¿Cómo hacer publicidad en LinkedIn Ads? Tutorial paso a paso

LinkedIn es conocida como la red social profesional líder en la actualidad. De eso no cabe duda.

Y, cuando se trata de obtener visibilidad online en el sector profesional y empresarial, acudir a la publicidad de pago es un arma muy poderosa.

✅ LinkedIn Ads existe para ayudarte a crecer con tu tienda online. Te acerca de forma más directa a tu público objetivo y a los interesados en tus productos.

1. ¿Qué es LinkedIn Ads?
2. ¿Qué tipos de anuncios puedes hacer en LinkedIn?
3. Formatos de anuncios en LinkedIn Ads
4. ¿Cómo crear un anuncio en LinkedIn Ads paso a paso?
5. ¿Cómo optimizar y mejorar tus campañas con LinkedIn Ads?

 ¿Qué es LinkedIn Ads?

Al igual que sucede en casos como Facebook Ads o Instagram Ads, LinkedIn Ads consiste en una herramienta para realizar anuncios publicitarios desde esta red social. Anuncios dirigidos a un tipo de público específico del ámbito profesional.

En otras palabras, LinkedIn Ads o LinkedIn Business Ads es una herramienta que permite gestionar y controlar, de forma fácil e intuitiva, campañas publicitarias en el marco de la plataforma profesional, mejorando las posibilidades de conseguir leads.

A través de esta herramienta es posible:

• Planificar
• Crear
• Lanzar campañas publicitarias
• Podrás definir de manera bastante específica el tipo de target al que irán dirigidas tus campañas

Esto ofrece una ventaja extraordinaria a la hora de crear campañas publicitarias, ya que mejora las probabilidades de conseguir leads.

Y, por si fuera poco, LinkedIn Ads además ofrece múltiples funciones bastante interesantes que te ayudarán a llegar a cualquiera que sea tu objetivo, siempre y cuando este tenga una cuenta dentro de la plataforma.

¿Qué tipos de anuncios puedes hacer en LinkedIn?

Hablemos ahora de cuáles son los tipos de anuncios que puedes hacer en LinkedIn.

Lo primero que tienes que saber es que existen 3 tipos de campañas diferentes que puedes hacer dentro de LinkedIn:

✅ Contenido patrocinado:

Este tipo de campaña consiste en aquellos anuncios que aparecerán a tu público objetivo en su muro.

Pueden incluir diferentes tipos de anuncios.

✅ Anuncios de texto:

Son un poco más limitados, ya que este tipo de campañas suele aparecer en la barra lateral u horizontal de LinkedIn de aquellos usuarios que conforman tu público objetivo.

Suelen consistir mayormente de texto.

✅ Mensajes InMail patrocinados:

Este tipo de campaña publicitaria es bastante especial, ya que a diferencia de las dos anteriores, esta no aparece en el feed.

LinkedIn Ads se encarga de hacer llegar tus campañas directamente a la bandeja de entrada de aquellos usuarios que conformen tu público objetivo, lo que lo hace un método mucho más directo.

Formatos de anuncios en LinkedIn Ads

Ya que hemos visto los distintos tipos de campañas que se pueden realizar en LinkedIn Ads Management, queremos hablar de los diferentes formatos que la plataforma ofrece para estos anuncios:

✦ En carrusel

Son anuncios que buscan contar una historia interactiva, animando a los posibles clientes a realizar una acción. Estos anuncios muestran el mensaje de la empresa o persona con varias imágenes, construyendo una experiencia inmersiva mediante contenido atractivo.

✦ En conversación

En segundo lugar, los anuncios en conversación permiten iniciar conversaciones de calidad con profesionales a partir de una experiencia personalizable. Habilitan la configuración de distintos botones de llamada a la acción para que las personas puedan acceder al contenido y a las ofertas que desean.

✦ Dinámicos

Una de las opciones más buscadas tiene que ver con los anuncios dinámicos. Estos permiten interactuar utilizando anuncios que se personalizan de forma automática.

Mediante el formato dinámico, se puede captar la atención del público con anuncios personalizados donde aparecen los datos que cada profesional ha incluido en la plataforma, como pueden ser el nombre de la empresa, la foto, entre otros.

✦ De eventos

Como su nombre lo indica, este formato está orientado a la posibilidad de difundir eventos entre los profesionales más adecuados en LinkedIn. Es un formato que le da al público la información que este necesita sobre la actividad.

✦ Por mensaje

Se trata, en este caso, de enviar mensajes directos a los posibles clientes o interesados, para lograr que estos pasen a la acción. Un aspecto interesante es que estos anuncios permiten incluir un formulario de generación de leads para recabar contactos directamente en la plataforma.

✦ Formulario de generación de leads

Estos formularios se caracterizan por completarse automáticamente con los datos exactos del perfil de LinkedIn. De esta forma, los usuarios pueden enviar su información personal sin necesidad de perder tiempo y en unos pocos clics.

✦ Con empleo

Por su parte, los anuncios con un empleo permiten a las empresas que desean ocupar un puesto, destacarse y promocionar sus oportunidades disponibles. Para ello, pueden utilizar un lenguaje atractivo en anuncios que aparecen en el feed de noticias y que incentivan a los posibles candidatos a postularse a la oferta.

✦ Con contenido sponsoreado

Con estos anuncios, se puede interactuar con un público objetivo de millones de profesionales a través del feed. Es un formato que se puede utilizar tanto para dar a conocer la marca como así también para generar leads.

✦ De texto

Muchas veces, es posible pensar en los anuncios de texto como una versión reducida de los anuncios con imágen. Se emplean especialmente para campañas de anuncio de texto exclusivamente, que aparecen en la barra lateral u horizontal del feed del usuario.

✦ En video

Finalmente, los anuncios en video suelen ser similares a los anuncios con imágenes, pero con un contenido diferente. Aparecen en el feed y suelen formar parte de las campañas de contenido patrocinado.

¿Cómo crear un anuncio en LinkedIn Ads paso a paso?

Ya conoces los puntos más importantes acerca de LinkedIn Ads. Ahora, queremos contarte, paso a paso, cómo crear un anuncio en esta plataforma:

1. Entra a LinkedIn Ads

Lo primero que necesitas hacer es acceder a la plataforma de la herramienta LinkedIn Ads.

Sitúate en tu muro de LinkedIn, y desde allí, en la parte superior derecha, accede a la pestaña “Productos”.

Una vez allí, haz clic en la opción que dice “Publicidad”.

2. Crea una cuenta en el administrador de campañas LinkedIn Ads

Una vez que hayas hecho clic en la opción de publicidad, serás redirigido a la página principal del administrador de campañas, LinkedIn Ads.

Allí, lo que tienes que hacer es crear una cuenta en el administrador de campañas, lo cual es bastante sencillo.

Escoge un nombre para tu cuenta y una moneda (que en mi caso es el Euro; si tu país es de LATAM, la moneda que uses).

Y ya si lo prefieres vincula alguna página de tu perfil de LinkedIn, que puede ser el de tu tienda online, por ejemplo, aunque esto último es opcional.

Una vez hecho esto, haz clic en “Crear Cuenta” en la parte inferior derecha del formulario.

3. Selecciona un grupo de campañas

Una vez que tu cuenta haya sido creada, podrás comenzar a planificar nuevos anuncios y una nueva campaña publicitaria.

Para ello, lo primero que tienes que hacer es crear o seleccionar un grupo de campañas, que básicamente consisten en conjuntos de campañas que están configuradas para un objetivo en particular, de modo que puedes tener diferentes grupos para diferentes objetivos.

4. Configura tu campaña

Luego de que hayas seleccionado tu grupo de campañas, es momento de que configures tu primera campaña. Para ello, tienes que seguir una serie de pasos.

Primero deberás escoger cuál es el objetivo que quieres lograr para tu campaña, ya sea incrementar la visibilidad de la marca, atraer visitas a tu sitio web, entre otros.

Para continuar, deberás especificar cuál es tu público objetivo, tienes que ser lo más específico que puedas, ya que de esta manera lograrás llegar al target que realmente te interesa, y así te podrás ahorrar algunos euros.

Luego, lo que sigue es seleccionar el tipo de anuncio, o formato del anuncio, ya sea de imagen, carrusel, de vídeo o cualquiera que sea el que prefieras.

Te recuerdo también que para que puedas poner en marcha tu campaña de anuncios, te hace falta tener vinculada una página de producto o de empresa de LinkedIn.

También puedes habilitar en la parte de ubicación, la opción de LinkedIn Audience Network, para incrementar el alcance de tus anuncios.

Ya casi terminas con este paso, ahora es momento de seleccionar un presupuesto.

Debes planificarte en función de lo que tienes previsto gastar.

A la izquierda tendrás disponible una herramienta bastante útil que te ayudará a prever los resultados de tus campañas y el costo aproximado.

Ya para finalizar, tienes la opción de hacer un seguimiento de las conversiones, aunque esto es opcional, y realmente no hace falta.

Una vez llegado a este punto, haz clic en siguiente, te recomiendo guardar la campaña en caso de que quieras usarla más adelante.

5. Crea tu anuncio

El siguiente paso es bastante sencillo, pero probablemente uno de los que más tiempo te tomará, y es que aquí necesitarás crear ya tu anuncio, el cuál será enviado a través de tu campaña.

Recuerda que el formato de anuncio cambiará en función del tipo de anuncio que hayas seleccionado durante la creación de tu campaña. Una vez que tengas todo listo, solo haz clic en “Siguiente”.

6. Guarda la información de facturación

Antes de llegar al lanzamiento de la campaña, es necesario configurar los datos de pago. Para eso, se debe indicar una tarjeta de débito o de crédito y guardar los cambios. Además, la campaña pasará por un proceso de revisión antes de ponerse en marcha efectivamente.

7. Revisa tu campaña ¡y lánzala!

Ya lo único que te queda es revisar que tu campaña sea tal como quieras, y que no haya ningún error en la configuración de la campaña o de los anuncios.

Si todo está correcto, solo hace falta que lances tu campaña.

Así que, a partir de ahora, será momento de esperar a cumplir tus objetivos con ayuda de tus campañas publicitarias.

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¿Cómo optimizar y mejorar tus campañas con LinkedIn Ads?

Para terminar, a la hora de plantearse una estrategia en LinkedIn Ads, es necesario saber que el coste de la publicidad está determinado por un sistema de subasta en línea. Lo que este permite es realizar pujas competitivas para ganar colocación.

En este contexto, cuando se publican anuncios, se está compitiendo con otros anunciantes. Por eso, es muy importante tomar ciertas estrategias para optimizar las campañas y obtener mejores resultados.

Algunos consejos que queremos darte en este sentido son:

👉 Utilizar un lenguaje acorde

Cuando estamos usando LinkedIn Ads, nos estamos dirigiendo a un público profesional. Por eso, es muy importante redactar los mensajes empleando un lenguaje acorde para ese target.

👉 Probar distintos formatos

A veces, puede ser difícil saber qué tipo de anuncio es más efectivo. Por eso, lo que se puede hacer es probar algunos formatos diferentes y dejarlos activos durante un par de semanas, conservando la que mejores resultados haya obtenido.

👉Segmentar el público

Puede ser importante enfocarse en el público al que se quiere llegar específicamente. Por eso, para poder segmentarlo y obtener buenos resultados, es importante hacer algo de investigación respecto del target.

👉 Personalizar el mensaje

Por último, una buena forma de dirigirse al público objetivo es hacerlo de forma directa, personalizando el mensaje. Hay muchas formas de abordar esto. Desde llamar al público por su nombre hasta mencionar aspectos por los que ese target pueda mostrar interés.