I prodotti sono una parte fondamentale della tua attività. I prodotti che offri definiscono l'identità del tuo marchio e rappresentano la principale fonte di entrate per il tuo business.
Se conosci bene i diversi tipi di prodotti, puoi identificare la tua posizione nel mercato, capire meglio i tuoi clienti e vendere di più online.
In questo articolo scoprirai i principali tipi di prodotti nel commercio, con consigli pratici per aiutarti a vendere con successo.
Cosa sono i prodotti?
I prodotti sono qualsiasi cosa venduta da un'azienda, che si tratti di beni fisici, prodotti digitali o di un servizio. Nel commercio al dettaglio, i prodotti sono anche chiamati merce. Dai beni di prima necessità agli articoli di lusso, i rivenditori selezionano attentamente la loro merce in base alla domanda di mercato e alle preferenze dei consumatori.
Per i produttori, il termine "prodotto" comprende sia le materie prime acquistate per la produzione sia i beni finiti venduti. Questi due settori del commercio adottano approcci diversi per lo sviluppo del prodotto e per le campagne di marketing per avere successo.
Come vengono classificati i prodotti?
La classificazione dei prodotti è il processo di categorizzazione dei prodotti in base a determinate caratteristiche. Ci sono vari motivi per farlo, tra cui comprendere il comportamento d'acquisto dei consumatori o scegliere quali prodotti senza marchio o con marchio privato acquistare.
I principali criteri per classificare i prodotti includono:
- Uso funzionale: elettrodomestici, attrezzature sportive e simili
- Settore o industria: automotive, moda e altre categorie di mercato
- Target demografico: prodotti per anziani, uomini, donne o altre fasce di pubblico
- Fascia di prezzo: soluzioni economiche, di fascia media o di lusso
- Materiali: organico, legno, plastica o altri
- Stile: moderno, vintage, bohemien o altre tendenze di design
Le categorie di prodotto possono sovrapporsi o essere combinate per soddisfare le esigenze dei consumatori. Le aziende spesso sviluppano i propri sistemi di classificazione per diverse linee di prodotto in modo che si adattino ai loro obiettivi.
Tipi di prodotti di consumo
I prodotti di consumo sono beni che le persone acquistano per uso personale o domestico. Sono i prodotti di tendenza che trovi online o in negozio e sono pensati specificamente per le persone. Gli abiti sono un tipo di prodotto di consumo.
Prodotti di convenienza
I prodotti di convenienza sono articoli che i consumatori acquistano frequentemente senza pensarci troppo. Questi articoli sono generalmente a basso costo e ampiamente disponibili; per questo motivo, sono facili da acquistare anche in mobilità.
Molte aziende offrono prodotti di convenienza per avere la certezza di guadagnare. Tuttavia, poiché sono così ampiamente disponibili, le aziende possono avere difficoltà a sviluppare una strategia di differenziazione per questi tipi di prodotti.
Esempi di prodotti di convenienza
- Latte
- Dentifricio
- Sapone
- Detersivo per bucato
- Riviste
- Snack
- Acqua
Prodotti da shopping
I prodotti da shopping sono articoli acquistati meno frequentemente. Spesso sono più durevoli e costosi rispetto ai prodotti di convenienza e sono pensati per un pubblico specifico.
Ad esempio, quando si acquista un'auto nuova, un acquirente confronterà diversi modelli per trovare quello che offre la migliore combinazione di prezzo, efficienza nei consumi, sicurezza, e così via.
Gli acquirenti confrontano i prodotti su più livelli, quindi i tuoi prodotti devono distinguersi. Il modo migliore per farlo è attraverso un marketing e un branding efficaci che mettano in evidenza le caratteristiche più attraenti del prodotto.
Esempi di prodotti da shopping
- Abbigliamento
- Auto
- Elettrodomestici
- Mobili
- Smartphone
- Prodotti ecologici
Prodotti specializzati
I consumatori percepiscono i prodotti specializzati come qualcosa di diverso e unico rispetto ad altri prodotti. E il prezzo premium viene giustificato poiché offrono qualcosa che nessun altro prodotto offre.
Le aziende necessitano di una forte identità di marca per convincere i consumatori che i loro prodotti specializzati valgono il prezzo. Ciò implica differenziare il prodotto, creare un senso di esclusività e promuovere la fedeltà al marchio.
Esempi di prodotti specializzati
- Abbigliamento di design
- Auto di lusso
- Cibi e bevande gourmet
- Cosmetici di alta gamma
- Gioielli personalizzati
Prodotti non cercati
I prodotti non cercati sono beni di cui il consumatore non è a conoscenza o che non pensa di acquistare. Spesso sono prodotti costosi, rischiosi o complessi.
Poiché i prodotti non cercati non sono in cima alla mente dei consumatori, le aziende devono lavorare di più per generare interesse e consapevolezza. Possono farlo attraverso sforzi di marketing creativi, vendite personali e altre forme di pubblicità.
Esempi di prodotti non cercati
- Estintori
- Kit medici
- Sistemi di sicurezza per la casa
- Assicurazione sulla vita
- Servizi funebri
Tipi di prodotti industriali
I beni industriali sono utilizzati per creare altri prodotti. Sono impiegati nella produzione o nella manutenzione e riparazione di macchinari e attrezzature. Un magazzino per esempio utilizza prodotti industriali per mantenere le operazioni fluide.
Materie prime
Le materie prime sono beni che non sono stati ancora lavorati e vengono utilizzati per produrre altri prodotti. Sono presenti in una vasta gamma di settori, come l'agricoltura e il tessile, e contribuiscono alla crescita economica globale. Poiché i costi delle materie prime possono fluttuare in base all'offerta e alla domanda, è importante monitorare il mercato.
Esempi di materie prime
- Grano
- Bestiame
- Acqua
- Gas naturale
- Minerali
- Lana
Materiali lavorati
Un materiale lavorato è qualcosa che è stato raffinato in una maniera speciale in modo che possa essere utilizzato nel processo di produzione di un altro prodotto. Poiché questi materiali hanno subito un processo di produzione, tendono ad avere una durata maggiore.
Esempi di materiali lavorati
- Acciaio
- Plastica
- Zucchero raffinato
- Vetro
- Carta
- Compensato
Beni strumentali
I beni strumentali sono tutto ciò che è necessario per il processo di produzione, tra cui macchine, attrezzature principali o strumenti. Le materie prime e i materiali lavorati sono necessari per realizzare beni strumentali. Un computer, ad esempio, richiede metalli, vetro e plastica.
Esempi di beni strumentali
- Macchinari
- Edifici
- Veicoli
- Robot
- Software
- Computer
Prodotti intermedi
I prodotti intermedi sono quei beni utilizzati nel processo di produzione di beni finali, ma non sono essi stessi beni finali. I prodotti intermedi possono includere parti e componenti utilizzati per produrre un prodotto finale.
Ad esempio, il sale commercialmente estratto è un prodotto intermedio perché viene utilizzato per produrre molti beni di consumo alimentari e non alimentari, ma non è esso stesso un prodotto finale.
Esempi di prodotti intermedi
- Semiconduttori
- Farina
- Legname
- Fibra di cotone
- Parti automotive
Componenti
Un componente è ciò che costituisce un sistema o un prodotto più grande. I componenti possono riferirsi a qualsiasi cosa. Ad esempio, per costruire un'auto, le parti componenti includono il motore, la trasmissione e i freni, tra le altre.
Esempi di parti componenti
- Pannelli circuitali
- Pneumatici
- Schermo di visualizzazione
- Batterie
Attrezzature accessorie
Le attrezzature accessorie non contribuiscono all'operazione principale di un processo o sistema, ma migliorano la sua efficienza, sicurezza o qualità. Spesso si tratta di articoli più piccoli e accessori che sono meno costosi rispetto a attrezzature principali come macchine e trattori.
Esempi di attrezzature accessorie
- Stampanti e scanner
- Carrelli
- Casse
- Scaffali espositivi
- Nastri trasportatori
Forniture e servizi operativi
Le forniture operative di un'azienda sono ciò di cui la stessa ha bisogno per funzionare giornalmente. Vengono spesso utilizzate nella produzione o nella manutenzione, ma non influenzano direttamente i prodotti venduti.
Esempi di forniture e servizi operativi
- Materiale di cancelleria
- Servizi di pulizia
- Attrezzature di sicurezza
- Borse per la spesa
- Servizi di smaltimento dei rifiuti
Crea i prodotti migliori per i tuoi clienti
Indipendentemente dal tipo di attività che intendi gestire, una cosa è certa: devi offrire i tipi di prodotti giusti in base al tuo pubblico e alla tua offerta. Ora che conosci le diverse categorie e il comportamento d'acquisto che le caratterizza, puoi creare una strategia di marketing efficace e far crescere la tua attività.
Tipi di prodotti: domande frequenti
Perché è importante la classificazione dei prodotti?
La classificazione di un prodotto influisce su molti aspetti del suo ciclo di vita, inclusi il posizionamento, il prezzo, il tipo di consumatori che lo acquisteranno e la domanda.
Quali sono i prodotti tangibili e intangibili?
I prodotti tangibili sono articoli fisici che puoi vedere e toccare. Esempi includono abbigliamento, mobili e telefoni. I prodotti intangibili sono servizi o benefici che non puoi provare fisicamente, come un abbonamento software o una polizza assicurativa.
In che modo il tipo di prodotto influisce sulla sua strategia di prezzo?
Il tipo di prodotto influisce molto sulla strategia di prezzo. Considera un bene tangibile, ad esempio. In questo caso, devi produrre, distribuire e immagazzinare i prodotti; tutto ciò comporta costi, il che significa che devi far pagare ai clienti abbastanza in modo tale da coprire le spese e generare profitto. I prodotti intangibili, come i servizi di consulenza, sono basati sul valore; in questi casi, il prezzo è determinato dal valore stimato del servizio per il cliente.
Che differenza c’è tra prodotti di consumo e prodotti industriali?
I prodotti di consumo sono beni e servizi acquistati per uso personale, come cibo e abbigliamento. Sono molto attraenti in termini di mercato perché sono diretti agli acquirenti. I prodotti industriali, al contrario, sono acquistati per gestire un'attività e può trattarsi di materie prime, macchinari o servizi professionali.
