Como investir em Google Ads para alcançar suas metas

Digamos que você tenha notado que seu cachorro, que é grande, precisa de uma nova caminha. Muito provavelmente, seu primeiro passo para resolver o problema seria uma busca no Google. Se digitar uma frase bem específica, como "camas para cachorros de grande porte", é bem capaz de encontrar exatamente o que procura de forma imediata.

Aplicando o mesmo princípio, pense no seu negócio e em todas as pessoas que buscam por seu produto ou serviço. Como elevar as chances de que elas consigam te encontrar? Os Google Ads podem ser um grande aliado nessa questão. Vale a pena investir em Google Adwords? A maioria das empresas que o fez acredita que sim. Continue lendo para entender como.

O que são os Google Ads?

Google Ads são anúncios direcionados exibidos nas plataformas do Google, em especial na busca (quando navegadores mostram as palavras-chave escolhidas) e na Rede de Display do Google, uma rede mundial que conta com milhões de sites.

Como os anúncios são direcionados, você consegue determinar quem os vê com base em dados demográficos e dados do histórico de busca. O modelo de pagamento utilizado é o PPC (pay-per-click), no qual você só paga quando alguém efetivamente clica no anúncio. 

Os 4 principais tipos de Google Ads

Os Google Ads oferecem diferentes tipos de anúncio, incluindo:

1. Anúncios de busca. Esse é o tipo de anúncio mais conhecido, no qual anúncios são exibidos numa página de resultado de busca. Eles aparecem lá no alto, acima dos resultados orgânicos (ou seja, não pagos). De cara, parecem exatamente um resultado comum da busca, mas possuem uma indicação de que são patrocinados ao lado da URL. Esse tipo de anúncio aprimora sua visibilidade nas pesquisas, o que eleva o conhecimento sobre sua marca e leva mais tráfego para seu site.

2. Anúncios de display. Neste tipo de anúncio, imagens aparecem na rede de display do Google, que inclui mais de dois milhões de sites, aplicativos e outras propriedades do Google, como Gmail e YouTube.

3. Anúncios de shopping. Esses anúncios também aparecem na página do resultado da busca, mas numa área designada de compras e não como um resultado.

4. Anúncios de vídeo. Seu anúncio poderá aparecer antes ou durante vídeos do YouTube.

O Google é uma grande mão na roda para anunciar e vender produtos. E com a Shopify, você obtém um feed de dados de todos os seus produtos, com fácil importação para o Google. Isso elimina o trabalho de ter que criar anúncios individuais no modelo shopping.

Outra coisa legal é que o Google oferece opções de campanhas que estrategicamente mesclam tipos de anúncio com o intuito de atingir seus objetivos. As campanhas inteligentes e locais são ótimas para incrementar sua visibilidade. As campanhas locais focam em clientes próximos, visando aumentar o número de visitantes na sua loja física, seja usando o Google Maps, anúncios de display e até mesmo de vídeo. 

Já as campanhas inteligentes são automatizadas. Nelas, você permite que o Google decida em quais formatos investir para atender seus objetivos.

5 benefícios do Google Ads para o e-commerce

1. Maior conhecimento e visibilidade de marca
2. Mais tráfego direcionado para o site
3. Anúncios direcionados para públicos específicos
4. Possibilidade de acompanhar e mensurar o desempenho dos anúncios
5. Melhor retorno sobre o investimento

Ainda não sabe se investir no Google Adwords é uma boa pedida para você? Vale a pena considerar os seguintes benefícios:

1. Maior conhecimento e visibilidade de marca

Com os Google Ads, a visibilidade da sua empresa aumenta para os leads qualificados, ou seja, clientes em potencial que se encaixam no seu perfil de público-alvo, ou mesmo outras pessoas que porventura possam estar interessadas no que você vende. Mesmo que uma visualização ou clique não se converta numa venda, o nome e a mensagem da sua marca são divulgados e amplificados.

Muitas marcas investem em pagar pelo próprio nome. Assim, sempre que o termo for buscado, sua empresa aparece lá em cima, antes de qualquer resultado orgânico.

2. Mais tráfego direcionado para o site

O Google Ads tem o potencial de aumentar muito o tráfego do seu site ou loja virtual. As pessoas clicam nos resultados da busca e acabam descobrindo tudo aquilo que você oferece. 

3. Anúncios direcionados para públicos específicos

Outro aspecto importante é que os Google Ads permitem que você direcione seus anúncios para um segmento ou perfil específico. Use as palavras-chave buscadas pelo público em questão, pensando em elementos como localização, interesses e histórico de busca. Assim, seus anúncios são precisamente mostrados para quem você realmente quer que os veja.

4. Possibilidade de acompanhar e mensurar o desempenho dos anúncios

O Google Ads oferece poderosas ferramentas para compreender e avaliar quais palavras-chave e grupos demográficos resultam em cliques, tráfego e vendas. Através de gráficos, você rapidamente visualiza tendências e ajusta suas campanhas futuras de acordo com o que dá mais resultado.

5. Melhor retorno sobre o investimento

Investir em anúncios no Google pode gerar mais clientes sem que o orçamento pese muito no caixa da empresa. Essa relação entre custo e benefício pode ser medida pelo que se chama de ROI, ou retorno sobre o investimento. O segredo de uma publicidade paga eficiente é garantir que os custos de aquisição de novos clientes sejam inferiores ao lucro bruto gerado pelas vendas obtidas. Ou seja, a relação entre gastos e a receita deve ser positiva para os negócios.

Por conta do sistema no qual se paga por clique, além do direcionamento avançado, os anúncios aparecem apenas para clientes em potencial qualificados, e você só é cobrado quando um deles visita sua página. Assim, evita-se o desperdício de dinheiro que ocorre ao exibir seus anúncios para públicos que não têm interesse no que vende, o que resulta num melhor retorno sobre seu investimento em publicidade.

Como criar uma campanha no Google Ads

1. Escolha o tipo certo de campanha
2. Selecione as palavras-chave ideais
3. Crie campanhas e configure grupos de anúncios
4. Use landing pages
5. Crie um texto atrativo para o seu anúncio
6. Configure opções de orçamento e direcionamento
7. Teste, avalie o desempenho e otimize

É fácil criar uma campanha no Google Ads, basta seguir os seguintes passos:

1. Escolha o tipo certo de campanha

O primeiro passo é escolher qual tipo de anúncio atende suas necessidades. Se a meta for impulsionar as vendas de um produto específico, um anúncio de compra aparece para quem já está no pique de comprar. Os anúncios de busca enviam mais tráfego para sua página, colocando sua marca diante de clientes em potencial. Os anúncios de display elevam a visibilidade do seu negócio dentre os públicos desejados.

2. Selecione as palavras-chave ideais

É primordial escolher as palavras-chave certas para atrair a atenção de quem realmente interessa ao criar anúncios de compra ou busca. Pense no que o cliente ideal procuraria, da forma mais específica possível. É possível até usar palavras-chave negativas para ajustar ainda mais seu direcionamento. Por exemplo, caso venda óleos para o corpo, pode ser uma ideia remover termos relacionados com óleo automotivo ou de cozinha, focando apenas em quem procura sua oferta.

Para evitar gastar mais do que o necessário, é bom pensar em palavras-chave bem específicas, condizentes com buscas reais. Para tanto, o próprio Google oferece uma ferramenta que auxilia a escolher os termos certos.

3. Crie campanhas e configure grupos de anúncios

A plataforma possui um sistema de organização muito aprimorado. Aproveite-o para ficar de olho em todas as suas campanhas. Cada campanha pode conter um anúncio ou múltiplos grupos de anúncios com um único orçamento e as mesmas configurações, o que inclui idioma e localização.

Por exemplo, caso tenha um varejo que atue em vários departamentos como cama, mesa, decoração e vestuário, poderá criar uma campanha para a época de festas enfatizando grupos de produtos como roupas, bijuterias, presentes e artigos de papelaria. O grupo de vestuário incluiria anúncios de camisetas, calças e jaquetas; já o de bijuteria anúncios de colares, brincos e pulseiras. O grupo de presentes pode ter velas, almofadas e vasos, enquanto o grupo de papelaria poderia incluir cartões, cadernos e canetas.

4. Use landing pages

A landing page é para onde os clientes vão para após clicarem no anúncio. Lembre-se que você paga pelo clique. Portanto, é essencial aproveitar ao máximo a presença do cliente em potencial naquela página. Para transformar o clique numa venda, a página deve cumprir a promessa do anúncio.

Digamos que o anúncio mostra uma garrafa de vinho específica, a landing page deve exibir exatamente este mesmo produto. Mas, se o anúncio for sobre vinhos tintos, a página poderá exibir diversas opções de garrafas. E, por último, se o anúncio for sobre a loja como um todo, você pode direcionar quem clica para a página inicial. 

5. Crie um texto atrativo para o seu anúncio

O texto é um elemento crucial em todo tipo de anúncio. E no caso dos anúncios de pesquisa, ele é ainda mais importante, já que não há imagens para acompanhar a mensagem. Para atrair leads qualificados, use uma linguagem específica que chame a atenção do seu público-alvo. 

Redigir textos que deem destaque aos seus produtos ou ofertas do momento costuma atrair pessoas mais motivadas a comprar do que palavras generalizadas sobre a empresa ou seus slogans. Por exemplo, se tiver um pet shop e usar um texto que aborde a liquidação de caminha de cachorros vai atrair quem está mesmo atrás deste tipo de produto.

6. Configure opções de orçamento e direcionamento

Você pode ajustar suas campanhas de acordo com uma série de parâmetros, como local, tipo de dispositivo e até horário. Na fase de configuração, você também determina qual será seu orçamento. Isso é feito ao estipular um valor máximo a ser gasto por dia. Como o tráfego varia em diferentes épocas do mês, o Google exibe mais seu anúncio em alguns dias e menos nos outros, alcançando uma média diária.

As chamadas palavras-chave de cauda longa, que são maiores e mais específicas, atraem pessoas num estágio mais avançado do processo de compra. Por conta disso, apresentam um melhor resultado no âmbito de vendas concretizadas, e por isso resultam num melhor retorno sobre o seu investimento. 

7. Teste, avalie o desempenho e otimize

Com a campanha no ar e os anúncios exibidos, você já pode consultar o Google Analytics para acompanhar os resultados. É preciso ter um pouco de paciência, pois novas campanhas demoram um pouco para decolar e podem precisar de alguns ajustes. 

A partir daí, explore novas ideias através dos testes A/B, que comparam duas versões do mesmo anúncio e determinam qual delas obtém mais êxito. Com todas essas informações, você já está preparado para começar a usar os Google Ads para alavancar seus negócios.