2024년에 TikTok에서 돈 벌기: 8가지 검증된 아이디어

2017년에서야 전 세계에 출시되었음에도 불구하고 TikTok은 문화, 정치, 패션 등 다양한 분야에서 화제가 되고 있는 콘텐츠의 권위자가 되었습니다. 매년 빠르게 성장하고 있는 TikTok은 2024년까지 사용자 수가 20억 명에 달할 것으로예상(분석 소스: www.statista.com)됩니다. 숏폼 동영상 앱은 상당한 규모의 Z세대 사용자층을 확보하고 있으며, 이는 기업가에게 엄청난 마케팅 잠재력을 의미합니다.

TikTok의 방대한 사용자 기반을 활용하여 고객을 확보하고 싶다면 소셜 미디어 플랫폼의 최고 크리에이터와 마케터들의 전략을 살펴보세요. 팬 상품 판매부터 유료 구독에 이르기까지 TikTok에서 수익을 창출하는 방법에 대한 팁을 확인하세요.

TikTok에서 수익을 창출하는 8가지 방법

1. TikTok 크리에이티브 프로그램 참여하기
2. 상품 판매
3. 가상 선물하기
4. 제휴 파트너십
5. 피드 내 광고 만들기
6. 크라우드 펀딩 프로젝트
7. 팁 수집
8. Patreon 구독

타겟 고객층을 더 깊이 이해하면 TikTok 사용자로부터 수익을 창출하는 방법을 결정하는 것이 더 쉬워집니다. 수익을 창출하는데 있어 한가지 방식은 없지만, 일반적으로 고수익자는 여러 가지 보완적인 수입원을 유지합니다. 스폰서 콘텐츠에서부터 유기적 마케팅에 이르기까지, TikTok을 통해 얻을 수 있는 기회는 사실상 무궁무진합니다.

1. TikTok 크리에이티브 프로그램에 참여하기

상당한 팔로워를 확보한 사용자라면 TikTok 크리에이티비티 프로그램을 통해 수익을 내는 것을 고려해 볼 수 있습니다. 2023년 2월에 발표되어 5월에 출시된 이 프로그램은 TikTok 크리에이터 펀드를 대체합니다.

팔로워 수가 50,000명 이상이고 지난 30일 간의 동영상 조회수가 10만 회 이상인 한국 소재 크리에이터는 이 프로그램에 참여할 수 있으며, 2023년 5월 현재 아직 베타 버전으로 운영되고 있습니다. 이 프로그램은 앞으로 몇 달 내에 더 많은 사용자에게 제공될 예정입니다.

자격 요건:

• 가입하려면 대한민국에서는 19세 이상이어야 합니다.
• 사용자는 최소 팔로워 수 및 동영상 조회 수 요건을 충족해야 합니다.
• 사용자 계정이 정상 상태여야 합니다.

2. 상품 판매

TikTok에서 자신의 상품을 판매하는 것은 거의 모든 유형의 콘텐츠로 수익을 창출하는 데 유용합니다. 댄서, 가수, 코미디언 등 크리에이터는 충성도가 높은 팬을 대상으로 굿즈를 만들어 판매할 수 있습니다.

시중에는 다양한 굿즈 인쇄 업체가 있으므로 선택할 수 있는 상품이 무궁무진합니다. 티셔츠, 토트백, 베개 케이스, 모자, 커피잔, 스티커, 노트북 또는 여러 가지 제품을 조합하여 판매할 수 있습니다.

굿즈 인쇄 제품을 판매하면 수익 이상의 이점도 얻을 수 있습니다. 브랜드 굿즈를 소유하면 팬이 내 개인 브랜드와 더 깊은 관계를 맺을 수 있고, 굿즈를 착용한 모든 팔로워가 여러분의 사업에 대한 입소문을 퍼뜨릴 수 있습니다.

3. 가상 선물하기

라이브 기프팅은 라이브 방송을 통해 콘텐츠로 수익을 창출하고자 하는 크리에이터에게 가장 유용한 기능 중 하나입니다.

대부분의 소셜 네트워크에는 라이브 방송 기능이 있지만, TikTok은 팔로워가 결제에 사용할 수 있는 가상 선물을 보내 실시간으로 감사를 표시할 수 있다는 점에서 차별화됩니다.

실시간으로 사용자와 소통하는 것은 팬과 소중한 관계를 구축하는 데 큰 도움이 됩니다. 크리에이터와 친밀한 관계를 맺고 있는 시청자는 그들의 성공에 대해 개인적인 이해관계를 형성하는 경향이 있으므로 라이브를 시작하면 다른 수익 창출원도 높일 수 있습니다.

온라인에서 제품을 제작하거나 판매하는 경우 라이브 스트리밍은 상품을 선보일 수 있는 좋은 기회입니다. 많은 전자상거래 소매업체들이 다른 소셜 미디어 앱의 라이브 기능보다 TikTok 라이브가 쇼핑객의 관심을 더 많이 불러일으킨다는 사실을 발견했습니다.

예를 들어, 헤어 스크런치 비즈니스 Enchanted Scrunch의 창립자인 Dasha Derkach는 소셜 미디어 마케팅 활동을 Instagram에서 TikTok으로 전환한 후 매출이 크게 증가했습니다.

그녀는 "매출이 크게 늘었습니다. TikTok을 사용하기 전에는 일주일에 두 건 정도 주문이 들어왔지만, 시작한 후에는 일주일에 100건 정도 주문이 들어왔습니다. 지금은 거의 매일 TikTok 라이브를 진행하며 일주일에 거의 500건의 주문을 받습니다!"라고 말했습니다.

4. 제휴 파트너십

TikTok에서 크리에이터가 수익을 창출할 수 있는 가장 혁신적인 방법 중 하나는 크리에이터 마켓플레이스를 이용하는 것입니다.

크리에이터 마켓플레이스는 적합한 브랜드와 적절한 인플루언서를 연결하여 양쪽 모두에게 빠르고 쉬운 방식으로 파트너십을 맺을 수 있도록 지원합니다. TikTok을 사용하면 가치 있는 스폰서 콘텐츠를 매우 쉽게 만들 수 있습니다.

제휴 마케팅 캠페인을 운영하려는 브랜드는 마켓플레이스를 검색하여 협업에 개방적인 크리에이터가 만든 콘텐츠를 빠르게 살펴볼 수 있습니다.

크리에이터 마켓플레이스는 인플루언서 에이전시 역할을 하며, 양측이 서로 협력할 의사가 있음을 표시할 수 있도록 합니다. 따라서 다른 플랫폼에서 인플루언서 마케팅을 진행할 때 마케터가 겪었을 수 있는 인플루언서에게 접근할 때의 어색함의 부담감을 어느 정도 해소할 수 있습니다.

TikTok 샵(2024년 2월 기준 한국에는 아직 해당 기능이 없음)

제휴 링크를 사용하여 TikTok에서 수익을 만드는 또 다른 방법은 TikTok 샵을 이용하는 것입니다. 틱톡샵은 비즈니스 계정을 가진 사용자가 쇼핑 가능한 동영상과 라이브 스트림을 만들 수 있는 TikTok의 인앱 쇼핑 도구입니다.

TikTok 샵을 사용하면 동영상에 제품이 등장할 때 태그를 지정할 수 있습니다. 이는 홍보하려는 아이템에 시청자의 관심을 자연스럽게 유도할 수 있는 방법입니다.

또한 콘텐츠에 제품 정보와 구매 버튼을 추가하여 제휴 파트너에게 트래픽을 유도할 수 있습니다. Shopify 스토어를 통해 제휴 비즈니스를 운영하는 경우, TikTok 샵과 직접 통합하여 사용자가 앱 내에서 아이템을 스크롤할 수 있도록 할 수 있습니다.

TikTok 샵의 기능은 고객과의 마찰을 줄여줍니다. 이제 사용자들은 여러분의(또는 제휴 파트너의) 제품에 대해 자세히 알아보기 위해 TikTok을 떠날 필요가 없습니다.

많은 훌륭한 비즈니스와 마찬가지로 스킨케어 브랜드인 Peace Out Skincare도 창업자가 해결책을 찾기 전까지는 해결책이 없던 문제에 직면했을 때 탄생했습니다.

여드름과 색소 침착 등 다양한 피부 문제로 고민하던 Enrico Frezza는 스킨케어 제품 개발 과정을 연구하고 자신만의 스킨케어 브랜드를 구축하기 시작했습니다. 이 브랜드는 TikTok 인플루언서와의 파트너십을 통해 진정성을 쌓고 더 많은 매출을 올리며 일찍이 주목을 받았습니다. 또한 참여한 크리에이터들은 콘텐츠에 대한 대가로 계정에서 수익을 창출했습니다.

5. 피드 내 광고 만들기

TikTok에는 훌륭한 유기적 마케팅 기회가 많지만, 콘텐츠의 도달 범위를 넓히기 위해 약간의 비용을 투자하고 싶다면 TikTok 광고 관리자로 피드 내 광고를 직접 만드는 것을 고려해 볼 수 있습니다.

TikTok 광고는 사용자의 “포 유(For you)” 피드에 표시되며 다른 TikTok 동영상과 마찬가지로 자동 재생됩니다. 유료 광고를 사용하면 내 제품에 가장 관심이 있는 잠재 고객에게 동영상이 도달하도록 할 수 있습니다.

하지만 가장 좋은 점은 TikTok의 광고 관리자는 Shopify와 원활하게 통합됩니다. 즉, Shopify 스토어에서 TikTok 광고를 생성하고, 타겟 고객을 선택하고, 광고 성과를 추적할 수 있습니다. TikTok은 정말 마음대로 사용할 수 있는 최고의 온라인 마케팅 도구 중 하나가 될 수 있습니다.

6. 크라우드 펀딩 프로젝트

크라우드 펀딩은 크리에이터가 가장 쉽게 접근할 수 있는 수익 창출 수단 중 하나입니다. 팬을 위한 콘텐츠를 제작하는 데 많은 시간과 노력을 쏟기 때문에 팬들이 부담 없이 쉽게 보답할 수 있는 방법을 제공하면 정기적인 수입원을 확보하는 데 큰 도움이 됩니다.

크라우드 펀딩은 원하는 자금의 유형에 따라 다양한 형태로 이루어질 수 있습니다. 특정 프로젝트를 위한 창업 자금을 찾고 있다면 펀딩 목표를 설정하고 라이브 모금 이벤트를 주최하여 팔로워를 모을 수 있습니다.

특정 프로젝트에 자금을 조달하려는 경우 다음 크라우드 펀딩 사이트(해외 및 국내)를 살펴보세요. 

• Kickstarter: Kickstarter는 웹에서 가장 널리 사용되고 인정받는 크라우드 펀딩 플랫폼으로, 모금에 대한 신뢰성을 제공합니다.
• Indiegogo: 모금 목표액이 정해져 있지 않다면, 마감일 이후에 자금을 받을 수 있는 보다 유연한 모금 목표를 제공하는 Indiegogo를 선호할 수 있습니다. 
• Fundable: Fundable은 스타트업이 자금을 대가로 지분을 제공할 수 있어 투자자를 찾는 데 유용한 도구입니다. 하지만 현재 Fundable은 미국 내 사용자만 이용할 수 있습니다.
• Crowdcube: Crowdcube는 모금 목표에 성공한 기업에 Crowdcube 펀딩 클럽을 통해 파트너 조직으로부터 독점적인 혜택을 제공합니다.
• 와디즈(Wadiz): 국내에서 가장 인기 있는 크라우드 펀딩 플랫폼 중 하나입니다. 창의적이고 혁신적인 아이디어를 지닌 다양한 분야의 프로젝트들이 소개됩니다. 후원자들에게는 다양한 리워드를 제공하여 참여를 유도합니다.
• 텀블벅(Tumblebug): 국내 크라우드 펀딩 플랫폼 중 하나로, 주로 예술, 디자인, 문화 등의 분야에 중점을 두고 있습니다.창작자들이 자신의 아이디어나 작품을 소개하고 이에 대한 후원을 받을 수 있는 플랫폼으로, 창작자와 후원자 간의 직접적인 소통을 강조합니다. 

7. 팁 수집

빠르고 쉽게 기부를 받으려면 팁 플랫폼을 사용해 보세요. 팁 플랫폼은 실제 팁 저금통처럼 작동하며, 동영상을 좋아하는 시청자는 소액의 기부로 감사의 마음을 전할 수 있습니다. 이 옵션은 팬이 선택할 수 있지만 필수는 아니며, 팬은 언제든지 원하는 금액을 기부할 수 있습니다.

이 방법이 더 매력적으로 느껴진다면 확인해 볼 수 있는 몇 가지 훌륭한 팁 플랫폼이 있습니다.

• TikTok의 기본 팁 기능. 이는 앱 내에서 팁을 모으는 가장 쉬운 방법으로, 사용자가 프로필에 있는 편리한 버튼을 탭하여 결제할 수 있습니다.
• Tipeee. Tipeee는 구독을 제공하지 않지만 단순함이 강점입니다. Tipeee에서 크리에이터는 팬이 원할 때마다 원하는 금액을 직접 '팁'할 수 있도록 페이지를 설정할 수 있습니다.
• Buy Me a Coffee. Buy Me a Coffee는 기업이 아닌 크리에이터를 위해 만들어졌다는 자부심을 가지고 있습니다. Tipeee와 마찬가지로 단순함이 강점입니다. 팔로워는 크리에이터를 위한 “커피”를 원하는 만큼 구매할 수 있는 페이지로 이동합니다. 이 경우 “커피”는 1달러로 결제되며 PayPal 또는 온라인 뱅킹을 통해 크리에이터에게 이체됩니다.
• Ko-fi. Ko-fi는 팁, 멤버십, 사용자 지정 튜토리얼이나 비디오 채팅과 같은 개인화된 콘텐츠에 대한 커미션을 사용자에게 제공하는 방법을 제공합니다.

8. Patreon 구독

크라우드 펀딩은 대규모 프로젝트에 적합하며, 팁은 자금을 빠르게 모을 수 있는 가장 간단한 방법입니다. 하지만 보다 정기적인 패시브 인컴 흐름을 확보하고 싶다면 어떻게 해야 할까요? Patreon과 같은 크리에이터 기반 구독 플랫폼을 사용해 보세요.

구독 기반 수입 모델은 개별 구독 비용을 낮게 유지하면서 구독자 수를 늘리는 데 집중할 수 있기 때문에 콘텐츠 크리에이터에게 매우 효과적입니다.

예를 들어 한 달에 1달러의 저렴한 구독료는 한 명의 열성 팬에게 쉽게 판매할 수 있습니다. 열성 팬이 많으면 그 비용이 점점 늘어나기 시작합니다.

Patreon은 크리에이터와 인플루언서가 가장 충성도가 높은 팬의 유료 멤버십을 통해 수익을 창출할 수 있도록 구축된 최초의 대형 플랫폼입니다. Patreon에서는 멤버십 등급을 설정하여 가장 큰 지지자에게 독점 콘텐츠를 제공할 수 있습니다.

다른 대안도 존재하지만(특히 팁 기능이 포함된 Ko-fi가 대표적), Patreon은 브랜드 인지도라는 추가적인 이점이 있어 잠재적인 후원자로부터 신뢰도를 높일 수 있습니다.

구독 서비스가 TikTok 계정에서 수익을 창출할 수 있는 가장 좋은 방법이라고 생각하신다면 다음 몇 가지 모범 사례를 참고하세요.

• 리워드로 팬의 관심을 유도하세요. 시청자는 가치 있는 보상을 받으면 기부를 늘릴 가능성이 높습니다.
• 후원자에게 직접 감사 인사를 전하세요. 팬에게 감사함을 느끼게 하면 팬이 계속해서 후원할 가능성이 높아집니다.
• Patreon 페이지를 홍보하세요. 팬이 기부를 받는다는 사실을 모른다면 기부를 할 수 없습니다.
• 구독 비용을 낮게 유지하세요. 한 명의 팔로워로부터 50달러를 받는 것보다 50명의 팔로워로부터 1달러를 받는 것이 더 쉽습니다.
• 새로운 콘텐츠를 꾸준히 만드세요. 유료 고객은 새로운 콘텐츠를 얼마나 자주 공개하는지에 대한 기대치가 높습니다.

TikTok 리워드 추천 프로그램

최소연령 요구 사항을 충족하는 모든 활성 TikTok 사용자는 TikTok 리워드 포인트를 받고 신규 사용자를 앱으로 추천할 수 있습니다.

TikTok 리워드란 무엇인가요?

TikTok 리워드는 사람들이 TikTok에 가입하도록 유도하거나 동영상 시청, 제작, 상호작용 등의활동을 완료하여 적립할 수 있는 가상 포인트입니다.

보상은 회원님의 위치에 따라 결정된 비율에 따라 소액의 현금으로 전환할 수 있습니다. 적립금이 쌓이면 은행 계좌나 PayPal 계정으로 인출할 수 있습니다. 일부 국가에서는 리워드를 쿠폰이나 모바일 충전 등의 용도로도 사용할 수 있습니다.

앱의 작업 규칙 페이지에서 내가 받을 수 있는 TikTok 리워드 포인트의 금액과 추천한 사용자가 완료하여 자신과 나에게 추가 포인트를 받을 수 있는 작업을 확인하세요.

TikTok 추천은 어떻게 진행되나요?

추천 코드를 생성하려면 프로필로 이동한 다음 검색 또는 나를 찾기로 이동합니다. TikTok 리워드 배너를 탭한 다음 화면 왼쪽 상단 모서리에 있는 코인 아이콘을 탭합니다. 그러면 추천 링크와 초대 코드가 표시됩니다.

그 후, 본인과 추천한 사용자는 다음 단계를 따라야 합니다:

1. 새 사용자를 플랫폼에 참여하도록 초대하기

TikTok의 추천 프로그램을 통해 보상을 받으려면 친구, 가족 또는 동료에게 앱을 다운로드하고 사용하도록 요청하기만 하면 됩니다.

2. 새 사용자가 프로필을 생성하고 초대 코드를 입력합니다.

친구가 TikTok을 다운로드하고 열면 프로필로 이동하여 이름 옆에 있는 아이콘을 선택해야 합니다. 거기에서 내가 보낸 추천 코드를 입력할 수 있습니다.

참고: 친구가 24시간 이내에 추천 코드를 입력해야만 초대 보상 포인트를 받을 수 있습니다.

3. 선택 사항: 새 사용자가 동영상을 시청하여 더 많은 보상 받기

신규 사용자가 활동 페이지를 통해 동영상을 시청하면, 그들과 여러분은 추가 보상을 받을 수 있습니다. 보상을 받기 위해 시청해야 하는 동영상의 수는 위치에 따라 다르지만, 추천 코드를 입력한 다음 날부터 매일 몇 분 동안 동영상을 시청할 것을 권장합니다.

시간이 지남에 따라 신규 사용자도 동영상을 게시하고 콘텐츠와 상호작용하여 포인트를 적립할 수 있습니다.

참고: 신규 사용자가 보상을 받으려면 활동 페이지에 표시된 기간 내에 동영상을 시청해야 합니다.

내 TikTok 시청자는 누구인가요?

TikTok 시청자로부터 수익을 창출하려면 시청자가 누구인지 알아야 합니다. 그리고 wallaroomedia.com의 분석에 따르면 TikTok의 사용자는젊은 층에 치우칠 가능성이 높습니다. 사용자의 대다수(62%)가 30세 미만이며, 활성 사용자의 무려 32.5%가 20세 미만입니다. 많은 사람들이 Z세대에 대한 인기를 TikTok의 특징이라고 생각하지만, 이는 빠르게 바뀔 수 있습니다.

한 조사에 따르면 밀레니얼 세대의 플랫폼 가입이 증가하고 있으며, 소셜 네트워크는 초기에는 10대에게 가장 인기 있는 경향이 있으므로, TikTok의 고령 사용자를 먼저 공략하면 몇 년 안에 큰 이점을 얻을 수 있습니다.

TikTok에 대한 만능 접근 방식은 없지만, 시청자에 대한 확실한 이해가 있다면 팔로잉으로 수익을 창출할 수 있는 최적의 방법을 찾을 수 있는 유리한 위치에 서게 될 것입니다.

항상 콘텐츠를 우선시하기

소셜 미디어를 사용하여 제품을 판매할 때 까다로운 부분은 홍보 자료의 양을 과도하게 늘리지 않는 것입니다.

팬들은 좋아하는 콘텐츠를 계속 제작하려면 자금이 필요하다는 것을 이해하지만, 광고만 계속하는 것 같은 계정을 팔로우하고 싶어 하는 사람은 아무도 없습니다.

플랫폼 자체가 오디언스와 개인적인 관계를 형성하는 데 중점을 두고 있기 때문에 TikTok의 경우 특히 그렇습니다.

사용자들은 좋은 콘텐츠를 좋아하므로 '콘텐츠 우선' 접근 방식을 취하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 판매 홍보부터 시작하여 이를 중심으로 콘텐츠를 제작하는 대신 콘텐츠를 먼저 제작하고 이를 통해 계정에서 수익을 창출할 수 있는 최적의 방법을 찾아보세요.

지속 가능한 속옷 회사인 Parade는 TikTok에서 밀레니얼 세대와 Z세대 고객을 대상으로 광고하여 성공을 거둔 사례로 이러한 접근 방식이 효과적이었습니다. Parade의 성장 마케팅 매니저인 Darya Dziadzenka는 매출을 쫓는 것보다 진정성과 유머를 우선시하는 진정성 있는 콘텐츠가 가장 효과적인 TikTok 마케팅 콘텐츠라는 것을 금방 알아냈습니다.

"TikTok에서 성공하기 위한 핵심은 콘텐츠를 플랫폼과 최대한 유기적으로 만드는 것입니다."Darya는 TikTok 크리에이터에게 조언합니다.

TikTok 게시물은 단순히 시청자에게 판매하는 것이 아니라 시청자에게 가치를 제공해야 합니다. 이러한 접근 방식의 또 다른 좋은 예로 캘리포니아의 녹지를 전국으로 배송하는 온라인 식물 브랜드인 Partly Sunny Projects를 들 수 있습니다.

창업자 Sonja Detrinidad는 직장 생활의 스트레스에서 벗어나기 위해 이 사업을 시작했고, 그 과정을 촬영하기 위해 TikTok을 사용했습니다. TikTok 시청자들이 Sonja의 매혹적인 개성에 반하는 데는 그리 오랜 시간이 걸리지 않았습니다. 그녀의 진정성 있는 TikTok 동영상은 시청자의 관심사와 일치합니다.

Sonja가 비즈니스에 TikTok을 성공적으로 활용할 수 있었던 이유는 시청자가 좋아하는 콘텐츠를 만드는 데 집중했기 때문입니다. Sonja는 원예와 관련된 주제를 다루며 고객으로 전환할 수 있는 정확한 유형의 팔로워의 관심을 효과적으로 사로잡고 있습니다.

크리에이터 경제에 동참하세요

크리에이터는 더 이상 단순한 아티스트가 아닙니다. 크리에이터는 예술가, 기업가, 마케터, 영업사원, 회계사, 창업자, CEO 등 그야말로 모든 것을 아우르는 존재입니다. 크리에이터 경제에서 스타는 자신의 창의력, 열정, 독특한 무언가를 만들고자 하는 열망으로 스스로 만들어집니다.

예술가에게 시간은 곧 돈이며, 예술로 더 많은 돈을 벌면 창작에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다. 돈 자체로도 충분한 보람을 느끼지 못한다면, 돈으로 더 많은 시간을 확보할 수 있습니다. TikTok은 크리에이터에게 온라인으로 수익을 창출할 수 있는 기능을 제공하는 많은 플랫폼 중 하나입니다. 이미 가장 잘하는 일을 하고 그에 따른 수익을 얻으세요.