インスタのインフルエンサーマーケティング：2025年版完全ガイド

インスタのインフルエンサーマーケティングは、一見難しそうと感じるかもしれません。

成功するキャンペーンを実施するには、適切なインスタのインフルエンサーと協力する必要があります。「インフルエンサーをどのように見つければいいのか？これをやって本当に売上が上がるのか？」と疑問に思うかもしれません。

しかし大企業でも小規模なブランドでも、インスタのインフルエンサーマーケティングは効果的です。この記事では、インスタのインフルエンサーを見つけて協力する方法、そして成功するキャンペーンを実施するためのヒントを紹介します。

インスタでのインフルエンサーマーケティングとは？

インスタのインフルエンサーマーケティング戦略は、インスタでエンゲージメントの高いフォロワーを持つインフルエンサーやマイクロインフルエンサーを活用して、あなたの商品を宣伝します。

写真、ギブアウェイ、動画、ストーリーなどのスポンサーコンテンツを作成することで、インフルエンサーはブランドや商品についての話題を生み出すことができます。

人気のインフルエンサーのニッチには以下のようなものがあります：

• 音楽
• ユーモアや楽しさのあるもの
• 文学・ジャーナリズム
• 映画
• 旅行
• 自然・風景
• 美容
• エクストリームスポーツやアウトドアアクティビティ

インスタにおけるインフルエンサーの資格とは何でしょうか？それは状況によります。かつてインフルエンサーは多くのフォロワーを持つアカウントでした。

しかし、ブランドはすぐに多くのフォロワーが必ずしも大きな売り上げにつながるわけではないことに気付きました。

そこで、ブランドはより小規模なアカウントを持つコンテンツクリエイターやブロガー、いわゆるナノインフルエンサーに目を向けるようになりました。クリエイターからのスポンサー投稿は、大規模アカウントに比べてより信頼できる印象を与えることが多いです。

現在、インフルエンサーには5つのタイプがあります：

• ナノ： 1,000〜1万フォロワー
• マイクロ： 1万〜10万フォロワー
• ミドル： 10万〜50万フォロワー
• マクロ： 50万〜100万フォロワー
• メガ： 100万フォロワー以上

インフルエンサーマーケティングハブの最近の報告によると、ブランドはナノ（39%）やマイクロ（30%）インフルエンサーとの協力を好む傾向があり、高額なマクロインフルエンサー（19%）やセレブリティ（12%）よりも優先しています。

これらのインフルエンサーは、ニッチの中でのインスタのセレブリティのような存在です。彼らは、報酬や無料の商品、体験と引き換えに、あなたの商品を自分のオーディエンスと共有します。

インスタでのインフルエンサーマーケティングキャンペーンの例

Doe Beautyの創設者、ジェイソン・ウォンは、15歳からビジネスを立ち上げてきたシリアルアントレプレナーです。彼の最新の事業は、わずか7万5,000円から始まり、インフルエンサーマーケティングキャンペーンを成功させて拡大しました。

ジェイソンは「Doe Beautyにはインフルエンサーマーケティングが必要だと知っていました」と語ります。これは、彼が成長中のブランドのポートフォリオ全体を成功に導いてきた戦略です。しかし、彼は大規模なインスタアカウントとはあまり協力していません。

「私たちはマイクロインフルエンサーに大きく重点を置いています」と、ジェイソンはShopify Mastersのエピソードで説明しています。「私たちは彼らや彼らの友人に連絡を取り、プロモーションのために商品を受け取りたいかどうかを尋ねます」。

秘訣はインフルエンサーに無料で何かを送ったからといって、ブランドコンテンツを投稿するように強要しないことです。また、彼らが自分のリール、ストーリー、投稿を作成する柔軟性を与えます。彼らはオーディエンスを理解しているため、より高いエンゲージメントを得ることができます。

Doe Beautyは、クリエイターのコンテンツをリポストして、インスタのフィードを活性化させています。

成功するインスタでのインフルエンサーマーケティング戦略の作成

1. 自分の「なぜ」を知る
2. 目標を忘れない
3. 予算を決める
4. インフルエンサーがブランドに合っているか判断する
5. エンゲージメント率を確認する
6. インフルエンサーメディアキットを作成する
7. アプローチをできるだけパーソナルにする

1. 自分の「なぜ」を知る

「まず一歩引いて、なぜインフルエンサーマーケティングにインスタを使用したいのか？と自問しましょう」と、タレントマネジメントエージェントWhalarの共同創設者、ニール・ウォーラーは言います。

「インフルエンサーと協力することで得られる成果はさまざまですので、彼らを評価する際の視点はビジネス目標によって異なる場合があります」。

ニールは、インフルエンサーと協力する主な利点を3つ挙げています。それぞれが独立した目的として優れています：

1. プラットフォームの知識と、コンテンツを作成するために何が効果的かを知る。
2. ターゲット人口統計にアクセスする。
3. 消費者として彼らと協力し、商品に対するフィードバックや視点を得る。

優先順位を選ぶことは重要ですが、ニールは他の成果を排除するわけではないと指摘しています。

「すべての成果を達成できますが、評価プロセスを開始する前に、主要な目標を把握しておく必要があります」。

評価プロセスは、実際には2つの重要な質問に集約されます：この人はあなたのブランドに合っているか？そして、彼らはしっかりとしたエンゲージメント指標を持っているか？

2. 目標を忘れない

インフルエンサーを評価するプロセスを進める中で、これらのコラボレーションから得られる3つの主要な成果を念頭に置くことが重要です：特定のプラットフォームで効果的なコンテンツ、新しいオーディエンスへのアクセス、そして適切な顧客からのフィードバックです。

どれが主要な優先事項であっても、コラボレーションから得たい最終的な成果を見失わないことが重要です。最終的には、あなたのマーケティング計画が、あなたが誇りに思える仕事につながるべきです。

ブランドに合った人々と協力し、彼らのプラットフォームで高いエンゲージメントを持つことは、その実現方法の一部です。

この時点で、アプローチしたいインフルエンサーの大まかなアイデアがあるでしょう。しかし、彼らに何を投稿してもらうかを決める必要があります。

3. 予算を決める

インフルエンサーキャンペーンの予算を設定します。これはスモールビジネスオーナーとして見逃してしまいがちですが、費用を追跡して、キャンペーンが黒字か赤字かを把握することが重要です。インフルエンサーに商品で支払う場合は、インフルエンサーごとのコストを算出します。

たとえば、配送コストが1,000円で、商品の製造コストが1,500円だとします。インフルエンサーごとの総コストは2,500円です。それをインフルエンサーキャンペーンに使いたい金額で割ると、どれだけのインフルエンサーと協力できるかの大まかなアイデアが得られます。

インフルエンサーマーケティングハブによると、インスタのインフルエンサーの料金は以下の通りです：

• ナノインフルエンサー（1,000〜1万フォロワー）：1投稿あたり1,500円～15,000円
• マイクロインフルエンサー（1万〜5万フォロワー）：1投稿あたり15,000円〜75,000円
• ミドルインフルエンサー（5万〜50万フォロワー）：1投稿あたり75,000円〜75万円
• マクロインフルエンサー（50万〜100万フォロワー）：1投稿あたり75万円〜150万円
• メガインフルエンサー（100万フォロワー以上）：1投稿あたり150万円以上

4. インフルエンサーがブランドに合っているか判断する

フォロワー数やエンゲージメントレベルなどの定量的な要素を検討する前に、あなたの商品やブランドに本当に合うインフルエンサーのリストを作成することが重要です。

これは、ブランドが何を代表しているかをよく理解している場合は直感的なプロセスかもしれませんが、誰が適切かを定義する必要があるかもしれません。これが最初に取るべき最良のステップです。

「評価に関して、私たちがShore Projectsとインフルエンサーマーケティングを行ったとき、最初に言ったことは、私たちが協力するインフルエンサーは、私たちが顧客として欲しいと思うような人で、実際に私たちの商品を使ったり身につけたりするか？ということです」とニールは言います。「彼らがそうでないなら、正直なところ、何の意味があるのでしょうか？」

あなたのブランドとインフルエンサーのコンテンツは、ビジネスごとに異なりますが、ニールは選択プロセスを考えるための簡単なメンタルモデルを提供しました。

「インフルエンサーは、雑誌の出版社のようなものです」と彼は言います。「雑誌を手に取ったとき、声やトーン、雑誌が何を代表しているのか、何について書いているのかが分かりますよね」。

「雑誌出版において、それがあなたのブランドをその雑誌と関連付けるかどうかを決めます。同じプロセスをインフルエンサーにも適用しましょう」。

彼らのインスタのプロフィール、ストーリー、フィードに基づいて、インフルエンサーが誰であるか、どのトピックについてコンテンツを作成しているか、一般的なスタイルを明確に把握できます。それらの要素があなたのブランドや商品と一致する場合、次に彼らのエンゲージメント率を確認できます。

5. エンゲージメント率を確認する

ブランドに合いそうなインフルエンサーを見つけたら、彼らが適切なコミュニティを持っているかどうかを確認する時です。

すべてはエンゲージメント率に集約されます。Whalarのようなエージェントは、インフルエンサーの投稿で期待されるエンゲージメントを持っているかどうかを判断する手助けをしてくれますが、インスタのユーザープロフィールに公開されている情報を基に判断することもできます。

「これらは、少し見れば分かります」とニールは言います。「投稿を見て、各投稿の平均いいね数を確認します。最新の4〜10ほどの投稿を合計し、いいねの数を投稿数で割って平均を求め、それをフォロワー数で割ると、エンゲージメント率が得られます」。

「エンゲージメント率が2%から3%以上であれば、良好なエンゲージメントの目安です。小規模なオーディエンスを持つ人は、8%、9%、10%のエンゲージメント率を持っていることもあり、これは非常に強力です」。

インスタはいいねだけではないため、各インフルエンサーの投稿のコメントを確認して、コミュニティとの会話がどのようなものかを見てみることもできます。コメントが信頼できるものであり、一言で終わるようなものでない場合、それは良い兆候です。

6. インフルエンサーメディアキットを作成する

ブランドの外観や雰囲気を説明する短い文書を作成します。インフルエンサーにキャンペーンのインスピレーションを与えるために、パフォーマンスの高いインスタの投稿や画像を含めることができます。

ブランドの説明や、彼らが宣伝する商品の詳細な説明を追加します。インフルエンサーも自分のイメージに合った商品を求めるため、メディアキットは皆が同じ土俵にいることを示す手助けとなります。

7. アプローチをできるだけパーソナルにする

インフルエンサーに連絡する際には、一定のエチケットに従う必要があります。メールやインスタのDMを通じて連絡できますが、なぜ彼らに連絡したのか、そしてなぜ彼らがあなたのブランドに適しているのかを含めましょう。

心からのポジティブな言葉は評価され、他のブランドとの差別化に役立ちます。

アプローチメッセージを送る際のいくつかのヒントは以下の通りです：

• 彼らがあなたのブランドと協力することに対して何を期待できるかを明確にする。
• 決して「露出」を報酬として提供しないこと。多くのインフルエンサーはそれを不快に感じるでしょう。
• メッセージは短く、要点を押さえる。
• まずはメールを送り、応答がない場合はインスタのDMでフォローアップする。

常にインフルエンサーと協力する前に、目標や目的を確認しましょう。

インスタにおけるインフルエンサーマーケティングの効果は？

コンテンツ作成が容易

インスタのインフルエンサーは、信頼されるエンゲージメントの高いオーディエンスを構築するために活動しています。インフルエンサーと協力する利点の一つは、彼らが美しいユーザー生成コンテンツを作成してくれることです。

多くのインフルエンサーは、プロの写真家と協力して、ブランドのために洗練された、よく考えられたインフルエンサーコンテンツを作成します。

アクティブなユーザーにリーチ

最近のインフルエンサーマーケティングのレポートによると、83%の回答者がインフルエンサーマーケティングが効果的なマーケティングツールであると信じています。80%以上がインフルエンサーマーケティングキャンペーンからの顧客の質の高さを認識しています。

これらの人々は、特定のニッチにおいて、インスタのフォロワーの購買習慣に影響を与える力を持っています。ブランドはインスタのインフルエンサーに対して以下を支払います：

• ターゲットオーディエンスとの信頼を構築する
• ブランド認知度を高める
• 価値のあるインフルエンサーとのパートナーシップを構築する
• ニッチ市場に迅速にリーチする
• 売り上げを拡大する

あらゆる規模のマーケティング予算に適している

インフルエンサーのインスタアカウントでコンテンツをスポンサーすることで、これを達成できます。小規模なブランドは、インフルエンサーマーケティングが高額すぎるか、効果がないと考えて避ける傾向があります。

「インフルエンサーマーケティングは年々成長しています」と、Zink Workのコンテンツマーケティングマネージャー、ジョーディ・ブラックは言います。

「インフルエンサーマーケティングはブランドに消費者とつながる新しい方法を見つけさせました。このシフトにより、小規模なECブランドが小規模なショッピングやローカルショッピングの好みで同じフィールドで競争できるようになりました。」

「この戦略をほとんどの場合、安価でより強いオーディエンスの関連性を持つマイクロインフルエンサーと組み合わせることで、大きなストーリーのシフトが生まれます。インフルエンサーマーケティングがブランドにとって実行可能なチャネルかどうか迷っていたすべての規模のブランドにとって、今が始める時です」。

インフルエンサーマーケティングツール

今ではハッシュタグや競合他社のフィードを通じて潜在的なインフルエンサーを自分で探す必要はありません。インフルエンサーマーケティングプラットフォームを使用して、データベースやアルゴリズムを通じてインフルエンサーを見つけることができます。

多くのSNSインフルエンサープラットフォームには、キャンペーン管理、市場、分析、関係管理ソフトウェアなど、キャンペーンをよりスムーズに運営するためのツールが含まれています。

ブランドに合ったインフルエンサーとの協力

インスタのインフルエンサーは、デジタルマーケティングの取り組みに大きな影響を与えることができます。彼らはエンゲージメントの高いオーディエンスの信頼を得ており、ブランドのために美しいコンテンツを作成し、従来の広告では得られない信頼できる露出をもたらします。

このガイドを使用して、最初のインフルエンサーマーケティングキャンペーンに関連するインフルエンサーを見つけましょう。そして、彼らが一緒にキャンペーンに協力する準備ができているかどうかを確認しましょう。

インスタのインフルエンサーと協力する価値をすぐに実感できるようになるでしょう。