Satacak Bir Ürün Bulmak: 16 Kanıtlanmış Yöntem

Pek çok işletme, göz ardı edilemeyecek kadar iyi bir fikirden doğar. İster parlak bir icat, ister klasik bir ürünün özgün bir yorumu, isterse büyük pazar potansiyeline sahip bir trend ürünü olsun, ürün fikri genellikle girişimciliğe giden ilk adımdır.

Peki, girişimci olma arzusuna sahipseniz ve büyük bir fikriniz yoksa ne yapmalısınız? Sıfırdan başlarken satılacak bir ürün nasıl bulabilirsiniz? Süreç göz korkutucu görünebilir, özellikle de her tür ürünün zaten çevrimiçi olarak mevcut olduğu hissiyle karşı karşıyaysanız.

Yine de, her gün yeni markalar ortaya çıkıyor, bu da pazarınızda hala yer olduğunu kanıtlıyor. Ürün araştırması yaparak, trendleri takip ederek ve müşteri talebini değerlendirerek, kârlı bir ürün bulabilir, böylece kendi markanızı oluşturabilirsiniz. Bu rehberden bir ürün ve onu satacak bir kitle bulmanın yollarını öğrenin.

Ürün araştırması nedir?

Ürün araştırması, bir ürün ve onun mevcut pazarı hakkında bilgi ve veri toplama sürecini ifade eder.  Bu süreç ürünü satan markalar (rakipler), onların müşterileri ve sektör hakkında araştırma yapmayı içerir. Ürün araştırması, pazar talebi, geçerlilik ve en iyi satış kanalları gibi ürünle ilgili belirli soruları yanıtlamak için bu bilgilerin analizini de kapsar. 

Ürün araştırması, ilk ürünlerini arayan yeni işletmeler için faydalıdır, ancak büyüyen markalar için de değerli bir araçtır. Yeni ürünler veya kategorilere geçişi stratejik bir yaklaşımla doğrulamak, markaların tuzaklardan kaçınmasına ve rekabette önde olmalarına yardımcı olabilir.

Satılacak bir ürün bulmanın 16 yolu

1. Müşterinin bir sorununu (pain point) çözün
2. Trendleri ortaya çıkmadan önce tespit edin
3. Niş ilgi alanlarına hitap edin
4. Hizmet almayan bir pazarı hedefleyin
5. Kişisel bir tutkuyu takip edin
6. Mesleki deneyiminizi göz önünde bulundurun
7. Anahtar kelimelerle ürün fırsatları bulun
8. Sosyal medyayı kullanın
9. Çevrimiçi pazar yerlerini inceleyin
10. Mevcut bir ürünü geliştirin
11. Yüksek kâr marjına sahip ürünleri araştırın
12. Sürdürülebilirlik talebini karşılayın
13. Ticaret fuarlarına ve sergilere katılın
14. Kişiselleştirmeyi düşünün
15. Uluslararası pazarları analiz edin
16. Sosyal değişimden ilham alın

1. Müşterinin bir sorununu (pain point) çözün

Piyasada birçok kârlı ürün, bir sorunu (veya pain point’i) çözmeyi hedefler. Bir ürün için müşteri talebini değerlendirirken, insanların çevrelerindeki ürünlerle yaşadıkları zorluklara dikkat edin. Sosyal medya ve müşteri inceleme siteleri, fikirler bulmak için harika yerlerdir.

Bir sorunu çözmek, her zaman tamamen yeni bir ürün icat etmek anlamına gelmez. Bazen, rakiplerinizin o ürünün tasarımına yaklaşımında bir boşluk veya belirli bir sektörde kötü müşteri hizmetleri örüntüsü tespit edebilirsiniz.

Mevcut bir fikri, yaygın bir hayal kırıklığını çözmek için nasıl geliştirebilirsiniz? Gloria Hwang, Thousand markasını oluşturduğunda tam olarak bunu yaptı. Kask takmayan birçok bisikletçinin stili, kask giymemek için bir neden olarak gösterdiğini buldu. “Eğer insanların gerçekten giymek isteyecekleri bir kask yapabilirseniz, hayat kurtarabilirsiniz,” diyor Gloria. Gloria’nın markası, her gün kullanılan bir ürünü yeniden tasarlamak için stil ve güvenliği bir araya getirdi.

2. Trendleri ortaya çıkmadan önce tespit edin

Gelişen bir trendi tanımak, yeni bir işletme sahibi için önemli bir kazanım olabilir. Bu durum diğerleri fırsatı değerlendirmeden önce kendinizi lider olarak konumlandırmanıza olanak tanır. Ancak genellikle, bir şey trend olarak tanındığında, muhtemelen çoktan yükselişe geçmiştir.. Hedef, trend ürünleri ana akıma dönüşmeden önce öngörmek olmalıdır.

İşte trend potansiyeli olan ürünleri takip etmenin birkaç yolu:

• Sosyal medya: Trend hashtag'leri taramak ve belirli bir tarzdaki influencer’ları takip etmek kadar basit olabilir. Çoğu platformda bir trendler sekmesi veya bölümü vardır. Ayrıca, sosyal dinleme araçlarını kullanarak zaman içindeki trendleri tanımlayıp izleyebilirsiniz.
• Google Trends: Burada, trendlerin zaman içindeki popülaritesini görebilirsiniz. Moda gibi, trendler genellikle döngüsel biçimde geri döner ve Google Trends bir sonraki dalgayı tahmin etmenize yardımcı olabilir.
• Ticaret yayınları: Alanınızdaki yayınlar, araştırmalara ve tarihsel trendlere dayalı içgörüler veya trend tahminleri sunabilir.
• Güncel olaylar ve pop kültürü: Kârlı ürün fırsatları, dünyada neler olup bittiği hakkında medyayı takip ederek bulunabilir. Trendler genellikle popüler televizyon programlarından veya dünya olaylarından doğar.
• Teknolojik gelişmeler: Yeni teknoloji, onu kullanan ürünler için müşteri talebini artırabilir. Her yapay zekâ ve makine öğrenimi ilerlemesinden sonra piyasaya sürülen “akıllı” cihazların artışını düşünün.

Miguel Leal, sektörde bir trend belirledi ve onu başka bir sektöre yeniden ambalajladı. Markası Somos, süpermarketlerdeki Meksika yemek ürünlerinin, en sevdiği Meksika restoranları kadar ilerlemediğini buldu. Miguel, popüler restoranlardan gelen trendleri alıp market raflarına taşıdı.

3. Niş ilgi alanlarına hitap edin

İnsanlar belirli bir hobi veya ilgi alanına tutku duyduklarında, genellikle istedikleri ürünü elde etmek için daha fazla yatırım yapmaya istekli olurlar. Bu nedenle, hedef pazarınızı anlamak önemlidir. Eğer ait olduğunuz bir gruba satış yapıyorsanız, işiniz kolaylaşabilir. Pickleball mu oynuyorsunuz veya haftalık bir örgü grubuna mı katılıyorsunuz? Diğer meraklılarla sohbet ederek onların tercihlerini ve sorunlarını öğrenin.

Niş bir alana odaklanmak, daha küçük bir pazar anlamına gelebilir, ancak ürün-pazar uyumunu sağlarsanız burası sadık bir pazar olabilir. Bu yaklaşım, mevcut pazardaki ürünlerin yeterince hizmet etmediği bir niş bulursanız daha da başarılı olabilir.

Solé Bicycles, sadece bisikletçilere satış yapmıyor. Marka, sürüşlerini, kişilik ve stillerini temsil eden bir “mobil zemin” olarak görenler için ürünler tasarlıyor. Bu nedenle, Solé’nin sunduğu geniş cesur renk seçenekleri ve ilham verici yaşam tarzı görselleri, pazarlama stratejisinin merkezinde yer alıyor.

4. Hizmet almayan bir pazarı hedefleyin

Hizmet almayan pazarlar, yalnızca niş ilgi alanları olan hobi sahipleriyle sınırlı değildir. Aynı zamanda mevcut markalar tarafından göz ardı edilen tüm demografik grupları da içerebilir. Örneğin, LGBTQ+ bireyler, düğün endüstrisinin her zaman ihtiyaçlarına hitap etmediğini keşfedebilir; bu endüstri çoğu zaman heteroseksüel birliktelikler için tasarlanmış ürünler sunar. Bu gibi boşlukları keşfetmek, müşterilerin istediği bir ürünü bulmanıza yardımcı olabilir.

Yelitsa Jean-Charles, oyuncak sektöründeki bir boşluğu belirledi; kıvırcık saçlı siyahi çocuklar için oyuncak bebekler. Kızların kendi saçlarını sevmeyi ve şekillendirmeyi öğrenmesine yardımcı olacak bir ürün yaratmak için Healthy Roots Dolls'u tasarladı. “Ana akım medya tarafından göz ardı edildiğinizde, bir sorun çözücü olmalısınız,” diyor Yelitsa.

5. Kişisel bir tutkuyu takip edin

Kendi ilgi alanlarınıza dayanarak bir niş seçmek  girişimciliğe başlamanın en yaygın yollardan biridir. Birçok işletme, el yapımı ürünleri çevrimiçi satmak için zanaatlarını ölçeklendiren yapımcılar da dahil olmak üzere hobilerden doğmuştur.

Kurucu-pazar uyumu önemlidir, çünkü sattığınız şeye derinlemesine bağlıysanız, motivasyonunuzu korumak ve bir işletme kurmanın zorluklarını aşmak için daha iyi bir donanıma sahip olursunuz. Ayrıca, ideal alıcı personasını kendiniz temsil ediyorsanız, hedef pazarı anlamanız daha olasıdır. 

Sarah Chisholm’un dans kariyeri aniden sona erdi. İşte o zaman, kendine yeni bir yol açmak için bir tutkuya yöneldi. Gıda sevgisini Wild Rye Baking Magic markasına dönüştürdü; bu marka premium kek, krema ve pankek karışımları satıyor. Sarah, mevcut bilgi ve bağlantılara dayanarak ve destek alarak işini inşa etti. “Hiç kimse, yerel topluluğunuzu sizden daha iyi bilemez,” diyor.

6. Mesleki deneyiminizi göz önünde bulundurun

Geçmiş deneyim, gelecekteki bir işte başarılı olmanıza yardımcı olabilir. Bir koçluk kariyerini mi bıraktınız? Amatör sporcu kitlesine hitap eden bir ürün bulmayı deneyin. Öğretmenlik deneyiminiz mi var? Çevrimiçi satılacak dijital ürünler olarak bir dizi kurs oluşturun. Deneyim, hedef kitlenizi anlamanızı, sektörde bağlantılarınız olmasını ve uzmanlık sayesinde kolayca güven kazanmanızı sağlar.

RetroSupply, grafik tasarımcılar ve illüstratörler için vintage esintili fontlar ve diğer tasarım varlıkları satan bir markadır. Kurucu Dustin Lee, serbest bir web tasarım dükkanı işletirken RetroSupply’ın dijital ürünleri sayesinde daha fazla pasif gelir elde etmeye başladı. 

7. Anahtar kelimelerle ürün fırsatları bulun

Arama motorlarından organik trafik elde etmek, bir işletmeyi büyütmenin harika bir yoludur. Ancak rekabet bol olduğundan ve Google'ın algoritması sürekli değiştiğinden SEO yeni işletme sahipleri için göz korkutucu olabilir.

Ancak, anahtar kelime araştırması yaparak, arama hacminin yüksek (yani ürün insanların istediği bir şey) ve rekabetin düşük (yani terim için sıralamanın daha kolay olacağı) olduğu fırsatları bulabilirsiniz. Deneyebileceğiniz birkaç anahtar kelime araştırma aracı ve tarayıcı uzantısı vardır; bazıları da ücretsizdir.

Unutmayın ki Google, insanların aramalarına başladığı tek yer değildir. Artık sosyal medya platformları, özellikle daha genç Alfa ve Z kuşağı alıcıları açısından ürün keşfi için önem kazanıyor. Pinterest, Instagram ve TikTok arama verileri, bu demografiler için ürün fikirleri bulmak açısından harika kaynaklar olabilir.

8. Sosyal medyayı kullanın

Sosyal medyanın trendleri tespit etmek ve anahtar kelime araştırması yapmak için harika bir yer olduğunu öğrendiniz, aynı zamanda fikirlerinizi test etmek, kitle davranışını öğrenmek ve ilham almak için de mükemmel bir platformdur.

Mush Studios kurucu ortağı Jacob Winter, halı yapımına dair TikTok videoları viral olduğunda iş fikrini buldu. Eserlerine olan ilgi, hobisi için bir pazar olduğunu gösterdi. Zaten içerik üreticisi olarak bir kitle oluşturduğundan, onlarla nasıl konuşacağını ve onlara nasıl satış yapacağını anlıyordu. 

 

 

9. Çevrimiçi pazar yerlerini inceleyin

Amazon, Etsy ve eBay gibi platformlarda kendi bağımsız Shopify mağazanızla birlikte satış yapmak mümkünken, bu pazar yerlerini yalnızca araştırma amaçlı da kullanabilirsiniz. Her birinde, alıcılar için tasarlanmış listeler bulacaksınız ve bu listeler ürün fırsatlarını keşfetmenize yardımcı olacaktır. İşte başlamanız için birkaç bağlantı:

• Amazon En Çok Satanlar
• Amazon En Çok Talep Edilenler
• Amazon En İyi Performans Gösterenler
• Etsy En Çok Talep Edilenler
• Etsy En Çok Satan Ürünler
• Etsy En Popüler Ürünler
• eBay'de Trend Olanlar

Daha derinlemesine araştırmak için, en çok satan ürünleri ve popüler satıcıları inceleyerek fırsatları belirlemenize yardımcı olan Jungle Scout gibi bir aracı kullanmayı düşünebilirsiniz.

10. Mevcut bir ürünü geliştirin

Müşteri yorumları, satılacak bir ürün bulma konusunda bir cevher olabilir. Çünkü yorumlar, müşterilerin mevcut ürünlerle ilgili acı noktalarını ortaya çıkarır. Bir ürün, kategori veya sektöre indirdikten sonra, mevcut en çok satan ürünlerin incelemelerini gözden geçirerek nerelerde eksik olduklarını görebilirsiniz.

Bu durum mevcut işletmeler için de geçerlidir. Markanız kapsamında satılacak bir sonraki ürünü bulmak istiyorsanız, kendi ürününüzün yorumları müşteri isteklerini gösterecektir. Bunları, bir sonraki ürününüzü geliştirme kılavuzu olarak kullanın.

Market raflarında onlarca genel zeytinyağı seçeneği varken, ortalama bir tüketicinin ne satın aldığını anlaması zor. Brightland'den Aishwarya Iyer, harika bir marka oluşturarak, müşteri eğitimi sağlayarak ve dikkatli seçilmiş üretim ortakları ile birlikte yaygın mutfak temelini geliştirebileceğini düşündü. “İnsanların gerçekten heyecan duyduğu ve tezgahlarına koymak isteyecekleri bir marka oluşturabilmeliyiz,” diyor Aishwarya.

11. Yüksek kâr marjına sahip ürünleri araştırın

Düşük maliyetli ve yüksek kâr potansiyeline sahip ürünler, başlangıç için harikadır, çünkü risk çok daha düşüktür. Ürünlerinizi fiyatlandırırken, perakende fiyatınızı ve kâr marjınızı belirlemek için satılan malların maliyetini (COGS) hesaba katmanız gerekir. COGS, bir ürün oluşturma, tanıtma, depolama ve gönderme maliyetlerini içerir.

Yüksek yatırım getirisi (ROI) sağlayabilecek düşük maliyetli ürünler arayın. Yüksek kâr marjına sahip bazı ürünler arasında çocuk ürünleri, özel yapım ürünler, mumlar ve özel etiketli ürünler bulunur.

🏬 Başarı hikayesi: Üç genç girişimci tarafından yönetilen bir aile mum işletmesi

Üç genç kardeş, üniversite için para kazanmanın bir yolunu arıyordu— Nerf Blaster'lar. El yapımı mum işleri, bir yan proje olmaktan çıkıp büyük bir işletmeye dönüştü.

12. Sürdürülebilirlik talebini karşılayın

Tüketici trendleri, giderek daha fazla markanın iyi şeyler yapmasını talep ediyor. Sürdürülebilir iş uygulamalarından eko-dostu ürünlere kadar her şey buna dahildir. Genç tüketiciler, özellikle kendi değerleriyle örtüşen markaları cazip bulur. Sürdürülebilir bir ürün satarak müşteri talebini karşılayın.

Bu kategoride satılacak bir ürün bulmanın birkaç yolu, popüler ürünleri görmek için diğer sürdürülebilir işletmeleri araştırmak ve mevcut bir ürünün sürdürülebilir versiyonunu tasarlamaktır.

Tsuno kurucusu Roz Campbell, günlük bir kişisel bakım ürününü geliştirmek için bir fırsat olduğunu gördü. Sadece sürdürülebilir dönem ürünleri tasarlamakla kalmadı, aynı zamanda ihtiyaç duyan kızlara ürün bağışlayan bir “one for one” (bir için bir) programı oluşturdu. Kızları okula gönderen ortak kuruluşlara yatırım yaptı. 

13. Ticaret fuarlarına ve sergilere katılın

Mevcut görünümü ve potansiyel rakiplerinizi anlamak, ürün araştırma sürecinde önemli bir adımdır. Zaten bir sektör veya ürün kategorisi belirlediyseniz, rekabet analizi yapmak ve iyi ürün fikirleri keşfetmek için ticaret fuarları, pazarlar ve diğer etkinliklere katılın. Hangi stantların en fazla ilgi gördüğüne dikkat edin.

14. Kişiselleştirmeyi düşünün

Rekabetten sıyrılmanın bir yolu, benzersiz, özelleştirilmiş ve tek seferlik ürünler sunmaktır. İsteğe bağlı baskı modeli, tişört ve kupa gibi ürünler için bu konsepti uygulamanıza olanak tanır; böylece ürünleri kendiniz üretmek veya envanter bulundurmak zorunda kalmazsınız.

Pluto Pillow, herkesin evinde bulunan bir ürünü yeniden tasarlamak için uyku hijyeni trendinden faydalandı. Yastıkları, her kişinin uyku pozisyonu ve tercihleri gibi spesifikasyonlara göre özelleştirdi.

Not: Kişiselleştirme, ürünün kendisiyle sınırlı kalmaz. Rekabetçi bir pazarda mevcut bir ürünü satıyorsanız, markanızda bir kişiselleştirilmiş alışveriş deneyimi sunarak öne çıkabilirsiniz.

15. Uluslararası pazarları analiz edin

Uluslararası pazarlar, bölgenizdeki bir sonraki büyük işin anahtarı olabilir. Diğer ülkelerdeki trendler, kendi sınırlarının ötesinde de popüler hale gelebilir. 2010'ların başında Kuzey Amerika'daki Kore güzellik patlamasını düşünün. Yaşadığınız kültürü genellikle etkileyen bölgeleri inceleyin: Bir trendi, yayılmadan önce tespit edebilir misiniz?

Diğer bölgelerde popüler hale gelen ürünlerin tarzında kendi ürünlerinizi yaratabilir veya mevcut bir markanın yerel distribütörü ya da bayisi olmayı tercih edebilirsiniz. Gillian Gallant, TikTok'ta Paper Shoot Camera'yı keşfettiğinde ve Kuzey Amerika'da hit olacağını anladığında bunu yapıyordu. 

16. Sosyal değişimden ilham alın

Şirketler değerlerini sürdürülebilir ürünlerin yanı sıra diğer şekillerde de gösterebilir. Sosyal etki markaları, bu değerleri olan müşterilerle sadakat oluşturabilir. Eğer genel bir ürün satıyorsanız, onu bir amaca bağlamak, markanız ile rakipleriniz arasında büyük bir fark yaratabilir. 

Hippy Feet, çorap ve diğer aksesuarlar satan bir markadır; kârlarının %50'si kâr amacı gütmeyen ortaklara destek olmaktadır. Müşteriler, markanın çoraplarını sadece yaratıcı desenleri ve geniş seçenekler için değil, aynı zamanda iyi bir şey yaptığı için de satın alıyor.

Ürün fikrinizi doğrulama

Ürün doğrulaması, gerçekten bir satış yaptığınızda ve sezginizi doğruladığınızda gerçekleşir. Yine de, bir ürünü seçmeden önce satılabilir olup olmadığını belirlemek için yapabileceğiniz birçok şey var.

• Ürün araştırması yapın. Pazarı ve rakiplerinizi değerlendirin.
• Pazar araştırması yapın. Potansiyel müşterilerden geri bildirim almak için odak grupları, anketler veya sosyal medya çağrılarını deneyin.
• Rakamları kontrol edin. Ürün kâr potansiyeline sahip mi? Maliyetlerinizi anlayın ve marjınızı bulmak için ideal perakende fiyatını belirleyin.
• Bir kitle fonlama kampanyası yürütün. E-ticaret işinizi başlatmadan önce potansiyel müşterilerden biraz ilgi görmek ve yatırım almak son derece değerlidir.
• Bir ön satış yapın. Yukarıdakine benzer şekilde, üretime geçmeden önce müşterilerin gerçek ilgisini ölçmek için ürünü satabilirsiniz.

“Her zaman akıllı riskler almayı öğrendim,” diyor Briogeo kurucusu Nancy Twine. “Bu yüzden, finans kariyerimi bırakıp kendi şirketimi kuracaksam, neye başlayacağım konusunda gerçekten kendimi iyi hissetmek istedim.” Twine için bunun anlamı pazar araştırmasına yatırım yapmak ve çalışmaya devam ederken şirketi yavaşça inşa etmekti.

En iyi ürün araştırma araçları

Ürün trendleri ve tercihlerinin nabzını tutmak, başarı için esastır. Ürün araştırma araçları, pazar talepleri, tarihsel ortalama fiyatlar ve ortaya çıkan fırsatlar hakkında değerli içgörüler sunabilir.

İşte dört en iyi araç:

1. Exploding topics: Bu araç, trend olan ürünler ve konular için interneti taramak üzere yapay zeka kullanır. Ürün veritabanı ve profesyonel özellikleri, yeni ürünler geliştirmek ve rakiplerinizi geride bırakmak için mükemmeldir.

2. Helium10: Helium10, Amazon ve Walmart satıcıları için tasarlanmış bir dizi araç sunar. Chrome uzantısı ve veritabanı, bu platformlarda satılacak bir sonraki kârlı ürünü bulmanıza yardımcı olabilir.

3. TikTok Creative Center: TikTok, yıl boyunca popüler ürünler için en iyi ürün listelerine ve reklam performansı içgörülerine ücretsiz erişim sağlar. Genç kitleler arasında ürün trendlerini anlamak ve bir TikTok pazarlama stratejisi geliştirmek için faydalıdır.

4. Jungle Scout: Amazon satıcıları için popüler bir araç olan Jungle Scout, satış tahmini, üretici doğrulaması ve mevsimsel trend takibi sunar. Ayrıca, müşteri inceleme talepleri ve liste optimizasyonu gibi araştırma sonrası görevlerde de yardımcı olur.

Ürün fırsatları her yerde

İster bir ürün kategorisine odaklanmış olun, ister sıfırdan başlıyor olun, yüksek talep gören düşük rekabetli ürünler bulmak için pek çok yer vardır. Arama motorlarını, sosyal medyayı ve Google Trends'i kullanın. Diğer markaların en çok satan ürünlerine bakın. Niş pazarlarda trend ürünler veya hizmet almayan bir kitle arayın.

Çevrimiçi işiniz için niş ürünlere karar verdiğinizde, girişimci olma yolunda ilk adımı atmış olursunuz. Çevrimiçi mağazanızı kurun ve ideal müşterinize ulaşmak için dijital pazarlamaya yatırım yapmaya başlayın. Ürünleri çevrimiçi satmaya hazırsınız!

Özellik illüstrasyonu Isabella Fassler tarafından yapılmıştır