你可能花了数周时间来构思创业点子，或者，也许你已经拥有了一家小企业，却找不到发展的途径。
别担心，这并不意味着失败。你只是需要一些灵感而已。
以下是12位创业者如何利用最新技术变革、消费者行为以及社交媒体营销日益增长的影响力，以低成本赚大钱，成功创建百万美元企业的经验。
通过借鉴他们的成功经验，采用他们的策略，你也能推动你的企业利润增长，突破梦寐以求的百万美元大关。
12个以低成本赚大钱的创业点子
- 销售黄金三要素产品
- 迭代现有产品
- 推出专为社交媒体打造的品牌
- 围绕目标开展业务
- 代发热销产品
- 在家创业，而后扩大规模
- 创办以人工智能（AI）为导向的企业
- 销售私有品牌产品
- 将你的技能打包成在线服务
- 创建在线课程
- 开设YouTube频道
- 通过订阅收入赚到百万美元
1. 销售黄金三要素产品
创办一家百万美元企业不是靠运气就能做到的，而是要制定发展策略。
以生活方式品牌Healthish的创始人艾米丽·庄（Emily Chong）和纳森·陈（Nathan Chan）为例。他们设计了一款带有时间标志的水瓶，可提醒用户饮水——这款简单而创新的产品已有数千笔销量和好评。
作为创始人，艾米丽和纳森提倡在创业前仔细选择产品。他们建议寻找产品特性的“黄金三要素”，为企业的快速增长奠定基础。
这个三要素包括：
首先，要寻找一种轻便的产品，易于处理且运输成本低。这样既能降低运营成本，又能让更广泛的客户群体购买到该产品。对于Healthish来说，水瓶的选择完美符合这一标准。
其次，要选择具有高价值感但生产成本低廉的产品。这种平衡对于保持健康的利润率至关重要。在进行客户和竞争对手调研后，Healthish发现，很多人会愿意为具有不同于普通容器的设计特色的水瓶支付更高的价格。
第三，寻找在社交媒体上的畅销产品。视觉吸引力强的产品可以大大提升你的在线影响力和销售额。Healthish将视觉吸引力描述为社交媒体销售的“游戏颠覆者”。
当这三个因素结合在一起时，你就拥有了一款不仅易于运输、生产成本低，而且时尚、又能吸引顾客的产品。
2. 迭代现有产品
正如Healthish的水瓶所示，创新并不总是意味着创造全新的东西。有时，它就是对现有产品进行改进。这可能包括调整设计以适应目标受众，或者将产品引入新的细分市场。
例如，City Seltzer最初只是一种促销饮料，设计用于为参加精酿啤酒节的游客补充水分。在看到无酒精气泡水大受欢迎后，酿酒厂老板乔希·麦克简尼特（Josh McJannett）意识到，创造一款无酒精产品可以接触到“全新的客户群体”。
爱丽丝·金（Alice Kim）则利用自己的亲身经历发现了内衣市场的空白。她在找不到舒适合身的文胸之后，创立了PerfectDD，这是一个专营舒适和修身内衣的品牌。
“我了解到美国的平均文胸尺码是34DD，而有数百万女性都面临着跟我同样的问题，因此我萌生了创建一个解决方案的想法，”她说。
3. 推出专为社交媒体打造的品牌
社交媒体、电子邮件和短信等直销渠道可以以相对较低的成本为你的业务带来显著增长。看看Vitaly Jewelry（一家总部位于多伦多的品牌）是如何利用直复营销来提升声誉，并吸引了格莱姆斯（Grimes）、波兹·马龙（Post Malone）和比莉·艾利什（Billie Eilish）等名人关注的。
在尝试过投放付费广告后，Vitaly将预算转用于自然社交媒体营销活动，例如其举办的一场赠品竞赛活动，吸引了55,000人注册其电子邮件，并达成了50万美元（约355万元人民币）的销售额。
Vitaly的总裁乔·康菲尔德（Joe Cornfield）将其直复营销的成功归因于使用了对话式商业策略，以及与小众网红的合作：“[我们]通过找到在利基市场领域有很强亲和力的网红或内容创作者，直接与他们合作，从而真正逐利于该利基市场。”
Vitaly提出了一些有助于评估其直复营销内容是否成功的定性问题：
- 客户是否在社交媒体上标记我们，并正面展示了我们的品牌徽标？
- 参与社交媒体的社区成员反馈如何？
- 客户的反馈如何？
4. 围绕目标开展业务
当一个企业以围绕人们关注的事物提供服务为宗旨时，它就能蓬勃发展。你能否利用体育赛事或家庭里程碑等热门活动的内在需求？
例如，婚庆行业的全球市场价值超过了1600亿美元（约11363.68亿元人民币）。开设一个销售热门婚庆产品的电子商务网站，可以充分利用消费者的消费需求。这样即使只占据市场的一小部分，也能助你以低成本赚大钱，建立起一家百万美元企业。
成功的企业不仅可以依靠活动来支撑。将你的业务与道德或道义承诺结合起来，也能引起消费者的共鸣。
SendAFriend就是一个例子，它是一家以传播爱与积极性为宗旨的企业。
创始人泰勒·马克（Tyler Macke）的初衷是创建一家能让人们给所爱之人带来惊喜的企业，并由此开发出了毛绒玩具爱心包裹服务。该品牌专门设计了明亮的蓝色包装盒，让客户在收到礼物时能感受到片刻的喜悦。
5. 代发热销产品
代发货是一种商业模式，可以为你提供以低成本赚大钱的契机，将小投资转变为价值百万美元的网站平台。你无需提前支付库存费用，而你的代发货供应商在产品售出后才会向你收取产品费用。之后，供应商会负责挑选产品、打包和发货给客户。
找到代发供应商后，你的业务目标就是与潜在客户建立联系。你可以通过在线商店或社交媒体来实现这一目标。
以eBike Generation为例，这是一家成功的代发货企业。创始人贾森·克拉夫特（Jason Kraft）抓住了电动自行车日益兴起的趋势，在电动自行车利基市场创办了一家生意兴隆的在线商店。他最初从多家供应商处代发产品，但随着业务的增长，他决定专营高价商品。这使他能够以相对较少的销售量创建一家数百万美元的企业。
由于代发货的管理成本低，一旦你的一家代发货企业取得成功，启动第二家就更容易了。通过建立电子商务网站组合，你也可以创建一个百万美元的商业帝国。
6. 在家创业，而后扩大规模
如果你富有创造力，你可以选择在家创业，以此起步。你可以制作和销售手工产品，例如：
当你建立起客户群体并树立了自己的品牌后，就可以考虑扩大生产了，你可以考虑雇佣帮手，以腾出时间来进行其他项目。随着产能的增加，你还可以在市场和零售商店中展示你的产品。
以Waystone的经理莱斯莉·赫尔曼（Leslie Herrmann）为例。她的企业主要从事将宝石加工成定制珠宝，起初只是为了她2017年的婚礼而开展的一个家庭项目。而现在，她相信该企业有潜力赚取超过100万美元（约710万元人民币）。
“我们需要做大量的开发工作，以创建一个网站，让客户能够真正设计自己的珠宝，”莱斯莉说。“我们还有更多的产品正在筹备中，我很期待我们的产品继续从项链扩展到耳环、袖扣、戒指、手链等更多类型。”
7. 创办以人工智能（AI）为导向的企业
几乎所有行业的企业都在利用人工智能来降低支出、扩展流程和增加利润。
加拿大银行数据科学总监玛丽亚姆·哈吉希（Maryam Haghighi）建议创业者考虑人工智能对其业务的影响，无论是现在，还是在未来两年、五年和二十年。
“好消息是，获取颠覆性技术的成本正在逐渐降低，”她说。
你能否利用人工智能开发下一个百万美元企业？也许以下这些关于人工智能的创业点子之中就有契合你技能和经验的：
- 人工智能内容营销。人工智能可以帮助创建针对搜索引擎优化和受众偏好的内容。作为一名专门从事AI生成内容的内容创作者，你可能无法为你创作的内容收取太高的费用，但你操作的潜在速度和规模可能会给你带来巨大的优势。
- 人工智能个人助理服务。你能否开发出一款应用程序或简单的SaaS平台，可以帮助人们进行日程管理、设置提醒事项，并减轻人们所需承担的义务给他们带来的压力？通过创办一家提供人工智能个人助理服务的企业，你可以帮助其他企业提高效率。
- 人工智能代理或咨询公司。你是否认为自己是最新人工智能技术浪潮的专家？那何不成立一家代理公司，就如何更好地利用人工智能来改善业务为他人提供建议。
8. 销售私有品牌产品
私有品牌是指品牌与制造商合作定制产品的一种商业模式。这种方法可以减少开发时间和成本，因为制造商已经为生产该产品做好了准备。
选择私有品牌产品进行定制和销售可能是一个以低成本赚大钱的创业点子。它特别适合拥有大量受众和有一定库存投资能力的企业。
Promix就是这样一个品牌，它开发了一系列私有品牌产品，以在竞争激烈的补充剂市场中脱颖而出。创始人阿尔伯特·马特尼（Albert Matheny）利用私有品牌将他的食品科学背景和个人品牌成功变现。
“我在纽约有一家健身房。我有10多年的健身教练经验，同时也是一名运动员，”阿尔伯特说。“我很努力地经营着这项事业，并随时了解发生的一切。”
通过专注于他具备真正专业知识的行业，阿尔伯特得以开发出了具有令人信服的品牌叙事的优质私有品牌产品。
9. 将你的技能打包成在线服务
根据你的技能来提供服务可以帮助你成就一家百万美元企业，还能让你自由选择在任何地方开展工作。你可以帮助那些不具备你所拥有的技能或没有时间去掌握这些技能的人。
亚历克斯·米科尔（Alex Micol）是营销机构Scalers的创始人，据说这家机构每年能创造3000万美元（约2.13亿元人民币）的收入。他表示，理解“社交和数字生态系统的深层次内容”可以为你“带来数百万的收入”。
亚历克斯通过联盟营销商业模式来实践他的理念，即通过代表其他零售商销售产品来赚取收入。他建议与符合自己专业背景或个人爱好的垂直领域内的联盟成员或客户合作。
在线销售技能的方式有很多，包括：
- 平面设计课程
- 自由撰写服务
- 个人培训套餐
- 移动应用开发
- 视频编辑服务
或者，你也可以提供咨询服务或虚拟辅导课程，由于其个性化、一对一的特点，这些服务的收费通常更高。
正如亚历克斯的公司名称所暗示的那样，利用服务业务赚取数百万的关键在于扩大规模。通过组建团队并创建小型代理机构，你可以承接更多客户，最终在线创造更多收入。
10. 创建在线课程
在线课程是将辛苦掌握的专业知识转化为数字产品的另一种热门方式。结构合理的课程一经开发完成，可能只需稍作更新，就能在保持低制作成本的情况下，接触到无限数量的潜在客户。
以杰克·布切尔（Jack Butcher）及其课程Visualize Value（价值可视化）为例。他利用自己的平面设计技能，将复杂的商业实践转化为易于理解的插图，创建了一套数字课程，每年创收超过一百万美元（约710万元人民币）。
在营销你的在线课程时，社会认同至关重要。社会认同是指如果人们有理由相信他人的某种行为是正确或可取的，人们就会追随他人的这类行为。这意味着，如果潜在客户看到以前学员的积极评价和推荐，他们就更有可能会报名参加你的课程。社会认同可以为课程的价值和质量提供保证。
建立了你的课程受众群体后，你就可以利用它来销售一系列数字产品。这可以包括电子书、网络研讨会，甚至是周边商品。你还可以考虑联盟营销，即利用你的内容来推广其他公司的产品，并从通过转介达成的任何销售中赚取佣金。
11. 开设YouTube频道
观众每天观看YouTube内容的时长高达十亿小时，因此开设YouTube频道是一条以低成本赚大钱的途径。如果你有独特的个性或对某一特定主题有深刻的了解，你就可以定期发布视频并建立受众群体。
有几种方式可以将你的YouTube频道变现，包括：
瑞安·特拉寒（Ryan Trahan）是一名田径和越野运动员，他开设了一个关于跑步的YouTube频道。他在订阅者人数达到3万时从大学辍学，决心将YouTube作为自己的全职职业。他的内容创作理念就是找到并表达自己独特的观点。
“你是唯一的你，我是唯一的我。这其实很重要。我认为这非常重要，”瑞安说。
瑞安现已拥有1700多万名订阅者，他利用这一点签署了多个品牌协议。他现在会定期制作高预算的赞助视频，作为其盈利的在线业务的一部分。
12. 通过订阅收入赚到百万美元
预计到2025年，订阅电子商务市场的规模将达到1.5万亿美元（约10.7万亿元人民币），这为建立一家基于客户每月自动付费的稳定收入的百万美元企业提供了机会。
你可以将食品、化妆品或宠物玩具等热门产品打包成订阅盒。然后，使用Shopify订阅、Appstle或Seal等订阅应用程序来销售订阅产品，并管理客户为购买订阅盒而选择的每月自动付费。
马洛里·约恩格维（Mallory Yawnghwe）就是一位将这个以低成本赚大钱的创业点子付诸实践的创业者。她创立了Indigenous Box，这是一项季度订阅服务，提供由土著创业者制作的产品。
马洛里说：“我与我们向其采购产品的每位创业者都见了面”，她补充道，她发现许多合作伙伴创造产品是为了提高人们的意识并推动他们所在社区的变革。
“与他们一起工作真是活力满满。”
低成本赚大钱的创业点子需要哪些品质？
“发展一家盈利的企业绝非偶然，”犹他大学拉松德创业者研究所执行主任特洛伊·丹布罗西奥（Troy D’Ambrosio）说。“创始人必须努力打造他们的产品、进行销售和营销。创业点子固然重要，但创始人如何运用创业点子才是最重要的。”
具有创业者思维的企业主以以下特点为傲：
- 坚韧不拔
- 好奇心
- 责任感
- 走出舒适区的信心
所有这些创业技能都有助于赢得外部投资，将你的企业推向百万美元的领域。听听网络公司Superpath的创始人杰米·戴利（Jimmy Daly）的看法。
“最重要的可能就是要有将一个好点子转变为百万美元企业的毅力，”杰米说。
“我以前的一位同事最近创办了自己的代理公司，问我是否有兴趣投资。创办代理公司并不是一个独特的创业点子，但有很多代理公司都成功赚到了百万美元。我与他共事过几年，知道他很有毅力，所以我很乐意投资。”
如何实施低成本赚大钱的创业点子
找到以低成本赚大钱的创业点子后，该如何开始创业呢？请确保你的第一步包括以下任务：
撰写一份扎实的商业计划
商业计划要详细说明你业务的各个方面，包括从目标受众和市场调研到吸引客户的策略等。你可以使用这个免费的商业计划模板来创建你的商业计划。
创建在线商店
在线商店可以让你在线销售产品，接触到全球的受众。你可以使用Shopify来建立自己的电子商务网站，起价为每月29美元（约210元人民币）。
发展品牌
强大的品牌能让你的企业在竞争中脱颖而出。你可以设计一个徽标和标语，并创建品牌故事，让你的产品脱颖而出。
投资于市场调研
市场调研是了解目标受众当前需求及其未来演变的关键。你可以展开电子邮件调查，分析你的网站访客行为，并阅读行业报告，以全面了解正在发生的事情。
从市场调研中获得的见解可以帮助你在产品目录中添加新产品、提高价格或对品牌形象进行预防性调整。
筹集资金
无论你的企业规模有多小，你都可能会需要一定数额的启动资金。
如果你不打算将资金用于购买库存或聘请员工，你或许可以自筹资金或申请银行贷款。随着你建立起品牌并验证过产品需求，你可以通过众筹平台（如Kickstarter或Indiegogo）来筹集更多资金。
将低成本赚大钱的创业点子转变为成功企业
正如这些创业者所展示的，只需小额投资和一个好点子，就有可能建立起一家价值数百万美元的企业。
最棒的是，你无需重新摸索出一个全新的创业点子。只需解决一个常见问题、迭代现有产品、确定一个利基市场，或找到一种利用最新技术的新方法，就能在你所选的行业中大显身手。
如何低成本赚大钱——常见问题
什么是百万美元企业？
百万美元企业是指估值超过100万美元（约710万元人民币）的公司。这一计算通常包括公司的品牌、库存和资产的价值。
如何创办百万美元企业？
低成本赚大钱的创业点子有哪些？
- 代发热销产品。
- 开设YouTube频道。
- 创建在线课程。
- 开展婚礼业务。
- 销售订阅盒。
哪些业务能以低成本赚到大钱？
- 金融公司
- 订阅盒
- YouTube或TikTok网红
- 婚庆公司
- 代发货业务
