Como avaliar uma boa ideia de negócio?

Você provavelmente tem uma ou mais ideias de negócios que martelam a sua mente.

Seja monetizar um hobby de confecção de bijuterias ou vender para um mercado de nicho em crescimento, se você está lendo este artigo, é provável que tenha flertado com a ideia de montar seu empreendimento em tempo integral ou trabalho paralelo.

O que muitas vezes falta nas fases iniciais do desenvolvimento de um negócio bem-sucedido é a confiança que vem de saber que você tem uma ótima ideia de negócio: uma solução que aproveita as condições de mercado e que pode gerar uma renda sustentável.

Se você ainda não se convenceu totalmente da sua ideia de negócio (ou simplesmente tem ideias demais), veja algumas perguntas importantes e fundamentos para ajudar a avaliar uma ideia de negócio e passar pelo desenvolvimento que transformará essa ideia em realidade.

O que faz uma ideia de negócio ser ótima?

Uma ideia de negócio bem-sucedida atende a uma necessidade real do mercado, oferece uma proposta de valor única e tem potencial para ser escalável e lucrativa. Ela deve ser prática e realizável com os recursos disponíveis, além de ser adaptável às mudanças do mercado.

Como veremos, ideias de pequenos negócios são apenas o primeiro passo em uma longa linha de considerações para desenvolver um negócio de sucesso. Para chegar lá, você precisará avaliar não só o potencial da sua ideia, como também sua capacidade de levá-la adiante.

🎯 DICA: se tiver interesse em elaborar um plano de negócios, mas a papelada desanima você, desenvolvemos um modelo de plano de negócios que realmente será usado. Milhares de pessoas já utilizaram este modelo ou adotaram os principais elementos para seu próprio plano de negócios, e ele é completamente gratuito.

Que tipo de fundador de negócio você é?

Decidir transformar uma ideia em um negócio é a parte fácil. Fazer um negócio lucrativo decolar é um compromisso.

Para ser um empreendedor de sucesso, primeiro vem o autoconhecimento. Ao conhecer seus pontos fortes, pontos fracos e interesses, você pode aproveitar suas habilidades, prever pontos cegos e manter a motivação quando o processo de desenvolvimento do negócio empacar.

Alguns adoram a arte de fazer negócios e arquitetar sistemas que geram valor. Para essas pessoas, a receita é uma forma de medir o sucesso. No entanto, a maioria dos empreendedores é motivada por um problema ou uma paixão, identificando-se como um cliente. Para eles, basta ver as pessoas desfrutando dos produtos.

Veja algumas boas perguntas para refletir se você seria um fundador adequado para um empreendimento:

• Você tem opiniões fortes, experiência ou uma história que se relaciona com sua categoria de produto?
• Você possui habilidades importantes para ser uma boa opção para essa ideia? Ou é um bom comunicador que pode apresentar a varejistas e formar relacionamentos comerciais. Ou tem um histórico em design que ajudaria a desenvolver uma marca atraente. Existem habilidades que você não possui, mas que poderia terceirizar ou delegar a funcionários?
• Você está pessoalmente imerso no problema que está resolvendo ou no interesse que está atendendo? Você não precisa estar. Mas isso definitivamente ajuda!
• Você poderia criar conteúdo para criar um público online (conta de mídia social, canal no YouTube, lista de e-mails)? Alguns empreendedores hoje começam criando públicos envolvidos que eventualmente se tornam a espinha dorsal de um negócio próspero.

Para quem seu negócio estará vendendo?

Parte do desenvolvimento de qualquer ideia de negócio em uma empresa de sucesso é entender o mercado endereçado para ela.

As melhores ideias costumam ter respostas claras para as seguintes perguntas:

Quem tem mais probabilidade de comprar de você com o menor esforço de convencimento? Quem já está gastando dinheiro em produtos como esse e quais são as características que definem essas pessoas?

Para compreender melhor a quem sua ideia de negócio pode atender, você pode:

• Usar tecnologia para realizar uma análise competitiva de outras empresas no mesmo segmento. Este é o processo de identificar e avaliar outras empresas que oferecem soluções semelhantes aos seus potenciais clientes. A SimilarWeb é uma ótima ferramenta para começar sua análise competitiva de negócios relacionados.
• Analisar marketplaces como a Amazon, onde produtos semelhantes já estão sendo comprados. Isso ajudará a dimensionar o mercado e determinar como apresentar seus produtos ou serviços aos potenciais clientes.
• Entrevistar clientes em potencial ou realizar grupos focais para aprender mais sobre suas necessidades e desejos. Isso pode ajudar a descobrir oportunidades de negócios que você pode não ter considerado.
• Explorar comunidades no Reddit ou Facebook ou em blogs do setor onde seus potenciais clientes já se reúnem.
• Pesquisar tendências do setor relevantes para sua empresa usando sites como a Meta Foresight.
• Utilizar pesquisa de palavras-chave para entender sua oportunidade de negócios por meio das tendências de busca no Google.

Uma oportunidade e um público claramente definidos facilitarão muito o crescimento, com um caminho direto para as primeiras vendas, começando pelas opções mais acessíveis e avançando para o restante.

Como exemplo de uso de pesquisa de mercado para construir um pequeno negócio de sucesso, veja o exemplo da Satya Organic. Veja como poderíamos descrever o mercado endereçado para seu creme orgânico para eczema:

• 31,6 milhões de pessoas nos Estados Unidos têm eczema, segundo a National Eczema Association.
• Há uma estimativa de 27.000 buscas mensais no Google apenas para "creme para eczema" (de acordo com pesquisa de palavras-chave).
• Há um subreddit sobre eczema com quase 35.000 membros.

Uma vez que você comece seu próprio negócio e comece a adquirir clientes, você obterá feedback que poderá usar para adaptar, refinar e até mesmo mudar sua mensagem para ressoar melhor com potenciais clientes.

Qual a lucratividade da sua ideia de negócio?

Todas as ideias de negócios devem ter o potencial de serem lucrativas para valer a pena. Mas a lucratividade é um pouco mais complicada do que simplesmente garantir que sua empresa esteja no azul após subtrair suas despesas totais de sua receita total.

Vamos supor que você queira vender molho de pimenta a R$ 20,00 a garrafa. Se custa R$ 5,00 para fabricá-lo e prepará-lo para envio, você terá um lucro de R$ 15,00 por unidade vendida. Isso não é muito dinheiro para gastar em encontrar um cliente, sem contar as outras despesas comerciais que você terá.

A boa notícia é que existem muitos alavancadores que você pode usar para aumentar a lucratividade de sua nova empreitada. Você poderia:

• Aumentar seu preço. (Isso pode parecer óbvio, mas uma sólida estratégia de precificação é crucial para criar um modelo de negócios sustentável.)
• Combinar vários produtos para aumentar o valor médio do pedido de cada cliente.
• Vender em grandes quantidades para outros varejistas.
• Incentivar seus clientes anteriores a fazer compras repetidas. É muito mais econômico fazer marketing para clientes existentes.
• Oferecer uma assinatura para incentivar mais repetições de pedido.
• Expandir suas ofertas com novos produtos ou serviços mais lucrativos que você pode vender para o mesmo público.

Ao avaliar a viabilidade do seu plano de negócios, você deve pensar na interação entre as seguintes variáveis:

• Ponto de equilíbrio financeiro (break-even). Seu ponto de equilíbrio é o número de produtos ou serviços que você precisa vender para pelo menos cobrir seus custos, como armazenamento e inventário. Você pode calculá-lo usando a seguinte fórmula: Custos Fixos / (Preço Médio - Custos Variáveis).
• Taxa de recompra. Qual a probabilidade de um cliente retornar para fazer outra compra do seu produto? Se for baixa, uma ou duas transações geram renda suficiente para sustentar o sucesso do negócio?
• Valor do tempo de vida do cliente. Quanto lucro você espera gerar ao longo de toda a relação de um cliente típico com você? Quanto mais dinheiro um cliente médio gastar ao longo do tempo, mais sólida será a base do seu negócio.
• Custo de aquisição de cliente permitido. Quanto você pode pagar razoavelmente para adquirir um cliente? Quanto maior o valor do tempo de vida de um cliente, mais você pode gastar para trazer novos clientes e tolerar menos (ou até nenhum) lucro em seu primeiro pedido.

Uma boa ideia de negócio deve permitir derivar muito mais valor de sua base de clientes do que o que você paga para adquiri-la.

Como seu negócio alcançará os clientes?

Todo negócio saudável possui processos de vendas e marketing que podem ser repetidos para atrair novos clientes, aquecer clientes potenciais e reengajar clientes existentes.

A frase-chave é “processos repetíveis”, que podem ser configurados, otimizados e até automatizados, para que estejam sempre funcionando em segundo plano como uma máquina bem ajustada.

Gerar tráfego com anúncios no Facebook e postagens no Instagram pode ser uma engrenagem dessa máquina, mas não confunda essas atividades com a máquina em si, ou você pode acabar patinando sem sair do mesmo lugar.

Em vez disso, considere as diversas oportunidades de marketing que existem em torno de sua ideia de negócio:

• Seu mercado está pesquisando seus produtos no Google? Como primeiro passo, realize uma pesquisa de palavras-chave para estimar quantas pessoas buscam seus produtos ou soluções para os problemas que você resolve. Se houver uma demanda significativa aqui, você pode investir em uma estratégia de marketing em mecanismos de busca para aparecer nos resultados certos para esses compradores intencionais.
• Existem outros varejistas ou empresas interessadas em comprar seus produtos por atacado para vender a seus clientes? Você poderia criar uma página em seu site especificamente para vendas por atacado, presentes corporativos ou pedidos personalizados, para que os visitantes saibam que essa opção está disponível e como acessá-la.
• Existem criadores influentes, blogueiros ou eventos com públicos que poderiam ser seus clientes? Embora construir uma comunidade possa ser uma grande vantagem a longo prazo para a maioria das empresas, você também pode identificar parceiros potenciais com os quais poderia trabalhar para ter acesso a seus públicos engajados.
• Você pode usar descontos, brindes ou materiais para incentivar as pessoas a se inscreverem em sua lista de e-mails? Um e-mail é a segunda melhor coisa que você pode obter de um cliente além de uma compra, pois permite que se comunicar com eles gratuitamente em sua caixa de entrada. À medida que você gera tráfego para seu site, desenvolva um plano para capturar um público que ainda não está pronto para comprar. Isso pode ajudar a maximizar seu investimento em marketing.
• Seus clientes criariam conteúdo usando seus produtos? Se seus produtos são compartilháveis (por exemplo, dignos de Instagram), você pode criar um ciclo de compartilhamento social com um simples e-mail pós-compra que ajuda a aumentar seu alcance à medida que você conquista mais clientes.

A Vahdam Teas é um ótimo exemplo de uma empresa que, ao longo do tempo, construiu uma forte máquina de marketing e vendas com PR, mídias sociais, marketing por e-mail e mais, para ajudá-la a crescer após ajustar seu produto ao mercado.

Naturalmente, você não descobrirá tudo isso de imediato. Mas é útil considerar quais opções de vendas e marketing estão disponíveis para sua ideia de negócio.

Transforme sua ideia em um ótimo plano de negócios

Existem muitas outras considerações ao montar um negócio, desde requisitos legais até sua cadeia de suprimentos e os exatos produtos ou serviços que você venderá. Se estiver tudo pronto para preencher as lacunas, você pode começar a elaborar o seu usando nosso modelo gratuito de plano de negócios.

Ou, se você está ansioso para começar, pode dar o salto hoje:

• Como encontrar produtos para vender: 16 métodos comprovados
• Como criar um plano de negócio para sua empreitada

Ilustração de Pete Ryan