Para vender en Internet no hace falta tener una idea de producto revolucionaria. De hecho, para poner en marcha un negocio de ecommerce no tienes ni que fabricar tú mismo los productos.
Hay varios modelos de negocios en los que son otros quienes se encargan del desarrollo, la fabricación y la preparación de los pedidos, mientras que tú solo tienes que cosechar los beneficios. Uno de estos modelos son los negocios de reventa.
Convertirse en revendedor es una forma fantástica de montar un negocio pequeño y empezar a vender en Internet sin tener que empezar de cero. Sigue leyendo si quieres aprender todo lo que necesitas saber para convertirte en revendedor y apunta algunos consejos e ideas para montar una tienda online de reventa que sea todo un éxito.
¿Qué es un revendedor?
Un revendedor es un negocio que compra productos de fabricantes, liquidadores y otros minoristas para luego venderlos a sus propios clientes. En España, existen certificados de reventa similares a los de otros países, con los que los revendedores pueden deducir el IVA de las compras destinadas a la reventa siempre que estén registrados como operadores económicos.
Esto significa que el IVA se paga en la compra inicial, pero puede recuperarse o compensarse en las declaraciones fiscales.
En España, los productos más comunes dentro de este modelo suelen ser teléfonos móviles, consolas de videojuegos, ordenadores y tabletas digitales, y en algunos casos, estos artículos pueden acogerse a regímenes fiscales específicos, como el margen de beneficio, cuando se trata de bienes usados o de segunda mano.
El modelo de negocio de la reventa facilita al consumidor medio la búsqueda y compra de productos. Adquirir productos directamente del proveedor no siempre es sencillo y, a menudo, implica comprar cantidades mínimas elevadas. En cambio, los revendedores ofrecen la posibilidad de adquirir artículos sueltos (generalmente con un sobreprecio) y además suelen añadir valor a la experiencia del cliente con estrategias como descripciones detalladas de los productos, reseñas, programas de fidelización y un servicio de atención personalizado.
Ventajas de operar como revendedor
- Puedes comenzar muy rápido con tu negocio
- No necesitas tener un producto
- Puedes lograr el éxito solamente con un buen marketing
Además, la reventa directa de productos es ideal para personas con conocimientos especializados en un sector o grupo demográfico concreto. Por ejemplo, alguien que conoce en profundidad el mercado de la ropa vintage podría iniciar su negocio de reventa de camisetas de conciertos antiguos, ofreciendo productos únicos y adaptados a las preferencias de sus clientes.
Cómo convertirte en revendedor
- Da de alta tu negocio
- Investiga las leyes y normativas vigentes en tu país
- Recopila todos los datos y documentos que necesitas
- Solicita el certificado de revendedor
Da de alta tu negocio
Da de alta tu negocio para cumplir los requisitos obligatorios de tu país. En España, tendrás que dar de alta tu negocio en Hacienda para poder obtener, posteriormente, el certificado de revendedor.
Para vender a clientes de países distintos al tuyo, es probable que tengas que hacer algún trámite específico como, por ejemplo, inscribirte en el Registro de Operadores Intracomunitarios para poder vender a otros países de la Unión Europea.
Investiga las leyes y normativas vigentes en tu país
Las leyes de cada país en materia de reventa son diferentes. Varían, por ejemplo, los requisitos que permiten adquirir productos libres de impuestos para su reventa o el papeleo y los permisos necesarios. Por ello, es importante que conozcas bien la normativa antes de decidir comprar o vender artículos en otros lugares. En la Unión Europea, no obstante, gracias al mercado único es muy fácil vender artículos de reventa a clientes en otros países.
Recopila todos los datos y documentos que necesitas
Una vez que tengas claro cuáles son los requisitos que debes cumplir y cuáles son los documentos que debes presentar para poner en marcha tu negocio de reventa, ponte manos a la obra.
Solicita el certificado de revendedor
El certificado de revendedor te permitirá informar al vendedor de tu condición para que no te aplique el impuesto sobre las ventas. Cabe destacar que este certificado no te eximirá de todos los impuestos relacionados con la reventa.
Los impuestos sobre las ventas varían según el país, e incluso dentro de una misma nación, dependiendo de la región, por lo que debes asegurarte de que estás aplicando los impuestos necesarios.
Si compras y revendes productos dentro de la Unión Europea, lo más habitual es que debas cumplir con las normativas del IVA vigentes en tu país. Sin embargo, las reglas pueden ser muy diferentes si operas en países fuera de la Unión Europea.
Estados Unidos
En Estados Unidos, es importante conocer los impuestos estatales y locales, tanto del lugar donde está registrado tu negocio como del lugar donde se produce la venta. Para los negocios que operan dentro del país, los revendedores pueden evitar el pago de impuestos sobre las ventas al adquirir productos destinados a la reventa, siempre que presenten el certificado de revendedor correspondiente.
No obstante, los revendedores en Estados Unidos deben recaudar los impuestos sobre las ventas de sus clientes y transferirlos al estado correspondiente. Además, necesitarán un certificado de revendedor en cada estado donde realicen compras o ventas.
Si tienes un negocio en España y vendes productos a clientes en Estados Unidos, el marco normativo es diferente. No necesitas un certificado de revendedor estadounidense, pero deberás cumplir con las normativas aduaneras y posibles impuestos de importación que puedan aplicarse a los bienes enviados.
En el caso de que realices una venta en Estados Unidos, será el comprador quien asuma los impuestos locales al recibir el producto, salvo que tu empresa tenga presencia física en ese país.
España y la Unión Europea
En España y otros países de la Unión Europea, existe un certificado de revendedor similar al de Estados Unidos. Las empresas que operan como revendedores deben registrarse como operadores económicos y pueden deducir el IVA de las compras destinadas a la reventa. Esto no significa que estén exentas de pagar el IVA, sino que lo compensan posteriormente en sus declaraciones fiscales.
En España, esta práctica es común en sectores como el de dispositivos electrónicos (teléfonos móviles, consolas de videojuegos, ordenadores portátiles) y en otros productos específicos, como materiales preciosos, en ciertas circunstancias.
Si operas dentro de la Unión Europea, las normativas del IVA son uniformes, pero si vendes a clientes fuera de la UE, es posible que necesites permisos y certificados adicionales, además de cumplir con las normativas aduaneras y fiscales del país de destino.
Cómo buscar proveedores para tu negocio de reventa
A la hora de buscar un proveedor para tu negocio de reventa, empieza por identificar qué tipos de productos quieres vender y a qué tipos de clientes quieres llegar.
Opciones para encontrar proveedores
Para definir cómo vas a gestionar tu inventario, tienes dos alternativas principales: adquirir inventario a través de un mayorista o asociarte con un proveedor de dropshipping. Ambas opciones tienen ventajas y desventajas según el tipo de negocio y recursos con los que cuentes.
Comprar inventario y trabajar con un mayorista
Esta opción requiere que cuentes con un almacén y un sistema para gestionar el inventario. Aunque implica una mayor inversión inicial, es ideal para marcas consolidadas que buscan controlar la calidad del producto y aprovechar las ventajas logísticas para fines de marketing. Para esta opción necesitarás encontrar proveedores mayoristas.
Conseguir un proveedor de dropshipping
El dropshipping es una excelente opción para emprendedores que están empezando o no desean manejar la logística del almacenamiento y los costes que conlleva. Con esta modalidad, el proveedor se encarga del inventario y el envío, lo que te permite centrarte en las ventas. Para ello, necesitas ubicar proveedores de dropshipping que puedan cerrar la cadena de ventas y entregar el producto en las manos de tus clientes.
Puedes iniciar tu negocio con plataformas de proveedores dropshipping, como Spocket, Syncee, Doba, y AliExpress (échale un vistazo a nuestra guía completa sobre AliExpress). Revisa sus catálogos para ver qué tipos de productos ofrecen.
Herramientas para automatizar tu negocio
Además de elegir el proveedor, es importante contar con herramientas que ayuden a automatizar y gestionar tu negocio. Plataformas como Shopify y Oberlo, facilitan el manejo de inventarios y pedidos. También puedes usar herramientas como Zapier para conectar aplicaciones y automatizar tareas, ahorrando tiempo y esfuerzo mientras tu negocio crece.
4 ideas de negocios para revendedores
La reventa abre la puerta a un montón de oportunidades de negocio nuevas, pues no tienes que invertir ni en el desarrollo del producto ni en su fabricación.
Estas cualidades también hacen que el trabajo de revendedor sea adecuado para trabajar desde casa o como trabajo extra que, con el tiempo, a lo mejor puede convertirse en tu trabajo a tiempo completo.
1. Negocio de zapatillas deportivas
El calzado ofrece a los revendedores una gran variedad de nichos: zapatillas para correr, zapatos de tacón, zapatillas de deporte, entre otros. La gente siempre va a necesitar comprar zapatos y puedes mantener el negocio actualizado con diseños estacionales. Hay una gran oportunidad en la venta de zapatos y puedes sacarte un buen pellizco con ella.
La tienda Packer Shoes, que utilizan Shopify y tiene su sede en Nueva Jersey, empezó con una pequeña zapatería de barrio. La empresa ha crecido mucho desde sus humildes orígenes en 1907, en gran medida gracias a un enfoque omnicanal. Ahora, además, son revendedores de deportivas de marcas tan famosas como Adidas. Packer Shoes también vende sus propios diseños.
2. Una boutique vintage
Si estás planteándote abrir una boutique online para revender artículos, vas por el buen camino. El sector de la reventa de artículos de segunda mano es enorme. Solo en los Estados Unidos hay más de 200.000 tiendas de segunda mano, que generan un total de ingresos combinados de alrededor 15.000 millones de dólares.
En España se calcula que el 35 % de los jóvenes compra ropa de segunda mano. Una boutique vintage es una muy buena forma de sacar partido de esta oportunidad de negocio de reventa.
Cuando busques productos de segunda mano para tu negocio de reventa, puedes basarte en la definición tradicional que considera artículos vintage los que tienen más de 50 años y menos de 100. También puedes inspirarte en las tendencias vintage del momento. Esta segunda opción es por la que ha optado COAL N TERRY con su colección de ropa vintage.
Puedes revender ropa vintage, muebles antiguos o cualquier trasto que encuentres en las tiendas de segunda mano, en los mercadillos o en los centros de donación.
La clave para un negocio de reventa vintage es saber qué artículos busca la gente y el precio que está dispuesta a pagar por ellos. Por ejemplo, las vajillas vintage de Corelle son un nicho de mercado con una demanda muy alta por parte de los clientes.
3. Un negocio en consignación
Si un negocio online para vender artículos de segunda mano te parecía buena opción, ¿qué te parece llevar la idea al siguiente nivel y abrir una tienda en consignación? Las tiendas en consignación venden artículos de segunda mano de gama alta o de lujo, y no siempre se trata de artículos antiguos o vintage, sino que algunos son más nuevos.
En este modelo de negocio, el propietario de la tienda no compra los productos, sino que actúa como intermediario entre el vendedor y el comprador, ganando una comisión por cada venta realizada. Esto permite ofrecer artículos exclusivos sin la necesidad de realizar grandes inversiones iniciales en inventario.
Por ejemplo, Love that Bag etc es un vendedor de Shopify que opera una tienda en consignación desde su tienda online. Love that Bag etc vende bolsos de diseño de gran calidad por menos dinero del que cuestan nuevos, pero siguen siendo más caros que los bolsos de las tiendas vintage.
4. Caja de suscripción
Las cajas de suscripción se popularizaron con marcas como TokyoTreat y siguen siendo un modelo de negocio flexible para revendedores que buscan una fuente de ingresos más predecible. Puedes seleccionar un surtido de artículos y empaquetarlos en una única caja.
Para lanzar tu propia caja de suscripción, lo primero que tienes que hacer es determinar tu mercado objetivo y luego buscar artículos que respondan a sus necesidades y sus deseos. Puedes agrupar los artículos en cajas temáticas o lanzar una caja nueva cada semana, cada mes, cada trimestre… Con la periodicidad que decidas.
Hazte revendedor hoy mismo
Ahora que ya sabes qué tienes que hacer para convertirte en revendedor, plantéate empezar tu propia aventura como revendedor hoy mismo.
No tienes que invertir en el desarrollo del producto, ni en un inventario o en la expedición de los pedidos, así que es un modelo de negocio con poco riesgo, una buena forma de empezar en el mundo del ecommerce y tener tu propia tienda.
Preguntas frecuentes sobre cómo ser revendedor
¿Es rentable ser revendedor?
El negocio de un revendedor puede llegar a ser muy lucrativo si se entiende bien al público y los artículos con los que se trabaja. Dependiendo de tu nicho, podrás comprar artículos de segunda mano y venderlos con un margen notable de beneficios.
¿De dónde sacan los revendedores sus productos?
Los revendedores obtienen sus productos de una gran variedad de fuentes, incluidos mayoristas, empresas liquidadoras, tiendas de segunda mano o incluso mercadillos.
¿Cuánto cuesta crear un negocio como revendedor?
Poner en marcha un negocio de reventa es sorprendentemente asequible: todo lo que necesitas es una fuente de artículos de segunda mano o rebajados y una tienda online para venderle los artículos a tu público.
¿Es ilegal ser revendedor?
Mientras cumplas los requisitos fiscales de tu país y cuentes con todos los permisos necesarios, ser revendedor es perfectamente legal. Cuando compras un artículo, pasas a ser su propietario y eres libre de revenderlo dónde y a quien tú quieras.
