Vender seu negócio online: tudo que você deveria saber

Pode chegar um momento em que você queira ou até mesmo precise vender seu negócio online. A ideia pode ser assustadora, especialmente se você não sabe por onde começar. No entanto, se você se preparar com antecedência, poderá aproveitar ao máximo a venda e conseguir o maior valor possível.

Se você está em dúvida se seu negócio pode alcançar um bom preço, estes são os tipos de negócios mais vendidos:

1. Lojas de e-commerce
2. Sites de dropshipping
3. Sites de afiliados
4. Negócios de SaaS
5. Aplicativos para dispositivos móveis
6. Serviços padronizados

Por que você pode precisar vender seu negócio

As pessoas podem optar por vender seus negócios por várias razões. Muitas vezes, é porque surge uma boa oportunidade. O negócio pode estar indo bem e você quer aproveitar enquanto pode. Mas existem muitas outras situações que podem fazer que você considere a venda, como:

• Uma mudança nas circunstâncias pessoais, como começar uma família
• Tirar um tempo para viajar
• Uma nova aventura empresarial
• Ter dinheiro para outros investimentos

Ninguém além de você pode decidir quando é o momento certo para vender seu negócio, mas é útil saber o que tem em mãos se essa ideia já passou pela sua cabeça.

Como se preparar para vender seu negócio online

Vender seu negócio significa organizar seus documentos, papéis e finanças para que as operações possam continuar normalmente sob a nova propriedade. Quanto mais suave for a transição, mais fácil será vender seu negócio e, em última análise, obter um bom preço por ele.

Para garantir uma venda tranquila, você precisará de sistemas eficazes que já estejam em funcionamento, dados consistentes e precisos, além de finanças saudáveis e fáceis de gerenciar.

É aconselhável ter esses três itens em ordem antes mesmo de considerar a venda. Na verdade, eles são a base da administração de um negócio, e nunca é demais deixar tudo preparado desde o início das operações.

A seguir, veja como você pode fazer isso.

Coletar dados precisos

Dados precisos indicarão o desempenho do seu negócio em um sentido não monetário. Eles darão aos potenciais compradores uma ideia de quanto tráfego seu site recebe, que tipo de clientes você atende e da eficácia dos seus esforços de marketing.

Ao coletar dados precisos, pense em:

• Rastrear o tráfego que vai para o seu site (incluindo quais páginas são as mais populares e a origem das visitas)
• Reunir informações sobre seus clientes (incluindo de onde eles vêm, seus interesses e histórico de compras)
• Monitorar suas taxas de conversão
• Obter dados sobre suas listas de e-mail e contatos (incluindo o número de pessoas nas suas listas e se são leads quentes ou clientes)

Mantenha suas finanças atualizadas

Manter números precisos relacionados às suas vendas e despesas é crucial para determinar o valor do seu negócio. Isso é provavelmente o mais importante ao vender, portanto, acompanhar suas finanças e documentá-las corretamente desde o início evitará muitas dores de cabeça.

Em vez de correr para compilar seus números apenas antes de vender, faça isso desde o início. Isso também ajudará a estar em dia com suas despesas e a ter uma boa visão de como seu negócio está indo. Se você tiver recursos, contrate um contador ou um assistente contábil para garantir que tudo esteja sendo feito corretamente. Ter um profissional para revisar seus números também ajudará a estabelecer credibilidade quando você estiver pronto para vender.

Crie um procedimento operacional padrão

Elaborar um procedimento operacional padrão (POP) ajudará a definir seus sistemas e processos para potenciais compradores. Ele é um documento que detalha como você lida com várias tarefas, como escolher produtos, realizar pesquisas de palavras-chave, escrever descrições de produtos, otimizar para motores de busca e criar conteúdo.

Assim como suas finanças, é útil documentar esses processos à medida que você avança. Em vez de se apressar no último minuto para criar uma pasta desorganizada de informações, descreva cuidadosamente cada processo para que o comprador possa continuar a operação normalmente. Isso também ajudará a garantir que eles sejam precisos e atualizados. Se você mudar um processo ao longo do caminho, altere também no seu POP também para evitar que o novo proprietário dependa de sistemas antigos.

Como obter o máximo valor ao vender seu negócio online

É claro que você quer obter o melhor preço possível pelo seu negócio, afinal, você gastou tempo, dinheiro e esforço para chegar a um ponto em que pode vendê-lo. Você pode aumentar o valor do seu negócio e garantir que ele esteja em ótimas condições antes da venda com algumas ações.

1. Melhore seu SEO e otimize seu site

Ter um site bem otimizado geralmente significa mais tráfego e mais clientes potenciais. Ter um site otimizado para palavras-chave bem pesquisadas, para que ele tenha uma boa classificação nos resultados de busca do Google, ajudará na hora de vender. Esforços sólidos de SEO também significam números de tráfego consistentes (e muitas vezes em constante melhoria)—algo que os potenciais compradores ficarão felizes em saber.

2. Crie acordos transferíveis com fornecedores

Vários negócios firmaram acordos especiais com fornecedores, especialmente se estiverem trabalhando juntos há muito tempo. Se um acordo ajudou seu negócio a ter sucesso ou é parte crucial de suas operações, é importante que ele continue após a venda (ou que, pelo menos, você mencione que ele contribui para seu sucesso).

Se possível, verifique se os acordos que você tem com fornecedores, fabricantes, influenciadores e outros parceiros continuarão sob a nova propriedade. Por exemplo, se você tem um acordo com um fornecedor específico que oferece um desconto que ajuda a aumentar suas margens de lucro, faça com que ele seja mantido para o novo proprietário.

3. Potencialize seu último ano

Está pensando em vender seu negócio? Se sim, é hora de intensificar seus esforços. Embora você possa sentir vontade de desacelerar no ano anterior à venda (especialmente se tiver outros empreendimentos ou aventuras em mente), manter a atividade alta e os números fortes no seu último ano realmente ajudará a obter o melhor preço possível.

Quanto mais lucro você tiver, melhor será o preço de venda do seu negócio online. Portanto, se você sabe que deseja vender nos próximos 12 meses, comece a aumentar seus esforços de marketing e a otimizar as operações para ter um grande impulso de receita final. A maioria dos compradores analisará seu último ano de vendas, então mostrar números altos aumentará suas chances de obter um bom preço.

Quanto você pode vender seu negócio online?

Seu negócio pode ser inestimável para você, mas sempre há um preço. Na verdade, existem duas partes na fórmula padrão de avaliação de um negócio online:

1. Lucro líquido médio mensal (lucro menos despesas) ao longo de um período de pelo menos 12 meses
2. O múltiplo de vendas

Para calcular seu múltiplo de vendas, use esta fórmula:

[lucro líquido médio] x (20 a 60+) = preço de lista

Por exemplo, se seu lucro líquido médio mensal é R$ 15.000 e você optar por um múltiplo conservador de 20 vezes, o preço de lista do seu negócio seria R$ 300.000. Se seu negócio tem um grande potencial de crescimento e dobrou ou triplicou sua receita mensal mês após mês, você pode optar por um múltiplo mais alto (se optar por 60 vezes, seu preço de lista seria muito confortavelmente R$ 900.000).

Essa fórmula pode funcionar de forma inversa ou direta. Você pode vender seu negócio por entre 20 a 60 vezes seu lucro líquido mensal médio, ou pode identificar por quanto quer vender seu negócio e, em seguida, descobrir quanto precisa estar ganhando a cada mês para alcançar esse valor.

Se você está determinado a gerar R$ 500.000 pela venda do seu negócio, pode assumir com segurança que precisaria ter um lucro líquido médio mensal de R$ 25.000.

Onde você pode vender seu negócio online de forma fácil e segura?

Tudo pronto para vender, mas não sabe por onde começar a procurar um comprador? Veja as três principais maneiras de vender seu negócio online de forma segura.

1. Venda privada

Assim como vender um carro de forma privada, você é responsável por encontrar potenciais compradores, transferir todos os dados e conduzir todas as negociações. Fazer isso dessa forma economiza a taxa de corretagem, mas pode ser demorado, e você precisa saber o que está fazendo e ser bom em negociações para obter os melhores resultados.

2. Venda por corretor

As vendas por corretor envolvem a ajuda de um corretor terceirizado que tem experiência em ajudar pessoas a comprar e vender negócios online. Para vender seu negócio dessa forma, você precisará entregar todos os dados pertinentes que possui ao corretor, que cuidará do resto. As informações necessárias incluem:

• Dados de tráfego do site
• Comprovante de receita e ganhos
• Comprovante de propriedade de domínios, marcas e registros relevantes

3. Compra, venda e revenda de sites

A quantidade cada vez maior de negócios online deu origem ao que são chamados de “sites de revenda”, que são essencialmente mercados para comprar e vender negócios. Eles funcionam de maneira semelhante a uma corretora, mas já possuem um público cativo e tendem a cobrar taxas mais baixas do que corretores ou a receber uma porcentagem da venda.

Sites populares para comprar, vender e revender incluem:

• Flippa
• Shopify Exchange
• Empire Flippers
• Side Projectors

Reduza a sobrecarga se preparando para vender seu negócio online

Vender seu negócio online pode parecer uma tarefa enorme, mas também pode ser incrivelmente empolgante, especialmente se for algo que você planejou desde o início. Reduza a sobrecarga de trabalho preparando tudo o que você precisa com antecedência. Isso não apenas ajudará a manter suas contas e processos em ordem, como também garantirá uma venda tranquila e o melhor preço.