Le moment arrivera peut-être où vous souhaiterez, ou devrez, vendre votre entreprise en ligne. Cette idée peut sembler accablante, surtout si vous ne savez pas par où commencer. Cependant, une préparation adéquate vous aidera à optimiser votre vente.
Si vous hésitez ou vous demandez si vous pouvez en obtenir un bon prix, voici les types d’entreprises qui se vendent le plus couramment :
- Boutiques e-commerce
- Sites de dropshipping
- Sites d’affiliation
- Entreprises SaaS
- Applications mobiles
- Services productisés
Pourquoi vendre son entreprise en ligne
Les gens choisissent de vendre leur entreprise pour de nombreuses raisons. Souvent, c’est parce qu’une bonne opportunité se présente ; peut-être que les affaires vont bien et que vous souhaitez encaisser pendant que vous le pouvez. Mais il existe aussi de nombreuses autres situations qui peuvent vous pousser à vendre, notamment :
- Un changement dans votre situation personnelle, comme fonder une famille
- Prendre du temps pour voyager
- Être prêt pour une nouvelle aventure entrepreneuriale
- Souhaiter investir l’argent ailleurs
Personne d’autre que vous ne peut décider du moment opportun pour vendre votre entreprise, mais il est utile d’avoir toutes les informations nécessaires si cette pensée vous préoccupe.
Comment se préparer à vendre son entreprise en ligne
Vendre votre entreprise, cela implique de mettre en ordre vos documents, votre paperasse et vos finances afin que les opérations puissent continuer normalement sous la nouvelle direction. Plus la transition est fluide, plus il sera facile de vendre votre entreprise et, finalement, d’en obtenir un bon prix.
Pour garantir une vente réussie, vous aurez besoin de systèmes efficaces déjà en place, de données précises et cohérentes, ainsi que de finances saines et faciles à gérer.
Il est avantageux d’avoir ces trois éléments en ordre avant même de penser à vendre. En effet, ce sont les fondements de la gestion d’une entreprise, et c’est toujours une bonne chose d’en disposer dès le premier jour de votre activité.
Voici comment procéder.
Collectez des données précises
Des données précises indiqueront la performance de votre entreprise au-delà des aspects financiers. Elles donneront aux acheteurs potentiels une idée du trafic sur votre site, du type de clients que vous servez et de l’efficacité de vos initiatives marketing.
Lors de la collecte de données, pensez à :
- Suivre le trafic de votre site (notamment les pages les plus populaires et la source des visites)
- Rassembler des informations sur vos clients (notamment leur provenance, leurs centres d’intérêt et leur historique d’achats)
- Surveiller vos taux de conversion
- Obtenir des données sur vos listes de diffusion et contacts (notamment le nombre de personnes sur vos listes et leur niveau d’engagement en tant que prospects ou clients)
Maintenez vos finances à jour
La tenue de chiffres précis concernant vos ventes et vos dépenses est crucial pour déterminer la valeur de votre entreprise. C’est probablement l’élément le plus important dont vous aurez besoin lors de la vente, donc suivre vos finances et les documenter correctement dès le début vous évitera bien des tracas.
Au lieu de vous précipiter pour compiler vos chiffres juste avant la vente, faites-le dès le départ. Cela vous aidera également à garder un œil sur vos dépenses et à avoir une bonne idée des performances de votre entreprise. Si vous en avez les moyens, engagez un comptable ou un expert-comptable pour vous assurer que tout est fait correctement. Un regard professionnel sur vos chiffres renforcera également votre crédibilité lorsque vous serez prêt à vendre.
Créez une procédure opérationnelle standard
Le fait d’établir une procédure opérationnelle standard (POS) vous aidera à définir vos systèmes et processus pour les acheteurs potentiels. Il s’agit essentiellement d’un document qui détaille comment vous gérez diverses tâches, comme le choix des produits, la recherche de mots-clés, la rédaction de fiches produits, l’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) et la création de contenu.
Tout comme pour vos finances, il est utile de documenter ces processus au fur et à mesure. Au lieu de vous précipiter à la dernière minute pour créer un dossier d’informations désordonné, décrivez soigneusement chaque processus afin que l’acheteur puisse continuer à faire fonctionner l’entreprise normalement. Cela garantira également que les informations sont précises et à jour. Si vous modifiez un processus, veillez à le mettre à jour dans votre POS pour éviter que le nouveau propriétaire ne s’appuie sur d’anciens systèmes.
Comment maximiser la valeur de la vente de son entreprise en ligne
Bien sûr, vous souhaitez obtenir le meilleur prix possible lors de la vente de votre entreprise. Après tout, vous avez investi du temps, de l’argent et des efforts pour la développer jusqu’à ce point. Voici quelques démarches que vous pouvez entreprendre pour augmenter la valeur de votre entreprise et vous assurer qu’elle est en excellent état avant la vente.
1. Améliorez votre SEO et optimisez votre site
Un site bien optimisé signifie généralement plus de trafic et davantage de clients potentiels. Assurez-vous que votre site est optimisé pour des mots-clés recherchés afin qu’il se classe haut dans les résultats de recherche. De solides efforts en SEO se traduisent également par des chiffres de trafic constants (et souvent en amélioration constante), un aspect que les acheteurs potentiels apprécieront.
2. Créez des accords transférables avec vos fournisseurs
Beaucoup d’entreprises ont des accords spéciaux avec leurs fournisseurs, surtout si elles travaillent ensemble depuis longtemps. Si un accord a contribué à votre succès ou est essentiel à vos opérations, il est important qu’il se poursuive après la vente (ou, à tout le moins, que vous mentionniez qu’il contribue à votre réussite).
Si possible, assurez-vous que les accords que vous avez avec vos fournisseurs, fabricants, influenceurs et autres partenaires seront maintenus sous la nouvelle direction. Par exemple, si vous avez un accord avec un fournisseur spécifique qui vous offre une remise augmentant vos marges bénéficiaires, assurez-vous que cela sera transféré au nouveau propriétaire.
3. Optimisez votre dernière année
La vente de votre entreprise se profile à l’horizon ? Si oui, il est temps d’intensifier vos efforts. Bien que vous puissiez être tenté de ralentir dans l’année précédant la vente (surtout si d’autres projets ou aventures vous attendent), le maintien d’une activité soutenue et de chiffres solides au cours de votre dernière année vous aidera à obtenir le meilleur prix possible.
Plus vos bénéfices sont importants, plus vous pouvez attendre un montant élevé de votre entreprise en ligne. Donc, si vous savez que vous souhaitez vendre dans les 12 mois, commencez à augmenter vos efforts marketing et à rationaliser vos opérations pour booster vos revenus. La plupart des acheteurs examineront votre dernière année de ventes, donc des chiffres élevés augmenteront vos chances d’obtenir un bon prix.
Combien vendre son entreprise en ligne ?
Votre entreprise peut être inestimable pour vous, mais tout a un prix. En fait, il y a deux éléments dans la formule standard d’évaluation d’une entreprise en ligne :
- Moyenne du bénéfice net mensuel (bénéfice moins dépenses) sur une période d’au moins 12 mois
- Multiple de vente
Pour déterminer votre multiple de vente, utilisez cette formule :
[bénéfice net moyen] x (20 à 60+) = prix de vente
Par exemple, si votre bénéfice net mensuel moyen est de 15 000 € et que vous optez pour un multiple de vente prudent de 20, le prix de vente de votre entreprise serait de 300 000 €. Si votre entreprise présente un potentiel de croissance énorme et a doublé ou triplé son chiffre d’affaires mensuel, vous pouvez opter pour un multiple plus élevé (si vous choisissez 60, votre prix de vente serait très confortable, à 900 000 €).
Cette formule peut fonctionner dans les deux sens. Vous pouvez soit vendre votre entreprise pour un montant compris entre 20 et 60 fois votre bénéfice net mensuel moyen, soit déterminer combien vous souhaitez vendre votre entreprise et ensuite calculer combien vous devez gagner chaque mois pour atteindre ce montant.
Si vous êtes déterminé à générer 500 000 € pour la vente de votre entreprise, vous pouvez raisonnablement supposer que vous devrez réaliser un bénéfice net mensuel moyen de 25 000 €.
Où vendre son entreprise en ligne facilement et en toute sécurité ?
Tout est en ordre pour la vente mais vous ne savez pas où chercher un acheteur ? Voici les trois principales méthodes pour vendre votre entreprise en ligne en toute sécurité.
1. Vente privée
De la même manière que quand vous vendez votre voiture à un particulier, vous êtes responsable de la recherche d’acheteurs potentiels, du transfert de toutes les données et de la conduite de chaque négociation. Cela vous permet d’économiser les frais de courtage, mais cela peut être chronophage, et cela nécessité d’être bien informé et habile en négociation pour obtenir les meilleurs résultats.
2. Vente par courtier
Les ventes par courtier impliquent l’aide d’un courtier tiers spécialisé dans l’achat et la vente d’entreprises e-commerce. Pour vendre son entreprise en ligne de cette manière, il faut transmettre toutes les données pertinentes au courtier qui s’en chargera. Les informations dont vous avez besoin incluent :
- Données de trafic du site Web
- Preuve des revenus et des bénéfices
- Preuve de propriété des domaines, marques et droits pertinents
3. Achat, vente et revente de sites Web
L’afflux d’entreprises en ligne a donné naissance à ce que l’on appelle des « sites de revente », qui sont essentiellement des marketplaces dédiés à l’achat et à la vente d’entreprises. Ils fonctionnent de manière similaire à une agence, mais disposent déjà d’un public captif et ont tendance à facturer des tarifs inférieurs à ceux des courtiers ou à prendre une commission sur la vente.
Parmi les sites populaires pour acheter, vendre ou revendre, on trouve :
Vendre son entreprise en ligne : se préparer pour réduire le stress
Vendre son entreprise en ligne peut sembler accablant, mais cela peut aussi être incroyablement excitant, surtout si c’est quelque chose que vous avez prévu depuis le début. Réduisez le stress en préparant tous les éléments requis à l’avance. Cela vous aidera non seulement à garder le contrôle de vos comptes et de vos processus pour votre propre bien, mais cela vous assurera également une vente facile et un bon prix.
FAQ : Vendre son entreprise en ligne
Est-il possible de vendre son entreprise en ligne ?
Oui, vous pouvez vendre votre entreprise en ligne. En fonction de la taille et de la portée de votre entreprise, vous devrez peut-être engager un courtier ou un avocat pour vous aider dans le processus.
Comment évaluer son entreprise en ligne ?
L’évaluation d’une entreprise en ligne peut être un processus complexe. Parmi les principaux facteurs à considérer lors de l’évaluation d’une entreprise en ligne figurent : les revenus actuels et projetés, les actifs et passifs, la base d’utilisateurs ainsi que les avis et évaluations des clients. En outre, le potentiel de croissance de l’entreprise et le paysage concurrentiel doivent être pris en compte. Des services d’évaluation professionnelle peuvent s’avérer nécessaires pour déterminer avec précision la valeur d’une entreprise en ligne.
