Não é segredo que, para administrar um negócio de sucesso, é necessário obter lucro. No entanto, nem todos os lucros são iguais.
Por exemplo, se seu objetivo é gerar dinheiro suficiente para cobrir as despesas operacionais e se sustentar como empresário, um lucro modesto pode ser suficiente. Contudo, se você deseja expandir seu negócio, contratar mais funcionários e investir em pesquisa e desenvolvimento para sua próxima linha de produtos, precisará de margens de lucro que sustentem o custo total desses objetivos a longo prazo.
Neste guia, você encontrará a definição de margem de lucro, explorará diferentes tipos de margem de lucro e aprenderá como as margens de lucro típicas se comparam entre diferentes setores e negócios.
Aumente seus lucros conhecendo seus custos
O que é margem de lucro?
A margem de lucro é a medida da lucratividade de um negócio, produto ou serviço. Em vez de um valor em dinheiro, a margem de lucro é expressa como uma porcentagem. Quanto maior o número, maior o lucro que a empresa obtém em relação aos custos.
Empresas com altas margens de lucro
Algumas empresas e produtos com margens de lucro mais altas incluem…
- produtos de luxo: empresas que produzem produtos de alta qualidade e especiais, como roupas, joias, relógios, cosméticos e carros esportivos, tendem a ter margens de lucro elevadas. Como essas marcas têm uma reputação de luxo, exclusividade e status, podem se dar ao luxo de aumentar significativamente os preços de varejo, ajudando-as a obterem um lucro considerável, mesmo com vendas menores.
- software e videogames: embora desenvolvedores de jogos e software passem anos aperfeiçoando produtos, frequentemente desfrutam de uma alta margem de lucro em cada cópia ou licença vendida posteriormente.
- produtos farmacêuticos e equipamentos médicos: da mesma forma, empresas de equipamentos médicos e de medicamentos gastam bilhões em pesquisa e desenvolvimento, mas conseguem recuperar esses custos vendendo dispositivos e tratamentos protegidos por patentes com um lucro significativo.
Empresas com baixas margens de lucro
Algumas empresas e produtos com margens de lucro mais baixas incluem…
- restaurantes: devido à variedade de custos que precisam enfrentar, incluindo ingredientes, mão de obra, despesas gerais e aluguel, os restaurantes tendem a ter margens de lucro mais baixas.
- transporte: o alto custo de infraestrutura, manutenção e combustível ou energia mantém as margens de lucro baixas no setor de transporte.
- produtos agrícolas: uma combinação de altos estoques e grandes demandas por recursos, terras e espaço de armazenamento torna a agricultura um setor com baixa margem de lucro.
Uma margem de lucro mais baixa não significa necessariamente que uma empresa não está lucrando. Pelo contrário, a maioria dessas empresas compensa as margens de lucro menores aumentando o volume de clientes, produtos ou materiais vendidos.
Tipos de margem de lucro
Pequenas empresas, incluindo varejistas, costumam analisar três tipos de margem de lucro.
O que é margem de lucro bruto?
A margem de lucro bruto mede a diferença entre a receita de vendas e os custos dos produtos vendidos (CPV), que incluem despesas diretas do produto, como matérias-primas, embalagem e mão de obra direta (ou seja, mão de obra relacionada à fabricação ou venda de produtos).
Para calcular a margem bruta, comece subtraindo o custo dos produtos vendidos da receita líquida. Divida o número resultante pela receita líquida para obter a proporção, que representa a porcentagem. Por exemplo, se as vendas forem R$ 8 mil e os custos totalizarem R$ 6 mil, a diferença entre os dois é R$ 2 mil. Divida essa diferença pelas vendas (R$ 8 mil) e multiplique por 100 para obter 25%. Essa é a margem de lucro bruto.
Quando usar a margem de lucro bruto?
A margem de lucro bruto geralmente se aplica a um produto ou linha específica em vez de a um negócio inteiro. Calcular a margem de lucro bruto ajuda uma empresa a tomar decisões de precificação, pois uma margem bruta baixa pode indicar que a empresa precisa cobrar mais para tornar a venda de um produto específico viável.
O que é margem de lucro operacional?
A margem de lucro operacional é semelhante à margem bruta, pois mede a receita em relação ao custo dos produtos vendidos. No entanto, a margem operacional também incorpora custos fixos de operação do seu negócio que não estão diretamente relacionados à fabricação de produtos. Isso inclui aluguel, suprimentos de escritório e outras despesas administrativas.
Para calcular a margem operacional, comece subtraindo o custo dos produtos vendidos (CPV) e as despesas administrativas da receita líquida. Divida o número resultante pela receita líquida para obter a razão, que representa a porcentagem.
Quando usar a margem de lucro operacional?
A margem de lucro operacional pode fornecer uma visão do desempenho de sua empresa em comparação com seus concorrentes e pares. Quanto maior sua margem operacional em relação à de outra pessoa, mais eficientemente você está gerenciando suas despesas.
O que é margem de lucro líquida?
Por fim, a margem de lucro líquida incorpora todas as despesas da empresa, incluindo CPV, custos administrativos, impostos, juros e depreciação. Em outras palavras, essa razão compara renda líquida com vendas. A margem líquida é o mais próximo possível de resumir a saúde financeira do seu negócio em um único número.
Calcular a margem de lucro líquida é muito semelhante aos passos para calcular a margem bruta e a margem operacional, mas requer a receita total e os custos da empresa. Divida a renda líquida da empresa (o lucro após as despesas serem deduzidas da renda bruta) pela receita total e multiplique o resultado por 100 para obter a resposta expressa como uma porcentagem.
Vamos supor que as vendas brutas sejam R$ 150 mil e as despesas sejam R$ 75 mil. Isso significa que a renda líquida é R$ 75 mil. Divida esse número pelas vendas brutas, R$ 75 mil dividido por R$ 150 mil, para obter 0,50. Multiplicando 0,50 por 100 resulta em 50 por cento, a margem de lucro líquida.
Quando usar a margem de lucro líquida?
Por fornecer uma visão geral da lucratividade do seu negócio, a margem de lucro líquida pode ser muito útil como um indicador a ser compartilhado com potenciais investidores.
Tudo pronto para mais dicas sobre como alcançar altas margens de lucro para seu negócio? Aprenda mais sobre como aumentar sua margem de lucro.
Perguntas frequentes sobre margem de lucro
O que significa margem de lucro?
Margem de lucro é a diferença entre o custo total para operar um negócio e a receita total que é gerada. Quanto maior a margem de lucro, mais dinheiro sua empresa consegue reter.
Uma margem de lucro mais alta é melhor?
De modo geral, uma margem de lucro mais alta é sempre melhor. No entanto, as margens médias variam bastante entre diferentes setores, então tenha cuidado ao comparar sua margem de lucro com a de outra empresa.
Qual é uma boa margem de lucro para uma pequena empresa?
Embora as margens de lucro variem de setor para setor, uma boa margem de lucro para varejistas on-line é em torno de 7% e 8%.
Como calcular a margem de lucro?
Para calcular a margem de lucro como uma porcentagem, divida a renda líquida da sua empresa pela receita total e, em seguida, multiplique o resultado por 100.
