作为小企业主，你比那些不露面的公司更具优势，因为你是真实的人，拥有一个优秀的品牌故事，人们希望与你合作。从喜欢花血汗钱小规模购物的顾客，到同行业或同城的其他企业主，这都是你应随时利用的优势。
实现这一目标的最佳方法之一就是与其他品牌合作。当小企业合作得当时，可以为你的利润带来显著提升。无论是与其他本地企业合作，还是与同行业的企业主进行交叉推广，合作都是扩大你影响力的绝佳机会。
接下来，我们将探讨其他企业主的故事，了解四个截然不同但非常成功的合作案例。
如何与其他企业合作
志同道合的企业主可以展开合作，创建联合推广通讯或举办赠品活动——这是与其他品牌合作的众多方式之一。案例中，这四位创始人利用合作，帮助自己找到更广泛的受众，并吸引现有客户。
1. 共同开展“传统”推广
当安大略省阿尔蒙特的米尔街零售商希望增加客流量时，他们意识到，单靠传统推广（如杂志广告）是远远不够的。因此，他们转向其他本地企业，以增强他们的推广效果。
他们的小企业，包括Cheerfully Made Goods、Kentfield Kids和一系列其他迷你小企业，并没有足够的预算进行大规模传统广告投资。
通过小企业合作，阿尔蒙特的10家商家每月共同出资，在一本地方美食杂志上刊登集体广告。Cheerfully Made Goods的老板艾米莉·阿博尔（Emily Arbour）说：“我无需花费一千美元（约7233元人民币），我们每人每月只需支付80美元（约579元人民币）即可。我们不一定会有自己的广告，但这是为阿尔蒙特做的。如果这个小镇繁忙，我们大家都会受益，包括我自己在内。”
此外，你的推广合作不必仅限于那些你无法单独支付的项目。艾米莉说：“我们经常互相推广，如果我正在举办一个工作坊，但我知道Tin Barn正在进行促销，我的电子邮件底部总会提到这一点。我们总是为彼此做这些事情。”
🏬 成功案例：社区是这个小镇取得商业成功的关键
艾米莉·阿博尔与其他本地企业主合作，提升主要街道的吸引力。👉 阅读艾米莉的故事
合作要点
- 下次当你看到一个看似遥不可及的推广机会时，想想你的小企业社区中还有谁可能也会受益。许多本地企业主都希望与志同道合的企业主合作，共享相同的价值观和理想。
- 共同合作不仅可以促进你自己的业务增长，还可以推动整个社区的发展——这对每个人都有好处。
2. 共享空间，让零售成为现实
零售合作不仅仅是为了降低成本。若能妥善进行，共享零售空间实际上可以帮助你发展业务。这一点问问渥太华的Maker House的老板加雷斯·戴维斯（Gareth Davies）就知道了。
他的商店位于一个时尚社区的主要街道上，他销售本地手工制作的家居用品，最初雏形是一个快闪店。当他需要签订长期租约时，他知道自己需要一些支持。
加雷斯说：“我们最初在这里开了家快闪店，因为开新零售店一开始要承担很多，当需要支付三到五年的市场租金时，我查看了在快闪店阶段建立的合作伙伴关系，看看谁可能对共享这个空间感兴趣。”
幸运的是，合作伙伴也在关注他——特别是Brew Donkey的创始人布拉德·坎波（Brad Campeau）。Brew Donkey在当地开展旅游活动，重点推广渥太华蓬勃发展的精酿啤酒业，当布拉德看到Maker House的空间时，他知道这可能是天作之合。
加雷斯谈到与布拉德的交流时说：“他正在试图在主街发展更多的业务，他不想让旅游团在主街外一幢不起眼的建筑里集合——那里虽说在市内，但很偏僻。所以他来找我，想让我注意到他，因为他知道快闪店不是长久之计。”
由于他们已经相识（正如加雷斯所说，渥太华本质上是一个“小大镇”），这个合作关系显而易见。
“我们几乎立即知道这将是一个很好的合作，最后我们在商店前面建造了一个看起来像酒吧的小空间，顾客可以走上前来点饮料。就像酒吧与商品展示台的结合。”
加雷斯认为，目标受众的显著重叠是双方合作持续成功的原因。事实证明，希望在选择饮料时支持本地产品的人，也会有兴趣在购物时支持本地产品，反之亦然。
“啤酒是零售中一个可能未被充分挖掘的部分，”加雷斯说，同时他也注意到这个巧妙的双关语。“但这确实是事实。每个月，我们都会举办聚会和社交活动，你可以在这里购物、浏览商品，同时也可以与朋友聚会，品尝当地酿酒厂的精酿啤酒样品。”
Maker House和Heritage Bee Co.共同赞助的赠品是他们合作的另一个案例。
合作要点
- 这样的合作关系让两家企业有机会将品牌展示给新目标受众。找到合适的合作伙伴对于建立共生关系至关重要：确保你的受众重叠，这样你才能超越当前，提高知名度。
- 至于优越地理位置的实体空间成本，并不是一些小企业能够独自承担的费用。合作让零售成为各类企业的可行选择。
3. 推出精彩的细分礼品指南
随着重要的赠礼季节即将来临，礼品指南自然会引起你的关注——但有些小企业主并没有直接在其他人的指南中推销自己的产品。
他们决定自己制作礼品指南。
“复古市场绝对是一个细分市场，”Third Shift Vintage的老板杰迪·马赫斯（JayDee Mahs）分享道。
当杰迪不在复古商店寻找新发现时，她与其他六位复古商店企业主合作，通过Slack频道协调他们的集体工作。当讨论促销创意时，他们都注意到缺少了一样东西。
杰迪说：“很少有网站专门将复古商品作为礼物，我们的团队集思广益，想出了一些有趣的方式来推广我们商店里的商品——于是礼品指南的想法应运而生。”
那么，他们是如何实际操作的呢？
杰迪说：“从设计阶段到生产阶段，我们七个人都参与了礼品指南的制作。我们讨论了创建指南所需的工具、想要使用的格式、如何进行市场推广（尤其是除博客以外的推广），以及如何追踪指南的成功。我们每个人都贡献了要展示的商品，并对这些商品进行文字描述。”
最后的润色由团队中的一位成员担任编辑，利用其平面设计技能，将图像和布局结合在一起。
“现在我们知道了制作礼品指南的机制，以及成功推广的方法，我们非常期待完成目前正在制作的指南。我们即将推出的指南将会令人兴奋，非常有趣，希望能和去年一样成功，甚至更好，”杰迪说。
合作要点
- 礼品指南不仅仅适用于繁忙的假日购物季，你可以考虑如何与其他品牌合作，制作任何季节的礼品指南，比如开学礼物、母亲节系列等。
- 免费内容创意，如礼品指南，是获得更大影响力的好方法。你可以在其他品牌的博客或社交账户上发布客座文章，并邀请他们在自己的平台上以客座身份发布文章。
4. 创建联合产品系列
拉谢尔·泰西尔（Rachelle Tessier）的小企业Project Pine Designs制作精美的手工黑板和一系列以黑板为主题的产品：玻璃器皿、墙面花盆，甚至礼品标签。她几乎包揽了一切——除了黑板刻字以外，但这在她决定为企业增加一项新服务之前并不是问题。
拉谢尔说：“我一直在考虑将黑板租赁作为另一个分支业务，但我希望能提供一站式服务的附加价值。在Kijiji网站或工艺商店找到黑板很容易，但我希望能为渥太华的新娘和企业提供本地制作的全套手写黑板。”
作为社区的活跃成员，拉谢尔知道有一些才华横溢的手写艺术家在当地经营着繁荣的业务。与其试图做所有事情，她决定支持另一位企业家，与他们进行合作。
幸运的是，她一直在关注Chalked by Mabz，这是一家由玛丽-安德烈·布里松（Marie-Andree Brisson）经营的本地手写服务公司。她的服务与拉谢尔的新产品完美契合。
拉谢尔说：“马布兹（Mabz）的灵活性和在短租期内快速完成项目的能力正是我所需要的，这是我们首次合作，我认为我们很快就得心应手了。今年我几乎所有的黑板租赁都包含了字母设计元素，我们都期待着明年的婚礼季会带来什么。”
而且，拉谢尔还迅速指出，除了租赁合作上的成功，合作带来的好处远不止于此。
“在财务上，你的客户群可能翻倍，但更重要的是，我们通过彼此支持，提升了整个行业的水平。真心欣赏某人的作品并选择与他们合作，是对你企业的积极反馈，并带来惊人的推荐。”
合作要点
- 在寻找产品开发合作伙伴时，寻找提供互补产品、服务和技能的品牌。当你可以与其他做得更好的企业主建立合作关系时，为什么要独自做所有事情呢？
10个快速合作创意，助你起步
准备尝试建立合作伙伴关系吗？与其他企业合作可能会让人感到艰巨。但随着你开始结识其他企业主，有许多低门槛合作创意可以测试水温。除了上述案例研究中的创意以外，不妨尝试以下建议，提升合作效果。
- 在社交媒体上举办赠品活动。
- 创建联合推广通讯。
- 举办快闪市场，邀请本地商业社区。
- 与本地咖啡店或餐厅合作展示或使用你的产品。
- 共同举办社区街区派对。
- 在互补品牌的社交媒体账户上发布客座文章。
- 邀请其他品牌接管你的社交媒体账号。
- 合作摄影以节省费用（例如，将你的珠宝借给另一个时尚品牌进行拍摄，你们都能从照片中受益）。
- 共同分担付费广告的费用。
- 与其他小企业共同推广折扣。
合作共赢，助力小企业主共同繁荣
除了建立联系之外，还要在产品、销售和营销战略方面合作。最成功的合作是那些对所有参与者都有利的合作。与互补品牌一起交流想法，建立关系，获得新的客户群。通过强强联手，新企业可以发展为蓬勃发展的企业。
小企业合作——常见问题
如何与其他小企业合作？
归根结底，小企业合作就是与拥有相似受众的其他小企业建立双赢关系。你不必拥有庞大的合作关系，你可以联系其他小企业主，尝试小规模的商业合作。
最流行的小企业合作策略是什么？
与其他小企业合作的最简单方法之一是进行交叉推广。作为企业主，你可以与其他企业在付费和自然推广活动中合作，以降低成本并增加影响力。本地企业可以集资做传统广告，电商品牌可以联合推广社交赠品。
小企业合作有哪些好处？
小企业合作有很多好处，例如：
- 与志同道合的企业主建立双赢合作关系。
- 接触相似的目标市场。
- 在行业内建立信任和关系。
- 通过战略合作快速增加收入。
- 将你的资源与其他小企业的资源进行组合，以开发更好的产品。
本地企业主有哪些合作创意？
本地企业主可以组合资源，大力开发主要街道，从而降低成本并扩大受众。以下是一些创意：
- 举办快闪市场，邀请本地商业社区。
- 与本地咖啡店或餐厅合作，让他们展示或使用你的产品。
- 共同举办社区街区派对。
- 在摄影拍摄中合作以节省费用。
- 共同分担广告牌等付费广告的费用。
- 与其他本地小企业共同推广折扣。
