Bálsamos, protetores e hidratantes labiais: uma oportunidade de negócio feito em casa

Desde o início da pandemia do coronavírus, a nossa equipe tem criado conteúdos que possam ser úteis durante a crise que estamos vivendo.

Foi por isso que bolamos algumas estratégias imediatas para lojas físicas e explicamos em detalhes o que é e como funciona o fluxo de caixa da loja; pensando nos nossos lojistas e parceiros que já estão no mundo virtual, construímos também um pequeno guia de como customizar as experiências de compra nas lojas on-line.

Mas nós também queremos bater um papo com:

• empreendedores que decidiram usar o momento atual para experimentar um nicho mais artesanal e agora estão buscando um novo produto para vender;
• empreendedores que estão buscando uma forma de desenvolver produtos dentro de casa, de maneira segura;
• artesãos e fabricantes que estão procurando novas atividades para complementar a renda.

Foi pensando nesses grupos de parceiros da Shopify que montamos um pequeno guia sobre a fabricação de bálsamos, protetores e hidratantes labiais.

A escolha do produto talvez pareça inesperada para alguns, mas nós vamos mostrar os benefícios e vantagens de investir no setor de cosméticos.

Além disso, não podemos esquecer que esses produtos são imensamente práticos, e o processo de fabricação é tão simples que pode ser feito sem grandes problemas por um empreendedor iniciante.

Antes de começarmos, vale destacar que todos os ingredientes que serão utilizados podem ser adquiridos sem grandes dificuldades na internet, em feiras e também em supermercados, e que a receita que vamos compartilhar é apenas uma receita base.

Assim que você se sentir mais confiante no processo de fabricação, sinta-se à vontade para incluir novos ingredientes e personalizar o produto.

Por que fabricar (e utilizar) um protetor labial feito de maneira artesanal?

O setor de cosméticos produzidos a partir de ingredientes naturais já vinha ganhando destaque no mercado desde meados de 2018, mas a pandemia do coronavírus acelerou ainda mais o desenvolvimento desse nicho. Na verdade, uma pesquisa realizada pela Nielsen mostrou que, para 32% dos brasileiros, o consumo e a compra de cosméticos naturais virou uma prioridade desde o início de março de 2020.

A procura por cosméticos naturais parece ser uma tendência ancorada também numa preocupação maior com a saúde: se antes as pessoas já buscavam cosméticos desse tipo por considerá-los mais benéficos e orgânicos, hoje a procura é motivada pelo fato de que muita gente está buscando ingredientes que possam auxiliar na imunidade.

Uma olhadinha rápida no Google Trends mostra que a demanda por protetor labial tem se mantido constante desde meados de 2018, com um grande pico de buscas logo no início da pandemia:

A demanda constante é um excelente indicativo de que há espaço no mercado não só para as marcas gigantes e conhecidas, mas também para você, empreendedora ou empreendedor que está só começando e quer criar um negócio com uma pegada mais artesanal.

Protetor labial, hidratante labial, bálsamo labial: qual tipo escolher?

Agora que já esclarecemos que existe sim demanda para esse produto, que tal darmos uma olhadinha nos diferentes tipos de protetor labial e hidratante labial que podem ser produzidos de maneira artesanal? Assim, você ficará livre para escolher qual deles deseja fabricar e comercializar.

A lista abaixo, vale destacar, não traz todas as variedades existentes dos produtos; apenas aquelas que, atualmente, são sucessos de venda.

Hidratante labial e protetor labial feito com cera de abelhas

Um dos melhores ingredientes para um hidratante labial é a cera de abelhas, pois, além de ser completamente natural, também é um ingrediente facilmente reconhecível e imensamente popular.

Outro ponto favorável da cera de abelhas é sua abundância: é um ingrediente sempre fácil de encontrar, e o preço é relativamente acessível (você pode comprar 1kg de cera por cerca de R$ 60,00).

Hidratante labial com pigmentação

Não é difícil encontrar mulheres que só usam hidratantes e protetores labiais com pigmentação, com cores semelhantes às que vemos nos batons.

Por sorte, é possível acrescentar uma enorme variedade de cores a esses produtos: basta incluir um pedacinho de batom na receita, ou um pouquinho de pigmento em pó. A cor fica a seu critério, mas é bom lembrar que as mais populares são as tonalidades que puxam para o rosa, o laranja, o roxo e o vermelho.

Protetor labial e bálsamo labial com propriedades curativas

Várias marcas de bálsamos e protetores labiais perceberam que pode ser incrivelmente lucrativo criar produtos voltados para o tratamento de lábios rachados ou secos. Como, nesse caso, a intenção é amenizar a dor causada pelos machucados, os ingredientes mais comuns são o mentol e a cânfora; contudo, vale a pena pesquisar outros ingredientes que possam auxiliar na cicatrização.

Se você optar por produzir um protetor labial desse tipo, saiba que também é possível incluir uma grande variedade de óleos essenciais na receita artesanal – como o óleo de lavanda ou o óleo de coco.

Como fazer um hidratante labial

A variedade de hidratantes e protetores labiais disponíveis no mercado é bastante extensa; por isso, criamos uma receita base, que comporta quaisquer outros ingredientes que você julgar necessários: dá para trocar a base de cera de abelhas por uma outra de sua preferência, acrescentar um óleo essencial, incluir pigmentações...

1ª passo: reúna os ingredientes

A primeira coisa a fazer é reunir todos os ingredientes necessários para a criação do bálsamo, hidratante ou protetor labial. Veja abaixo a lista completa de itens:

• Cera de abelhas: o ingrediente principal da receita, a cera de abelhas pode ser comprada em sites e lojas especializadas.
• Manteiga de karité: também pode ser adquirida em lojas especializadas, como a Flora Fiora ou a Life Cosméticos.
• Óleo de coco: pode ser comprado até mesmo no mercado mais próximo da sua casa – mas, se preferir, compre em lojas como a Sensis.
• Óleos essenciais: assim como o óleo de coco, pode ser encontrado em lojas especializadas ou na Sensis.
• Pigmento em pó: se você quiser criar um hidratante labial com pigmentação, não se esqueça de dar uma olhada em lojas como a Etno Botânica.
• Frascos para o produto final: você também precisará adquirir um frasco ou outro recipiente para o produto – afinal, sem ele, você não poderá vender! Dê uma olhada no AliExpress e no Mercado Livre.

2º passo: misture os ingredientes

Em uma panela para banho maria, misture a cera de abelhas, a manteiga de karité e o óleo de coco. Na panela inferior, coloque apenas um pouco de água e deixe tudo aquecer a fogo médio.

Utilize uma espátula ou uma colher de pau para mexer os ingredientes.

3º passo: adicione uma fragrância de sua preferência

Quando todos os ingredientes estiverem devidamente derretidos e a mistura já estiver homogênea, desligue o fogo – mas mantenha a panela de baixo com a água ainda quente. Isso evitará que a mistura endureça ou perca consistência.

Agora é o momento para acrescentar algumas gotas do óleo essencial escolhido para a receita. Primeiro, use até no máximo dez gotas e teste o cheiro da mistura. Se julgar necessário, acrescente mais um pouco.

4º passo: acrescente uma pitada de cor

Agora que a mistura já está pronta e seu aroma favorito já está agindo, chegou a hora de acrescentar um pouquinho de pigmentação e transformar o hidratante labial em um produto imperdível. Para fazer isso, basta acrescentar o pigmento em pó (ou até mesmo um pedacinho de batom) e mexer tudo de novo. Se você quiser deixar a tonalidade mais forte, é só acrescentar uma quantidade um pouquinho maior de pigmentação.

Quando estiver satisfeito(a) com a cor final da mistura, é só despejá-la em um conta-gotas ou em uma pipeta.

5º passo: coloque o hidratante nos frascos

Agora é hora da etapa final do processo: colocar tudo nos frascos! Não se esqueça de que o produto precisa esfriar por algumas horas antes de ser utilizado.

Como anunciar (e vender) hidratantes labiais artesanais

Venda online

Você já sabe como produzir hidratantes labiais; agora só falta descobrir onde e como vendê-los. Por sorte, o mundo virtual conta com diversos canais especializados na venda de produtos artesanais.

A primeira coisa a fazer é criar uma loja virtual, pois assim você terá um local exclusivamente seu para exibir e anunciar os produtos da marca – bem como um ponto central para atrair clientes e visitantes. Você também pode anunciar seus produtos em sites como o Mercado Livre ou a Etsy, e aproveitar os recursos de plataformas e canais como esses que estão listados abaixo:

• Instagram Stories e feed principal: conhecido pelo seu apelo visual, o Instagram é a melhor plataforma para conquistar um alto número de seguidores. Use o recurso de Stories e mesmo o perfil oficial da marca para firmar parcerias com influenciadores digitais, mostrar o passo a passo da fabricação e publicar imagens de tirar o fôlego.
• Pinterest: o Pinterest é conhecido por ser um recanto para os amantes de produtos de beleza e itens feitos de maneira artesanal, e é um ótimo local para atrair clientes em potencial.
• Brindes: transformar um produto em um brinde significa distribuí-lo aleatoriamente sem nenhum lucro direto; no entanto, a longo prazo isso pode implicar no aumento do número de clientes (gerando, por consequência, uma receita maior para a loja).
• E-mail marketing: crie campanhas de e-mail personalizadas e exclusivas para conquistar novos clientes e fidelizar aqueles que já compraram ao menos uma vez na loja. Você pode oferecer promoções, novidades e descontos imperdíveis.
• Facebook Ads: a plataforma de publicidade do Facebook é utilizada por centenas de empreendedores do e-commerce, e é ideal para lojistas que estão dando os primeiros passos no marketing e ainda não possuem um orçamento folgado para publicidade.
• Google Ads: o Google Ads conta com 13 modalidades diferentes de anúncios personalizados e certamente será um aliado importante para a loja.

Vale a pena lembrar que o hidratante e/ou protetor labial são itens bem versáteis, que podem ser vendidos separadamente ou como parte de uma coleção de cosméticos. Além disso, você também pode criar uma embalagem atraente e chamativa – o que certamente vai contar pontos na hora do unboxing.

Outro ponto importante é o storytelling da marca: como você estará trabalhando com um nicho bem específico, vale a pena marcar no site e nas redes sociais os valores e princípios que regem a loja e a fabricação dos protetores labiais. Invista, também, na identidade visual da marca: busque um bom logotipo, um template bem elegante e outros recursos que possam te auxiliar nessa jornada.

Não se esqueça de cumprir os requisitos legais de sua cidade ou região

Antes de começar a produzir e vender hidratantes labiais, é importante verificar se você está de acordo com todos os requisitos legais que se aplicam a uma atividade como essa. Alguns países possuem padrões de higiene e segurança mais rígidos do que outros, então é importante se certificar de que tudo esteja de acordo com as leis locais.

Vale a pena dar uma conferida no site da SEBRAE, que listou os 25 passos para regularizar uma empresa de cosméticos, e o portal de cosméticos da ANVISA.

Mãos à obra

Agora que você já tem o passo a passo e todos os detalhes essenciais para criar um produto imbatível, está na hora de arregaçar as mangas e colocar seu lado criativo para trabalhar.

Se precisar de alguma ajuda, pode contar com a gente!

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Sobre a autora

Carolina Walliter é escritora, tradutora, intérprete de conferências e editora-chefe do blog da Shopify em português do Brasil.

Post original em inglês: Lindsey Peacock

Tradução e localização: Marcela Lanius