5 esempi e consigli per creare Facebook Ads creative

Più tempo e denaro spendi in Facebook Ads creative, più risulta chiaro che per migliorare il ROI (ritorno sull'investimento) occorrono inserzioni creative che convertono. Come farsi pubblicità su Facebook senza spendere una fortuna?

Indubbiamente, una buona strategia di targeting non basta; senza Facebook Ads creative che facciano presa sul pubblico, generare vendite può diventare molto costoso.

Tra i vari formati pubblicitari a disposizione, potresti provare un senso di disorientamento. Per raggiungere l’obiettivo della tua campagna Facebook, è meglio un’inserzione video o un carosello di immagini di prodotto? O magari un carosello con video?

Per aiutarti a scegliere Facebook Ads creative che convertono, oggi esamineremo tutti i formati pubblicitari disponibili sulla piattaforma di Meta e scopriremo per quali obiettivi è più adatto ciascun tipo di inserzione.

Conoscere la piattaforma pubblicitaria di Facebook

Prima di creare una campagna, devi familiarizzare con Facebook e con la sua rete di app, tra cui Instagram e Messenger. Sapendo come e perché il pubblico utilizza queste piattaforme, sarai in grado di ideare inserzioni più efficaci.

Ecco alcuni fattori chiave da considerare quando fai pubblicità su Facebook:

• I contenuti generati dagli utenti hanno successo: ricorda che parliamo di social. Gli utenti di Facebook di solito guardano i contenuti che sembrano più autentici, perlopiù realizzati con una comune fotocamera per smartphone. Evita di usare inserzioni creative che non sembrino native della piattaforma.
• Le tue inserzioni sono facili da ignorare: a differenza di quanto avviene su altre piattaforme pubblicitarie, le inserzioni Facebook possono essere del tutto ignorate. Basta scorrere il feed. E anche su Instagram basta toccare lo schermo per passare da una Storia all'altra. Per avere successo su Facebook, la tua inserzione deve catturare l'attenzione nei primissimi secondi.
• Per i video, l’audio è di solito disattivato: secondo Digiday, l'85% degli utenti Facebook guarda i video senza audio. Perciò, usa sottotitoli, immagini accattivanti e demo di prodotto. Sono tutti metodi utili a far passare il tuo messaggio indipendentemente dal fatto che l'audio sia attivo o meno.
• Gli utenti possono interagire con le tue inserzioni: un'altra caratteristica unica delle inserzioni di Facebook e Instagram è la possibilità per gli utenti di interagire attraverso condivisioni, commenti e like. E un'inserzione che genera commenti e condivisioni permette al post di raggiungere un pubblico più vasto di quello a cui ti rivolgi direttamente.

5 esempi di Facebook Ads creative

Ad oggi esistono quattro diversi formati per la tua pubblicità su Facebook. La chiave per generare conversioni è scegliere il formato giusto in base al tuo prodotto e ai tuoi obiettivi commerciali, ottimizzando ogni inserzione.

Inserzione con immagine

L'inserzione con immagine è uno dei formati pubblicitari più datati tra quelli presenti su Facebook. Negli ultimi anni l’attenzione si è spostata sui video, il che ha portato molti inserzionisti ad abbandonare il formato statico dell'immagine.

Tuttavia, le inserzioni con una singola immagine sono ancora preziose se utilizzate al momento giusto. Ecco gli elementi di un'inserzione con immagine e i casi in cui questo formato è ancora adatto alla tua campagna.

Elementi inserzione:

• Immagine singola (proporzioni consigliate 1:1 o 16:9)
• Testo che appare in alto
• URL di visualizzazione sopra il titolo (tipicamente, il nome di dominio del brand)
• URL di destinazione, che indirizza alla landing page appropriata per l'inserzione
• Titolo in grassetto sotto l'immagine per catturare l'attenzione
• Descrizione News Feed con link per espandere il contenuto (facoltativa)
• Call to action (es. Acquista ora, Maggiori informazioni)

Quando usare questo tipo di inserzioni creative su Facebook:

Se vendi un solo prodotto

Se vendi un solo prodotto di punta e i tuoi clienti in genere capiscono come funziona, l'inserzione con immagine è un formato pubblicitario adeguato. Assicurati di scegliere una foto accattivante del prodotto; insomma, una foto che possa attrarre il maggior numero possibile di utenti facendo leva sulle loro motivazioni di acquisto. Puoi anche usare il tuo smartphone per fotografare i tuoi prodotti.

Per trasmettere un messaggio semplice

Fai sconti del 50%? Offri la spedizione gratuita per questo weekend? Se hai un messaggio diretto che vuoi trasmettere in modo rapido, l'inserzione con immagine è un formato adatto. In assenza di elementi da guardare o sfogliare, il tuo messaggio potrà essere recepito subito dai potenziali acquirenti. Il metodo è utile specie per il retargeting dei vecchi visitatori, clienti e iscritti alla newsletter.

Se punti all'ottimizzazione per i clic

L’obiettivo della tua strategia pubblicitaria su Facebook è generare traffico sul negozio? Un’inserzione con immagine può dare informazioni sufficienti sul prodotto per produrre clic a basso costo.

Best practice per le inserzioni con immagine:

L'utilizzo di un'immagine per fornire un’anteprima sul tuo prodotto e sul suo funzionamento richiede testi e immagini accattivanti per incuriosire il pubblico.

Tieni a mente le seguenti best practice quando scrivi testi per le inserzioni Facebook:

• Utilizza emoji appropriate e divertenti.
• Riferisciti ad argomenti o scenari familiari, per favorire il coinvolgimento.
• Inserisci nel testo link extra al tuo sito per ottenere ulteriori clic.
• Utilizza testimonianze di terzi o recensioni dei clienti o dei media.

Affiancato a un'immagine appariscente, l'uso di alcuni (o di tutti) questi elementi può contribuire a incrementare il click through rate delle inserzioni con immagine.

Inserzione video

Quasi tutti i posizionamenti previsti nella Gestione inserzioni di Facebook ora supportano le inserzioni video. Facebook ha anche lanciato esperienze di video watching come Facebook Watch; questo indica la continua ascesa del video, che è un elemento di primo piano sulla piattaforma. Un video può essere visualizzato in modo diverso a seconda del posizionamento pubblicitario che occupa tra i vari disponibili.

In ogni caso, ecco gli elementi di ogni inserzione video:

Elementi inserzione:

• Video orizzontale o verticale (proporzioni consigliate 1:1 o 16:9)
• Testo che appare in alto
• Titolo in grassetto sotto l'immagine per catturare l'attenzione
• URL di visualizzazione sopra il titolo (tipicamente, il nome di dominio del brand)
• URL di destinazione, che indirizza alla landing page appropriata per l'inserzione
• Descrizione News Feed con link per espandere il contenuto (facoltativa)
• Call to action (ad es. Acquista ora, Maggiori informazioni)

Di certo, l'attenzione che Facebook ha posto sui video è un fattore positivo per gli inserzionisti; infatti questo formato pubblicitario offre una delle migliori opportunità per vendere prodotti.

In un'unica inserzione, i video possono dimostrare il valore di un prodotto ed evidenziare le varie ragioni per acquistarlo; il tutto, in massimo 60 secondi sul feed di Facebook e Instagram e in 15 secondi nelle Storie di Instagram.

Un'inserzione video può essere di particolare efficacia nei seguenti casi.

Quando usare questo tipo di inserzioni creative su Facebook:

Prodotti che necessitano di una demo

Talvolta una foto non basta a comunicare il valore unico di un prodotto; un video invece può mostrarne il funzionamento e l’utilità.

Questo vale in particolare se il tuo prodotto ha più caratteristiche e vantaggi. In un video puoi illustrare uno dopo l'altro funzionalità e benefici del prodotto per un minuto intero; puoi mostrare il prodotto in una serie di scenari riferiti a utilizzi diversi; insomma, puoi far presa su un gruppo più variegato di utenti.

Brand building

Il tuo brand gioca un ruolo fondamentale nell'attrarre nuovi clienti? Un’inserzione video che racconta la storia della tuo brand può essere un modo efficace per promuovere il valore del brand (per poi vendere il prodotto).

Rifò utilizza la missione del brand, ossia la moda circolare, per attirare nuovi clienti e conversioni. Forse, come Rifò, la tua azienda presenta un obiettivo nobile e in linea con la sensibilità del momento. In tal caso, puoi utilizzare un’inserzione video per raccontare il modo in cui eserciti un impatto positivo sul mondo. Ciò colpirà molto un certo target o una determinata nicchia di mercato.

Ricerca di potenziali clienti

Un altro vantaggio extra nell'uso di un’inserzione video su Facebook? La possibilità di fare retargeting a chiunque abbia visto il 25, il 50 o il 100% del video.

Questo è il motivo per cui gli inserzionisti utilizzano spesso i video come strumento di prospecting. Prima raggiungono un ampio gruppo di potenziali nuovi clienti, poi restringono il campo a coloro che hanno mostrato più interesse per il video.

Inserzione carosello

Un'inserzione carosello può contenere più immagini e video o una loro combinazione. Perciò è un formato utile per le inserzioni che sono una “via di mezzo”. Il tuo prodotto richiede più di una sola immagine per dimostrare il suo valore? Se non hai i mezzi per produrre un'inserzione video di lunga durata, risolvi con un'inserzione carosello.

Ecco cosa include un'inserzione carosello.

Elementi inserzione:

• Fino a 10 video o immagini quadrate (proporzioni 1:1)
• Testo che appare in alto
• URL di visualizzazione sopra il titolo per promuovere l’indirizzo del tuo sito web (uno per immagine e facoltativo, non utilizzato nell'esempio sopra)
• Titolo in grassetto sotto l'immagine per catturare l'attenzione (uno per immagine)
• Descrizione News Feed facoltativa con link per espandere il contenuto (una per immagine)
• Call to action (ad es. Acquista ora, Maggiori informazioni)

Le inserzioni carosello sono una scelta appropriata nei seguenti casi.

Quando usare questo tipo di inserzioni creative su Facebook:

Inserzioni dinamiche

Un’inserzione dinamica utilizza comportamenti e interessi degli utenti Facebook per mostrare loro prodotti rilevanti del tuo catalogo all’interno di un carosello.

Le inserzioni dinamiche possono aiutarti a raggiungere nuovi potenziali clienti mostrando solo prodotti adatti ai loro interessi; perciò si tratta di un formato utile per i negozi online che vendono un'ampia gamma di prodotti, rivolgendosi a un target diversificato.

Le inserzioni dinamiche ti permettono anche di fare retargeting ai tuoi visitatori mostrando loro solo i prodotti o collezioni che hanno già visualizzato sul tuo sito, così da ridurre il rischio di proporre contenuti non rilevanti.

Mostrare un prodotto su diversi tipi di corporatura

Per un negozio di ecommerce che vende abbigliamento, può essere difficile convertire gli acquirenti online. In effetti questi non hanno la possibilità di indossare un capo prima di acquistarlo e spesso si chiedono come apparirebbe su di loro.

Un’inserzione carosello può mostrare in modo efficace lo stesso capo indossato da persone con diversa corporatura, taglia, carnagione, ecc. Può contribuire a rispondere a domande sulla vestibilità del prodotto, risolvendo eventuali dubbi degli acquirenti in merito al suo acquisto.

Mostrare le testimonianze

La convalida sociale è essenziale per un marketing efficace. E diventa ancor più importante quando si conquistano i clienti attraverso la pubblicità sui social media. Il tuo brand ha contenuti generati dagli utenti, come foto o video recensioni di influencer? Inserendoli in un’inserzione carosello potrai aggiungere un tocco di autenticità al tuo messaggio pubblicitario.

Mostrare i contenuti generati dagli utenti in un carosello ha l'ulteriore vantaggio di far percepire la tua inserzione come organica nel feed dell'utente. Poiché la maggior parte dei contenuti generati dagli utenti sono realizzati con lo smartphone, la tua pubblicità si inserirà sulla piattaforma in modo più naturale e coinvolgente.

Quando crei un'inserzione carosello, Facebook seleziona in automatico l'opzione per mostrare prima l'immagine più performante nel carosello. A meno che l'ordine delle tue immagini non sia importante ai fini della narrazione, dovresti lasciare che Facebook mostri per prima la più performante, così da aumentare le conversioni.

Inserzione con raccolta

Le inserzioni con raccolta hanno un grande potenziale per i brand di ecommerce, perché permettono di abbinare un catalogo prodotti a un video accattivante.

Un'inserzione con raccolta può contenere una varietà di elementi, tra cui le “Esperienze interattive”.

Elementi inserzione:

• Testo che appare in alto
• Hero image o video (proporzioni consigliate 1:1 o 16:9)
• Raccolta di immagini con link al tuo catalogo prodotti Facebook
• Un’esperienza interattiva personalizzata (spiegheremo tra poco di che si tratta)

Se ti stai chiedendo come utilizzare al meglio questo formato di inserzioni, ecco alcuni validi esempi.

Quando usare questo tipo di inserzioni creative su Facebook:

Creazione di una shopping experience brandizzata

I tuoi prodotti traggono valore dalla storia del tuo brand? In questo caso, un'inserzione con raccolta può aiutarti ad aumentare la brand awareness: utilizza un video di lunga durata vendendo in modo diretto attraverso il tuo catalogo prodotti, collegato al video.

Le immagini del catalogo possono non essere sufficienti da sole a generare interesse e conversioni, ma grazie a un video che descrive in dettaglio la missione o lo scopo del brand, i prodotti possono acquisire un maggior valore e significato per i clienti, incrementando il tasso di conversione.

Utilizzo di un singolo video per promuovere più prodotti

Il secondo motivo per utilizzare un'inserzione con raccolta è semplice. Se scegli un’inserzione con immagine o un’inserzione video che presenta più prodotti, decidere quale landing page utilizzare può essere un dilemma.

Invece le inserzioni con raccolta abbinano il video a un catalogo, che indirizza a più pagine di prodotto. Ciò consente di mostrare un video con vari prodotti (ad esempio, un video di unboxing) collegandolo in modo diretto al catalogo, per generare vendite e ottimizzare le conversioni di acquisto.

Esperienze interattive

Oltre ai quattro formati sopra menzionati, Facebook ha anche riproposto in una nuova veste quello che in precedenza era conosciuto come Canvas. Lo ha trasformato in un'estensione chiamata “esperienze interattive”.

Le esperienze interattive non sono un formato di inserzione separata. Si tratta invece di un'opzione selezionabile quando crei la tua inserzione; un'estensione per la tua foto, video, carosello o inserzione con raccolta, che si apre quando l’utente clicca sulla call to action della tua inserzione.

Le esperienze interattive funzionano come una pagina di destinazione personalizzabile all'interno di Facebook o Instagram. Puoi creare l'esperienza scegliendo foto, blocchi di testo e varie call to action.

La cosa migliore è usare le esperienze interattive per verificare con un test A/B destinazioni diverse, come delle landing page, per migliorare i tassi di conversione legati ai clic sulle inserzioni. Un'esperienza interattiva si carica in modo rapido; la sua configurazione non richiede codice; ed è mobile-friendly. Grazie a tali caratteristiche è uno strumento utile per testare diversi messaggi successivi al clic sui potenziali clienti.

Se il tuo prodotto ha un prezzo premium, può essere necessaria una fase preliminare più lunga prima di vendere. In altri termini, occorre invogliare i clienti all'acquisto prima di indirizzarli su un sito o su una pagina di prodotto.

Consentendo di fornire più informazioni su caratteristiche e vantaggi di un prodotto, le esperienze interattive si abbinano bene con articoli dal prezzo piuttosto elevato, che richiedono tempo per decidere, ad esempio, un’automobile.

Strumenti per realizzare inserzioni creative su Facebook

Quando avrai familiarizzato con i vari formati pubblicitari, esplora le varie opzioni previste per le inserzioni Facebook. A differenza della pubblicità tradizionale tramite stampa o media, la pubblicità su Facebook non richiede un budget consistente, né tempi di realizzazione elevati.

Delle ottime inserzioni creative possono essere create a buon mercato e con poca esperienza, sfruttando i seguenti strumenti.

Video

Uno dei modi migliori per iniziare a fare video è utilizzare la fotocamera del telefono. L’investimento richiesto è a basso costo. Oltretutto i contenuti di qualità ordinaria spesso funzionano meglio per le inserzioni sui social, sembrando nativi della piattaforma. Esistono vari strumenti gratuiti come Crello e Adobe Spark per creare un’inserzione video modificando filmati già pronti.

Sei alla ricerca di musica, software per l’editing facile da usare e video di stock? Inizia leggendo Programmi per creare video: gli 11 migliori (gratis e non). Facebook ha anche introdotto uno strumento in Gestione inserzioni che converte le immagini in video istantanei che offre una varietà di video template gratuiti tra cui scegliere.

Foto

Su Gestione inserzioni di Facebook, così come su Burst di Shopify, sono disponibili anche delle foto di stock gratuite. Quanto alla loro modifica:

• i filtri in-app nativi di Instagram possono migliorarne l'aspetto;
• mentre altri strumenti gratuiti come Canva consentono di aggiungere nella massima semplicità testo e sovrapposizioni grafiche alle foto.

Caroselli

Attraverso la pagina Marketing di Shopify puoi gestire efficaci inserzioni carosello Facebook, senza dover dedicare ore alla messa a punto delle innumerevoli impostazioni presenti su Facebook.

Come trovare altri esempi di inserzioni creative su Facebook

Una prima utile fonte di ispirazione per le tue inserzioni creative è guardare le inserzioni pubblicitarie di altri brand su Facebook.

Degli esempi di inserzioni creative esistenti sono ora a pochi clic di distanza da te. Visita la pagina di un brand, fai clic sulla scheda “Informazioni”, quindi su “Trasparenza della pagina” e scorri fino a “Accedi alla Libreria inserzioni” per visualizzare le campagne pubblicitarie in corso della pagina. Questa scheda mostra le inserzioni attive dell'azienda in ogni Paese in cui essa sta facendo pubblicità.

Se la ricerca sulle campagne dei concorrenti è importante per la tua attività, potresti voler investire in un servizio a pagamento come Adplexity o AdEspresso. I servizi a pagamento possono aiutare a svelare quali inserzioni pubblicitarie possono essere più performanti; infatti spesso includono la possibilità di vedere per quanto tempo un’inserzione è rimasta attiva o il numero di visualizzazioni che ha ricevuto un video.

Le inserzioni creative determinano il successo (o l'insuccesso) di una campagna

Spesso, nel configurare le campagne Facebook, i marketer si soffermano sulla definizione del target. Di certo, si tratta di un aspetto cruciale della strategia complessiva; ma quasi sempre il fattore determinante per il successo di una campagna è pubblicare inserzioni creative che convertono.

Per ottenere buoni risultati, devi capire Facebook e tutte le sue sfumature (compresi gli orari migliori in cui pubblicare i tuoi post); devi conoscere la sua famiglia di app, come Instagram e Messenger e i tipi di contenuti che funzionano sulla piattaforma.

Se hai dubbi, ricorda: le Facebook Ads creative più performanti sono quelle che si armonizzano bene con la piattaforma. Per far passare il tuo messaggio, devi saper dosare la qualità dei materiali creativi. Delle inserzioni Facebook dall’aspetto nativo inducono più facilmente gli utenti a interrompere lo scrolling e interagire con il contenuto.