Du har lanserat ditt varumärke. Du har byggt upp en trogen följarskara. Nu vill du skapa och sälja merch. Men hur gör man merch?
Specialdesignade merch som t-shirts, mjuka leksaker, telefonfodral, strumpor och sweatshirts kan förvandla kunder till varumärkesambassadörer samtidigt som det skapar en ny intäktsström för ditt företag. Denna bransch har växt betydligt under det senaste decenniet.
Här får du lära dig varför och hur du kan skapa och sälja merch. Med insikter och råd från Zack Honarvar, medgrundare av Fan of a Fan, får du veta hur du kan ta dina fans engagemang till nästa nivå genom kraften i merchförsäljning.
Varför köper folk merch?
När merch görs rätt hjälper varorna dina fans att känna sig kopplade till vad ditt varumärke står för och till andra i din gemenskap.
Det kan skapa möjligheter att:
- Identifiera och skapa mer meningsfulla relationer med dina verkliga fans
- Glädja (och växa) din följarskara med gratis giveaways
- Samverka med andra kreatörer och varumärken för produktlanseringar
- Uppmuntra fans att posta innehåll som visar upp din egen merch
- Generera gratis mun-till-mun-reklam
Till exempel har fans av Yes Theory delat berättelser om att de bar merch från kreatörernas undervarumärke, Seek Discomfort, under sin kostym på sin första arbetsdag. Andra har till och med burit det vid födseln av sitt första barn, på grund av den optimism och personliga tillväxt som varumärket representerar.
"En av våra fans skrev till oss om hur deras flyg blev inställt och nästa flyg var timmar bort,” säger Zack. "De såg någon vid gaten som bar en Seek Discomfort hoodie. Medan de var strandsatta på flygplatsen blev de två främlingarna goda vänner, bara på grund av att de var gemensamma fans av kanalen.”
Även om hängivna fans kanske plockar fram plånboken för en t-shirt med din logotyp, säger Zack att de mest meningsfulla merch har potential att överskrida din följarskara och nå nya publikgrupper. Oavsett om du gör merch för din TikTok-kanal eller dina Twitch-följare, finns det utan tvekan stora möjligheter med varumärkesmerch.
Utveckla en merch-strategi
Merch kan vara så mångsidiga som du vill att de ska vara. De kan vara en källa till stadig intäkter genom din egen butik, katalysator för ett samarbete med ett annat varumärke, eller helt enkelt gratis swag du erbjuder till lojala kunder.
En av de största besluten du kommer att fatta med din merchstrategi är om du ska sälja under ditt befintliga varumärke eller lansera det under ett undervarumärke (som Yes Theory’s Seek Discomfort).
Sälja merch under ett undervarumärke
Ett undervarumärke har vanligtvis modervarumärkets attribut (färgpalett, budskap och bilder), men har oftast sin egen logotyp, produkter och tjänster.
"Fördelen med detta tillvägagångssätt är att det kan växa en publik bortom din befintliga kundbas,” säger Zack. Ett undervarumärke kan också underlätta samarbete eller co-branding.
Till exempel har Seek Discomfort strävat efter samarbeten med varumärken som Bose, Lululemon och Timbuk2 ryggsäckar, möjligheter som Zack tror att de kan ha missat om varumärket hade framställts som "Yes Theory merch.”
Sälja merch under ditt befintliga varumärke
I fallet med Atticus poeten var det logiskt att utnyttja det namn han skapat som författare med en e-handelswebbplats där fans kan hitta hans böcker, t-shirts, hattar, smycken och sin egen vinlinje.
"Atticus har en klädkollektion som är lite mer merch-baserad,” säger Zack. "Men han har också en linje som han säljer i butik och online som heter Lost Poet Wine. Och det är utanför hans ‘Atticus’-varumärke.”
Atticus säljer också merch direkt på Facebook och Instagram via sin Shopify-butik.
"Skapa en produkt du är stolt över, som du vill stå bakom, och som du också vill använda eller bära,” tillägger Zack.
Hur man gör merch i fyra steg
- Definiera din varumärkesidentitet
- Brainstorma och validera produktidéer med dina följare
- Designa och skapa mockups av dina produkter
- Välj en print-on-demand-partner eller hitta en tillverkare
Att skapa merch kan vara så enkelt som att sätta din signaturlogotyp på en t-shirt eller hatt. Men det finns en enkel process för att producera nya koncept för merch som passar dina fans och även nya följargrupper:
1. Definiera din varumärkesidentitet
Låt oss använda Shopify som exempel för att visa hur du går från idé till prototyp.
Shopify är en plattform som driver verksamhet för miljontals entreprenörer och tillhandahåller de verktyg de behöver för att starta och växa sitt eget e-handelsföretag.
Shopifys varumärke handlar om oberoende, motståndskraft, kreativitet och, självklart, att komma till skott.
Tänk på vad din varumärkesidentitet är och vad som gör den unik. Detta kommer att hjälpa dig att avgränsa den estetiska och till och med typen av merch du kanske vill skapa. Använd det som en utgångspunkt för processen att skapa en vara.
2. Brainstorma och validera produktidéer med dina följare
Under åren har du etablerat ett varumärke som resonerar med dina kunder. Varför inte fråga dem vilken typ av merch de skulle vilja köpa?
"Vi rekommenderar alltid att kreatören eller varumärket frågar sina följare vad de vill ha, eller till och med låter dem välja mellan flera alternativ. Du kan fråga genom Instagram Stories, e-post, gemenskaper eller till och med sms. ‘Skulle du föredra en hatt, ett brädspel, en t-shirt eller en hoodie?’” säger Zack.
Att fråga dina följare om feedback har den extra fördelen att få dem att känna sig delaktiga i processen och i de produkter du så småningom skapar.
Så, vi gjorde detta med vår egen följarskara på X (tidigare känt som Twitter) för att se vad de skulle vilja se av potentiella Shopify-merch.
Baserat på den feedback vi fick, prototypade vi följande merch-idéer:
- Shopify-väsklogotyp t-shirt/crewneck/hoodie. Shopify-väskan är vårt ikoniska logomärke och en uppenbar design att erbjuda fans.
- Minding My Business-pappa hatt. Ett skämtsamt ordspel om hur entreprenörer ofta är djupt fokuserade på sina egna företag. Att sätta denna slogan på en hatt verkade passa.
- Ka-tjing hoodie. "Ka-Tjing” är ljudet Shopify gör när man får en ny försäljning. Hur skulle det se ut som design på en hoodie?
- Independence crewneck. Oberoende definierar många av de personer som använder Shopify för att driva sin verksamhet. Det är ett kraftfullt ord som kopplas till vårt varumärke.
- Shop Small, Think Big Tote bag. Den perfekta tote-väskan att ta med sig när du handlar på de oberoende företagen i ditt samhälle.
- "Ask Me About My Business” t-shirt. Ett enkelt sätt för oberoende företagare att dela sin identitet med andra.
- Shoppy hoodie. Shoppy är den inofficiella Shopify-maskoten, skapad under ett företagsevenemang för många år sedan.
3. Designa och skapa mockups av dina produkter
Även om de flesta merch-företag erbjuder design-tjänster, rekommenderar Zack att du försöker äga så mycket av designprocessen som möjligt.
"Du är antagligen bättre på att hitta dina egna designer, eftersom du förstår ditt varumärke mycket bättre än någon som just lär känna ditt varumärke för första gången,” säger han.
Du kan anställa en merch-designer på Upwork eller kontakta ditt nätverk för en designer, men kom ihåg följande tips:
- Förklara sammanhanget. Berätta vilken typ av merch du har valt och vem din publik är, och dela eventuella varumärkesriktlinjer du har.
- Förklara tydligt vad du vill ha. Kommunicera övertydligt vad du söker och se till att ge konkret feedback under designgranskningar (du bör få minst en eller två granskningar).
- Skapa en moodboard. Samla inspiration, exempel och referenser för att hjälpa designern att veta var de ska börja.
Många print-on-demand-företag har mockup-generatorer som du kan använda för att skapa dina produkter. Mockup- och designverktyget Placeit låter dig skapa livsstilsmockups av din design som du sedan kan dela med dina följare för feedback. Precis som att fråga dina följare om produktidéer, kan du också få designfeedback på samma sätt. Dina följare kommer att känna sig involverade och du kommer att vara säker på att du rör dig i rätt riktning.
4. Välj en print-on-demand-partner eller hitta en tillverkare
När du har fått feedback på dina produktmockups kan du börja tänka på hur du ska göra merch.
Det finns två populära alternativ:
- Print-on-demand. Du kan automatisera produktion, frakt och uppfyllelse med en print-on-demand-partner.
- Tillverka från grunden. Du kan hitta en tillverkare för den specifika produkt du vill göra, få den producerad och hålla ditt eget lager för att sälja (eller samarbeta med en tredje part för frakt och uppfyllelse).
Typer av merch att överväga
Kläder
Kläder är ett av de mest populära valen för merch. T-shirts, hoodies och hattar gör att folk visar upp ditt varumärke med stil. Satsa på kvalitetsmaterial och iögonfallande designer för att skapa plagg som fansen kommer att gilla att bära.
Tillbehör
Små föremål har stor effekt. Telefonfodral, väskor och pins är perfekta för vardagsbruk. De är praktiska och ser bra ut, vilket hjälper fans att visa upp ditt varumärke vart de än går.
Hemprodukter
Ta med ditt varumärke hem med muggar, affischer och kuddar. Dessa föremål kombinerar funktion och stil. De ger fansen ett coolt sätt att omge sig med ditt varumärke i sitt vardagsrum.
Digitala produkter
Glöm inte online-merch. Bakgrundsbilder, emotes och filter låter fans använda ditt varumärke på sina telefoner och sociala medier. De är lätta att dela och kan snabbt nå många människor.
Tjänster för att skapa merch
Print-on-demand är kostnadseffektivt, lågrisk och enkelt att sätta upp och hantera. Men dina produkter och anpassningsalternativ är begränsade beroende på den tjänst du väljer. Genom att tillverka från grunden får du fler alternativ och flexibilitet att skapa den exakta produkt du föreställer dig, men det blir dyrare att producera.
Att använda en print-on-demand-tjänst
De flesta print-on-demand-tjänster är gratis att börja med (du betalar endast för produkterna när en kund gör en beställning). Varje tjänst har sin egen produktkatalog, men du kan vanligtvis hitta grundläggande klädesplagg och tillbehör, inklusive t-shirts, hoodies, sweatpants och telefonfodral.
Beställ alltid prover för kvalitetskontroll innan du börjar sälja. Färger kan se olika ut på din datorskärm jämfört med i verkligheten. Du kan kontakta kundsupporten för din print-on-demand-tjänst om du är osäker.
Hitta en tillverkare
Om du inte är intresserad av att skapa dina egna handgjorda föremål att göra och sälja, kan du hitta en tillverkare för att skapa dina produkter. Med Shopify Capital kan du vara berättigad till finansiering för att täcka kostnaderna för att tillverka dina egna föremål.
Jämfört med print on demand kan du tänka mer kreativt kring hur du vill designa dina produkter. Du kan göra unikt designade hoodies eller till och med ditt eget brädspel.
Företag som Fan of a Fan som gör merch för kreatörer och varumärken; det är en bra idé att jämföra innan du väljer en partner.
Här är några saker att tänka på innan du skriver på ett kontrakt för merch:
- Ägande av immateriella rättigheter. Vem äger ditt varumärkes immateriella rättigheter, designen på kläderna och allt nytt som skapas som en del av detta partnerskap? Du vill se till att du behåller rättigheterna ifall du avslutar samarbetet med partnern.
- Ersättningsstruktur. Är det en fast kostnad eller är det variabelt baserat på intäktsandel? Intäktsdelningsmodeller är de vanligaste när man arbetar med merchandise-företag och kan vara allt från 15 % till 50 % av dina intäkter.
- Åtagande. Zack föreslår att du aldrig skriver på något långsiktigt med en partner. Kom överens om en provperiod (t.ex. tre månader eller en produktlansering). Använd den för att avgöra om denna partner möter deadlines, producerar kvalitetsprodukter, svarar på e-post i tid och är helt enkelt pålitlig. Efter denna provperiod kan du utvärdera om du vill fortsätta samarbeta med dem.
- Dolda kostnader. Gå igenom alla kostnader som kan uppstå från början till slut vid en produktlansering, såsom lagerkostnader, plock- och packningsavgifter, fraktkostnader, designkostnader, webbplatsadministration och kundserviceavgifter. Du vill inte skriva på ett intäktsdelningsavtal och sedan få alla dolda kostnader att smyga sig på dig.
Hur man säljer merch
Marknadsföring av merch är lite annorlunda än att marknadsföra en traditionell produkt, du säljer först till befintliga fans och sedan till nya kunder. Det betyder också att du har en garanterad publik av potentiella kunder. Här är några av de marknadsföringsmöjligheter du kan använda för att sälja din merch.
Muntlig reklam
Bra merch är sin egen marknadsföring. Om ett fan köper din produkt och bär den ofta, är chansen stor att folk kommer att fråga dem om den. Men det måste vara en produkt av hög kvalitet. "Om du säljer specialdesignad merchandise, är det reklamplats som du nu har på dina fans, som går runt och marknadsför ditt varumärke,” säger Zack. "Men om du skapar något av låg kvalitet, kommer de bara att bära det en eller två gånger.” Ju mer någon bär din merch eller plockar fram din produkt för att visa andra hur fantastisk den är, desto mer exponering får du. Gör merch värt att visa upp för att generera mer mun-till-mun-reklam.
Seek Discomfort är kända för sin högkvalitativa merch, så mycket så att kändisar och idrottare, som den topprankade tennisspelaren Stefanos Tsitsipas, ses bära den både i verkligheten och på sociala medier.
Integrera dina produkter i ditt innehåll
Det innehåll du skapar är en annan naturlig plats att marknadsföra din merch. Oavsett om det innebär att bära den i dina videor, direkt marknadsföra den i sociala medier-inlägg, eller bygga in den i det kreativa konceptet för ditt nästa innehåll (som ett tävlingspris).
Om du bygger din merch-butik på Shopify kan du lättare sälja dina produkter i ditt innehåll genom att integrera din butik där din publik finns. Här är några av de kanaler du kan utforska och tillvägagångssätt du kan använda:
- TikTok: Samarbeta med andra TikTok-kreatörer för att få dem att skapa innehåll med din merch.
- Instagram: Tagga din merch i dina inlägg och berättelser och kuratera din egen Instagram-butik på din profil.
- YouTube: Dela länkar till dina produkter i din videobeskrivning eller kort, med en uppmaning till handling i slutet av din video.
- Köpknapp: Om du har en separat webbplats eller blogg utanför din merch-butik kan du också integrera dina produkter eller kollektioner där.
Du kan också använda ett "länk i bio”-verktyg som Linkpop för att skapa en landningssida som kopplar dina sociala medieföljare till de produkter du säljer online, samt annat innehåll.
Det bästa sättet att koppla din merch till ditt innehåll är upp till dig – det är trots allt din publik. För Seek Discomfort innebar det att hålla en modevisning på sin bakgård.
Återmarknadsför till din befintliga publik
Retargeting låter dig marknadsföra annonser till din befintliga publik baserat på specifika kriterier, såsom om de följer dig på Instagram eller redan har gjort ett köp.
Många annonsplattformar (Google, Facebook, YouTube, TikTok, Snapchat) låter dig köra retargeting-annonser, så länge du har installerat deras annonseringspixel på din webbplats. Om du har byggt upp din e-postlista, är det definitivt en kanal du vill använda för att marknadsföra din merch.
"Det är där du kommer att ha riktigt hög engagemang och [avkastning på investering] ROI,” säger Zack. "Medan med prospektering, köper de flesta inte merchandise från någon de aldrig har hört talas om tidigare. Så det är där den största delen av din energi från betald media bör gå.”
Kör en förhandsförsäljning
Inget bygger hype för en ny produkt som en förhandsförsäljningskampanj. En förhandsförsäljning ger dina följare möjlighet att köpa din produkt innan den lanseras så att de kan vara de första som får den när den släpps. Fördelen? Du kan mäta efterfrågan innan du investerar i lager och till och med skapa en känsla av knapphet eller brådska för att uppmuntra fans att köpa tidigt. "Yes Theory har gjort detta mycket, särskilt tidigare när de först började,” säger Zack. "Vi skulle skapa ett par klädesplagg som var våra prover. Vi skulle göra fotograferingar i dem och inte hålla lager. Sedan skulle vi sätta upp webbplatsen i 72 timmar, sälja i 72 timmar och stänga webbplatsen. Därifrån skulle vi börja kommunicera via e-post med vår publik, så att de visste var vi var i produktionsprocessen.”
var en begränsad lansering av mer än 20 co-branded produkter som endast var tillgängliga för köp under 72 timmar.
Det finns en mängd förhandsbeställningsappar i Shopify App Store för att hjälpa dig att köra din egen förhandsförsäljning. Du kan köra din förhandsförsäljning med en crowdfunding-sajt som Kickstarter.
Prissättning av din merch
Sätt inte bara ett pris på dina produkter och hoppas på det bästa. Hitta rätt pris som får kunderna att känna att de får värde, men ger dig tillräckligt med vinst för att hålla verksamheten igång.
Överväg följande faktorer:
- Ha koll på dina kostnader: Detta är din utgångspunkt. Räkna samman allt som krävs för att göra din produkt - material, arbetskraft, och glöm inte de smygande overheadkostnaderna.
- Undersök konkurrensen: Titta på vad liknande produkter säljs för. Detta ger dig en ungefärlig siffra att arbeta med.
Ditt varumärkes rykte spelar också en stor roll. Om du är känd för högkvalitativa produkter kan du ofta ta mer betalt. Men om du precis har börjat kan du behöva prissätta lägre för att få folk att ge din merch en chans.
Använd prisspsykologi till din fördel. Har du någonsin lagt märke till hur många priser slutar på .99? Det är inte av en slump. 199,99 kr känns mycket billigare än 200,00 kr, även om det bara är ett öres skillnad.
Sikta på minst 50 % vinstmarginal. Detta ger dig utrymme att erbjuda rabatter och hantera oväntade kostnader.
Börja sälja specialdesignade merch idag på Shopify
Det finns många anledningar att ge sig in i merch-spelet bortom den extra intäktsström det kan skapa. Merch kopplar dina fans till ditt varumärke, ger dem en chans att visa sin entusiasm för dig och får dem att känna sig som en del av något större.
Det är en affärsidé där du kan tillämpa din kreativitet på nya sätt bortom det innehåll eller de produkter som först fick dina fans att följa dig. Återigen, fråga dina följare och håll omröstningar om möjliga designer. Om sälja merch är ditt första steg in i e-handel, är Shopify ett av de snabbaste och enklaste sätten att komma igång. Gör dina följare till kunder genom att skapa din butik på sociala medier.
Redo att börja skapa och sälja din merch? På Shopify har vi massor av resurser-från finansiering till guider om att hitta en produkt-för att hjälpa dig på vägen. Börja med en gratis provperiod och utforska alla verktyg och tjänster som finns tillgängliga.
Vanliga frågor om att skapa merch
Ger försäljning av merch pengar?
Ja, försäljning av merch kan generera pengar. Många företag tjänar pengar genom att sälja specialdesignad merchandise som t-shirts, hattar, muggar och andra föremål. Försäljning av merch kan vara ett utmärkt sätt att komplettera inkomsten för företag och kan till och med bli en betydande inkomstkälla.
Kostar det pengar att göra merch?
Du kan börja göra merch med små initiala kostnader. Om du har färdigheterna kan du skapa designen själv, mocka upp den med gratis verktyg, och erbjuda en förhandsförsäljning i din butik. Kommunicera tydligt med köparna om när merch kommer att anlända, och lägg sedan din beställning för att få den skapad baserat på antalet föremål du säljer.
Hur gör innehållskreatörer merch?
Många innehållskreatörer använder print-on-demand-tjänster för att göra märkesmerch, antingen med sitt eget varumärke eller ett sekundärt varumärke. Vissa innehållskreatörer kuraterar produkter, eller säljer prenumerationslådor, medan andra skapar sina egna produktlinjer, antingen i samarbete med ett befintligt varumärke eller på egen hand.
Vad behöver jag för att sälja merch online?
Processen för att sälja specialdesignad merch är enklare än någonsin. Det finns några steg att följa för att snabbt komma igång:
Är det lagligt att sälja merchandise?
Ja, det är lagligt att sälja merch. Du kan dock behöva skaffa tillstånd eller licenser beroende på vilken stat eller område du verkar i.
