O que é mentalidade empreendedora e como desenvolvê-la?

Ao observar qualquer negócio de alto desempenho, você certamente notará alguns padrões. Na maioria das vezes, um negócio bem-sucedido tem um bom produto, oferece um excelente serviço e conta com uma equipe de excelência.

Embora diversos fatores influenciem o sucesso de um empreendimento, o diferencial muitas vezes está em adotar a mentalidade e a abordagem certas para os negócios e a vida.

Ter uma mentalidade empreendedora pode ser a diferença entre o sucesso a longo prazo e a dificuldade em transformar sua ideia em realidade.

Neste guia, você descobrirá como desenvolver uma mentalidade empreendedora e, acima de tudo, o espírito empreendedor, aprendendo com grandes nomes do empreendedorismo para aumentar suas chances de sucesso.

O que é uma mentalidade empreendedora?

Uma mentalidade empreendedora é uma atitude que prioriza o planejamento a longo prazo, permitindo superar obstáculos e desafios que surgem ao iniciar um negócio. Isso significa ter uma mente aberta, usar o pensamento crítico e ser resiliente em tempos difíceis, além de buscar soluções, não problemas. E o melhor de tudo é que você não precisa ir à Harvard Business School para desenvolvê-la.

Iniciar um negócio é um desafio imenso, e muitas empresas não prosperam. Empreendedores precisam lidar com o fracasso e superar a insegurança, já que nem todos os planos ambiciosos se tornam ideias milionárias.

Por que as pessoas se tornam empreendedoras?

Que tipo de empreendedor você é? Cada empreendedor tem uma trajetória única, mas há três razões comuns que levam pessoas a deixarem empregos estáveis para começar seus próprios negócios.

Liberdade e flexibilidade

Muitos aspirantes a empreendedores enxergam a criação de um negócio como sinônimo de liberdade: a chance de definir seus próprios horários, deixar para trás um chefe difícil e focar em projetos que realmente os inspiram, o que nem sempre é possível em um emprego em tempo integral.

Jodie Kieliszewski, fundadora da Bee Lovely Botanicals, é uma dessas pessoas. Ela diz que adora ter um horário flexível e a oportunidade de aprender coisas novas. “Aprecio verdadeiramente a sensação de liberdade que tenho por ser dona do meu próprio negócio de e-commerce”. Jodie também revela estar fascinada por estar no controle do próprio destino. “Posso expandir ou manter meu negócio no ritmo que melhor se alinha aos meus objetivos e às diferentes fases da minha vida.”

Há empreendedores, no entanto, que nunca tiveram um emprego em tempo integral. Eles mergulham no empreendedorismo porque desejam liberdade e flexibilidade, e sabem que não seriam os melhores funcionários, mesmo que tentassem.

Oliver Breton, fundador e CEO da Niceboard, diz que ser empreendedor é parte de sua personalidade. “Não era algo em debate”, explica. “Sempre foi fazer por conta própria ou morrer tentando. Nunca analisei prós e contras nem avaliei riscos e timing. Simplesmente mergulhei e decidi que essa seria minha escolha, independentemente das circunstâncias.”

“Ainda me sinto assim hoje: se tudo o que construí desmoronasse, eu voltaria rapidamente a construir algo novo. O empreendedorismo é um estilo de vida para mim.”

Objetivos e ambições

Observe os empreendedores de sucesso e perceberá que todos compartilham uma paixão intensa. Cada um tem objetivos e ambições únicas, que vão desde atingir uma renda de seis dígitos por ano até causar um impacto transformador no mundo. Para muitos, seu negócio é o meio que os leva a alcançar essas metas.

É essa satisfação pessoal (ou a falta dela) que impulsiona as pessoas ao empreendedorismo. Ash Read, fundador da Living Cozy, revela que se tornou empreendedor para provar a si mesmo que poderia construir algo do zero. “Após trabalhar para marcas estabelecidas, precisava mostrar que poderia fazer isso sozinho”. Neste contexto, a autoeducação é importante.

Becky Brown, fundadora da Welljourn, diz: “passei anos trabalhando bem em tempo integral e ganhando um salário fixo, mas eventualmente percebi que precisava de algo mais para alcançar felicidade pessoal e satisfação interior.”

“Não há nada mais gratificante do que trabalhar em algo que você ama e vê-lo crescer como resultado do seu esforço. Alguns empregos podem oferecer essa sensação, mas o empreendedorismo é uma fonte de satisfação ao longo da vida para mim. Adoro trabalhar para mim mesma porque é desafiador, emocionante e gratificante. Não é sempre fácil, mas é sempre uma experiência que vale a pena.”

Deixei um emprego altamente lucrativo e uma carreira promissora para abrir meu primeiro negócio ao perceber que, para mim, a verdadeira satisfação ia além de um bom salário e benefícios. Compreendi que não alcançaria todo o meu potencial enquanto trabalhasse para outra pessoa.

Magda Khalifa, fundadora da Triangle Fragrance

Invenções

Nem todos os empreendedores respondem “quero ter um negócio!” quando perguntados sobre o que gostariam de fazer no futuro. Na verdade, algumas pessoas se consideram o oposto completo e, mesmo assim, conseguem criar negócios de sucesso (ou até aparecer no Shark Tank).

Kirby Kendall, fundador da SafetyChew, é um exemplo disso. Quando criança, ele mantinha um caderno de inventor repleto de ideias malucas: “meu objetivo era inventar algo, fundar uma empresa para licenciar minha criação e, enquanto isso, apenas relaxar e receber os cheques.”

Ele admite ter escolhido esse caminho por ter uma visão limitada do empreendedorismo: "Eu imaginava um cara em um pequeno escritório, estressado com uma montanha de contas e funcionários problemáticos", conta. "Eu era bom em números — tive muita matemática na faculdade —, mas aprender toda a parte financeira parecia um peso enorme. Parecia muito mais simples inventar algo, licenciar, receber os cheques e seguir criando."

Ao perceber que suas invenções de garagem eram complexas demais para serem financiadas por conta própria, Kirby passou de inventor a empreendedor. No entanto, enquanto desenvolvia o anel Everchew (agora SafetyChew), viu a possibilidade de bancar uma pequena produção.

"Meu desejo era transformar algo que inventei em realidade. E, se para isso fosse necessário abrir um negócio, que fosse assim."

A entrada de Kirby no empreendedorismo foi facilitada por uma oferta do investidor Anthony Fata, que forneceu capital para a SafetyChew em troca de uma parceria igualitária. “Esse impulso financeiro acelerou dramaticamente o crescimento e tornou o lançamento mais desafiador”, comenta Kirby.

“Ter um parceiro igualmente apaixonado e comprometido acendeu a chama empreendedora dentro de mim. Eu não estaria trabalhando tão duro se ainda estivesse sozinho. Mas como equipe, somos dois mais dois. É muito mais do que quatro.”

Minha decisão de seguir meu próprio caminho veio da inspiração. Eu vi uma grande lacuna na indústria de protetores de colchão e queria me tornar a marca preeminente para produtos de sono luxuosos e acessíveis, como o que a Dyson se tornou para aspiradores. A ViscoSoft é baseada em acessibilidade financeira, disponibilidade, produtos e materiais elaborados de forma sustentável. Quando a inspiração surgir e você sentir um chamado, nunca deve ignorá-lo.

Gabriel Dungan, CEO e fundador da ViscoSoft

Natureza x criação: é possível nascer empreendedor?

Nem todos os donos de negócios se consideram empreendedores. Alguns acabam nesse caminho ao criar algo que queriam que o mundo visse, e um negócio era a única maneira de alcançar esse objetivo.

Porém, alguns pequenos empresários acreditam que nasceram com uma mentalidade empreendedora, como Jodie Kieliszewski, fundadora da Bee Lovely Botanicals. Sua família tem uma forte tradição no empreendedorismo, com seus pais, avós e irmã iniciando negócios. "Acredito que a mentalidade empreendedora é algo com o que se nasce, mas, claro, é uma habilidade que pode ser aprimorada ou enfraquecida com a prática."

"Fui criada para identificar oportunidades e recursos para melhorar as coisas. Para mim, sinto que isso está no meu DNA, mas, para ter sucesso, preciso praticar e aperfeiçoar essa habilidade."

Qualquer um pode aprender a arte e as habilidades de vendas, marketing e promoção, essenciais para um negócio. Nem todos conseguem alcançar o sucesso como empreendedores. Algumas pessoas têm o desejo inato de vencer, além da mentalidade necessária para fazer sacrifícios, lidar com o desconforto e tomar decisões difíceis todos os dias. A probabilidade de sucesso está mais ligada ao caráter e à determinação de um indivíduo do que apenas às habilidades, especialmente quando falta a paixão genuína.

Magda Khalifa, fundadora da Triangle Fragrance

Seja você a favor ou contra o debate sobre natureza e criação, nem todos têm um início igual na corrida do empreendedorismo. Muitos já arrancam com vantagem pelas circunstâncias em que nasceram. As pessoas tendem a achar mais fácil se tornar empreendedoras quando têm uma formação sólida, educação formal, oportunidades e liberdade financeira para isso.

Certos privilégios impactam diretamente sua probabilidade de se tornar um empreendedor, incluindo:

• Idade. Pesquisas mostram que pessoas entre 20 e 34 anos têm a menor taxa de empreendedorismo de todos os grupos etários, com apenas 240 pessoas a cada 100 mil se tornando empreendedores durante esse período da vida.

• Gênero. Homens e mulheres se classificam como tendo espíritos empreendedores muito semelhantes. No entanto, o índice de novos empreendedores para cada gênero é muito diferente. Aproximadamente 0,38% dos homens se tornam donos de um negócio, em comparação com apenas 0,24% das mulheres.

• Raça. Proprietários de negócios afro-americanos, latinos e asiáticos foram os mais afetados pela pandemia. Seus negócios enfrentaram dificuldades desproporcionais para obter financiamento, o que levou muitos a fecharem as portas.

• Localização geográfica. Mesmo no mundo extremamente conectado de hoje, muitas pessoas em áreas rurais ainda enfrentam conexão de internet lenta, ou sequer têm acesso. Isso torna o início de um negócio de e-commerce muito mais desafiador.

O Global Entrepreneurship Monitor também descobriu que certos elementos “influenciam diretamente a existência de oportunidades empreendedoras.” O maior fator? Normas culturais e sociais, indicando que aqueles que cresceram em um círculo de outros empreendedores têm mais chances de se tornarem empreendedores.

Tudo isso não quer dizer que você não possa desenvolver uma mentalidade empreendedora se não vem de um contexto privilegiado. É definitivamente possível, apenas exige um pouco mais de esforço.

Acredito que é necessário ter um certo tipo de personalidade para se tornar um bom empreendedor. Você precisa ser altamente automotivado, determinado, persistente e um pouco superador. No entanto, há diversas habilidades que podem ser aprimoradas, como aprender os detalhes de como construir um negócio, entender os custos de oportunidade, cultivar relacionamentos e acompanhar as tendências do setor.

Ashley Cummings, escritora freelancer

Como desenvolver uma mentalidade empreendedora

Nem todos nascem com o impulso natural para administrar um negócio, mas qualquer um pode se tornar um proprietário de empresa com a mentalidade certa.

Confira como desenvolver as habilidades empreendedoras mais importantes.

Desenvolva resiliência

Nem todas as ideias de negócio serão bem-sucedidas. O fracasso é parte da vida de qualquer empreendedor. Existem muitos elementos tanto no marketing quanto nos planos de negócio que determinam se uma ideia terá ou não sucesso.

Por isso, manter a vontade e a determinação de alcançar o sucesso com sua nova empreitada é crucial. E a resiliência — a capacidade de se recuperar de situações desfavoráveis — é a diferença entre as pessoas que têm uma mentalidade empreendedora e as que não têm.

“Os empreendedores veem a perda não apenas como parte do processo, mas como algo essencial”, explica Yuvi Alpert, fundador e diretor criativo da Noémie. “Para eles, a única maneira de otimizar um negócio para torná-lo mais produtivo é entendendo onde estão os problemas, o que requer aprender a perder.

“Com essa mentalidade, um empreendedor de sucesso consegue superar o medo que paralisa muitos aspirantes e expandir sua visão para todas as possibilidades.”

Ter uma mentalidade empreendedora é ter a capacidade de aproveitar ao máximo as oportunidades que surgem em seu caminho. É necessário aprender a superar contratempos e a se destacar em uma variedade de cenários.

Jean Gregoire, CEO da Lovebox

Desenvolver resiliência e adaptabilidade como empreendedor é algo que você só pode fazer com prática. Arregace as mangas e siga seu plano de negócio. Produza a melhor versão de um produto e faça tudo o que puder para divulgá-lo, mas saiba que os planos não são infalíveis. Mesmo os planos de negócio mais bem elaborados podem dar errado. É aí que suas habilidades de resolução de problemas são aprimoradas.

Enquanto muitos enxergam apenas problemas e desafios, limitando-se a reclamar, os empreendedores identificam oportunidades e buscam soluções.

Aaron Powell, fundador e CEO da Bunch Bikes

Questione tudo

Pessoas com mentalidade empreendedora são naturalmente curiosas. Elas não aceitam as coisas como estão; questionam os motivos por trás dos acontecimentos, buscando entender e se preparar melhor para alcançar o sucesso.

“Ter uma mentalidade empreendedora é questionar o mundo ao seu redor e trabalhar criativamente para melhorá-lo”, diz Ethan Goldstein, CEO da Curist. “É fazer perguntas constantemente sobre por que as coisas são feitas da maneira que são e, então, propor e executar novas maneiras de alcançar um objetivo.”

Ethan recomenda desenvolver essa mentalidade questionando o mundo ao seu redor:

• Pese os prós e contras. Suponha que você esteja procurando ajuda para produzir seu novo modelador de cachos. Em vez de obter orçamentos de um fabricante, pese os prós e contras de fornecedores locais e internacionais. Fabricantes brasileiros podem ser capazes de enviar seu produto mais rapidamente do que um fabricante chinês, por exemplo, mas você pagará por isso com custos de produção mais altos.

• Saiba quando ser agressivo e quando ser contido. Isso é especialmente verdadeiro com marketing e publicidade. O mundo está repleto de oportunidades, e as plataformas de rede social estão prontas para captar seu investimento em troca de acesso ao público. Perguntas como "nosso público realmente utiliza essa plataforma?" e "conseguimos esse espaço publicitário por um custo menor em outro lugar?" são apenas algumas das reflexões de quem possui uma mentalidade empreendedora.

• Aprenda quando seguir sua intuição e quando examinar dados. Executivos de negócio são mais propensos a confiar em sua intuição do que as pessoas em geral. Empreendedores que tiveram um pressentimento de que o TikTok se tornaria popular, por exemplo, estão se saindo bem hoje porque começaram a usar a plataforma cedo.

“Acredito que algumas das habilidades mais importantes são aquelas voltadas para a gestão emocional e mental de uma startup", reflete Ethan. Ele destaca, sobretudo, "a capacidade de lidar e planejar diante da constante incerteza que envolve administrar uma startup, além de gerenciar a ansiedade que isso pode trazer, equilibrando os altos e baixos entre o fracasso e o sucesso contínuos."

Saia da sua zona de conforto

Grandes conquistas raramente acontecem dentro da zona de conforto. Ao embarcar em uma nova empreitada, é a disposição para explorar o desconhecido que permite transformar ideias em marcas de sucesso. Essas pessoas têm a confiança necessária para tentar o que outros ainda não ousaram.

Rick Elmore, fundador e CEO da Simply Noted, que começou sua carreira como jogador de futebol americano, explica que ao longo de sua carreira esportiva e empreendedora, sempre tratou de sair da zona de conforto para se tornar melhor no que faz, o que inclui aprender e desenvolver, desde o início, a tecnologia que sustenta seu negócio.

“Pode ser um processo desconfortável”, enfatiza, “mas, no final, essa estratégia nos leva a encontrar novas perspectivas, descobrir novas soluções e conhecer pessoas que podem trazer novas oportunidades.”

Não importa quão desconfortável isso possa parecer, desenvolva uma mentalidade empreendedora experimentando coisas novas. Há uma nova rede social no mercado? Dedique algumas horas para aprender sobre ela. Tem um palpite de que seu produto pode ser fabricado com materiais mais baratos? Faça uma pequena produção e avalie se a qualidade é impactada.

O curioso sobre a zona de conforto é que quanto mais você a empurra, mais ampla ela se torna. Empreendedores costumam olhar para decisões importantes que, no passado, pareciam assustadoras e perceber que agora realizam coisas que antes só poderiam imaginar. Sua zona de conforto cresce na mesma medida em que seus negócios evoluem.

Os empreendedores são criadores, solucionadores de problemas e inovadores. Eles veem possibilidades onde outros veem limitações. Para ser um empreendedor, você deve estar disposto a correr riscos e fazer o que for necessário para tornar sua visão uma realidade.

Darren Litt, cofundador da Hiya Health

Assuma a responsabilidade pelos erros

Infelizmente, nem todas as decisões de negócio que você toma terão retorno. Isso nem sempre será sua culpa. Fornecedores podem não cumprir suas promessas e transportadoras podem perder pacotes em trânsito. Tudo pode acontecer.

Com resiliência e determinação para resolver problemas, assumir a responsabilidade por esses erros é o que diferencia os empreendedores.

“Para mim, o fator que realmente define uma mentalidade empreendedora é a recusa em pedir ou aceitar desculpas”, diz Mitchell H. Stern, fundador da Side Hustle Tips. "Assumir total responsabilidade por tudo o que acontece em um negócio é o que distingue os verdadeiros empreendedores dos amadores, pois não é uma tarefa simples. Culpar e criticar os outros quando algo dá errado pode parecer mais fácil, mas essa atitude é uma receita certa para o fracasso."

“Quando percebi que tudo era minha culpa, desenvolvi um novo senso de empoderamento que me permitiu aplicar uma abordagem mais proativa em todas as minhas operações comerciais. Os resultados foram imediatos e duradouros, e é uma lição que continuo a pregar até hoje”, finaliza Mitchell. 

Indivíduos com uma mentalidade empreendedora são capazes de se ajustar rapidamente e se adaptar quando as circunstâncias mudam, são altamente intuitivos e raramente hesitam em seguir seus instintos. Eles também são decisivos e se responsabilizam pelos resultados de suas ações.

Patrick Crane, CEO da Love Sew

Busque a melhoria constante

Gymshark, Harper Wilde e Allbirds são três grandes empresas que alcançaram sucesso na última década. Elas têm em comum o desejo de criar os melhores produtos em seus respectivos setores.

Parte de seu sucesso, por exemplo, resulta do compromisso inabalável em sempre entregar as melhores roupas. Um dos seus valores centrais é a progressão: "Para manter a liderança em ambos os aspectos, precisamos ser destemidamente progressivos e estar constantemente atentos ao futuro."

“Ter uma mentalidade empreendedora significa que você tem uma afinidade natural para aprender e aprimorar seu ofício”, diz Marie Jones, fundadora da Organic Aromas. "Você pode ter muitas habilidades, mas sem a paixão intensa para quebrar barreiras, o sucesso fica distante. Hoje, minha empresa fatura sete dígitos globalmente, e acredito que isso se deve à mentalidade incansável de sempre buscar fazer mais e melhor", finaliza.

Rodeie-se de outros empreendedores

Como mencionado no início deste artigo, pesquisas indicam que as chances de uma pessoa se tornar empreendedora aumentam quando está cercada por outras que já são empreendedoras. É mais fácil identificar oportunidades de negócio quando você cresce em um ambiente onde isso é comum. Coloque isso em prática cercando-se de pessoas com mentalidade empreendedora. Isso não precisa ser limitado ao seu círculo de amigos; você pode se conectar com outros proprietários de negócios através de:

• Eventos de negócios locais. Participe de eventos regulares de networking para pequenos empresários. 

• Conferências. Encontre eventos e feiras que estão acontecendo em seu setor. Faça um esforço para fazer networking com as pessoas enquanto estiver lá.

• Fóruns online. Conecte-se com empreendedores de todo o mundo por meio de comunidades do Slack, grupos do Facebook e do fórum /r/entrepreneur do Reddit.

Ainda não encontrou sua ideia milionária, mas quer ganhar experiência prática? Procure um empreendedor que você admire e peça para acompanhá-lo. Ter um mentor ajudará você a entender a mentalidade e os processos de tomada de decisão dele. Quando a inspiração surgir, você estará preparado para transformá-la em um negócio de sucesso.

“Não é o que você sabe, mas quem você conhece” é um lema comum entre empreendedores de sucesso. Além de ser influenciado pela mentalidade empreendedora de outros, você terá uma rede de apoio pronta para ajudar quando os desafios aparecerem.

Alinhar-se com colegas que pensam da mesma forma permite que você compartilhe táticas, dicas e, até mesmo, leads. Se isso não for suficiente, aproveitar a influência de outras empresas respeitáveis aumentará seu prestígio e pode ajudá-lo a se posicionar como um especialista. 

Sigute Zitikyte, coach de branding pessoal e ex-gerente sênior de parcerias da Shopify

O primeiro passo para desenvolver a mentalidade certa é decidir se tornar um empreendedor

Para algumas pessoas, o caminho para o empreendedorismo pode ser mais acessível devido a fatores como privilégio, criação e o fato de estarem rodeadas por empreendedores desde cedo, o que pode aumentar suas chances de sucesso nos negócios.

No entanto, isso não deve ser uma desculpa para riscar "tornar-se um empreendedor" da sua lista de desejos. Você pode desenvolver a mesma mentalidade empreendedora, mesmo que outros a considerem algo inato. Basta questionar tudo, sair da sua zona de conforto e buscar constantemente a melhoria.

“A mentalidade empreendedora é, acima de tudo, sobre autoconfiança e crença em si mesmo”, resume Gabriel Dungan, CEO da ViscoSoft. “Independentemente do setor, ter confiança em si e em sua empresa é fundamental para o sucesso e a longevidade.”

Não deixe que desculpas ou medos o impeçam de tentar empreender.