen, wenn sie durch Werbung oder Marketingkampagnen klicken. Sie wird häufig verwendet, um Menschen zu einer bestimmten Handlung zu bewegen. Eine Landingpage könnte Kund:innen beispielsweise dazu bringen, ein Produkt zu kaufen, eine App herunterzuladen, eine kostenlose Testversion zu starten oder sich für einen Abonnementdienst anzumelden.

Eine gute Landingpage enthält immer:

• Eine überzeugende Überschrift
• Eine ansprechende Unterüberschrift mit einem klaren Nutzenversprechen
• Eine eindeutige Handlungsaufforderung (CTA)

Je nach Ziel der Kampagne kann eine Landingpage auch Folgendes enthalten:

• Ein auffälliges Hero-Bild oder Video
• Social Proof (z. B. Kundenbewertungen und Testimonials)
• Formulare zur Erfassung von Kundeninformationen zur Lead-Generierung

Landingpage vs. Homepage: wichtige Unterschiede

Obwohl sowohl Landingpages als auch Homepages Arten von Websites sind, die von Händler:innen verwendet werden, haben sie zwei völlig unterschiedliche Zwecke.

Ziele

Homepages helfen Kund:innen, auf verschiedene Weise mit deiner Marke zu interagieren. Sie kommunizieren die Vision und Geschichte deines Unternehmens und bieten einen umfassenden Überblick über deine Produkte und Dienstleistungen. Eine Homepage kann mehrere CTAs enthalten, um Besucher:innen zu ermutigen, verschiedene Aktionen auszuführen.

Im Gegensatz dazu konzentrieren sich Landingpages darauf, Kund:innen auf ein bestimmtes Ziel hinzuarbeiten. Die gesamte Seite führt Kund:innen dazu, eine spezifische Handlung im Dienste dieses Ziels abzuschließen. Zum Beispiel könnte das Ziel deiner Landingpage darin bestehen, Kund:innen zu einem Kauf zu bewegen, sich für eine kostenlose Testversion anzumelden, Marketingmaterialien herunterzuladen oder ihre Informationen über ein Formular einzureichen.

Design

Eine Homepage ist so gestaltet, dass sie deinen Kund:innen die Möglichkeit gibt, dein Unternehmen zu erkunden: deine Produkte und Dienstleistungen, Kundenbewertungen, deine Mission und andere markenbezogene Inhalte wie Blogbeiträge und Videos. Homepage-Designs sind komplexer als Landingpages. Eine umfassende Homepage könnte mehrere Abschnitte, leicht auffindbare Navigationsleisten zu Unterseiten und andere Elemente wie Stellenangebote, Kontaktdaten des Kundenservice und Links zu sozialen Medien enthalten.

Im Gegensatz dazu führen Landingpage-Designs das Publikum oft zu einer einzigen Handlung. Sie enthalten weniger Abschnitte oder Links zu anderen Seiten. Da das Ziel darin besteht, Kund:innen zu konvertieren, gibt es weniger Möglichkeiten, von diesem Zweck abzulenken.

Und so wird der Inhalt auf einer Landingpage formatiert.

CTA-Buttons

Jede Landingpage sollte einen CTA-Button enthalten. Ein CTA-Button enthält eine überzeugende Aufforderung, eine sofortige Handlung auszuführen, wie das Ausfüllen eines Formulars, die Anmeldung für ein Abo oder den Kauf eines Produkts. Typischerweise ist der Text eines CTA-Buttons prägnant (z. B. „Mehr erfahren“) und wird mit ergänzendem Text neben dem Button kombiniert. Ein Bekleidungsgeschäft könnte beispielsweise die Aufmerksamkeit eine:r/s Besucher:in/s mit einem CTA-Button „15 % Rabatt sichern“ auf sich ziehen, zusammen mit einem Newsletter-Anmeldeformular, das ergänzt wird mit: „Spare 15 % auf deine erste Bestellung, wenn du dich heute für unseren Newsletter anmeldest.“

Landingpages halten Kund:innen auf das Kernziel der Seite fokussiert. Während eine Homepage eine Vielzahl von CTAs beinhaltet, die die Besucher:innen ermutigen, verschiedene Seiten der Website zu erkunden, enthält eine optimierte Landingpage eine einzige Handlungsaufforderung.

Die Platzierung der CTA ist ebenfalls wichtig. Egal, ob auf einer Landingpage oder Homepage, es ist immer gut, einen CTA über der Falz zu platzieren. Der Begriff „über der Falz“ bezieht sich auf den obersten Teil einer Seite, den Besucher:innen sofort sehen, wenn sie auf die Seite gelangen, bevor sie nach unten scrollen.

Arten von Landingpages

Lead Generation Landingpages

Eine Landingpage zur Lead Generation, auch bekannt als Lead Capture-Seite oder Squeeze-Seite, ermutigt potenzielle Kund:innen, ein spezifisches Datenformular auszufüllen. Diese Formularfelder verlangen typischerweise Informationen wie E-Mail-Adressen, Telefonnummern und demografische Daten.

Du kannst eine Lead Generation Landingpage verwenden, um mehr über deine Zielgruppe zu erfahren, eine Marketingkampagne zu verbessern, eine E-Mail-Liste aufzubauen und Lead-Daten für zukünftige Verkaufsumwandlungen zu sammeln. Lead Capture Landingpages bieten oft ein Nutzenversprechen für die Kund:innen. Beispielsweise können sie nach der Übermittlung ihrer Informationen ein kostenloses E-Book, Marketingmaterial, eine andere nützliche Ressource oder einen Rabattcode erhalten.

Click-Through Landingpages

Click-Through Landingpages ermutigen Benutzer:innen, eine spezifische Handlung auszuführen, wie den Kauf eines Produkts oder die Anmeldung für einen Abonnementdienst.

Im Gegensatz zu Lead Generation Landingpages enthalten Click-Through Landingpages CTA-Buttons ohne Formularfelder zur Datenerfassung. Das Ziel besteht darin, Besucher:innen in Kund:innen oder Abonnent:innen zu konvertieren, anstatt Informationen zu sammeln. Diese Art von Landingpage verwendet häufig überzeugende CTA-Buttons wie „Jetzt kaufen“ oder „Jetzt starten“. Eine Click-Through Landingpage könnte auch ein Nutzenversprechen wie eine kostenlose Testversion oder ein Sonderangebot enthalten.

Vorteile von Landingpages

Lead Generation

Landingpages können dir helfen, deine Zielgruppe zu identifizieren und ein besseres Verständnis dafür zu entwickeln, was deine Kund:innen benötigen. Die Verwendung von Lead Generation Landingpages ermöglicht es dir, eine Liste potenzieller Kund:innen aufzubauen und demografische Informationen zu sammeln. Dieser Prozess macht deine zukünftigen Marketingbemühungen gezielter, indem du deinen Kund:innen das bietest, was sie wollen, und Lösungen für ihre Probleme anbietest.

Markenbekanntheit

Landingpages können neuen Kund:innen Marketingmaterialien näherbringen und gleichzeitig deine Markenidentität bei bestehenden Kund:innen stärken. Wenn du eine kostenlose Ressource oder interessante Markeninhalte anbietest, kannst du mehr Markenbekanntheit schaffen, indem du deine Kund:innen über deine Landingpage informierst oder unterhältst,

Conversions

Hochgradig zielgerichtete Landingpages können deine Conversion Rate erhöhen, indem sie potenzielle Kund:innen zu spezifischen CTAs leiten. Eine dedizierte Landingpage kann Kund:innen gezieltere Angebote bieten als breitere Webseiten mit weniger fokussierten Designs.

11 Best Practices für Landingpages

1. Halte es so einfach, wie möglich
2. Schreibe fesselnde Texte
3. Füge Social Proof hinzu
4. Optimiere deine Landingpages für Suchmaschinen
5. Biete ein klares Nutzenversprechen
6. Integriere visuelle Elemente
7. Gestalte deine Landingpages mobilfreundlich
8. Priorisiere die Ladegeschwindigkeit der Landingpage
9. Bleib bei einem CTA
10. Erstelle mehrere, sich ergänzende Landingpages
11. A/B-Teste deine Landingpage

1. Halte es so einfach, wie möglich

Bei Landingpages gilt: Weniger ist mehr. Halte Besucher:innen auf ein bestimmtes Ziel fokussiert, indem du einfache visuelle Designelemente und Texte verwendest. Füge nur die notwendigen Elemente hinzu und unterteile den Text, wo immer möglich, mit Aufzählungspunkten, um die Lesbarkeit zu erleichtern.

2. Schreibe fesselnde Texte

Eine Landingpage, die konvertiert, benötigt eine überzeugende Überschrift und eine überzeugende Unterüberschrift, die klare Vorteile kommuniziert. Verwende kurze Sätze, aktive Wörter und einen selbstbewussten Ton. Achte besonders auf den Text deiner CTA-Buttons. Vermeide beispielsweise banale Wörter wie „Absenden“ oder „Vervollständigen“. Wähle stattdessen aktive Phrasen wie „Anmelden“, „Jetzt kaufen“ oder „Rabatt sichern“.

3. Füge Social Proof hinzu

Social Proof ist der Prozess, durch den Kund:innen Entscheidungen basierend auf den Meinungen und Handlungen anderer Menschen treffen. Du kannst Social Proof auf Landingpages zu deinem Vorteil nutzen, indem du Kundenbewertungen, Testimonials und Fallstudien einfügen, um den Nutzen und die Vorteile deines Produkts oder deiner Dienstleistung zu kommunizieren.

4. Optimiere deine Landingpages für Suchmaschinen

Suchmaschinenoptimierung (SEO) kann interessierten Kund:innen helfen, deine Landingpages zu finden. Ein zentrales Element von SEO ist die Verwendung relevanter Keywords, um deine Überschriften und andere Texte zu optimieren. Solche SEO-Taktiken können den organischen Suchverkehr deiner Marke erhöhen und potenzielle Kund:innen auf deine Landingpages lenken.

Eine hochkonvertierende Landingpage verwendet Keywords zu Themen, die mit den Bedürfnissen deiner Zielgruppe und dem einzigartigen Nutzenversprechen deines Unternehmens zusammenhängen. Wenn du beispielsweise einen Online-Möbelshop betreibst, könntest du Keywords wie „hochwertige Sofas“ verwenden, um Langlebigkeit zu vermitteln, oder „multifunktionale Möbel“, um jemanden anzusprechen, die/der in einer kleinen Wohnung lebt.

5. Biete ein klares Nutzenversprechen

Hochkonvertierende Landingpages bieten deinen Kund:innen etwas Wertvolles: eine kostenlose Ressource, einen Rabattcode oder unterhaltsame Inhalte. Bei der Gestaltung einer Landingpage solltest du klarstellen, was deine Value Proposition ist, es auf der Seite hervorheben und das Versprechen einhalten.

6. Integriere visuelle Elemente

Nicht alle ziehen es vor, Informationen nur durch Text aufzunehmen. Inhalte wie Produkt-Screenshots, Illustrationen, Fotos, GIFs oder Videos helfen visuellen Lernenden, mit deiner Landingpages zu interagieren, indem sie diesen Besucher:innen eine Pause vom Lesen bieten. Die Integration visueller Inhalte in deine Landingpages kann auch dazu beitragen, dass deine Marke Konzepte unmittelbarer und klarer darstellt, als dies nur durch Text möglich wäre.

7. Gestalte deine Landingpages mobilfreundlich

Da mobile Nutzer:innen fast 60 % des Webverkehrs ausmachen, muss eine optimierte Landingpage mobile Nutzer:innen in ihrem Design berücksichtigen. Mobile Optimierung kann die Conversion Rate erhöhen, indem sie deine Seite einem breiteren Publikum zugänglich macht – nicht nur denjenigen, die Desktop-Browser verwenden.

8. Priorisiere die Ladegeschwindigkeit der Landingpage

Sobald du die harte Arbeit geleistet hast, um den Verkehr auf deine Landingpage zu lenken, stelle sicher, dass die Seite schnell lädt, damit Besucher:innen die gewünschte Aktion auch ausführen können. Einfache Möglichkeiten zur Verbesserung der Ladegeschwindigkeit der Landingpage sind:

• Bilder komprimieren
• Code minimieren
• Karussells und gleitende Elemente vermeiden
• Plugins und Apps minimieren

Bevor du eine dieser Verbesserungen vornimmst, kannst du ein Tool wie Google’s PageSpeed Insights verwenden, um zu sehen, wie schnell deine Seite derzeit lädt. Von dort aus kannst du, falls nötig, Anpassungen vornehmen und dann erneut deine Seitenladegeschwindigkeit überprüfen, um zu bestätigen, ob deine Änderungen einen positiven Effekt hatten.

9. Bleib bei einem CTA

Das Ziel einer Landingpage ist es, jemanden zu überzeugen, eine spezifische Handlung auszuführen. Hier kommt das Paradoxon der Wahl (auf Englisch) ins Spiel. Wenn Menschen mit zu vielen Optionen konfrontiert werden, scheint es schwieriger, eine auszuwählen.

Deshalb ist es wichtig, dass du das ideale Ergebnis deiner Landingpage bestimmst. Möchtest du, dass sich jemand für deinen Newsletter anmeldet? Ein Produkt kauft? Dein Verkaufsteam kontaktiert? Wähle einen CTA und nutze diesen für jeden CTA-Button auf deiner Landingpage.

10. Erstelle mehrere, sich ergänzende Landingpages

Gestalte mehrere Landingpages basierend auf den Aktionen, die du von deinen Kund:innen erwartest. Beispielsweise gibt dir die Erstellung separater Landingpages für eine E-Mail-Marketingkampagne und eine für eine neue Produkteinführung die Möglichkeit, jede Landingpage auf ein anderes Ziel auszurichten.

11. A/B-Teste deine Landingpage

A/B-Testing ist der Prozess, bei dem zwei Landingpages verglichen werden, die nur einen einzigen Unterschied aufweisen. Das Ziel des A/B-Testings besteht darin, festzustellen, ob eine spezifische Änderung die Conversion Rate beeinflussen kann.

Folgendes könntest du auf einer Landingpage A/B testen:

• Buttonfarben
• Überschriftentexte
• Platzierung des Social Proofs
• Seitenlayout
• Button-Texte
• Hero-Bild
• Formularfelder

Denk daran, nur eine Änderung gleichzeitig vorzunehmen. So verlockend es auch sein mag, das Design zu überarbeiten und die Leistung zu vergleichen, es wäre schwierig zu bestimmen, welches Element deine Conversion Rate beeinflusst hat. Wenn du mehrere Änderungen vornimmst, wird es schwieriger, die Änderungen auf andere Landingpages auszuweiten.

So erstellst du eine Landingpage

1. Bestimme dein Hauptziel

Der Prozess der Erstellung einer Landingpage wird von deinem Ziel bestimmt. Wenn dein Ziel beispielsweise höhere Verkäufe – also Conversions – für ein neues Produkt sind, entscheide dich für eine Click-Through Landingpage. Diese sollte ein Hero-Bild des Produkts, Informationen über die Vorteile des Produkts und einen klaren CTA-Button für den Kauf dieses Produkts enthalten.

Wenn du eine E-Mail-Liste für deinen neuen Abonnementdienst aufbauen musst, erstelle eine Lead Generation Landingpage. Auf dieser Seite solltest du Besucher:innen ermutigen, Formularfelder mit Informationen auszufüllen, die für dein Unternehmen nützlich sind.

2. Finde einen Landingpage-Builder

Wenn du nicht gerade ein:e versierte:r Programmierer:in bist, die/der die Seite von Grund auf neu erstellen kann, sind Landingpage-Builder nützliche Werkzeuge zur Erstellung von Landingpages, die du für Suchmaschinenmarketing-Kampagnen verwenden kannst. Verwende einen Landingpage-Builder, um gezielte Seiten zu erstellen, die nahtlos mit der Homepage, den Verkaufsseiten und anderen Seiten deines Unternehmens integriert sind.

Wenn du eine E-Commerce-Marke führst, recherchiere zunächst, welche Plattformen Landingpage-Builder mit Vorlagen anbieten, die für deine Produktarten am hilfreichsten sind. Anwendungen wie PageFly und Shogun, die beide im Shopify App Store verfügbar sind, ermöglichen es Händler:innen, Landingpages mit einer benutzerfreundlichen Oberfläche anzupassen.

Pageflys Website-Builder lässt sich in Shopify integrieren.

3. Gestalte deine Landingpage

Bevor du eine Landingpage erstellst, lege fest, was dein Ziel ist und was du anbieten möchtest. Halte deine Landingpage einfach und fokussiert, indem du das Design so verwendest, dass die Aufmerksamkeit auf deinen spezifische CTA gelenkt wird.

Gestalte deine CTA-Buttons auffällig, mit einem einzigartigen Stil, Schriftart und Farbe. Schreibe überzeugende Überschriften und stelle sicher, dass deine Landingpage etwas Wertvolles für dein Publikum bietet. Beispielsweise könntest du ein kostenloses E-Book, ein nützliches Whitepaper, ein zeitlich begrenztes Angebot oder eine exklusive Promotion anbieten.

4. Starte deine Seite und passe sie entsprechend an

Wenn Landingpages gut funktionieren, lässt sich eine höhere Conversion Rate deiner CTAs erkennen. Das könnte eine Zunahme von Abonnent:innen, Kontaktdaten der Kund:innen oder Verkäufen für ein bestimmtes Produkt bedeuten.

Für die besten Ergebnisse solltest du zwei verschiedene Versionen des Designs, der Texte und der CTA-Buttons deiner Landingpage A/B testen. Das hilft dir, die effektivste Option zu finden, damit du deine Landingpage basierend auf den Testergebnissen anpassen kannst.

5. Erstelle weitere Landingpages

Sobald du herausgefunden hast, wie du erfolgreich eine Landingpage startest, kannst du dir überlegen, welche weiteren Landingpages du erstellen kannst, um deine gesamte Marketingstrategie zu unterstützen. Du kannst mehr Landingpages für neue Produkteinführungen, E-Mail-Listen, zeitlich begrenzte Angebote oder andere Geschäftsziele erstellen, um dein Unternehmen zu vergrößern.

Je mehr Landingpages du erstellst, desto mehr Möglichkeiten hast du, deine Zielgruppe zu unterschiedlichen Handlungen zu leiten.

Beispiel für eine effektive Landingpage

Ein Beispiel für eine erfolgreiche Landingpage ist das Kundenquiz von Beardbrand. Beardbrand ist ein Pflegeunternehmen, das 2013 auf Shopify gestartet ist und seitdem zu einem multimillionenschweren Unternehmen gewachsen ist.

In diesen Landingpage-Beispielen verwendet Beardbrand eine Lead Generation-Seite, um Informationen über seine potenziellen Kund:innen durch ein unterhaltsames, einfaches Quiz zu sammeln. Basierend auf den Ergebnissen erhalten Benutzer:innen Pflegetipps und ausgewählte Produkte.

Bearbrand’s Lead Generation Landingpage fragt: „Was für ein Beardsman bist du?“

Beardbrand hat eine stilvolle und einfache Landingpage mit einem auffälligen Hero-Bild (einer Collage vieler bärtiger Gesichter), einem klaren CTA (das Quiz zu machen) und einem einfachen Ziel zur Erfassung von Informationen über potenzielle Kund:innen erstellt.

Beardbrand hat die Seite auch optimiert, um schnell zu laden und einfach auf mobilen Geräten navigierbar zu sein, was ein nahtloses Landingpage-Erlebnis ermöglicht.

Beardbrand erfasst Kundendaten im Quiz, bevor Produkte als Teil der Quiz-Ergebnisse empfohlen werden.

Die Landingpage von Beardbrand ist effektiv, weil sie mehr als nur Informationen über ein Produkt bereitstellt; sie bietet den Besucher:innen auch eine unterhaltsame Möglichkeit, mit Produktoptionen zu interagieren. Der Prozess, deinen „Typ von Beardsman“ zu entdecken, erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Besucher:innen das Formular ausfüllen – und damit das Ziel von Beardbrands Lead Generation Landingpage erfolgreich umsetzen.