Liiketoiminnan aloittaminen vaatii paljon työtä. Tehtävälista voi tuntua loputtomalta, jos siihen kuuluvat esimerkiksi verkkosivuston rakentaminen, työntekijöiden palkkaaminen, varastonhallinta ja tuotteiden valmistaminen.
Entä jos voisit ulkoistaa viimeisen vaiheen toimittajalle, joka on jo valmiina valmistamaan tuotteesi? Itse asiassa monet vähittäiskauppiaat tekevät juuri näin – tämän tyyppistä suhdetta toimittajaan kutsutaan nimellä private labeling tai kaupan oma merkki.
Kaupan oman merkin alle kuuluvat tuotteet valmistaa kolmas osapuoli, joka toimii vähittäismyyjän antamien ohjeiden mukaan. Vähittäismyyjä markkinoi ja myy näitä tuotteita omalla brändillään. Jatka lukemista oppiaksesi, mitä kaupan oma merkki oikein tarkoittaa ja kuinka voit hankkia kaupan oman merkin alle kuuluvia tuotteita omaan kauppaasi.
Mikä on kaupan oma merkki?
Kaupan oma merkki tarkoittaa sitä, että yksi yritys valmistaa tuotteen ja toinen yritys myy sitä omalla brändillään. Vähittäiskauppiaat käyttävät usein kaupan omaa merkkiä tarjotakseen ainutlaatuisia tuotteita, laajentaakseen tuotevalikoimaansa ja voidakseen myydä tuotteitaan kilpailijoiden hintoja edullisemmin.
Kaupan oman merkin alle kuuluvat tuotteet voivat olla samankaltaisia kuin kauppojen hyllyiltä löytyvät tuotteet, mutta tuotteen tarkan valmistustavan on oltava ainutlaatuinen. Jos kaupan oman merkkiä käyttävä yritys myy esimerkiksi suklaakeksejä, niiden tarkka resepti ei saa olla minkään muun brändin käytössä. Tämä koskee myös muita kaupan oman merkin tuotteita, kuten kulutuselektroniikkaa, koruja ja vaatteita.
Kuinka kaupan oma merkki toimii?
Kaupan omaan merkkiin perustuva liiketoimintamalli sisältää kahdenlaisia yrityksiä:
- Kaupan oman merkin tuotteiden valmistajat, jotka työskentelevät yritysten kanssa suunnitellakseen ja tuottaakseen tuotteen.
- Kaupan oman merkin tuotteiden vähittäiskauppiaat, jotka brändäävät, markkinoivat ja myyvät oman merkkinsä tuotteita asiakkaille.
Luotettava kaupan oman merkin tuotteiden valmistaja varmistaa tuotteen laadun ja pitää tuotantokustannukset hallinnassa. Älykäs kaupan oman merkin tuotteiden vähittäiskauppias puolestaan rakentaa asiakasluottamusta, mainostaa ja luo kannattavan hinnoittelumallin.
Kaupan oma merkki vs. tuotemerkittömyys
Kaupan omaan merkkiin kuuluvat tuotteet sekoitetaan usein tuotemerkittömiin tuotteisiin (nk. white label). Tuotemerkittömyys tarkoittaa kolmannen osapuolen valmistajan tekemää tuotetta vähittäiskauppiaan puolesta. Erona on kuitenkin se, että tuotemerkittömiä tuotteita ei räätälöidä myyjälle.
Tuotemerkittömien tuotteiden valmistaja tuottaa suuria määriä geneeristä tuotetta, minkä jälkeen ne myydään yksittäisille vähittäiskauppiaille. Jokainen vähittäiskauppias myy näitä tuotteita kuluttajille omalla brändillään.
Toisin sanoen kaupan oman merkin tuotemallistot ovat ainutlaatuisia ja myydään yksinomaan yhden vähittäiskauppiaan kautta. Tuotemerkittömät tuotteet puolestaan ovat geneerisiä ja myydään useiden vähittäiskauppiaiden brändien alla.
Kaupan oman merkin viisi etua
Kaupan oman merkin käyttäminen tarjoaa etuja sekä valmistajille että vähittäiskauppiaille. Näihin etuihin kuuluu brändäyksen hallinta sekä seuraavat:
1. Ainutlaatuinen arvolupaus
Kaupan omaa merkkiä käyttävät saavat suunnitella ja myydä omia tuotteitaan, jotka erottuvat vakiintuneista brändeistä, myymäläbrändeistä tai muista kaupan omista merkeistä. Kaupan omaa merkkiä käyttävänä yrittäjänä voit kehittää alkuperäisiä tuoteideoita ja tulla tunnetuksi nimikkotuotteestasi.
Jotkut (usein suuremmat) vähittäiskauppiaat käyttävät kaupan omaa merkkiä luodakseen arvoa tuotevalikoimalleen ja voidakseen myydä kilpailijoitaan edullisemmin. Pienemmät yritykset voivat käyttää kaupan omaa merkkiä kehittääkseen premium-tuotteita, joita ne eivät voisi tuottaa itse.
2. Korkeampi kate
Kaupan omaan merkkiin kuuluvilla tuotteilla on usein korkeampi kate kuin jälleenmyyntituotteilla. Vähittäiskauppiaat voivat asettaa ainutlaatuisille oman kaupan merkin tuotteilleen korkeamman hintatason tai hyödyntää olemassa olevan brändinsä tehoa vähentääkseen kaupan oman merkin tuotteiden markkinointikustannuksia. Tuotetyypistä ja -määrästä sekä räätälöinnin tasosta riippuen valmistajat voivat tarjota kaupan oman merkin tuotteita edullisemmin kuin jälleenmyyntituotteita.
3. Räätälöity hinnoittelun hallinta
Kaupan oman merkin tuotteiden myyjät ja valmistajat voivat muokata omien mallistojensa valmistuskustannuksia ja hintatasoa. He voivat kokeilla erilaisia hinnoittelustrategioita maksimoidakseen katteen.
4. Räätälöity markkinoinnin hallinta
Kaupan oman merkin tuotteiden vähittäiskauppiaana voit valita brändättyjen tuotteidesi edistämiseen käytettävät markkinointikampanjat. Sinun ei tarvitse noudattaa suurempien brändien joskus jäykkiä ja epämoderneja kampanjointitapoja.
5. Mukautuvuus
Vakiintuneen brändin tuotteen koostumuksen, hinnoittelun tai markkinointistrategian muuttaminen voi kestää kuukausia tai jopa vuosia. Kaupan oman merkin tuotteiden myyjät voivat sen sijaan reagoida nopeasti. He voivat vastata ripeästi negatiivisiin arvosteluihin tai alhaiseen myyntiin ja tehdä mukautuksia voidakseen tarjota parhaan tuotteen parhaalla hinnalla.
Kaupan oman merkin haitat
Eduistaan huolimatta kaupan oman merkin käyttämisessä on myös haittapuolia. Näitä ovat epäjohdonmukaisista tuotteista johtuvat riskit ja brändin rakentaminen alusta alkaen.
Riippuvuus kolmansista osapuolista
Yksi kaupan oman merkin keskeisistä haittapuolista on riippuvuus kolmansista osapuolista. Valmistajan mahdolliset ongelmat esimerkiksi tuotannon viivästymisen tai laatuun liittyvien asioiden vuoksi voivat vaikuttaa suoraan kaupan oman merkin tuotteiden myyjään. Tämä voi johtaa varastopulaan, asiakastyytymättömyyteen ja mahdolliseen vahinkoon brändin maineelle.
Vähemmän joustavuutta innovoinnissa
Kaupan oman merkin tuotteiden räätälöintimahdollisuudet voivat olla rajalliset. Toimittajista ja tuotekategorioista riippuen vähittäiskauppiailla ei aina ole niin paljon hallintaa tuotteen suunnitteluprosessissa kuin he haluaisivat. Tuotesuunnittelun ongelmia voidaan lieventää kehittämällä tiivis yhteistyösuhde valmistajan kanssa, mikä avaa mahdollisuuden räätälöityyn tutkimus- ja kehitystyöhön.
6 esimerkkiä kaupan oman merkin tuotteista
Saatat yllättyä huomatessasi, kuinka monet kulutustuotteet ja maanlaajuisesti myynnissä olevat brändit valmistetaan kaupan oman merkin tuotteina. Itse asiassa kaupan omaa merkkiä hyödyntävä brändäysmalli on käytössä useimmissa tuotekategorioissa sekä verkossa että kivijalkakaupoissa.
Kaupan oman merkin tuotteita
1. Kahvi
Kaupan oman merkin kahvin myynti on räjähtänyt internetissä. Monet näistä kahvibrändeistä käyttävät kahvin dropshippauspalveluita, jotka lähettävät erät asiakkaille heti, kun niitä tilataan.
2. Lemmikkieläinten ruoka
Monet lemmikkieläinkaupat myyvät kaupan omiin merkkeihin kuuluvia lemmikkieläinten ruokia, joita valmistavat suuret valmistajat palvelevat monia asiakkaita. Tämä on erityisen yleistä verkossa toimivissa lemmikkieläinkaupoissa.
3. LED-valot
Verkkokaupoissa on tarjolla runsaasti kaupan omien merkkien LED-valoja, joista jokaisella on hieman erilainen muotoilu, mutta jotka on hankittu muutamalta valmistajalta.
4. Puhelintarvikkeet
On todennäköistä, että puhelimeesi ostamasi muiden valmistajien tarvikkeet, kuten laturit ja suojakuoret, on valmistettu kaupan omalle merkille ja myydään toisen yrityksen brändin alla.
5. Vaatteet
Monet verkossa toimivat vaateliikkeet käyttävät kaupan omien merkkien vaatevalmistajia paitojen, mekkojen, hameiden, kenkien, käsilaukkujen ja muiden tuotteiden valmistamiseen. Nämä vaatevalmistajat voivat esimerkiksi painaa räätälöityjä malleja vaatteisiin. Ne voivat myös tarjota räätälöityjä ompelu- ja nahkatöitä.
6. Henkilökohtaiset hygieniatuotteet
Monet henkilökohtaiset hygieniatuotteet – aina suuvesistä meikkeihin asti – tulevat valmistajilta, jotka palvelevat kaupan oman merkin myyjiä. Näiden tuotteiden koostumukset räätälöidään tiettyjen asiakkaiden tarpeiden mukaan, mutta ne valmistetaan samoilla tuotantolinjoilla muiden brändien tuotteiden kanssa.
3 esimerkkiä kaupan omista merkeistä
Tässä on kolme esimerkkiä suurista vähittäiskauppiaista, jotka ovat lanseeranneet menestyksekkäitä oman kaupan merkkejä. On syytä huomata, että sinun ei välttämättä tarvitse tarjota kaupan omaan merkkiin kuuluvia tuotteita erillisellä brändillä. Pienemmät yritykset voivat sisällyttää kaupan oman merkin tuotteet osaksi olemassa olevaa tuotevalikoimaansa.
1. Kirkland Signature
Vuonna 1995 lanseerattu Kirkland Signature on Yhdysvaltain suurimpiin kuuluvan vähittäiskauppaketjun, Costcon, oma merkki. Se sisältää laajan valikoiman tuotteita, joita tuottavat erilaiset yhdysvaltalaiset valmistajat, ja se tunnetaan erinomaisesta hinta-laatusuhteestaan. Esimerkiksi Kirkland Signature -vodkaa on verrattu laadultaan korkealaatuisiin brändeihin, kuten Grey Gooseen. Kirkland Signaturen extra-neitsytoliiviöljy puolestaan on USDA:n sertifioimaa luomulaatua.
Kirkland on esimerkki kaupan oman merkin valikoimasta, joka on kasvanut kansalliseksi ja muodostunut synonyymiksi vähittäiskauppiaansa kanssa. Fortunen uutisoinnin mukaan vuonna 2023 Kirkland-tuotteiden myynti kattoi 23 % Costcon kokonaisliikevaihdosta.
2. Amazon Basics
Amazon Basics lanseerattiin vuonna 2009, ja sen ansiosta Amazon pystyy kilpailemaan myynnistä muiden vähittäiskauppiaiden kanssa omalla markkinapaikallaan. Amazonin oman merkin valikoimaan kuuluu elektroniikkaa, kodintarvikkeita, lemmikkitarvikkeita ja muita edullisia tuotteita, jotka ovat tarjolla usein tuotekategorioidensa edullimpaan hintaan.
Suosituimpiin Amazon Basics -tuotteisiin kuuluvat esimerkiksi laitteiden latauskaapelit. Näitä kaapeleita kiitellään edullisuudestaan verrattuna virallisiin valmistajiin, kuten Appleen, joiden tarvikkeiden kate on huomattavasti korkeampi. Toinen tunnettu Amazon Basics -tuote on mikrokuitumateriaalista valmistettu pussilakanasetti, jota on arvioitu yli 410 000 kertaa.
3. Harrodsin oma merkki
Toisin kuin Amazon Basics ja Kirkland Signature, jotka hyödyntävät kaupan omaan merkkiä alentaakseen kuluttajahintoja, brittiläinen luksuskauppa Harrods käyttää omaa merkkiään premium-tuotteiden tarjoamiseen.
Harrodsin oma brändi kattaa laajan valikoiman tuotteita, joihin kuuluu gourmet-ruokia ja -juomia, sekä korkealaatuista muotia, asusteita ja kodintarvikkeita. Esimerkiksi sen teevalikoiman tuotteet hankitaan ympäri maailmaa, pakataan erottuviin Harrods-brändättyihin purkkeihin ja myydään korkeammilla hinnoilla kuin muiden vähittäiskauppiaiden vastaavat tuotteet.
Pähkinänkuoressa: mikä on kaupan oma merkki?
- Kaupan oman merkin tuotteet valmistaa kolmas osapuoli vähittäiskauppiaan puolesta.
- Liiketoimintamalli on suosittu suurten vähittäiskauppiaiden keskuudessa, jotka käyttävät omaa merkkiä luodakseen hinta-laatusuhteeltaan kilpailukykyisiä myymäläbrändejä.
- Yhä useammat omaa merkkiä käyttävät vähittäiskauppiaat tekevät yhteistyötä myös pienempien yritysten kanssa tuottaakseen ainutlaatuisia ja premium-brändättyjä tuotteita.
Kaupan oma merkki – usein kysytyt kysymykset
Mitä kaupan oma merkki tarkoittaa?
Kaupan oma merkki on brändäystapa, jossa yksi yritys valmistaa tuotteen ja toinen yritys brändää, markkinoi ja myy sen. Kaupan oman merkin myyjä suunnittelee, markkinoi ja hinnoittelee tuotteen, mutta valmistaja tuottaa sen ja varmistaa laadunvalvonnan.
Miten kaupan oma merkki eroaa muista brändätyistä tuotteista?
Perinteiset brändätyt tuotteet ovat saman yrityksen valmistamia ja myymiä. Nämä yritykset käyttävät usein vuosia vahvan brändi-identiteetin kehittämiseen, ja niiden tuotteiden on täytettävä vakiintuneet standardit. Kaupan oman merkin brändäysmalli puolestaan tarkoittaa, että yksi yritys valmistaa tuotteen ja toinen yritys brändää ja myy sen. Nämä tuotteet eivät välttämättä herätä samanlaista brändi-identiteettiä ja -uskollisuutta.
Miksi kaupalla voi olla oma brändi?
Monet kaupat turvautuvat omiin brändeihinsä voidakseen keskittyä vähittäiskaupankäyntiin ja brändäykseen ja välttyäkseen usein monimutkaiselta valmistusprosessilta. Esimerkiksi ruokakauppojen tuottavimmat tuotteet, kuten pasta, maito ja kananmunat, ovat usein kaupan oman merkin tuotteita, jotka kaikki myydään saman brändin alla. Tällöin kaupan ei tarvitse huolehtia viljan puimisesta tai hillotehtaan ja kanalan pyörittämisestä. Sen sijaan eri toimittajat valmistavat tuotteet, ja vähittäiskauppias keskittyy myyntiin ja markkinointiin saadakseen enemmän katetta.
Mitkä ovat esimerkkejä kaupan omasta merkistä?
Yhdysvalloissa Costcon oma brändi Kirkland Signature on noussut maailmanlaajuisestikin tunnetuksi kaupan omaksi merkiksi. Costco tarjoaa edullisempaan hintaan erilaisia tuotteita, jotka ovat laadultaan verrattavissa kilpailijoihin. Esimerkiksi Kirklandin vaipat valmistaa sama yritys, joka valmistaa Huggies-vaippoja.
Suomalaisina esimerkkeinä kaupan omasta merkistä ovat K-ryhmän Pirkka-tuotteet ja S-ryhmän Kotimaista-elintarvikebrändi sekä vaatetukseen ja kodin tuotteisiin keskittynyt House-brändi.
Kuinka kaupan oman merkin voit aloittaa?
Kaupan oman merkin aloittaminen alkaa ideoimalla kaupan oman merkin tuotteita. Kun olet löytänyt lupaavan tuotekategorian, tutustu kyseisen alan kaupan oman merkin valmistajiin. Ota suoraan yhteyttä valmistajiin, perehdy niiden valmistuskustannuksiin ja -prosesseihin ja selvitä, onko yhteistyö mahdollista. Tuotteiden brändäys ja markkinointi jää sinun hoidettavaksesi joko itse tai kaupan omiin merkkeihin erikoistuneen ammattilaisen avulla. Kun valmistus- ja brändäystiimit ovat valmiina, olet valmis lanseeraamaan oman merkkisi tuotteet.
