利益率とは？その計算方法

ビジネスを成功させるには、利益を上げる必要があることは明らかです。しかし、すべての利益が同じ意味を持つわけではありません。

たとえば、運営費を賄い、ビジネスオーナーとして自分自身を支えるのに十分な収入を得ることが目標であれば、控えめな利益で十分です。しかし、ビジネスを拡大し、従業員を増やし、次の製品ラインのための研究開発に投資したい場合、長期的にその目標を支えるに足る利益率が必要です。

このガイドでは、利益率の定義、さまざまな種類の利益率を理解し、業界ごとの典型的な利益率を比較します。

利益率とは？

利益率は、ビジネス、製品、サービスの収益性を測る指標です。利益率は金額ではなく、パーセンテージで表されます。数値が高いほど、ビジネスは対コストでより多くの利益を上げていることを示します。

利益率の高いビジネスや製品には以下のようなものがあります。

高級品。 アパレル、ジュエリー、時計、化粧品、スポーツカーなどの高級品や特殊な製品を製造する企業は、通常、高い利益率を持っています。これらのブランドは、贅沢さ、希少性、ステータスといったイメージを持っているため、小売価格に大幅な上乗せが可能です。その結果、販売数が少なくてもそれなりの利益を上げることができます。
ソフトウェアとビデオゲーム。 ゲームやソフトウェアの開発者は、製品の完成度を高めるのに何年も費やすことがありますが、リリース後に受け取るライセンス収入から高い利益率を享受することが多いです。
製薬および医療機器。 医療機器や医薬品を販売する企業は、研究開発に何億円も投資しますが、特許で保護されたデバイスや治療法を販売することで、コストを回収し、かなりの利益を得ることができます。

利益率の低いビジネスや製品には以下のようなものがあります。

利益率が低いからといって必ずしも企業が利益を上げていないわけではありません。実際、これらの業界の企業のほとんどは、販売する製品・材料の数量や顧客数を増やすことで利益率の低さを補完しています。

小売業者をはじめ、小規模なビジネスは通常、以下の3種類の利益率を考慮します。

粗利率は、売上高から売上原価（COGS）を差し引いた利益率を示す指標です。売上原価には、原材料、包装、製造・販売にかかる人件費など、製品に直接かかる費用が含まれます。

粗利率を計算するには、まず売上高から売上原価を差し引きます。差額を売上高で割り、その比率をパーセンテージで表します。たとえば、売上が80万円で、原価が60万円の場合、差額は20万円です。この差額を売上の80万円で割り、100を掛けると25%になります。これが粗利率です。

粗利率を見るのは通常、ビジネス全体としてではなく、特定の製品やラインごとです。粗利率を計算することで、企業は価格設定上の指針を得ることができます。粗利率が低い場合、特定の製品を販売する意義を見出すには、価格設定をもっと高くする結論が導き出されるかもしれません。

営業利益率は、粗利率と似ており、売上高と売上原価を比較します。ただし、営業利益率は、製品の製造に直接関係しない事業運営上の固定費も考慮に入れます。家賃、オフィス用品、その他の管理費用が含まれます。

営業利益率を計算するには、まず売上高から売上原価（COGS）と管理費を差し引きます。差額を売上高で割り、その比率をパーセンテージで表します。

営業利益率は、競合他社や同業者と比較した自社のパフォーマンスを把握するのに役立ちます。他者に対して営業利益率が高いほど、経費を効率的に管理していることを示しています。

最後に、純利益率は、売上原価、管理費、税金、利子、減価償却費など、すべての事業費用を考慮に入れます。純利益と売上を比較するわけです。純利益率は、ビジネスの財務状況を一つの数値で表したものと言っても過言ではありません。

純利益率を計算する手順は、粗利率や営業利益率と非常に似ていますが、企業のあらゆる収入とコストが必要です。企業の純利益（費用を引いた後の利益）を総売上で割り、その結果に100を掛けてパーセンテージで表します。

たとえば、総売上が1500万円で、費用が750万円の場合、純利益は750万円です。この数値を総売上で割ると、つまり750万円を1500万円で割ると0.50になります。0.50に100を掛けると50%となり、これが純利益率です。

純利益率は、ビジネス全体の収益性を把握する指標として役立ちます。潜在的な投資家と共有する重要な指標となります。

利益率は、ビジネスを運営する総コストと、得られる総収益との差を示す指標です。利益率が高いほど、手元に残せるお金が多いことを意味します。

一般的に、利益率が高いほどよいとされます。ただし、業界によって平均利益率は大きく異なるため、他のビジネスと比較する際には注意が必要です。

利益率は業種によって異なりますが、オンライン小売業者の場合、望ましい利益率は約7〜8%です。

利益率をパーセンテージとして計算するには、会社の純利益を総収益で割り、その結果に100を掛けます。