Come scrivere un elevator pitch nel 2025

Quando ti presenti, che sia per te stesso, per la tua attività o per un nuovo progetto, hai a disposizione un tempo limitato per fare una buona impressione. Devi trovare le parole giuste per descrivere ciò che fai e farlo rapidamente.

Qui entra in gioco un elevator pitch convincente: una presentazione rapida di 30 secondi che cattura immediatamente l'attenzione di qualcuno. Trovare le parole giuste e mantenere l'attenzione del tuo pubblico può essere, tuttavia, una sfida.

In questo articolo, scoprirai tutto sull’elevator pitch e come scrivere il tuo; inoltre, potrai scaricare uno dei nostri tre modelli per iniziare.

Cos'è un elevator pitch?

Un elevator pitch è un breve riassunto di te stesso o della tua attività. Può anche essere utilizzato per presentare un'idea di progetto al tuo team.

Lo scopo dell’elevator pitch è far comprendere immediatamente cosa fai, a chi ti rivolgi e perché quello che fai è importante.

Puoi utilizzare un elevator pitch per:

• Suscitare interesse da parte di potenziali investitori
• Presentare un'idea a un potenziale co-fondatore
• Vendere direttamente ai consumatori durante eventi
• Scrivere contenuti e sviluppare il tuo marchio personale
• Spiegare cosa fai durante eventi di networking professionale, colloqui di lavoro o fiere
• Condividere un'idea di progetto con il tuo team nell'organizzazione

Quanto dovrebbe durare un elevator pitch?

Un elevator pitch dovrebbe durare circa 30 secondi, ovvero 75 parole. Il suo nome deriva dall'idea che non dovrebbe richiedere più tempo di un viaggio in ascensore.

Puoi sempre prendere più tempo dopo il tuo pitch per approfondire se le persone a cui stai parlando sono interessate, ma l'elevator pitch stesso dovrebbe essere un'introduzione superficiale.

Deve mantenere l'attenzione per 30 secondi in modo che la persona o le persone a cui parli possono decidere se vogliono saperne di più.

Come scrivere un elevator pitch in 8 passi

Chi cerca lavoro, chi vende e un imprenditore hanno obiettivi diversi quando si tratta di presentare un elevator pitch, ma gli ingredienti di base di un pitch efficace sono simili.

Utilizza le seguenti linee guida per creare l'elevator pitch perfetto.

1. Cattura l'attenzione con la tua introduzione

Il tuo elevator pitch si terrà probabilmente in un contesto dove molte persone competono per l'attenzione di chi ascolta. Che tu stia facendo un colloquio per un lavoro, parlando con investitori o presentando la tua attività a un evento, dovrai sempre tenere a mente la concorrenza.

È una buona idea iniziare il tuo pitch con un'affermazione che catturi l'attenzione e che è legato a quanto il tuo pubblico ti conosce, se ti conosce.

Secondo i Monroe’s Principles of Speech, una guida per chi vuole parlare in maniera persuasiva redatta dallo psicologo e professore dell'Università di Purdue Alan H. Monroe, puoi farlo scegliendo umorismo, statistiche coinvolgenti o informazioni sorprendenti.

Ad esempio, potresti iniziare con una statistica famosa riguardo a un problema che il tuo prodotto risolve, oppure fare una battuta su quanto possa essere fastidioso qualcosa senza il tuo prodotto.

O ancora, puoi iniziare la tua introduzione con il nome della tua azienda nella speranza che rimanga impressa nella mente del tuo ascoltatore.

“Inizia con il nome del tuo brand,” dice Cindy Gallop, pubblicitaria e fondatrice di MakeLoveNotPorn. “Può sembrare ridicolo, ma è sorprendente quanto spesso mi viene presentata una startup spiegandomi cosa cosa fa, ma non come si chiama. Hai bisogno di un nome che sia coinvolgente, memorabile e intrigante. ‘MakeLoveNotPorn’ colpisce sempre fin dall’inizio”.

È facile suonare robotico durante l’introduzione, quindi cerca di personalizzare il tuo approccio in base a chi ti sta ascoltando per catturarne l’attenzione.

2. Inizia con chi sei

Una volta che hai catturato l'attenzione, è il momento di coinvolgere l'ascoltatore spiegando chi sei e perché hai deciso di  raccontarti. Ad esempio, potresti dire qualcosa come: “Ho fondato XYZ Zippers” oppure “Mi occupo di vendite in ABC Cosmetics.”

Iniziare con il tuo nome e la tua posizione fa subito capire al tuo pubblico chi sei, il tuo legame con l'azienda e cosa possono aspettarsi da te.

3. Parla di cosa fai e come lo fai

L'ultima parte della tua introduzione deve spiegare cosa fai, perché lo fai e come. In altre parole, condividi la missione della tua azienda.

Ad esempio, potresti dire: “Sono Sarah, la fondatrice di Formula One, un'azienda che crea latte in polvere per i bambini, adatto per tutti.”

Il tuo gancio, chi sei e cosa fai devono occupare le prime una o due frasi del tuo pitch. Alla fine, il tuo pubblico dovrebbe sapere:

• Chi sei (cioè la tua posizione nell'azienda, la tua esperienza lavorativa o il tuo background, ecc.);
• Il nome del tuo brand, il modello di business e/o la missione della tua azienda;
• La categoria del tuo prodotto o servizio e cosa stai vendendo.

4. Identifica il tuo mercato di riferimento

Il passo successivo è dimostrare il fit prodotto-mercato: in altre parole, devi illustrare chi è il tuo cliente ideale e l'opportunità che hai colto nel settore.

“Continua con una rapida e semplice affermazione che riassume cosa fa il tuo brand,” dice Cindy. “Nel caso di MakeLoveNotPorn, utilizzo il nostro slogan per dire: ‘Siamo pro-sesso. Pro-porno. Pro-sapere.’ Subito, senza sapere esattamente cosa siamo e come lo facciamo, il mio pubblico capisce tutto sul nostro obiettivo e perché esistiamo.”

Identifica il bisogno del tuo prodotto. L'obiettivo è rendere l'ascoltatore aperto alle tue idee. Dimostra che c'è domanda per ciò che stai facendo considerando:

• I punti dolenti che stai risolvendo (per esempio nel caso delle sedie ergonomiche)
• Come ti integri con le passioni dei tuoi clienti (per esempio nel caso delle magliette per gli amanti dei cani)
• Il vuoto che stai riempiendo e l'opportunità che stai creando (per esempio nel caso della tecnologia innovativa)
• Il tempo/denaro che stai aiutando le persone a risparmiare (per esempio nel caso di un'app che aiuta a risparmiare quando si fa la spesa)

Puoi illustrare questi bisogni con fatti, testimonianze e statistiche.

È più probabile che l'ascoltatore sia interessato alla tua idea se presentata insieme a un quadro chiaro di come risolve un problema. Una volta stabilito il bisogno, mostra come la tua soluzione funzionerà basandoti su esempi reali.

5. Menziona i tuoi obiettivi

Qual è l'obiettivo del tuo elevator pitch? Ottenere un lavoro in un'azienda? Generare investimenti per la tua attività? Vendere? Semplicemente espandere la tua rete?

Qualunque sia il risultato che speri di ottenere con il tuo elevator pitch, assicurati di menzionarlo per esempio in questi modi:

• “Il mio obiettivo è assicurarmi un ruolo come content marketing manager in un'azienda SaaS”;
• “In Genesis, il nostro obiettivo è aiutare le aziende tecnologiche a migliorare la produttività dei dipendenti del 25% o più”;
• “Speriamo di generare un investimento di capitale in modo da poter iniziare a lavorare sulla nostra prossima collezione”.

Includendo il motivo per cui stai presentando te stesso o la tua azienda al tuo pubblico, la tua chiamata all'azione finale sarà molto più convincente.

6. Accetta la concorrenza

Invece di sorvolare sulla concorrenza, menzionala soprattutto se stai presentando a qualcuno che conosce il tuo settore o mercato. Attirare l'attenzione sulla concorrenza ti offre il modo per differenziare esplicitamente la tua attività dalle altre.

Accettare la concorrenza è un ottimo modo per spiegare perché la tua attività è migliore, proprio all'interno del tuo elevator pitch di 30 secondi.

Tuttavia, non è necessario menzionare un concorrente specifico. Puoi semplicemente citare un'alternativa esistente, anche se è solo lo status quo o “il modo in cui le cose vengono fatte ora”.

Chiediti perché la tua soluzione è unica. Qual è il vantaggio competitivo e perché è superiore?

Questo ti aiuterà a iniziare una conversazione con una posizione di vantaggio rispetto alla concorrenza. Assicurati di evitare parole d'ordine e includi punti chiave su ciò che ti rende la migliore soluzione sul mercato.

7. Includi una chiamata all'azione

Qual è il senso di generare interesse se non converti? Termina i tuoi elevator pitch con una forte chiamata all'azione contestualizzata in base a chi è il tuo pubblico.

“Riassumi cosa sei e cosa fai in un paio di frasi,” dice Cindy. “Ma l'importante qui è che non devi informare il tuo pubblico su tutto ciò che riguarda il tuo brand e la tua attività. Vuoi dir loro abbastanza affinché desiderino davvero saperne di più e vogliano prenotare quell'incontro o chiamata dove puoi entrare nei dettagli, o siano pronti a trovare tempo immediatamente per parlare più in dettaglio. Ma ciò che vuoi assicurarti di comunicare all'interno di quel pitch è come la tua azienda guadagna.”

In questo passaggio ricordati di:

• Consegnare a qualcuno il tuo biglietto da visita nel caso vogliano saperne di più—prova lo strumento per creare biglietti da visita di Shopify per creare i tuoi biglietti gratuitamente;
• Consigliare un prodotto o inviare un campione per farlo testare;
• Chiedere a qualcuno di connettersi con te su LinkedIn o via email per discutere di una collaborazione;
• Suggerire che la persona condivida le tue informazioni con i propri contatti.

8. Pratica il tuo elevator pitch (e registrati)

Una volta che hai scritto il tuo pitch, esercitati. Pratica davanti allo specchio, nell'ascensore del tuo palazzo, con il tuo team e amici. È l'unico modo per migliorare nella presentazione di un elevator pitch fluido.

Ancora meglio, registrati. Apri l'app di registrazione audio sul tuo telefono in modo da poter monitorare la lunghezza del tuo pitch in tempo reale e ascoltarlo facilmente per assicurarti che abbia senso.

Parla con entusiasmo e passione. Presta attenzione alle reazioni e al linguaggio del corpo dell'ascoltatore mentre presenti. Raccogli feedback dalle persone. Se alcune parti del tuo pitch suonano “strane” o poco convincenti, torna indietro e modifica il tuo pitch di conseguenza.

Scrivere un elevator pitch: 3 esempi (e modelli gratuiti)

I modelli offrono un buon punto di partenza, ma ricorda di personalizzarli il più possibile. Come sempre, la pratica rende perfetti e più feedback ricevi nel tempo, più puoi migliorare il tuo pitch.

Ma per iniziare, ecco tre modelli di base, con esempi ipotetici, che ti aiuteranno a toccare i tuoi punti principali in modo naturale.

1. L'elevator pitch universale

L’elevator pitch generico è un modo chiaro e intuitivo per coprire tutti i tuoi punti, permettendoti di aggiungere e rimuovere parti a seconda del tuo pubblico.

Modello:

Mi chiamo [IL TUO NOME], fondatore di [LA TUA AZIENDA]. Offriamo [PRODOTTO/SERVIZIO] per [MERCATO TARGET] per [PROPOSTA DI VALORE].

Rispetto a [LA CONCORRENZA], noi [DIFFERENZIATORE CHIAVE]. E recentemente [TRAGUARDO RECENTE].

[CHIAMATA ALL'AZIONE].

Esempio:

Mi chiamo Braveen Kumar, e lavoro come marketer a Shopify. Offriamo una piattaforma che consente sia ai nuovi imprenditori che alle grandi aziende di costruire e gestire i propri negozi.

Rispetto alla maggior parte dei marketplace dove puoi vendere i tuoi prodotti, Shopify ti consente di costruire e brandizzare il tuo negozio online con gli strumenti per vendere attraverso una varietà di canali, gestire l'inventario, iniziare in piccolo e scalare rapidamente.

Oggi, oltre un milione di imprenditori utilizzano Shopify per alimentare le proprie attività.

Se hai un prodotto da vendere, visita Shopify.com per iniziare la tua prova gratuita di tre giorni.

2. Il pitch di Pixar

Questo pitch prende il nome da un approccio che richiama la struttura narrativa tradizionale—qualcosa in cui Pixar è esperta.

Le storie riguardano la trasformazione e l'empatia e se riesci a spiegare il viaggio che il tuo cliente compie dal punto A al punto B, puoi far in modo che il tuo pubblico si metta nei panni dei tuoi clienti, anche se questi non fanno parte del tuo mercato target.

Prova questo approccio se il tuo prodotto risolve un problema comune per i tuoi clienti.

Modello:

C'era una volta [INTRODUCI IL PERSONAGGIO E IL CONTEXTO].

Ogni giorno, [STABILISCI LA SITUAZIONE PRECEDENTE].

Un giorno, [INTRODUCI IL PROBLEMA/INCIDENTE SCATENANTE].

Per questo, [SFIDA].

Per questo, [RICERCA DI UNA SOLUZIONE].

Fino a quando finalmente [TROVA LA SOLUZIONE].

Ora, [STABILISCI COME LE COSE SIANO MIGLIORI ORA].

Esempio:

C'era una volta un blogger a tempo pieno di nome Andy.

Ogni giorno, lo trovavi felicemente a digitare su un computer, correndo per rispettare le scadenze dei suoi clienti.

Un giorno, iniziò a soffrire di dolori articolari cronici alle dita e ai polsi, una conseguenza degli anni trascorsi a scrivere al computer per ore.

Per questo, non riusciva più a scrivere alla stessa velocità, e questo influiva sulla sua capacità di consegnare i lavori ai clienti.

Per questo, aveva bisogno di un modo migliore per supportare i suoi polsi e continuare a guadagnarsi da vivere, ma poteva trovare solo soluzioni temporanee.

Finalmente, si imbatté in Type-Aid, un guanto terapeutico che supporta i polsi e combatte il dolore articolare alle dita causati dall’uso continuo della tastiera.

Ora, Andy può riprendere il suo lavoro con fiducia, facendo ciò che ama, distratto meno dal dolore alle mani e concentrato di più sui suoi clienti.

3. Il pitch di vendita

A volte ti trovi a parlare direttamente con un potenziale cliente. In questo caso, sai che concentrarti su di loro e le loro esigenze è il modo migliore per posizionare il tuo prodotto.

Iniziare con una domanda retorica ti consente di stabilire quanto siano qualificati come potenziali clienti fin dall'inizio, potenzialmente stuzzicando ulteriori informazioni da loro ascoltando attivamente, e personalizzando il tuo approccio in base a come stanno risolvendo il punto dolente per cui stai proponendo una soluzione.

Modello:

Hai mai [SITUAZIONE CON CUI IL PUBBLICO PUÒ IDENTIFICARSI]?

[NOME DELL'AZIENDA] offre [PRODOTTO] per [MERCATO TARGET] come te per [BENEFICIO].

Rispetto a [ALTERNATIVA CONOSCIUTA/CONCORRENZA], [IL TUO PRODOTTO] è [DIFFERENZIATORE CHIAVE].

[CHIAMATA ALL'AZIONE].

Esempio:

Ti sei mai svegliato di notte, hai iniziato a leggere e sei immediatamente crollato dal sonno prima di doverti alzare per spegnere le luci?

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7 consigli per scrivere un elevator pitch

I modelli sopra non vannoutilizzati come strutture rigide—un pitch, sopra ogni altra cosa, deve essere persuasivo e coinvolgente. Deve invogliare i tuoi ascoltatori a voler sapere di più.

Le seguenti strategie comunicative possono aiutarti a rendere il tuo pitch più interessante.

1. Includi prove

Se sei associato a brand noti, hai clienti o investitori famosi, hai endorsement di influencer, o puoi usare delle prove in ciò che dici, puoi davvero attirare l'attenzione.

Perché? Robert Cialdini, professore emerito di psicologia e marketing presso l'Università dello Stato dell'Arizona e autore del bestseller Influence: The Psychology of Persuasion, ha definito la prova sociale come l’elemento che porta le persone a fare ciò che vedono fare agli altri.

Le persone sono più propense a interagire con ciò che è già popolare.

La prova sociale è utilizzata nella pubblicità tutto il tempo. Supponiamo che tu sia una persona con tre bambini piccoli che fatica a farli salire in macchina senza sbattere le porte. Vedi un annuncio con una famiglia felice che guida in un minivan con porte automatiche e funzionalità di protezione aggiuntive. Potresti sentirti spinto a voler vivere la stessa esperienza.

Le persone vogliono appartenere e guadagnare il rispetto degli altri. Questo le porta a copiare ciò che è già popolare. Se fai vedere che ciò che fai è già accettato, l'ascoltatore è più propenso a provarlo.

Modi per incorporare la prova sociale nel tuo elevator pitch includono:

• Condividere quanti clienti hai
• Specificare nomi di alcuni dei tuoi clienti
• Parlare dei brand che raccomandano la tua attività

Ricorda che il tuo elevator pitch dura solo 30 secondi. Non hai tempo per elencare un'intera testimonianza, ma citare alcuni grandi marchi può aiutarti.

2. Includi numeri concreti

L’autorità aiuta a rendere più convincenti gli argomenti. Se puoi fornire numeri concreti e credi nel tuo prodotto, anche il tuo ascoltatore lo farà.

I numeri concreti fanno appello alla logica. Quante unità hai venduto o quanti finanziamenti hai ottenuto? Qual è il tuo tasso di acquisizione clienti? Numeri significativi aggiungono un ulteriore strato di credibilità al tuo pitch.

3. Usa analogie per spiegare il tuo prodotto

​​In Made to Stick, i fratelli Chip e Dan Heath parlano di come alcuni dei pitch più memorabili siano ancorati a idee già conosciute. Molti film vengono realizzati semplicemente perché il pitch ancorava con successo il presupposto a uno già ben noto.

Ad esempio, gli scrittori del film Alien lo presentarono inizialmente come “Jaws nello spazio” e non ebbero difficoltà a generare interesse per il film. Da queste tre parole, puoi capire che si tratta di un film horror, che parla di una minaccia invisibile che semina morte e che è ambientato nello spazio.

Cerca di trovare un'analogia usando qualcosa di familiare per spiegare l'ignoto e il complesso, oppure parla delle differenze per stimolare l’interesse.

Le analogie comuni per le aziende includono frasi come “Uber per barche” o “Netflix per libri.” Pensa a come puoi far capire a un potenziale cliente o investitore cosa fai in poche parole.

4. Vendi storie

Le storie sono un veicolo naturalmente persuasivo: catturano attenzione, dimostrano cambiamento e evocano empatia. Neurobiologi hanno dimostrato che le storie possono fungere da filo conduttore per comprendere i punti dolenti e per questo sono un asset prezioso nel mondo degli affari.

Una regola generale nella narrazione: più grande è il divario che riesci a creare tra l'inizio e la fine, più impattante sarà la tua storia. Quindi non avere paura di iniziare in modo apparentemente normale o quando il tuo personaggio è al punto più basso.

È ancora meglio se tu stesso sei il personaggio principale nella storia: hai un interesse personale nel risolvere il punto dolente.

5. Scrivi per le orecchie

Allitterazione, rima, ritmo: ci sono molti modi per usare le parole affinché scorrano facilmente. E quando le espressioni più memorabili rimangono impresse perché sono piacevoli per l'orecchio, puoi articolare le tue argomentazioni in modo più persuasivo.

Dai al tuo pitch uno stile unico usando quel carisma che è difficile da imitare, anche per i tuoi concorrenti diretti.

6. Considera i video elevator pitch

I video pitch ti danno la possibilità di parlare direttamente a un ascoltatore e ispirarlo. Fondamentalmente, racchiudono il tuo elevator pitch in una presentazione online.

Puoi pubblicare il tuo video elevator pitch sul sito web della tua azienda, su Wellfound, Product Hunt, su social media o altri siti dove gli investitori cercano nuove aziende.

Seguendo gli stessi principi del pitch di persona, il video pitch ti offre più libertà in termini di lunghezza. Tienilo tra i 30 e i 60 secondi. Mostra rapidamente la tua passione e il tuo entusiasmo e offri numeri che dimostrano che sei la migliore soluzione per il problema del pubblico.

7. Prepara buoni spunti per la conversazione

Gli spunti per la conversazione ti aiutano ad aumentare il numero di persone a cui puoi presentare il tuo elevator pitch. Arrivando all'evento o al colloquio per fare networking e avviando conversazioni con numerose persone, puoi aumentare l'interesse potenziale per ciò che hai da dire o per ciò che stai vendendo.

Considera spunti tipo:

• Sei mai stato a uno di questi eventi prima?
• Quale relatore o seminario hai apprezzato di più finora?
• Da quanto tempo sei con la tua attuale azienda?
• Cosa fai?
• Cosa ti ha portato a questo evento?

Domande di base sull'evento sono perfetti spunti per iniziare una conversazione. Oppure, se conosci la persona, puoi menzionare che il suo background ti ha impressionato, o che ti piace ciò che ha fatto sul lavoro, ecc.

Arriva preparato a iniziare molte conversazioni. Cambia il tuo approccio in modo che le tue conversazioni non sembrino forzate o ridondanti. E preparati per presentare il tuo elevator pitch, adattato a ciò che ciascuna persona fa e se pensi che la tua azienda possa aiutarli.

Come scrivere un elevator pitch: elementi chiave

Imparare come scrivere un elevator pitch per la tua attività, un progetto o un colloquio di lavoro non deve essere scoraggiante. Segui la nostra guida in otto passi e inizia con uno dei tre modelli gratuiti che abbiamo fornito.

Ricorda solo:

• Inizia in maniera coinvolgente;
• Condividi chi sei e cosa fai;
• Utilizza analogie, storie o numeri concreti;
• Pratica il tuo pitch.