Cómo hacer marketing de afiliados con Shopify en 2024

¿Alguna vez has comprado un producto recomendado por un influencer? Entonces es probable que ya te hayas beneficiado del marketing de afiliados. En esta modalidad de ventas, los creadores de contenido colaboran con las marcas en la promoción de sus productos y servicios. A cambio, obtienen una comisión por cada venta que consiguen cerrar.

El marketing de afiliados es una industria en expansión. Según un estudio, el mercado actual de afiliados supera los 17.000 millones de dólares, y se espera que para 2027 la cifra crezca hasta casi 28.000 millones de dólares.

Pese al gran éxito de la afiliación, quienes se inician en este modelo de marketing suelen encontrarse con algunas dificultades iniciales: los costes de comprar un nombre de dominio y el alojamiento de un sitio web, la consolidación de una audiencia y el aprendizaje de las técnicas necesarias para sacar adelante el proyecto. Y siempre surge la misma pregunta: ¿es posible empezar un negocio de marketing de afiliados gratis?

Respuesta corta: ¡sí! Esta guía te ayudará a descubrir cómo hacer dinero con el marketing de afiliados con Shopify y otras plataformas, y te guiará paso a paso para que no te pierdas en el camino. La única inversión que necesitas es algo de tiempo.

¿Cómo funciona el marketing de afiliados con Shopify?

Empecemos por entender el concepto de manera general. El marketing de afiliados es un proceso de ventas que te permite ganar comisiones recomendando los productos o servicios que ofrece otra empresa. Es un modelo de negocio muy rentable porque las empresas te pagan por cada venta referida que consigas.

No todos los programas de marketing de afiliados son iguales. Algunos pagan un porcentaje en forma de comisión, otros aplican una tarifa única y en ocasiones el pago se hace en forma de productos o servicios gratis. El Programa de afiliados de Shopify o el de Amazon Afiliados son dos ejemplos interesantes de cómo obtener beneficios con el marketing de afiliados. ¡Pero hay muchos más!

La mecánica del marketing de afiliados es siempre la misma. Se basa en un enlace único que conduce a las personas interesadas hasta el sitio web con el que colaboras para que el usuario compre un producto o servicio. No obstante, los requisitos para acceder a esta colaboración no son siempre los mismos.

Por ejemplo, para participar en el Programa de afiliados de Shopify necesitas tener y administrar un sitio web con cierto volumen de público, generar contenido de forma regular y contar con cierta experiencia en materia de ecommerce, marketing y emprendimiento. Una vez que se comprueban todos estos requisitos en tu solicitud, recibes la aprobación para empezar a colaborar como partner de Shopify. 

Los afiliados de Shopify tienen acceso a una plataforma externa (Impact) desde la que pueden crear su enlace de referencia y consultar otros aspectos de su actividad como el seguimiento del rendimiento, el saldo acumulado o los pagos. De este modo puedes llevar un control sobre tu actividad como colaborador e ir ajustando tu estrategia para hacerla más rentable. 

En el caso del Programa de afiliados de Shopify, tu labor como partner consistirá en promover la suscripción de nuevos usuarios a los diferentes planes que existen en la plataforma (Basic Shopify, Advanced Shopify, Plan POS Pro…). Las comisiones que obtienes como afiliado de Shopify varían en función del plan que contraten tus lectores a través de tu enlace de afiliado, y se cobran a partir de un saldo mínimo acumulado de 10 USD (con independencia del país, los pagos siempre se realizan en dólares). 

Como en cualquier otro programa de afiliación, ser afiliado de Shopify es una actividad que requiere de cierto trabajo inicial para posicionar bien tus contenidos y animar a tus lectores a que utilicen tus enlaces de afiliado. Pero merece la pena intentarlo. Con tiempo y dedicación, puedes convertir el marketing de afiliados en un negocio secundario que te reporte grandes beneficios.

¿Por qué el marketing de afiliados es un buen modelo de negocio?

El marketing de afiliados de Shopify o de cualquier otra marca o empresa es un modelo de negocio recíproco que resulta ventajoso tanto para las marcas como para los creadores de contenidos. Y es que ambas partes se benefician de esta colaboración: las marcas aumentan sus ventas y los creadores de contenido obtienen ingresos en función de su rendimiento.

La rentabilidad de este modelo de negocio es tal que muchos creadores de contenido han hecho del marketing de afiliados su modo de vida. Y es que son muchos los motivos por los que este tipo de colaboraciones resultan tan lucrativas:

• Apenas hay riesgos. Las empresas solo pagan cuando completas una venta referida (al contrario de lo que sucede con las tarifas de los influencers). En tu caso, como afiliado, los costes también serán muy reducidos (si es que los hay). Si la cosa no funciona, lo único que te arriesgas a perder es tu tiempo.
• Todos salen ganando. Los negocios se benefician de las ventas que les generas y te recompensan por ello. Pero también los clientes obtienen un beneficio al recibir una recomendación que satisface sus necesidades y deseos.
• Puedes trabajar desde cualquier rincón del mundo. ¿Te atrae el estilo de vida de los nómadas digitales? El marketing de afiliados te permite elegir tu lugar de trabajo. Tan solo asegúrate de cumplir con la legislación en materia laboral vigente en el destino que escojas.
• Obtienes ingresos pasivos. Entre las ideas para generar ingresos pasivos más fructíferas está la de crear una librería de contenido de calidad que no caduque. Aunque puede llevarte un tiempo conseguirlo, lograrás que el contenido que ya has creado siga generando comisiones como afiliado durante meses, e incluso años.

 

Cómo hacer marketing de afiliados con Shopify y otras plataformas

1. Encuentra un nicho
2. Elige un programa de afiliados
3. Escoge una fuente de tráfico
4. Crea contenido que genere confianza
5. Aumenta tu audiencia
6. Interactúa con tu público

El proceso de convertirte en vendedor afiliado puede resultar desalentador al principio. Pero si te vas planteando pequeños retos, al final alcanzarás tu objetivo con mayor facilidad.

1. Encuentra un nicho

El mejor modo de alcanzar el éxito con el marketing de afiliados es encontrar tu nicho. “El marketing de afiliados, sobre todo cuando estás empezando y no dispones de demasiado presupuesto, implica pensar a largo plazo”, afirma Vivian Tejeda, escritora y experta en marketing de afiliados. “Lo primero es centrarse en los aspectos clave, como elegir un nicho y una fuente de tráfico”.

El nicho será el área de especialización en la que tus contenidos te convertirán en una autoridad. Aquí tienes algunos ejemplos de nichos populares:

• Aficiones: viajes, fotografía, golf, actividades al aire libre
• Dinero: Bitcoin, finanzas personales, tarjetas de crédito, inversión
• Salud: fitness, nutrición, comida vegana, pérdida de peso, yoga, salud sexual
• Estilo de vida: lujo, aerolíneas, moda, joyas
• Hogar: productos para bebés, mascotas, plantas, seguridad
• Tecnología: alojamiento web, VPN, gaming, software
• Opciones alternativas: desarrollo personal, suplementos alimenticios, acupuntura y meditación, remedios naturales

¿Por qué necesitas un nicho? Si recomiendas demasiados productos de diferentes categorías, tu público pensará que no dominas ningún tema a fondo y no generarás tanta confianza. En cambio, si te centras en un tipo específico de producto y creas contenido sobre él, tu audiencia acabará considerándote una autoridad en la materia.

Esta elección también te resultará de utilidad en la optimización para motores de búsqueda (SEO) en redes sociales y en tu sitio web de afiliado, si en algún momento decides crearlo.

Así que vayamos a lo importante: ¿cómo puedes escoger tu nicho?

Te interesa empezar con aquellos nichos que tengan más probabilidad de ser rentables. Por ejemplo, nuestro estudio^* ha revelado que los programas relacionados con los negocios ofrecen mayores comisiones, mientras que los relacionados con libros, ropa y medios de comunicación presentan una menor rentabilidad:

 

 

Con todo, estas no son tus únicas opciones. Además, hay que tener en cuenta que determinados nichos funcionan mejor en unas plataformas que en otras. En cualquier caso, debes ser consciente de que el marketing de afiliados no va solo de ganar dinero rápidamente. Si quieres mantenerte en activo, es importante elegir un nicho en el que tengas algún interés personal.

Estas preguntas te ayudarán a ir acotando tus opciones:

•  ¿Tienes curiosidad por aprender más sobre tu nicho? Mantenerte al día de las noticias y tendencias de tu sector es fundamental si quieres ofrecer contenido relevante a tu público.
• ¿Ya tienes experiencia en una determinada área? Partir de una base en la que ya tienes ciertos conocimientos te ayudará a aplanar la curva de aprendizaje y te permitirá avanzar más rápido.
• ¿Existe la posibilidad de crear contenidos sin realizar una inversión previa? Nichos como la tecnología o los viajes pueden exigir un importante desembolso inicial y tal vez no dispongas de todo lo necesario para ponerte en marcha.
• ¿Es rentable? Si eliges un nicho demasiado amplio, tendrás mucha competencia. Y si optas por un nicho demasiado específico, corres el riesgo de que tu público sea muy reducido. Ninguna de estas opciones resulta interesante desde el punto de vista de la rentabilidad.  

¿Te interesan el emprendimiento, las ventas online y el marketing? Estas temáticas encajan perfectamente con el perfil de los afiliados de Shopify y podrían ser el primer paso para que te conviertas en partner de la plataforma. Tienes la posibilidad de crear guías, vídeos explicativos e incluso cursos para ayudar a tus lectores a emprender, y monetizar todo este esfuerzo incluyendo enlaces como afiliado de Shopify que te generen ingresos. 

Escoger el nicho adecuado es buscar el equilibrio. Esto puede llevar algo de tiempo y práctica hasta dar con el punto adecuado. No te desanimes si el éxito tarda en llegar.  

2. Elige un programa de afiliados

Una vez que te hayas decidido por un nicho, es el momento de escoger el programa de afiliados al que quieres unirte. Lo lógico es escoger aquellos productos o programas de afiliados que están en línea con tu nicho.

Si te interesan los temas relacionados con el marketing y el ecommerce, y ya dispones de un sitio web con contenidos dedicados a este sector, te interesa conocer la condiciones del Programa de afiliados de Shopify. Los recursos que generes para ayudar a otros usuarios a emprender su negocio se verán recompensados cada vez que tu público haga clic en un enlace de afiliado y se suscriba a alguno de los planes de Shopify. 

El blog Viviendo del viaje es otro ejemplo de cómo rentabilizar una pasión (la de viajar) escogiendo el nicho y los programas de afiliados adecuados. En esta web española, Tania y David ofrecen información detallada de sus viajes y facilitan a sus lectores descuentos en servicios útiles durante los viajes (seguros, alquiler de coches, cambio de divisas, tarjetas SIM…).

Hay dos modos de encontrar el programa de afiliados más adecuado para tu nicho: de forma directa o a través de los marketplaces. Si ya conoces marcas dentro de tu nicho que ofrecen programas de marketing de afiliados, puedes dirigirte directamente a ellas. Por lo general, la inscripción en estos programas de afiliados es gratis.

La otra opción es unirte al programa de afiliados de un marketplace o a una red de afiliados que te permita explorar miles de programas diferentes y unirte a ellos a través del marketplace.

Las redes de afiliados ofrecen a los nuevos vendedores acceso gratis y fácil a miles de programas de afiliados con buena reputación. Además, en estas redes encontrarás marcas con programas de afiliación en diferentes nichos. Entre las más populares destacan:

• ShareASale
• ClickBank
• Awin
• PartnerStacks
• Amazon Associates
• CJ Affilliate
• Rakuten Advertising

Pero la buena reputación no es lo único que debes tener en cuenta a la hora de escoger un programa de marketing de afiliados: también son importantes las comisiones y las ganancias por clic (EPC, por sus siglas en inglés). Un programa de marketing de afiliados que ofrece comisiones muy bajas, pero un EPC alto, puede ser una opción rentable a la que merezca la pena unirse.

3. Escoge una fuente de tráfico

En este punto hay que empezar a pensar en una fuente de tráfico que compense tus esfuerzos como vendedor afiliado. Vivian Tejeda asegura que existen numerosas plataformas gratis que los creadores de contenido deben tener en cuenta cuando empiezan su andadura como vendedores afiliados. “Instagram, TikTok, YouTube, blogs… En todas estas plataformas puedes abrir una cuenta gratis y empezar a crear contenido”, afirma la experta.

Uno de los errores más comunes al empezar es pensar que tienes que convertirte en un blogger con un sitio dedicado, algo que cuesta mucho dinero. Tal vez sea una opción interesante si más adelante deseas escalar tu negocio, pero no es imprescindible en esta primera etapa.

Puedes empezar a generar ingresos como vendedor afiliado empleando otras fuentes de tráfico gratuitas, como las plataformas de redes sociales o los sitios web basados en foros como Reddit o Quora. Veamos cuáles son las ventajas y las desventajas de cada canal:

Facebook

• Pros: es la plataforma de redes sociales más amplia. Te permitirá llevar tus productos afiliados a un público muy extenso.
• Contras: no resulta muy atractiva para el público joven. Su alcance orgánico es algo limitado.

Instagram

• Pros: es muy visual y viene genial para mostrar tus productos y servicios de afiliado de un modo más atractivo. Pone el énfasis en los contenidos de video, como reels y stories.
• Contras: menor alcance orgánico en las publicaciones de feeds.

YouTube

• Pros: funciona genial para la optimización de motores de búsqueda (SEO). Es la segunda página web más visitada del mundo y en enero de 2024 contaba con casi 2.500 millones de usuarios activos.   
• Contras: alta competencia en casi todos los nichos. Los vídeos deben ser muy profesionales y de alta calidad para atraer visitas, garantizar que vuelvan y hacer que hagan clic en los enlaces de afiliados.

TikTok

• Pros: clips de vídeo cortos que no exigen un acabado profesional. Contenido más personalizado y experiencias más auténticas. TikTok es un generador de tendencias.
• Contras: no se puede hacer clic en los enlaces de las descripciones. Tu enlace de afiliado tendrá que aparecer como un enlace en la página de la bio.

LinkedIn

• Pros: alcance orgánico excelente para los vendedores afiliados. Una plataforma sólida para profesionales.
• Contras: orientada sobre todo a un público B2B.

Te estarás preguntado: “¿Y qué pasa si no tengo seguidores en mis redes? ¿Cómo voy a hacer dinero?”. Si no tienes una larga lista de seguidores, es el momento de que empieces a trabajar en ello. No obstante, piensa que la rentabilidad del marketing de afiliados no depende tanto de que llegues a un gran número de personas, como de que conectes con la audiencia adecuada.  

Muchos de los vendedores afiliados obtienen sus ingresos solo a través de las redes sociales. Un ejemplo ilustrativo es el del canal de YouTube Coser fácil y más, conducido por Lucía McWeeny.

Coser fácil y más/YouTube

El canal genera ventas de afiliados a través de los enlaces a los productos que aparecen en la descripción del vídeo, y que son exactamente los mismos que Lucía emplea en sus tutoriales (hilos, tijeras, agujas, alfileres…).

Otra forma de usar las redes sociales para hacer marketing de afiliados son unirse a grupos de Facebook en tu nicho y responder preguntas, o responder en vídeos relevantes de TikTok que estén relacionados con tu sector. La clave está en generar participación en tu público, no en saturarlo con ofertas de afiliados.  

En el caso de los afiliados de Shopify, uno de los requisitos para unirte al programa es que dispongas de tu propio sitio web en activo y de una audiencia establecida. Apóyate en otros recursos para generar tráfico hacia tu sitio web dedicado y genera contenido de calidad para convertirte en una autoridad dentro de tu nicho. 

4. Crea contenido que genere confianza

Con independencia de la plataforma que escojas para canalizar tus esfuerzos como vendedor afiliado, tendrás que crear contenido que genere confianza en tu público objetivo. Según un estudio de GfK DAM, medidor oficial de las audiencias digitales en España, los usuarios españoles invierten una media de 46 minutos diarios en las redes sociales. ¿Y qué es lo que nos hace estar casi una hora al día pendientes de estas plataformas? El contenido atractivo. Por eso son la mejor estrategia para hacer marketing de afiliados.

Kelly Marohl, propietaria de The Greenspring Home, afirma que crear el mejor contenido implica no ser egoísta. “Céntrate en publicar contenido de alta calidad que permita a tu público aprender algo”, explica Kelly. “Trata de ofrecerles algo de valor. No dejes que tu contenido gire solo en torno a ti”.

En este sentido, Kelly tiene claro que el éxito hay que construirlo poco a poco. “Es entusiasmante ver cómo obtienes beneficios a través de las ventas de afiliados y cómo van surgiendo colaboraciones con las marcas. Pero antes debes ganarte a tu público. Eso es lo que realmente garantizará tus ingresos en el futuro”.

The Greenspring Home

Puesto que la creación de una biblioteca de contenidos lleva su tiempo, lo más recomendable es que trabajes con un plan prestablecido y crees un calendario de contenidos o una estrategia adaptada a tus objetivos como vendedor afiliado. Incluye en tu calendario un esquema sobre el tipo de contenido que vas a publicar y en qué momento, por ejemplo:

• Tutoriales
• Preguntas y respuestas
• Reseñas de productos
• Instrucciones y usos
• Trucos y consejos

Cuando vayas a diseñar tu estrategia de contenidos, ten también en cuenta una estrategia de palabras clave, sobre todo para el SEO en YouTube (si optas por esta plataforma). Después de todo, incluso el contenido de alta calidad puede acabar perdiéndose entre el ruido si no lo optimizas para los resultados de búsqueda.

Una búsqueda rápida será más que suficiente para averiguar qué palabras clave debes emplear. Por ejemplo, si estás usando YouTube, averigua cuáles son los canales de tu competencia. En ellos podrás comprobar qué vídeos se han hecho más populares y prestar atención al título, la descripción y los hashtags que han empleado.

Los vídeos son un recurso muy empleado por los afiliados de Shopify porque permiten crear contenido explicativo de un modo más visual y ameno. Te vendrán genial para explicar el uso de herramientas y aplicaciones para ecommerce, para completar el contenido de un curso online sobre marketing digital o para mostrar entrevistas con emprendedores que han alcanzado el éxito a través de un negocio de ventas online. 

Cuando empieces a dedicarte al marketing de afiliados, no olvides añadir los enlaces a tus productos o servicios afiliados, incluyendo un descargo de responsabilidad en el que indiques que se trata de un producto de estas características.  

     

5. Aumenta tu audiencia

Al tiempo que generas contenido en la plataforma que hayas elegido, te resultará útil ir creando una lista de emails o de SMS. Hay dos motivos importantes por los que deberías planteártelo:

Tendrás tu propia lista de contactos

Con una lista de contactos propia, no dependerás de las plataformas de redes sociales para interactuar con tu público. Todas las plataformas presentan problemas de vez en cuando, pero de este modo siempre podrás contactar con tu audiencia a través del correo electrónico.

Podrás sacarle partido a los enlaces de afiliación

Aunque algunos programas de afiliados no te permiten incluir enlaces de afiliado en tus correos electrónicos (por ejemplo, el programa de afiliados de Amazon), sí que puedes enviar correos con enlaces a contenidos en los que sí aparezcan enlaces de afiliado. De este modo conducirás tu tráfico justo al lugar que deseas.

Ten en cuenta que cada programa de afiliados tiene sus propias pautas de promoción. Esto quiere decir que en todas tus comunicaciones deberás emplear correctamente los logos y otros distintivos de la marca conforme a unas directrices. Los afiliados de Shopify pueden descargar los recursos de la marca en diferentes medidas y colores para asegurarse de cumplir siempre con estos requisitos a la hora de referirse a Shopify en sus contenidos y comunicaciones. 

Usar tu propia lista de emails es una estupenda oportunidad para ofrecer aún más valor a tu público, así como para construir autoridad en tu nicho temático. Estas ideas te pueden ayudar a crear contenidos para tu lista de correos:

•  Informes o noticias sobre tu sector
• Enlaces a nuevos artículos de tu blog
• Resúmenes de entrevistas
• Lo que hay detrás de tu vida o tu negocio
• Ofertas promocionales (ocasionalmente)
• Descargas digitales gratis

Hay infinidad de programas de marketing por email que te permiten crear listas de correos gratis, como Shopify Email, Mailchimp y MailerLite. Vale la pena echarles un vistazo a las opciones disponibles para averiguar cuál es la que mejor se ajusta tus necesidades.

Una vez que hayas conseguido generar confianza en tu público, puedes empezar a promocionarte en los programas de high-ticket de afiliados. Estos programas de afiliados se caracterizan por la venta de productos o servicios de alto valor que se traducen en comisiones muy elevadas. Sin embargo, para poder unirte a estos programas suele ser necesario tener un nicho bien establecido y la influencia suficiente como para convencer a tu público de que compre productos más caros.   

6. Interactúa con tu público

El último consejo para que desarrolles con éxito tu negocio de marketing de afiliados es que conectes con tu público. Mantener el diálogo con tu audiencia no solo hará que tus seguidores o suscriptores se sientan escuchados, sino que pondrá los algoritmos de las redes sociales a tu favor.

Cuando los usuarios interactúan con tu contenido, lo habitual es que los algoritmos den la señal de que merece la pena potenciar tu contenido para mostrárselo a más personas que puedan estar interesadas.

En TikTok, por ejemplo, cuando respondes a los comentarios que te han dejado tus seguidores, estos muestran una insignia de “Creador” que los hace destacar sobre el resto de comentarios.

En este ejemplo puedes ver cómo la influencer española Alexandra Pereira interactúa con sus fans, a los que pide opinión sobre sus nuevas zapatillas de la marca Maison Margiela. Las etiquetas de “Creador” ponen el foco en determinados comentarios, animando a sus seguidores a seguir participando con sus aportaciones.

Estas interacciones son importantes, ya que le indicas a tu público que lees sus comentarios y aprecias sus opiniones. ¿El resultado? Tienes muchas más posibilidades de que sigan interactuando contigo en el futuro, y de que animen a otros a que lo hagan también.

Esta es una estrategia tan útil en el marketing de influencers como en el de afiliados. Y es que responder a tu público también te permite averiguar qué tipo de contenidos esperan de ti, de manera que todas las partes salen ganando.

La estrategia también funciona en las interacciones en blogs y sitios web. Teniendo en cuenta que los contenidos que generan los afiliados de Shopify son por lo general muy didácticos, si quieres convertirte en partner de la plataforma sería interesante que mantuvieras abierta una vía de comunicación con tus lectores. Responder a las dudas de sus comentarios y proporcionarles un extra de información a partir de estos hará que se sientan escuchados, que confíen más en ti y que estén más decididos a hacer clic en tus enlaces de afiliado de Shopify.   

Pon en marcha tu negocio de marketing de afiliados hoy mismo

Ya has comprobado que para empezar a hacer marketing de afiliados no es necesario hacer una inversión inicial. Siguiendo los pasos de esta guía podrás comenzar tu trayectoria en el ámbito de las ventas de afiliados sin asumir apenas riesgos. ¿El único coste real? Tu tiempo y tu esfuerzo.

Empieza a pensar a qué nicho quieres orientarte y trabaja duro hasta obtener un flujo constante de ingresos pasivos. Cuando alcances el éxito, podrás trabajar desde donde quieras, o simplemente conseguir algunos ingresos extra al margen de tu actividad principal.