¿Qué es el análisis de rentabilidad?
Es una herramienta muy útil para determinar hasta qué punto tu compañía, o un nuevo producto o servicio será rentable. Dicho de otra manera, es el cálculo financiero usado para determinar el número de productos o servicios que necesitas vender para al menos cubrir tus costos. Cuando eres rentable, no estás perdiendo ni ganando dinero, pero al menos todos tus gastos están cubiertos.
El cálculo
La ecuación usada para calcular la rentabilidad es:
Costos fijos / (Precio del producto - Costo variable por unidad)
Tus costos fijos son los gastos administrativos que tienes al empezar tu negocio o al desarrollar un nuevo producto. Los costos fijos son los mismos sin importar cuánto vendas. Incluye cosas como:
- Renta
- Utilidades
- Salarios
- Pago de intereses o deudas
Los costos variables son gastos que crecen con la producción de productos o servicios e incluyen cosas como:
- Materiales crudos
- Costo de distribución
- Empaques
Así que si cuesta 100$ producir un teléfono inteligente, además de los 10.000$ de gastos fijos, el punto de rentabilidad si el teléfono vende a 500$ es 25.
10.000$ / (500$ - 100$) = 10.000$ / 400$ = 25
Pero, ¿se puede vender por eso?
La única cosa que el análisis de rentabilidad no toma en cuenta es la demanda del mercado. ¿Puedes vender tu producto o servicio por el precio que usaste para calcular el punto de rentabilidad? Usar un precio alto ciertamente te permitirá cubrir los gastos más rápido, pero ¿es real?
Veamos cuál sería tu rentabilidad con la venta de un teléfono inteligente si lo pudieras vender en 1.500$:
10.000$ / (1.500$ - 100$) = 10.000$ / 1.400$ = 7,14 (que redondeamos a 8)
Claramente, te tomaría menos tiempo cubrir los gastos si solo tienes que vender ocho teléfonos. Pero, ¿habrá alguien que pague 1.500$ por un teléfono nuevo? Es muy improbable a menos que tenga una nueva característica muy impresionante. Ese precio no es nada realista.
¿Cuándo lo usarías?
Un análisis de rentabilidad es usado frecuentemente para evaluar qué tan viable es una idea de negocio.
Hacer este cálculo puede darte una idea general de si vale la pena perseguir la idea. Si tu análisis sugiere que tendrías que vender 8.000 botellas de vino antes de ver alguna ganancia, y que requerirá una inversión de 20.000$ para poder hacerse, puedes tomar una decisión más informada con respecto a si así es que quieres invertir tus recursos.
