La guida completa al marketing di affiliazione su TikTok nel 2025

La maggior parte delle strategie di marketing a pagamento richiede alle aziende di investire in anticipo in un piano pubblicitario che sperano generi un ritorno.

Anche le inserzioni cost-per-clic non sono una garanzia; potresti finire per pagare profumatamente per clic che non si traducono in vendite. Il marketing di affiliazione è una rara eccezione. Poiché i pagamenti sono legati alle vendite, i programmi di affiliazione ben gestiti raramente perdono denaro, e quelli che non generano vendite finiscono per essere gratuiti (o quasi).

I programmi di affiliazione consentono ai brand di accedere alla capacità di costruire relazioni e di targeting di nicchia tipici delle strategie di influencer marketing, ma con un rischio finanziario minimo. Consentono inoltre ai creator di monetizzare i loro follower e di aggiungere una fonte di reddito relativamente passiva.

Ecco come funziona il marketing di affiliazione su TikTok e come sia i brand che i creator possono sfruttare questa strategia.

Che cos'è il marketing di affiliazione?

Il marketing di affiliazione è un modello di partnership tra un brand e un creator, con il potenziale di dare benefici a entrambe le parti. Un programma di marketing di affiliazione è un accordo in cui un o una creator promuove i prodotti o i servizi di un marchio ai propri follower tramite social media, blogging, email, ecc. Ogni volta che qualcuno completa un acquisto tramite i link promozionali di quel creator, il brand paga al creator una commissione prestabilita.

Ecco ulteriori dettagli su come funziona il modello di marketing di affiliazione:

1. I brand distribuiscono link di affiliazione personalizzati ai creator

Ogni creator (o affiliato) riceve un link di affiliazione personalizzato o un URL dedicato che lo identifica come appartenente al creator. In alcuni casi, i brand allegano un codice coupon o un altro codice sconto al link di affiliazione.

2. I creator promuovono i brand tramite il link di affiliazione del prodotto

I creator incorporano i link di affiliazione nei loro profili social, siti web personali o altri canali di marketing e incoraggiano il loro pubblico a effettuare acquisti tramite i loro link. Alcuni creator utilizzano anche tattiche pubblicitarie a pagamento per aumentare la visibilità e incoraggiare l'interazione con le offerte di affiliazione.

3. I brand pagano i creator per gli acquisti

Quando un cliente utilizza il link del creator per effettuare un acquisto, il marchio paga al creator una commissione. In alcuni casi, una terza parte nota come network di affiliazione funge da intermediario tra il marchio e il creator. Questi servizi possono aiutare i brand e i creator a trovarsi e semplificare il processo di pagamento delle commissioni.

Come funziona il marketing di affiliazione su TikTok?

Come altri programmi di marketing di affiliazione, il marketing di affiliazione su TikTok può aiutare i rivenditori ad aumentare la consapevolezza del marchio e a raggiungere specifici pubblici target. È una parte fondamentale della strategia di marketing su TikTok di molti marchi.

Sebbene gli utenti di TikTok non possano aggiungere link cliccabili ai video, qualsiasi utente con un account business su TikTok può utilizzare le proprie pagine di profilo per collegarsi direttamente a un'offerta di affiliazione o reindirizzare il traffico verso profili su piattaforme social più adatte ai link.

I creator possono anche caricare video su TikTok che indirizzano gli spettatori verso URL dedicati, promuovono codici sconto nelle didascalie dei video o utilizzano la pubblicità a pagamento su TikTok per aumentare la visibilità, incoraggiare i clic e aumentare il reddito da commissioni.

Gli utenti con più di 10.000 follower possono anche aggiungere link cliccabili alle Storie di TikTok, video brevi sulla pagina del profilo di un account che scompaiono dopo 24 ore.

Modi per guadagnare con il marketing di affiliazione su TikTok

Con la vasta base di utenti di TikTok e un tasso di coinvolgimento medio del 2,63% nel 2023, c'è una considerevole opportunità per i creator e i brand interessati al marketing di affiliazione sulla piattaforma. La giusta combinazione di creazione di contenuti, targeting del pubblico e monitoraggio delle performance può generare entrate per il tuo brand, che tu stia vendendo borse o cuffie.

Grazie all’esplorazione dei contenuti guidata dall'algoritmo di TikTok, i marketer di affiliazione hanno un'opportunità unica di raggiungere nuovi pubblici in modo organico. Sul fronte a pagamento, TikTok ha un'infrastruttura pubblicitaria in crescita con cui i brand e i creator possono sperimentare. Con una comprensione dell'ecosistema di TikTok e un occhio sui modelli di comportamento degli utenti e sulle tendenze attuali, i rischi sono bassi e il potenziale è enorme.

Utilizzare il traffico organico

Con oltre 1,58 miliardi di utenti attivi mensili e un tempo medio trascorso di 58,4 minuti al giorno per utente, i tuoi prodotti affiliati possono raggiungere un pubblico ampio e altamente coinvolto su TikTok.

Rispetto ad altre piattaforme che si basano fortemente sulla visualizzazione di contenuti legati alla rete di connessioni di un utente, la pagina Per Te mostra contenuti mirati e divertenti per gli utenti in base alle loro interazioni con i contenuti. Grazie a questo algoritmo di TikTok gli utenti hanno quasi la stessa probabilità di imbattersi in contenuti accattivanti pubblicati da influencer di TikTok con milioni di follower, quanto di vedere video di TikTok da account più piccoli con solo centinaia o migliaia di follower. Questa distribuzione democratica dei contenuti livella il campo di gioco per creator e brand di tutte le dimensioni.

Certo, il potenziale di TikTok deve essere abbinato a un'esecuzione pratica. I tuoi video verticali devono catturare l'attenzione nei primi secondi e fornire valore rapidamente per evitare che gli utenti scorrano oltre. Incorporare suoni, hashtag e sfide popolari sono tutti modi per aumentare la portata organica.

Una volta catturati l'attenzione e il traffico, ecco come sfruttarli per generare acquisti affiliati:

• Utilizza posizionamenti strategici dei link di affiliazione su TikTok. Aggiungi i link di affiliazione alla descrizione del video di un post, al primo commento di un video e al link nel tuo profilo TikTok. Puoi utilizzare servizi di abbreviazione dei link come Bitly o TinyURL per monitorare i tassi di clic e le conversioni da specifici video di TikTok.
• Usa uno strumento di link-in-bio. Strumenti di link-in-bio, come Linktree e Linkpop, consentono ai creator di TikTok di accorpare più link di affiliazione in un'unica posizione accessibile. Questo aggira la limitazione del singolo link nella biografia della piattaforma ed è utile anche su altri social network.
• Condividi codici promozionali con il tuo pubblico. I brand forniscono codici coupon unici ai creator di TikTok (ad esempio, “Krista20”), che poi condividono questi codici con il loro pubblico nei video di TikTok. Quando gli spettatori utilizzano questi codici per effettuare acquisti, i brand possono monitorare le vendite attribuite a ciascun creator e compensarli in base alle loro commissioni. Un codice coupon può essere integrato in un video di TikTok visualizzandolo sullo schermo, menzionandolo nella tua voce fuori campo, includendolo nella didascalia del video o lasciandolo nei commenti del video.
• Crea un funnel multipiattaforma. I creator possono indirizzare il traffico da TikTok direttamente al loro sito web o ad altre piattaforme come Instagram o YouTube, dove possono fornire informazioni più dettagliate sui prodotti e più punti di contatto per i link di affiliazione. Ad esempio, un'influencer di bellezza potrebbe utilizzare TikTok per dare un’anticipazione di 30 secondi su alcuni make-up, indirizzando poi gli spettatori a YouTube per tutorial completi e link ai prodotti affiliati.

Utilizza la pubblicità a pagamento su TikTok

TikTok offre una gamma di formati pubblicitari, tra cui In-Feed Ads, TopView, Branded Mission, Branded Effects, Spark Ads e Promuovi. Questi annunci sfruttano le potenti capacità di targeting di TikTok, inclusi targeting basati sugli interessi, sui comportamenti e i dati demografici.

Purtroppo, i costi pubblicitari di TikTok possono essere proibitivi per i piccoli brand e gli affiliati individuali, con spese per le campagne che spesso partono da un minimo di 500 euro e tariffe CPM che di solito partono da 10 euro, più alte rispetto a piattaforme come Facebook o Instagram. Questi costi elevati possono rappresentare una sfida per le aziende e i creator con budget limitati.

Per affrontare questo problema, i piccoli brand e i creator possono concentrarsi prima sull'espansione della portata organica, per poi reinvestire eventuali profitti in campagne a pagamento. Ad esempio, prova le opzioni a basso costo di TikTok come In-Feed Ads. Oppure collabora con nano-influencer per Spark Ads, che amplificano i contenuti organici ad alte prestazioni.

“I creator possono anche collaborare con i brand fornendo un codice Spark Ad, dando al marchio il permesso di utilizzare il loro video negli annunci di TikTok,” afferma l'influencer e consulente di marketing di affiliazione Viviana Viale. “Il o la creator riceverà comunque una commissione per ogni vendita generata tramite TikTok Shop. Questa è un'ottima opportunità per lavorare a stretto contatto con i marchi, comprendere i loro obiettivi e adattare i contenuti per allinearsi alle loro strategie di marketing”.

Lascia che le dettagliate analisi di TikTok guidino la tua strategia di contenuto e ti aiutino a perfezionare il targeting per migliorare il ROI. Col tempo, questo renderà la pubblicità a pagamento più accessibile man mano che l'efficienza delle campagne aumenta.

Come iniziare con il marketing di affiliazione su TikTok se sei content creator

Diventare un marketer di affiliazione su TikTok è un modo a basso rischio per aggiungere una fonte di reddito al tuo portfolio di creator. Una volta avviato, può anche diventare una fonte di rendita passiva. Finché il tuo link rimane attivo, puoi guadagnare da clic e acquisti.

Ecco come iniziare come marketer di affiliazione sulla piattaforma TikTok:

1. Definisci la tua nicchia

Il primo passo è definire la tua nicchia, compresi gli argomenti che tratterai e le esigenze e gli interessi del tuo pubblico target.

Se hai un pubblico considerevole su TikTok, potresti già avere una nicchia consolidata. In caso contrario, considera quali tipi di contenuti su TikTok desideri caricare e quali nicchie di prodotto o marketing potrebbero essere associate ai tuoi interessi. Ad esempio, se hai competenze nella pesca a mosca e nel campeggio, potresti considerare una nicchia nelle abilità e attrezzature outdoor.

2. Crea un account business su TikTok

Per condividere tutti i tuoi link di affiliazione sul tuo account TikTok, dovrai convertire il tuo account personale in un account business TikTok gratuito.

Ecco come effettuare il passaggio a un account business su TikTok:

1. Apri l'app TikTok e clicca su Profilo.
2. Seleziona Menu, poi Impostazioni e Privacy.
3. Seleziona Gestisci account.
4. Seleziona Passa a un account business.

3. Unisciti ai programmi di marketing di affiliazione

Il passo successivo è trovare programmi di marketing di affiliazione nella tua nicchia. Puoi iscriverti a una rete di affiliazione, ricercare singole aziende in un elenco come il programma di affiliazione Shopify, o contattare direttamente i brand per scoprire se hanno un programma di affiliazione.

I creator possono guadagnare commissioni tramite TikTok Shop partecipando al marketplace ufficiale dei creator della piattaforma o attraverso partnership dirette con i brand utilizzando la funzionalità shop.

“In TikTok Shop, richiedere un campione direttamente dai brand è facile,” afferma Viviana. “Consiglio di inviare un messaggio al marchio tramite il sistema di messaggistica di TikTok Shop, spiegando perché hai richiesto il campione e come intendi promuovere il prodotto”.

4. Mantieni linee di comunicazione aperte con i marchi

Quando selezioni le partnership di affiliazione, i creator dovrebbero dare priorità ai brand e ai prodotti affiliati che si allineano genuinamente con i loro contenuti e i valori del pubblico, poiché l'autenticità favorisce la fiducia e il successo a lungo termine.

“A volte, un creator di contenuti potrebbe non gradire il prodotto e potrebbe non voler creare un video su di esso”, afferma Viviana. “In tali casi, consiglio di contattare il marchio con un feedback onesto invece di ignorarlo o taggare i prodotti nelle dirette senza realmente parlarne. Potrebbe sembrare una cosa ovvia, ma i creator che comunicano attivamente con i brand sono una risorsa rara e preziosa. Se sei tra quel 1%, sappi che sei incredibile!”.

5. Aggiungi URL di affiliazione alla tua biografia di TikTok

Una volta identificati i programmi di affiliazione, è tempo di iniziare a distribuire i tuoi link. Per aggiungere un link alla tua biografia, clicca su Modifica profilo e incolla il link pertinente. Se hai più link, puoi anche creare una landing page utilizzando uno strumento gratuito di link-in-bio come LinkPop per fornire accesso a più URL contemporaneamente.

6. Crea contenuti di qualità su TikTok

Per massimizzare le vendite, crea video coinvolgenti che promuovano i prodotti affiliati e indirizzino gli utenti ai tuoi link di affiliazione unici. Puoi anche utilizzare hashtag pertinenti per aumentare il traffico organico o investire in annunci a pagamento per raggiungere un pubblico più ampio.

“I creator dovrebbero promuovere prodotti che usano e in cui credono, poiché l'autenticità fa breccia nel pubblico e guida le conversioni. Possono essere creativi quanto vogliono, utilizzando formati di contenuto coinvolgenti come tutorial, unboxing, recensioni o contenuti estetici,” afferma Viviana. “Concentrati nel dimostrare i benefici e le caratteristiche uniche del prodotto in modo divertente e verosimile”.

Con una demografia più giovane e un'avversione alla pubblicità, l'autenticità è fondamentale su TikTok. Viviana raccomanda di adottare un approccio più naturale alla promozione. “Evita di usare frasi come ‘Mi è stato inviato questo prodotto da TikTok Shop,’ poiché può minare l'autenticità come creator e il marchio che stai promuovendo”, aggiunge.

Esempi di marketing di affiliazione su TikTok

Il marketing di affiliazione su TikTok offre ai brand un modo efficace per raggiungere nuovi pubblici e ai creator di guadagnare reddito. Ecco alcuni esempi di come questa strategia di marketing di affiliazione funziona nella pratica:

LTK Makeup di Shayla

La popolare creatrice di TikTok MakeupShayla utilizza LTK per monetizzare i suoi contenuti di moda e bellezza. LTK è una piattaforma di marketing di affiliazione specificamente progettata per influencer e creator di contenuti nel settore lifestyle. Attraverso LTK, Shayla cura collezioni acquistabili dei suoi outfit e prodotti di bellezza, consentendo ai follower di acquistare singoli articoli direttamente dalle sue raccomandazioni.

Quando gli utenti effettuano un acquisto utilizzando i link LTK di Shayla, lei guadagna una commissione su ogni vendita, generando reddito dalle sue capacità di influencer di stile. LTK funge da piattaforma intermedia, collegando creator come Shayla con i brand e consentendo loro di guadagnare commissioni sulle vendite. Nel frattempo, garantisce ai brand marketing e vendite portati dagli influencer. La pagina LTK di Shayla è accessibile tramite un link di Linktree nella sua biografia di TikTok.

Good Protein

Il marchio canadese Good Protein utilizza partnership di affiliazione con influencer di TikTok per promuovere i suoi prodotti specializzati in miscele di proteine vegetali completamente naturali. L'azienda collabora con creator nel settore della salute e del fitness, attingendo a pubblici già interessati alla nutrizione e al benessere.

Una di queste collaborazioni ha coinvolto Jujeats, micro-influencer con oltre 2.000 follower, che ha inserito il prodotto di Good Protein in un video che mostrava uno spuntino veloce e sano da portare via. Come parte di questa collaborazione, Jujeats ha fornito ai suoi follower un codice sconto esclusivo “JUJEATS” per il 30% di sconto sui prodotti affiliati di Good Protein, mostrato in modo rilevante nella descrizione del video di TikTok. Questo ha incentivato gli acquisti e ha permesso a Good Protein di monitorare il successo della campagna.

Pinky and Kamal

Il marchio australiano di yoga e tempo libero Pinky and Kamal ha collaborato con la creator di TikTok Dana Vaughan, che ha quasi 25.000 follower. In un video di TikTok di meno di 60 secondi, Dana ha recensito i leggings della collezione Synergy del marchio, dichiarandoli i suoi leggings preferiti mai indossati. Come parte di questa collaborazione, Dana ha fornito ai suoi follower il codice sconto “DANA15” da utilizzare per gli acquisti affiliati di Pinky and Kamal.

Come offrire marketing di affiliazione su TikTok se sei venditore

Rispetto ad altri tipi di opportunità di marketing per creator, offrire il proprio programma di marketing di affiliazione su TikTok richiede un investimento iniziale minimo. Anche se devi impostare il tuo programma di affiliazione, pubblicizzarlo e persino contattare singoli creator, il rischio finanziario è limitato. Se una partnership non genera vendite, non avrai comunque speso soldi.

Ecco come i venditori possono iniziare a offrire il proprio programma di marketing di affiliazione su TikTok:

1. Sviluppa offerte di affiliazione

Individua i tuoi prodotti di affiliazione (i prodotti per i quali pagherai una commissione alla vendita) e calcola i tassi di commissione che puoi permetterti di pagare ai creator. A seconda dei tuoi margini di profitto e della tua strategia di marketing, potresti includere link di affiliazione per l'intero negozio o solo per prodotti specifici di affiliazione, come articoli che generano margini di profitto maggiori o prodotti che stai cercando di promuovere specificamente.

2. Imposta il tuo programma di affiliazione

Ci sono due modi per impostare un programma di marketing di affiliazione: puoi gestire il tuo programma di affiliazione utilizzando un app di gestione delle affiliazioni o software di marketing di affiliazione, oppure puoi unirti a un network di affiliazione, un fornitore di servizi di terze parti che collega creator di contenuti e marchi. Unirsi a un network di affiliazione può ridurre il carico di lavoro associato al reclutamento di affiliati e alla gestione del tuo programma, ma costa anche di più. Le reti di solito addebitano una tassa di attivazione e prendono una percentuale da ogni vendita affiliata.

“Per i clienti alle prime armi nel marketing di affiliazione, consiglio di unirsi a un network di affiliazione o a un fornitore di servizi di terze parti. Queste piattaforme forniscono accesso a un pool più ampio di affiliati e a modelli di business diversi”, afferma Viviana. “Semplificano il processo gestendo il tracciamento, la reportistica e i pagamenti, riducendo significativamente i compiti amministrativi per il marchio”.

Tuttavia, il suo consiglio cambia per brand più affermati. “Per le aziende più esperte, un approccio ibrido può essere efficace”, afferma Viviana. “I brand possono inizialmente sfruttare un network di affiliazione per scalare rapidamente e poi sviluppare il proprio programma per avere maggiore controllo, personalizzazione e costi più contenuti”.

Per fare la tua scelta, considera se puoi permetterti di investire tempo nella gestione di un'attività di marketing di affiliazione. Se stai considerando un network di affiliazione, calcola quante vendite avresti bisogno di generare dal network al mese per recuperare il tuo investimento e stima la probabilità di raggiungere quell'obiettivo.

3. Recluta partner affiliati

Se hai scelto di unirti a un network di affiliazione, puoi reclutare affiliati tramite la sua piattaforma. Se stai gestendo il tuo programma di affiliazione, dovrai fare un po' più di lavoro per trovare potenziali partner. Puoi pubblicizzare il tuo programma sul tuo sito web aziendale, parlarne sui social media o persino inviare messaggi mirati ai creator su TikTok. Cerca creator che siano popolari con i tuoi pubblici target, che abbiano brand identity che si allineano con la tua e che pubblichino contenuti accattivanti e rilevanti per i tuoi prodotti o servizi di affiliazione.

Viviana consiglia di adottare un approccio globale quando si valutano le partnership con i creator: “Ci sono molteplici fattori da considerare. Il tasso di coinvolgimento di un creator e le visualizzazioni medie dei video sono più importanti di un semplice numero elevato di follower. TikTok Shop offre anche una metrica aggiuntiva, il Video GPM [valore lordo della merce] generato per 1.000 visualizzazioni video, che è un indicatore prezioso del potenziale di vendita di un creator”.

4. Gestisci i tuoi affiliati

Una volta reclutati i tuoi affiliati, rendili familiari con il tuo marchio, i prodotti e le regole del programma. Se il tuo budget lo consente, potresti anche fornire campioni di prodotto agli affiliati per l'uso nei loro contenuti video. Puoi anche distribuire un pacchetto di materiale per affiliati con informazioni sui prodotti, risorse visive e messaggi di marketing chiave. Incoraggia i tuoi affiliati a creare contenuti di alta qualità che presentino il tuo marchio, poiché ciò può aumentare la probabilità che i loro video rafforzino il messaggio della tua azienda.

“Guardo anche a quanto frequentemente un creator pubblica su TikTok, alla qualità dei video e al numero di altre aziende con cui collaborano già. I loro contenuti dovrebbero allinearsi con l'immagine e i valori dell'azienda,” afferma Viviana. “L'autenticità e una naturale affinità tra il creator e il marchio sono cruciali, poiché questo si traduce in influenza e potenziale di vendita”.

Pro e contro del marketing di affiliazione su TikTok

TikTok offre un mix di vantaggi e sfide per brand e marketer di affiliazione. La crescita esplosiva della piattaforma e la sua base di utenti coinvolti significano opportunità senza precedenti, ma comportano anche ostacoli specifici.

Considera questi pro e contro quando elabori la tua strategia di marketing di affiliazione su TikTok:

Pro del marketing di affiliazione su TikTok

• Portata dell’algoritmo. L'algoritmo di esplorazione dei contenuti di TikTok consente una crescita organica considerevole senza una grande base di follower. Questo consente ai nuovi affiliati di raggiungere rapidamente i pubblici giusti e guadagnare terreno con la creazione regolare di contenuti.
• Alti tassi di coinvolgimento. TikTok vanta tassi di coinvolgimento leader del settore, con gli utenti che trascorrono in media 58,4 minuti sull'app ogni giorno. Questo aumenta la probabilità di clic sui link di affiliazione e conversioni.
• Formato video-first. Il formato video breve di TikTok è ideale per dimostrazioni e recensioni di prodotti, consentendo ai creator di mostrare efficacemente i prodotti affiliati. Questo potrebbe significare creare una rapida sequenza di unboxing dell'ultimo smartwatch, dimostrare le caratteristiche di un arricciacapelli in una clip di 15 secondi o mostrare una scenografica trasformazione prima e dopo utilizzando un prodotto di trucco.
• Pubblico giovane e pronto all'acquisto. La base di utenti di TikTok è composta principalmente da Gen Z e millennial. Questa base di utenti è nota per essere disposta a provare nuovi prodotti e per essere più ricettiva alle raccomandazioni degli influencer.

Contro del marketing di affiliazione su TikTok

• Posizionamento limitato dei link. A differenza di piattaforme come YouTube e Instagram, TikTok consente solo un link cliccabile nelle biografie degli utenti, senza link nei video per la maggior parte degli utenti. Questa restrizione rende difficile indirizzare gli spettatori verso prodotti di affiliazione specifici.
• Breve durata dei contenuti. Il ritmo rapido di TikTok significa che i contenuti diventano rapidamente obsoleti, richiedendo una continua produzione di nuovi contenuti per rimanere rilevanti come creator o brand. Questo può richiedere tempo e può limitare il valore a lungo termine dei singoli contenuti.
• Volatilità della piattaforma. Rispetto a piattaforme più consolidate, TikTok è relativamente sperimentale. Gli utenti devono capire come sfruttare le funzionalità, le tendenze e le modifiche all'algoritmo di TikTok, il che può rendere difficile mantenere prestazioni costanti. Tutti questi elementi sono in continua evoluzione, quindi le strategie che funzionano oggi potrebbero diventare obsolete domani.
• Saturazione nelle nicchie popolari. Molte categorie di prodotto, specialmente nella moda, nel lifestyle e nella bellezza, stanno diventando sature di contenuti affiliati su TikTok. Distinguersi può essere una sfida senza un prodotto forte e una strategia di contenuto ben pensata.