Wie funktioniert Crowdfunding? Leitfaden inklusive Tipps von Expert:innen und Beispielen von erfolgreichen Kampagnen

Crowdfunding ist eine zunehmend beliebte Option für kleine Unternehmen, die Geld sammeln möchten. Es ist eine der einfachsten Möglichkeiten, um eine neue Idee oder ein Produkt zu finanzieren. Doch eine erfolgreiche Crowdfunding-Kampagne zu starten, ist nicht so einfach, wie eine Seite auf Kickstarter oder Indiegogo einzurichten und darauf zu warten, dass das Geld reinkommt.

Erfahre, wie du eine erfolgreiche Crowdfunding-Kampagne planst, vorbereitest und startest, sowie wie du deine Idee in ein dauerhaftes, selbsttragendes Unternehmen umwandelst, sobald deine Kampagne abgeschlossen ist.

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Was ist Crowdfunding?

Anstatt eine große Summe von einer einzigen Quelle, wie Engel-Investor:innen oder einer Bank, zu suchen, sammelt Crowdfunding kleine Beträge von einer großen Anzahl von Menschen – oft im Austausch für direkte Belohnungen – die möchten, dass ein Projekt erfolgreich ist.

Das Konzept, ein Fundraising-Ziel durch Crowdfunding zu erreichen, ist nicht neu. Doch in den letzten zehn Jahren haben Online-Plattformen wie Kickstarter, Indiegogo, GoFundMe und Crowdfunder den Prozess des Geldsammelns für ein Unternehmen, ein Produkt oder einen wohltätigen Zweck vereinfacht und für jeden zugänglich gemacht.

Crowdfunding-Seiten können ein neues Publikum für dein E-Commerce-Geschäft und Produkt bringen – eines, das du möglicherweise sonst nicht erreicht hättest.

Diese Seiten fungieren als virtuelle Vermittler für Unternehmer:innen und Unterstützer:innen und bieten die Struktur und den Raum, um deine Kampagne zu hosten und Finanzierung zu akzeptieren.

Wie das Crowdfunding-Modell funktioniert

Wie funktioniert Crowdfunding? Crowdfunding-Seiten bieten dir einen Ort, um deine Kampagne zu hosten, normalerweise im Austausch für einen Prozentsatz des gesammelten Geldes. Unterstützer:innen erhalten verschiedene „Belohnungen“, basierend auf dem Betrag, den sie bereit sind zu investieren.

Quelle: Kickstarter

Diese Belohnungen können ein exklusives Werbegeschenk, vorzeitigen Zugang zum unterstützten Produkt oder eine Form der öffentlichen Anerkennung umfassen – je mehr Finanzierung angeboten wird, desto besser die Belohnung. (Einige Kampagnen bieten Anteile statt Belohnungen an, aber in diesem Leitfaden geht es zunächst um das letztere Modell.)

Die meisten Crowdfunding-Plattformen verlangen von dir, ein finanzielles Ziel für deine Kampagne festzulegen, sowie einen Zeitraum, in dem du dieses Ziel erreichen möchtest, normalerweise zwischen 30 und 90 Tagen. Einige lassen dich das gesamte Geld behalten, das während einer Kampagne gesammelt wird, unabhängig davon, ob du dein Ziel erreichst oder nicht. Andere, wie Kickstarter, verwenden ein Alles-oder-Nichts-Modell, das Gelder an die Unterstützer zurückgibt, wenn deine Kampagne nicht erfolgreich ist.

Wenn deine Kampagne erfolgreich ist, bist du in einer hervorragenden Position, um in ein nachhaltiges Unternehmen überzugehen, indem du das Publikum nutzt, das du durch deine Crowdfunding-Bemühungen aufgebaut hast.

Arten von Crowdfunding

Projekte, die auf Crowdfunding oder Online-Fundraising angewiesen sind, fallen in der Regel in eine von drei Hauptkategorien:

• Eigenkapital. Eigenkapital-Crowdfunding gibt den Beitragszahler:innen einen Teil des Eigentums an einem Unternehmen im Austausch für das Kapital, das sie bereitstellen. Einige Seiten erlauben es dir nur, Anteile deines Unternehmens an akkreditierte Investor:innen zu verkaufen, die Personen sind, die ein bestimmtes Einkommensniveau erreichen.
• Spende. Spendenbasiertes Crowdfunding bietet keine finanziellen Belohnungen oder Anreize für Unterstützer:innen und wird daher am häufigsten für wohltätige Zwecke oder von gemeinnützigen Organisationen genutzt. Der Fundraiser ist nicht verpflichtet, den Spender:innen etwas zurückzuzahlen.
• Belohnungen. Wie oben behandelt, kann jede Art von Crowdfunding-Kampagne, die Beitragszahler:innen mit Belohnungen (aber nicht mit einem Anteil am resultierenden Unternehmen) nach Abschluss incentiviert, als belohnungsbasiert betrachtet werden. Dieser Ansatz wird im Rest des Leitfadens besprochen.

Vorteile von Crowdfunding

Crowdfunding bietet mehrere wertvolle Vorteile, zusätzlich dazu, dass es eine großartige Möglichkeit ist, Startkapital zu beschaffen.

Es validiert deine Ideen

Je mehr du über den Zielmarkt für das Produkt oder Unternehmen, das du starten möchtest, weißt, desto mehr reduzierst du dein finanzielles Risiko. Crowdfunding kann ein hervorragendes Werkzeug zur Durchführung von Marktforschung sein.

Der Vorverkauf deines Produkts über eine Crowdfunding-Kampagne hilft, deine kreativen Projekte zu validieren, indem es dir eine solide Antwort auf die Frage gibt: „Wird das jemand kaufen?“ Die Herstellung deines Produkts ohne irgendeinen Hinweis darauf, wie es verkauft wird, kann dich erheblich Zeit und Geld kosten, falls sich herausstellt, dass die Nachfrage nach deiner Idee nicht stark genug ist.

Zu wissen, dass Menschen das wollen, was du verkaufst, ermöglicht es dir, dein Unternehmen mit Zuversicht zu planen und zu skalieren.

Es hilft, eine Anhängerschaft aufzubauen

Eine solide Anhängerschaft zu haben, bevor du dein erstes Produkt versendest, ist ein seltener und bedeutender Vorteil. Wenn es richtig gemacht wird, kann Crowdfunding, insbesondere in Kombination mit sozialen Medien und Presseberichterstattung, dir helfen, ein engagiertes Publikum aufzubauen, das idealerweise bei dir bleibt, während dein Unternehmen wächst.

Es ist eine Quelle flexibler Finanzierung

Die Sicherstellung von Finanzierungen kann für viele neue Kleinunternehmer:innen sowohl zeitaufwendig als auch schwierig sein. Ungetestete Ideen oder neue Geschäftsmodelle sprechen möglicherweise konservative Kreditgeber:innen, wie Banken, nicht an. Während es eine Option ist, private Investor:innen zu finden, um Gelder zu beschaffen, musst du in der Regel einen Teil des Eigentums im Austausch dafür abgeben.

Eine erfolgreiche Fundraising-Kampagne kann eine große Herausforderung sein, aber für viele Gründer:innen ist sie auch einfacher und lohnender als traditionelle Methoden.

Wie du eine Idee crowdfundest

Entscheide dich für ein Produkt oder eine Sache

Es gibt nicht viele Einschränkungen, welche Arten von Produkten oder Unternehmen crowdfundbar sind, aber die erfolgreichsten Projekte haben in der Regel einige wichtige Gemeinsamkeiten:

• Ein spezifisches Produkt. Wenn du dir die größten Crowdfunding-Erfolgsgeschichten ansiehst, wirst du feststellen, dass sich die meisten auf die Finanzierung einzelner Produkte konzentrierten, nicht auf Geschäfte. Es gibt einen Grund dafür: Unterstützer:innen möchten in der Regel greifbare Gegenstände unterstützen, nicht breite Ideen. Um die besten Erfolgschancen zu haben, suche Unterstützung für dein bestes Produkt. Du kannst später ein Geschäft aufbauen, nachdem deine ursprüngliche Idee erfolgreich war.
• Eine zielgerichtete Nischen-Zielgruppe. Entwickle ein Produkt, das ein Bedürfnis oder eine Lücke füllt, und finde dann den Markt, der danach verlangt. Oft schaffen Gründer:innen Produkte, die ein Problem lösen, das in ihrem eigenen Leben existiert, so wie der Gründer von MindJournal, der kein Journal-Tool finden konnte, das für seine Bedürfnisse geeignet war. Entwickle einen Prototyp, der auf diese Bedürfnisse eingeht.
• Starke Differenzierung. Um Aufsehen zu erregen und Unterstützer:innen anzuziehen, muss dein Produkt etwas sein, das anderswo nicht zu finden ist. Recherchiere, um sicherzustellen, dass dein Produkt einzigartig ist.

Plane deine Kampagne

Ein großer Teil des Erfolgs deiner Crowdfunding-Kampagne wird durch deine Marketingbemühungen bestimmt. Aber es gibt auch andere wichtige Elemente, die du planen musst, einschließlich des Zeitrahmens deiner Kampagne und der Logistik zur Erfüllung der Unterstützerbelohnungen – ganz zu schweigen von der Übergabe zu einem nachhaltigen langfristigen Geschäft, nachdem deine Kampagne abgeschlossen ist.

Finanzierungsziel

Dein Finanzierungsziel sollte der Mindestbetrag sein, den du benötigst, um dein Produkt zu erstellen und die Belohnungen zu erfüllen. Schreibe alle deine Ausgaben auf, von Rohmaterialien bis hin zu Versandmaterialien, und recherchiere alle großen Ausgaben, die du berücksichtigen musst. Addiere alles, und jetzt hast du dein Ziel.

Zeitpläne

Kürzere Kampagnen setzen einen Ton des Vertrauens. Sie sollten lang genug sein, damit du Zeit hast, Interesse zu wecken und dein größtes potenzielles Publikum zu erreichen, aber nicht so lang, dass sie zum Hintergrundrauschen werden. Wenn eine Kampagne nur noch wenige Tage verbleibt, erzeugt das ein Gefühl der Dringlichkeit für potenzielle Unterstützer:innen und motiviert sie, jetzt zu handeln, anstatt später.

Belohnungsstufen

Die Auswahl und Preisgestaltung deiner Belohnungsstufen sind wichtige strategische Schritte im Crowdfunding-Prozess. Biete eine Reihe von Belohnungen an, die Nutzer:innen dazu verleiten, dein Projekt oder Produkt zu unterstützen. Wenn der Kauf des Produkts selbst die Hauptbelohnung ist, füge einige günstigere Optionen für Menschen hinzu, die dich einfach unterstützen möchten, und skaliere auf einige exklusive hochpreisige Belohnungen für Unterstützer:innen mit viel Geld. Hier sind einige der häufigeren Crowdfunding-Stufen:

• Anerkennungen. Öffentliche Anerkennung der Unterstützung durch Unterstützer:innen ist eine gute Einstiegsbelohnung. Für eine Spende von nur 5 € veröffentlichte Dominion City, eine kanadische Brauerei, die ihren Flaschenladen über Kickstarter finanzierte, die Namen aller Unterstützer:innen in einer ganzseitigen Anzeige in einem lokalen Magazin.
• Markenartikel. Unterstützer:innen mögen oft den Nervenkitzel, frühe Unterstützer:in zu sein. Biete Belohnungen an, die ihnen helfen, ihren Stolz auf die Teilnahme zu zeigen, wie z.B. Markenaufkleber, T-Shirts oder Taschen. Diese günstigeren Belohnungen sind besonders gute Optionen, wenn die Kosten für dein Produkt hoch sind.
• Produktvorbestellungen. Eine der beliebtesten Belohnungen ist der frühe oder ermäßigte Zugang zu einem Produkt. Dies ist der beste Weg, um die Nachfrage zu validieren. Wenn sich die meisten deiner Marketingmaterialien auf die Vorteile des Produkts konzentrieren, wirst du möglicherweise höhere Konversionen bei Belohnungen sehen, die als Vorverkäufe fungieren.
• Kreative Kooperationen. Diese Belohnungen bieten Unterstützer:innen eine Rolle in deinem Projekt oder Unternehmen. Wenn du beispielsweise ein Comicbuch erstellst, kannst du anbieten, Unterstützer:innen in eines der Panels zu zeichnen oder einen Charakter auf ihnen basierend zu erstellen, im Austausch für ein bestimmtes Maß an finanzieller Unterstützung.
• Einzigartige oder exklusive Erlebnisse. Unterstützer:innen könnten an Belohnungen interessiert sein, die exklusiven Zugang zu deiner Marke bieten, wie z.B. eine persönliche Beratung oder eine Einladung zu einer exklusiven Veranstaltung. Diese Erlebnisse werden in deine Arbeitszeit eingreifen, also nutze sie als hochpreisige Belohnungen.

Preis deine Belohnungen so, dass sie für dein Unternehmen nachhaltig sind. Wenn du einen ermäßigten Preis für dein Produkt im Austausch für Unterstützung anbietest, stelle sicher, dass du die gesamten Kosten für die Lieferung dieser Belohnung an Käufer:innen verstehst, einschließlich Versand. Wenn du persönliche Zeit anbietest, musst du die Menge dieser Belohnung begrenzen, damit sie deinen täglichen Betrieb nicht stört.

Produktion

Unterstützer:innen sind in der Regel deine verständnisvollsten Kunden, da sie wissen, dass das Crowdfunding eines Produkts nicht dasselbe ist wie der Kauf eines Produkts im Laden. Aber das bedeutet nicht, dass sie keine Erwartungen haben.

Bevor du deine Kampagne startest, solltest du eine solide, informierte Schätzung deines Produktionszeitplans haben. Um diese Schätzung zu erstellen, berücksichtige Folgendes:

• Wie viele Produkte planst du herzustellen? Ein einzelnes Produkt zu produzieren ist anders, als 100 zu produzieren, und 100 zu produzieren ist anders als 10.000.
• Wie lange wird die Produktion bei deiner idealen Bestellgröße dauern?
• Wie lange dauert es, die Produkte von deinem Hersteller oder Hersteller:in zu erhalten?
• Wie lange wird es dauern, deine Kampagnenbelohnungen zu erfüllen? (Nutze einen Versandrechner (derzeit nicht auf Deutsch verfügbar), um die Versandzeiten für verschiedene Postklassen zu schätzen.)

Es hilft, wenn dein Herstellungs- oder Produktionsprozess abgeschlossen ist, bevor du deine Kampagne beginnst. (Vergiss nicht, etwas zusätzliche Zeit für unvorhergesehene Verzögerungen einzuplanen.)

Dein Zeitplan wird sich wahrscheinlich ändern, während du fortschreitest, aber eine gut durchdachte Schätzung gibt den Unterstützer:innen eine Vorstellung davon, was sie erwarten können. Wenn du Verzögerungen erlebst, informiere deine Unterstützer:innen so schnell wie möglich und gib eine aktualisierte Schätzung bekannt.

Versand und Erfüllung

Bevor du deine Kampagne startest und Versprechen an Unterstützer:innen machst, stelle sicher, dass dein Hersteller an deinen Standort liefern kann, insbesondere wenn sie noch nie zuvor in dein Land geliefert haben.

Sei auch bereit, Produkte in großen Mengen an deine Unterstützer:innen zu versenden. Wenn 1.000 Unterstützer dein Produkt vorbestellen, sind das 1.000 Bestellungen, die du verpacken und versenden musst.

Ein wenig Planung kann einen langen Weg in der Schaffung eines reibungslosen Erfüllungsprozesses gehen. Hast du einen Versanddienstleister ausgewählt? Weißt du, welche Postklasse und Versandkosten anfallen? Hast du eine Möglichkeit, Etiketten zu drucken? Hast du internationalen Versand berücksichtigt? Halte diese Faktoren im Hinterkopf, während du deine Belohnungsstufen festlegst und die Zeitpläne an die Unterstützer:innen kommunizierst.

Hier sind einige zusätzliche Ressourcen, die dir bei deiner Versandstrategie helfen:

• Onlineshop Versand: Tipps & Tricks für eine zufriedene Kundschaft
• Leitfaden zum Shopify Versand: Alles, was du wissen musst

Finanzen

Unterschätze nicht die Bedeutung, zu wissen, wie du dein Einkommen und deine Ausgaben während und nach deiner Kampagne verwaltest, vornehmlich wenn du nicht viel Erfahrung mit Unternehmensfinanzen hast. Gute Buchhaltung kann dir den richtigen Einstieg bieten, indem sie dir hilft, deine Kampagneneinnahmen zu optimieren und das Beste aus deinen Steuern, Ausgaben und Cashflow herauszuholen.

Jeden Tag während des ersten Projekts haben wir sorgfältig die Zusagen und die Gesamtmengen verfolgt. Sobald das Projekt entscheidend „in die Finanzierung gekippt“ war, begannen wir mit der Bestellung von Materialien und der Arbeit an den Belohnungen.

Valerie Schafer Franklin, Walnut Studiolo

Berücksichtige auch die Plattformgebühren einer Crowdfunding-Seite, wenn du deine Fundraising-Ziele festlegst. Einige Seiten nehmen über 5 % deiner gesamten Finanzierung und 3 %–5 % Bearbeitungsgebühren, wenn dein Produkt finanziert wird.

Kommunikation mit den Geldgebern

Die Geldgeber:innen deiner Kampagne sind deine frühesten Fans, Unterstützer:innen und Kund:innen, also halte sie auf dem Laufenden. Häufige Kommunikation mit ihnen baut Vertrauen auf, inspiriert weitere Unterstützung und informiert sie über unvorhergesehene Verzögerungen oder Komplikationen. Die meisten Crowdfunding-Plattformen bieten Tools, wie einen E-Mail-Newsletter, um dir zu helfen, die Unterstützer:innen während und nach der Kampagne über deinen Fortschritt zu informieren.

Einige Informationen, die du möglicherweise in einem Newsletter mitteilen möchtest, könnten Folgendes umfassen:

• Neuigkeiten über Finanzierungsmeilensteine
• Updates über den Produktentwicklungsprozess
• Hinter-den-Kulissen-Fotos
• Neue Produkte oder Produktvarianten
• Neue oder erweiterte Belohnungsstufen
• Neue verfügbare Bestände
• Danksagungen

Vermarkte deine Crowdfunding-Kampagne

Betrachte deine Crowdfunding-Kampagne als eine verlängerte Produkteinführung. Um erfolgreich zu sein, musst du ernsthaft Zeit in Marketing und Öffentlichkeitsarbeit investieren, sowohl vor als auch während deiner Kampagne.

Lead-Generierung

Das Geheimnis für den Start einer erfolgreichen Crowdfunding-Kampagne besteht darin, stark in die Lead-Generierung vor der Kampagne zu investieren. „Bevor deine Kampagne startet, gib einen erheblichen Teil deines Werbebudgets aus, um Leads zu sammeln, die wissen möchten, wann dein Produkt auf den Markt kommt“, erklärt Justin Arakaki, Direktor für Crowdfunding bei LaunchBoom.

Justin sagt, dass die Lead-Generierung vor der Kampagne zwei Vorteile hat:

1. Ein großartiger Launch-Tag, der deine Kampagne an die Spitze der Plattform-Trendcharts katapultiert, was zusätzlichen kostenlosen Traffic generiert.
2. Zu lernen, wie du dein Produkt am besten für die Kampagne und zukünftige Anzeigen positionierst.

„Wenn du Leads generierst, kannst du viele kostengünstige Tests und Umfragen durchführen, um herauszufinden, was Kunden an deinem Produkt tatsächlich mögen und priorisieren, und verschiedene Funktionen in Anzeigen und Landing-Pages testen“, sagt Justin. „Diese Informationen helfen dir, die Kampagne und die kreativen Assets zu organisieren, die spezifische Verkaufsargumente priorisieren und eine bessere Konversionsrate erzielen, wenn die Kampagne tatsächlich live ist.“

Eine starke Dynamik während des Kampagnenstarts kann dich auf die oberste Seite deiner Crowdfunding-Seite bringen, was zusätzliche (d.h. kostenlose) Kund:innen bedeutet, für die du nichts bezahlen musst.

Das ist der ganze Grund, warum du Plattformgebühren überhaupt zahlst: um mehr Augen und Einnahmen zu bekommen, für die du keine Werbeausgaben tätigen musst.

Marketing

Es gibt einige wichtige Dinge, die du benötigst, um Besucher:innen in Unterstützer:innen zu konvertieren: ein überzeugendes Video, großartige Produktfotos, Social Proof und ansprechenden Kampagnentext.

Video

Ein Kampagnenvideo kann auf mehreren Plattformen wiederverwendet werden und bildet somit das Fundament deiner Marketingbemühungen. Egal, ob du dein Video selbst machst oder mit einem professionellen Team arbeitest, stelle sicher, dass dein Skript Folgendes erklärt:

• Wer du bist. Erzähle potenziellen Unterstützer:innen von dir und deiner Erfahrung.
• Die Geschichte deines Produkts. Beschreibe, wie du auf deine Idee gekommen bist, den aktuellen Stand deines Produkts oder Unternehmens, warum dein Produkt dir wichtig ist – und warum es für deine Zielgruppe wichtig sein wird.
• Warum du Unterstützung benötigst. Erkläre, warum du Geld über Crowdfunding sammelst und wie dieses Geld ausgegeben wird. Stelle sicher, dass du eine direkte Bitte um Unterstützung einfügst.
• Die angebotenen Belohnungen. Füge eine Übersicht deiner interessantesten Belohnungen oder derjenigen ein, von denen du glaubst, dass sie für Unterstützer:innen am ansprechendsten sind.

Berücksichtige kurze Aufmerksamkeitsspannen – dein Video sollte nicht länger als zwei bis drei Minuten sein und deine wichtigsten Punkte schnell ansprechen.

Wenn du planst, dein Kampagnenvideo selbst zu erstellen, hier ist ein Leitfaden, der dir den Einstieg erleichtert.

Visuelle Assets

Die Qualität deiner Produktfotos kann eine Konversion mit potenziellen Unterstützer:innen entscheidend beeinflussen, daher ist es wichtig, dass deine Fotos professionell aussehen.

Hier sind einige Ressourcen, die dir helfen, deine eigenen Fotos zu machen, unabhängig von deinem Budget:

• Ein Bild sagt mehr als tausend Verkäufe: ein DIY-Leitfaden für schöne Produktfotografie
• Produktfotos mit dem Handy: So gelingen dir perfekte Bilder

Fotos können mehr zeigen als nur deinen Prototyp und seine Spezifikationen. Füge andere visuelle Elemente hinzu, um den Unterstützer:innen ein Gefühl für deine Marke als Ganzes zu vermitteln, wie z.B. Behind-the-Scenes-Aufnahmen deiner Kampagne in Aktion und Fotos, die den Fortschritt zeigen, den du bisher gemacht hast.

Indem du potenziellen Unterstützer:innen einen Einblick hinter die Kulissen gibst, schaffst du eine Verbindung zu deinem Team und deinem Prozess.

Social Proof 

Die Einbeziehung von Social Proof auf deiner Landing-Page kann helfen, die Glaubwürdigkeit deiner Kampagne zu stärken. „Crowdfunding ist von Natur aus ein sehr innovativer Bereich“, sagt Justin, „und viele dieser neuen Produkte und Unternehmer haben keine Kundenbewertungen, keine Markenbekanntheit oder keine nachweisbare Erfolgsbilanz, um zu zeigen, dass sie ein großartiges Produkt liefern werden.“

Justin hat festgestellt, dass die folgenden kreativen Assets der Agentur die besten Leistungen erbringen:

• Produktbewertungen von vertrauenswürdigen Drittanbieter-Publikationen
• Kampagnenvideos, die rohe, authentische Produktvorführungen zeigen, um Produkte zu demonstrieren

Texterstellung

Gut geschriebene Texte sind für eine Crowdfunding-Kampagne ebenso wichtig wie hochwertige Fotos. Du benötigst einen überzeugenden Titel und eine klare, überzeugende Projektbeschreibung, um eine erfolgreiche Kampagne aufzubauen.

Der Titel deines Projekts – die Überschrift, die oben auf deiner Kampagnenseite steht – sollte einfach, spezifisch und einprägsam sein. Stelle sicher, dass der Name deines Projekts oder Produkts im Titel enthalten ist. „Neues Kauspielzeug für Hunde“ ist nicht so hilfreich oder suchbar wie „Bristly: Die effektivste Zahnbürste der Welt für Hunde.“

Deine Kampagneneinführung sollte den Unterstützer:innen ein klares Verständnis davon geben, was dein Produkt ist, welches Problem es löst, wie es sich von anderen Produkten auf dem Markt unterscheidet und warum es für sie wichtig ist. Lass die Leute nicht die gesamte Kampagnenseite lesen, um die Grundlagen zu verstehen, sondern nutze die Grundlagen, um sie zum Weiterlesen zu verleiten.

Die Texterstellung für Kampagnen endet nicht dort. Einige der erfolgreichsten Kampagnen lesen sich wie lange Verkaufsseiten und enthalten viele detaillierte Inhalte.

Hier sind einige zusätzliche Ressourcen, die dir bei der Texterstellung für deine Kampagne helfen:

• Werbetexte schreiben: So vermeidest du die 6 häufigsten Fehler und machst mehr Umsatz
• 10 Tipps für bessere Produktbeschreibungen und mehr Online-Verkäufe
• Über-uns-Seite: 10 überzeugende Beispiele

Öffentlichkeitsarbeit (PR)

Die Kontaktaufnahme mit Personen, die über deine Nische schreiben, ist ein wichtiger Teil jeder Crowdfunding-Kampagne. Wenn du „PR“ hörst, denkst du vielleicht an Pitching von Geschichten an große Medienunternehmen springen. Aber egal, ob du große Medienunternehmen, kleinere Blogger:innen oder Social-Media-Influencer:innen kontaktierst, viele Elemente deines Ansatzes werden gleich sein.

Baue eine umfangreiche Kontaktliste auf und recherchiere

Es ist eine harte Wahrheit zu akzeptieren: Die meisten der Personen, die du kontaktierst, werden dich ignorieren. Blogger:innen und Medienreporter:innen erhalten täglich Dutzende von Pitches und können unmöglich auf alle antworten.

Recherchiere, um eine Medienliste mit breiter Reichweite zu erstellen, aber nicht so breit, dass sie irrelevant wird. Das bedeutet, sicherzustellen, dass die Personen, die du kontaktierst, tatsächlich Themen und Branchen abdecken, die mit deiner Kampagne in Zusammenhang stehen. Personen zu pitchen, die deine Nische nicht abdecken, verschwendet deine Zeit und ihre.

Überlege, ob diese Punkte auf jede Person in deiner Medienliste zutreffen, um sicherzustellen, dass du die richtigen Personen kontaktierst:

• Der Autor bzw. die Autorin hat zuvor andere Crowdfunding-Kampagnen behandelt – Bonuspunkte, wenn sie in einer ähnlichen Branche waren.
• Dein Produkt ist in der Branche, die der Autor abdeckt.
• Dein Produkt baut auf der vorherigen Berichterstattung des Autors bzw. der Autorin auf oder steht in Beziehung dazu.

Kontaktiere, bevor deine Kampagne startet

Es gibt keinen Grund, bis zum Start zu warten, um die Presse und Influencer:innen zu kontaktieren. Deine Kampagne wird viel besser abschneiden, wenn sie in den ersten Tagen nach dem Start starke Berichterstattung – und Unterstützung – erhält.

Schreibe ein überzeugender Pitch

Dein Pitch sollte prägnant und auf den Punkt sein. Erkläre den Reporter:innen und Blogger:innen, wie dein Produkt in ihren Themenbereich passt, und bringe deine wichtigsten Punkte zur Sprache. Füge auch einen Link zu deinem Video hinzu – es ist die schnellste Einführung in dein Produkt und kann leicht in eine Geschichte oder einen Blogbeitrag eingebettet werden.

Höre nicht auf, Pitches zu machen, nachdem deine Kampagne gestartet ist. Autor:innen suchen immer nach relevanten, interessanten Geschichten, und die Medien haben ein Herz für DIY-Erfolge. Mache eine weitere Runde Medienkontakt, sobald deine Kampagne etwas Schwung hat.

Plattformbewerbung

Eine weitere Möglichkeit, deine Kampagne zu bewerben, ist über die Crowdfunding-Website selbst. Danavir Sarria, ein Berater für E-Commerce-Wachstum, sagt, dass in seiner Erfahrung mit Fundraising auf Kickstarter Kampagnen normalerweise von den Nutzer:innen der Plattform finanziert werden.

„Während du alles tun kannst und solltest, was außerhalb von Kickstarter liegt, wie bezahlte Anzeigen und soziale Medien“, erklärt Danavir, „sind deine besten Käufer:innen Personen, die bereits auf Kickstarter suchen.“

Danavir empfiehlt einige Möglichkeiten, wie du diese Personen erreichen kannst:

• Promo-Tausch mit anderen Kampagnen
• Werde ein vorgestelltes Projekt
• Werbung an Orten, an denen sich Nutzer von Crowdfunding-Plattformen versammeln

Er empfiehlt auch, mit einem kleineren Kampagnenziel zu beginnen und dann in den ersten 48 Stunden so viel Traffic wie möglich auf die Seite zu lenken. Dies wird die Sichtbarkeit verbessern und mehr organische Besucher:innen von der Plattform anziehen.

Persönliche Kontaktaufnahme

Aufmerksamkeit auf sozialen Plattformen kann ebenso hilfreich sein wie Medienberichterstattung. Nutze dein persönliches Netzwerk, um im Vorfeld deines Starts Aufsehen zu erregen. Bitte Personen, die du kennst, Details deiner Kampagne in ihren sozialen Medien, Blogs oder Newslettern zu teilen.

Diese anfängliche Dynamik kann dir helfen, zusätzliche Medienberichterstattung zu erhalten und sogar die Aufmerksamkeit deiner gewählten Crowdfunding-Plattform zu gewinnen, von denen viele oft nach erfolgreichen Projekten suchen, die sie hervorheben können.

Vergiss nicht, deinen persönlichen Blog oder deine sozialen Medien zu nutzen, um dein erweitertes Netzwerk zu erreichen. Überwältige nicht mit E-Mail-Aussendungen und Gruppen-Nachrichten, sondern sende ein paar Erinnerungen an die Kampagne und kontaktiere persönlich jeden, von dem du denkst, dass er helfen kann, das Wort zu verbreiten.

Beispiele erfolgreicher Crowdfunding-Kampagnen

Es gibt viele erfolgreiche Unternehmen, die als Crowdfunding-Kampagnen gestartet sind. Hier sind einige Beispiele, die du von bestehenden Shopify-Händler:innen erkunden kannst.

• GNARBOX. Ein Unternehmen für Multimedia-Management, das vor dem Start seiner Crowdfunding-Kampagne eine Liste von 20.000 potenziellen Kund:innen aufbaute und mehr als 500.000 € in 30 Tagen sammelte.
• BodyBoss. Ein physisches Produkt und ein damit verbundener digitaler Dienst, der darauf abzielt, „das Fitnessstudio zu dir zu bringen“. Es wurde nacheinander auf mehreren Crowdfunding-Plattformen gestartet und sammelte dabei mehr als eine halbe Million € auf Kickstarter, gefolgt von weiteren 1,3 Millionen € auf Indiegogo.
• Wipebook. Zwei Unternehmer:innen hatten die Idee für ein Zero-Waste-Notizbuch, das wie ein Whiteboard radierbar ist, und verkauften die erste Version ihres Produkts, um die Nachfrage zu validieren, bevor sie Crowdfunding nutzten, um zu skalieren und Aufmerksamkeit zu erzeugen. Sie erreichten ihr Finanzierungsziel von 4.000 € innerhalb weniger Stunden und sammelten über ihre 30-tägige Kampagne mehr als 500.000 €.

Deine eigene Webpräsenz einrichten

Der beste Zeitpunkt, um deine Webpräsenz aufzubauen, ist vor dem Start deiner Kampagne – oder spätestens während deiner Kampagne.

Wenn deine Crowdfunding-Plattform dich hervorhebt oder wenn du etwas Aufmerksamkeit in sozialen Medien oder in der Presse erhältst, wirst du wahrscheinlich viele Besucher:innen auf deiner Kampagnenseite sehen.

Wenn du eine eigene Webpräsenz hast, die nach dem Ende deiner Kampagne bestehen bleibt, kannst du frühzeitig Links von etablierten Websites aufbauen, was langfristig SEO-Vorteile bringen kann.

Du solltest deine Kampagne als eine Möglichkeit betrachten, letztendlich Menschen auf eine Plattform zu bringen, die du besitzt und kontrollierst – und die über deine Kampagne hinaus bestehen bleibt.

Hast du eine markante Stimme, die als Blog funktionieren könnte? Möchtest du, dass die Leute die Geschichte deiner Marke kennen, nicht nur dein Produkt? Hast du andere Produkte zum Verkauf, über die die Leute Bescheid wissen sollten? Dies sind alles gute Möglichkeiten, um Verbindungen zu deinen Unterstützern aufzubauen, und es gibt nur so viele Informationen, die du auf einer Kampagnenseite unterbringen kannst.

Wenn du aktive Twitter- und Facebook-Profile hast, wirst du wahrscheinlich einen Zustrom von Follower:innen erhalten, sobald deine Kampagne startet. Das wird für zukünftiges Marketing und Engagement nützlich sein. Dieselbe Logik gilt für deine Website. Sie gibt dir nicht nur die Chance, Aufmerksamkeit zu erregen, sondern bietet dir auch einen großartigen Vorsprung beim Aufbau einer E-Mail-Liste für zukünftiges Engagement – und Verkäufe.

Für ein detailliertes Tutorial findest du hier einen Leitfaden zu Übergang von Kickstarter zu Shopify, der alles abdeckt, was du über den Aufbau einer Webpräsenz wissen musst, um Vorbestellungen zu tätigen, die Dynamik deiner Kampagne zu nutzen und den Übergang zu einem nachhaltigen langfristigen Geschäft zu vollziehen, wenn es vorbei ist.

Deine Kampagne ist nur der Anfang

Erfolgreiche Crowdfunding-Projekte können dir das Kapital verschaffen, das du benötigst, um ein Produkt herzustellen, aber verliere nicht das langfristige Ziel aus den Augen, ein dauerhaftes Unternehmen aufzubauen.

Betrachte eine Crowdfunding-Kampagne wie eine Hochzeit: Du möchtest, dass sie spektakulär ist, aber das Wichtigste ist, wie sich die Dinge langfristig entwickeln. Sobald du eine erfolgreiche Crowdfunding-Kampagne durchgeführt hast, wirst du die Marktnachfrage nachgewiesen, mit aktiven Unterstützer:innen in Kontakt getreten sein und die Mittel verdient haben, um ein Unternehmen zu gründen.

Illustration von Rose Wong

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