Jak stworzyć kurs online? 10 kroków

Dysponując jedynie laptopem i dostępem do internetu, możesz opracować kurs online, który przyciągnie uczestników z różnych zakątków świata, umożliwiając im zdobycie cennych umiejętności przy znacznie niższych kosztach niż tradycyjne formy edukacji.

W tym artykule znajdziesz 10 kroków, które pomogą Ci stworzyć dochodowy kurs online, umożliwiający zarówno zarabianie pieniędzy, jak i wywieranie pozytywnego wpływu na swoich uczniów w trakcie nauki.

Otrzymasz szczegółowy plan działania, który pomoże Ci stworzyć nowy kurs, umacniający Twoją pozycję jako eksperta w branży, przynoszący solidne zyski oraz przygotowujący Twoich uczniów do osiągania sukcesów.

Jak stworzyć kurs online

1. Wybierz temat swojego kursu
2. Przeprowadź analizę klientów
3. Wybierz format swojego kursu
4. Sprawdź, czy na rynku jest wysokie zapotrzebowanie na Twój kurs
5. Sprzedaj swój kurs przed jego stworzeniem
6. Sporządź zarys treści kursu
7. Ustal ceny kursu i cele sprzedażowe
8. Wybierz odpowiednią platformę do kursów online
9. Opublikuj i reklamuj swój kurs
10. Zbieraj opinie i referencje

1. Wybierz temat swojego kursu

Rosnąca popularność edukacji online i liczne korzyści z tworzenia kursów internetowych zwracają uwagę na istotną kwestię: na rynku spotkasz konkurencję. Nie brakuje kursów online dotyczących tematów od marketingu cyfrowego, przez edycję wideo, po pisanie online i przedsiębiorczość. Wybierając temat kursu, postaw na taki, który jest odpowiedni do nauczania, w którym masz wiedzę specjalistyczną, wiarygodność, doświadczenie oraz pasję. Sprawdź też, czy dany temat cieszy się dużym zainteresowaniem na rynku.

Wiedza branżowa, doświadczenie i wiarygodność

Osoby początkujące pragną uczyć się od eksperta, który jest nieco bardziej zaawansowany od nich na drodze zdobywania wiedzy. Ważne jest także, aby uczniowie mieli pewność, że uczą się od kogoś, kto cieszy się uznaniem w swojej dziedzinie. Oto kilka sygnałów świadczących o tym, że to właśnie Ty jesteś taką osobą:

• Masz za sobą lata, a nawet dekady doświadczenia w swojej branży, co zapewnia Ci dogłębną wiedzę.
• Przez lata rozwijałeś umiejętności i wiedzę w obszarze tematyki swojego kursu.
• Masz historyczną perspektywę na branżę.
• Potrafisz formułować trafne prognozy dotyczące przyszłości branży.
• Masz ponadprzeciętną wiedzę lub umiejętności w danym temacie i potrafisz przekazać tę wiedzę innym.
• Doskonale orientujesz się w typowych błędach i pułapkach, które napotykają początkujący, i potrafisz im pomóc je omijać.
• Potrafisz szybko odpowiedzieć na pytania początkującego.
• Posiadasz także kwalifikacje lub nagrody, które wzmacniają Twój autorytet jako eksperta.
• Masz udokumentowane osiągnięcia, które mogą potwierdzić jakość Twojej pracy i poziom Twojej wiedzy.
• Jesteś postrzegany jako lider myśli w swojej dziedzinie i regularnie dzielisz się swoją wiedzą z szeroką publicznością.
• Uczestniczyłeś w podcastach lub byłeś cytowany w artykułach i/lub książkach z Twojej dziedziny.

Pasja

Stworzenie kompleksowego i użytecznego kursu wymaga poświęcenia znacznej ilości czasu i energii. Oto oznaki, że posiadasz pasję, która pozwoli Ci wytrwać w tym wysiłku:

• Czujesz głębokie zainteresowanie tematem swojego kursu i potrafisz zarażać tym entuzjazmem innych.
• Masz autentyczne pragnienie, by wspierać ludzi w zdobywaniu nowych umiejętności i wiedzy w Twojej dziedzinie.
• Jesteś gotów włożyć wysiłek, aby zaoferować lepszy kurs niż Twoja konkurencja.
• Ekscytuje Cię perspektywa zorganizowania programu nauczania wokół swojej wiedzy i doświadczenia.
• Pracujesz nad ciągłym doskonaleniem i opanowaniem swojej dziedziny.

Wysokie zapotrzebowanie na rynku

Choć doświadczenie i pasja są kluczowe przy wyborze tematu kursu, jego sukces zależy od tego, czy istnieje duże zapotrzebowanie na rynku. Oto kilka oznak, że Twój kurs wzbudza zainteresowanie:

• Temat kursu dotyczy branży, która dynamicznie się rozwija, a nie w branży, która traci na znaczeniu.
• Temat kursu ma wysoką liczbę wyszukiwań w wyszukiwarkach, takich jak Google.
• W Twojej niszy istnieją podobne kursy rozwijane przez konkurencję.
• Kurs oferuje umiejętności, na które jest wysoki popyt.
• Dostrzegasz niedostatecznie obsługiwane grupy docelowe w tym temacie i wypełniasz lukę rynkową.

Chociaż Twój kurs nie musi spełniać każdego punktu z tej listy kontrolnej, posiadanie odpowiedniego poziomu wiedzy, doświadczenia oraz wiarygodności, a także pasji w danym temacie, będzie kluczowe dla stworzenia kursu, który wyróżni się na tle konkurencji. Taka kombinacja cech pozwoli Ci opracować unikalną propozycję wartości, która przyciągnie potencjalnych uczniów.

Dodatkowo kluczowe jest, aby przeprowadzić badania i testy dotyczące zapotrzebowania na temat Twojego kursu na rynku. Niszowe tematy, takie jak „jak zrobić prawdziwy syrop klonowy” czy „jak produkować muzykę ska”, mogą nie generować wystarczającego popytu, co sprawia, że stworzenie kursu w tych obszarach może być nieopłacalne. Całą sekcję tego przewodnika poświęcimy na metody weryfikacji zapotrzebowania na rynku dla Twojego kursu.

2. Przeprowadź analizę klientów

Wybór tematu kursu jest kluczowym krokiem, ale nadal pozostaje kilka etapów do przejścia, zanim zaczniesz tworzyć treści kursu i zaangażujesz się w proces sprzedaży.

Przede wszystkim istotne jest, aby zrozumieć swoją docelową grupę odbiorców, zanim przystąpisz do planowania treści skierowanych do nich.

Przeprowadzając badania wśród użytkowników i definiując swojego idealnego klienta na początku procesu tworzenia kursu:

Postaw się w roli początkującego. Bycie ekspertem w danej dziedzinie może prowadzić do tzw. klątwy wiedzy, czyli błędu poznawczego, w którym zakładasz, że rozmówca ma taki sam poziom wiedzy jak Ty. Interakcje z potencjalnymi użytkownikami pomogą Ci przywrócić perspektywę początkującego i dostosować kurs do ich potrzeb. Ważne jest, aby zrozumieć problemy, z którymi borykają się Twoi klienci. Twój kurs powinien nie tylko rozwiązywać ich problemy, ale także wspierać ich w zdobywaniu wiedzy, której nie mogli znaleźć gdzie indziej, lub pomagać im nauczyć się czegoś szybciej i skuteczniej niż oferowane alternatywy. Aby to osiągnąć, musisz szczegółowo poznać wyzwania, z którymi zmaga się Twój potencjalny klient, oraz sposoby, w jakie Twój kurs może je rozwiązać. Dowiedz się, co uczniowie chcą osiągnąć. Kluczowym elementem Twojego kursu jest transformacja, czyli stan, który uczestnicy osiągną po jego ukończeniu. Rozmowa z potencjalnymi klientami pozwoli Ci zrozumieć ich cele. Ważne jest także, aby wiedzieć, jak skutecznie im sprzedać kurs. Jak mówi przysłowie: „Jeśli sprzedajesz wszystkim, sprzedajesz nikomu”. Dlatego kluczowe jest stworzenie profilu „idealnego klienta”, aby dostosować treści kursu i marketing do ich specyficznych potrzeb. Znajomość precyzyjnych komunikatów, które należy skierować do idealnego klienta, wpłynie na wszystko, od nagłówków na stronie docelowej po promocję kursu w mediach społecznościowych.

Podczas definiowania swojego idealnego klienta, wyjdź poza ogólne założenia i luźne rozmowy. Zamiast tego, podejdź do tego procesu jak do metodologicznych badań użytkowników. Oto kilka różnych sposobów, które możesz wykorzystać do przeprowadzenia badań użytkowników:

Badanie Google Trends. Użyj Google Trends, aby wyszukać temat swojego kursu i sprawdzić, czy zainteresowanie nim rośnie czy maleje. Możesz filtrować wyniki według kraju i przedziału czasu. Przeglądaj fora. Znajdź wątki, które mogą dostarczyć inspiracji do treści kursu. Szukaj pytań dotyczących Twojego tematu, aby zidentyfikować wyzwania, z jakimi borykają się ludzie, oraz to, co chcą wiedzieć. Przeszukaj media społecznościowe. Obserwuj wpływowe osoby w swojej branży na platformach społecznościowych, takich jak Twitter i LinkedIn, zwracając uwagę na dyskusje związane z tematem Twojego kursu. Przeprowadź wywiady telefoniczne. Oprócz badań wtórnych w mediach społecznościowych, skontaktuj się bezpośrednio z potencjalnymi klientami, aby sprawdzić, czy zgodzą się na rozmowę badawczą i odpowiedzą na kilka pytań.

Przeprowadź wywiady z co najmniej 10 osobami, informując, że zaczynasz kurs i chciałbyś poznać ich odpowiedzi na kilka pytań, w tym:

Jakie problemy mogę Ci pomóc rozwiązać? Jakie wyzwania chciałbyś pokonać? Jakie byłyby Twoje cele związane z udziałem w tym kursie? Jakie rezultaty chciałbyś osiągnąć po ukończeniu kursu?

Wywiady badawcze muszą być krótkie i wykorzystaj je jako okazję, aby zapytać o preferowany format kursu oraz oczekiwane ceny. Rozważ również zaoferowanie zachęty dla uczestników, na przykład umożliwiając im bezpłatny dostęp do kursu po jego zakończeniu.

Użyj poniższego skryptu, aby zapytać potencjalnych klientów, czy byliby skłonni odbyć z Tobą wywiad badawczy:

Poświęcenie czasu na przeprowadzenie badań wśród użytkowników będzie kluczowe dla stworzenia wysokiej jakości kursu, który można skutecznie promować wśród idealnych klientów i który zapewnia kursantom satysfakcję.

3. Wybierz format swojego kursu

Kursy mogą występować w różnych formatach i mediach. To, jak zorganizujesz i udostępnisz swój kurs, wpłynie na sposób, w jaki będziesz go reklamować klientom, ilość treści, które powinieneś uwzględnić w programie nauczania, oraz na to, jaką cenę możesz ustalić.

Wybierając format swojego kursu, ważne jest również, aby rozważyć różne tryby jego realizacji. Na przykład, czy uczniowie będą mieli dostęp do materiałów kursowych i będą mogli wykonywać zadania we własnym tempie, bez interakcji w czasie rzeczywistym? Czy będą uczyć się wspólnie podczas transmisji na żywo lub zaplanowanych zajęć online?

Kursy w trybie samodzielnym dają uczniom elastyczność w przyswajaniu materiału we własnym tempie. Z kolei kursy grupowe prowadzą uczestników przez materiał razem, często z ustalonymi datami rozpoczęcia i zakończenia.

Rozważ różne tryby nauki, podejmując decyzję o ogólnym formacie swojego kursu. Istnieją trzy główne typy kursów:

• Kurs mini
• Kurs wielodniowy
• Masterclass

Kurs mini

Ukończenie kursu mini zazwyczaj zajmuje godzinę lub dwie. Może mieć różne formy, na przykład serię e-maili lub zestaw 10 krótkich filmów.

Kursy mini zazwyczaj są oferowane w niskiej cenie (np. poniżej 100 zł) lub mogą być nawet darmowe, pełniąc rolę narzędzia marketingowego lub zachęty do bardziej szczegółowej i droższej oferty kursu. Kurs mini to doskonały sposób na rozpoczęcie działalności jako twórca kursów, pozwalający przetestować rynek i nauczyć się, jak stworzyć większy kurs.

Kurs wielodniowy

Kursy wielodniowe to produkty edukacyjne, których ukończenie zazwyczaj zajmuje uczniom kilka dni.

Mogą obejmować nagrane wcześniej filmy, które dzielą materiał na różne poziomy lub moduły oraz zawierać materiały dodatkowe, takie jak arkusze robocze i listy kontrolne. Kursy te mogą również zawierać quizy, które testują wiedzę uczniów w trakcie nauki.

Kursy te często mieszczą się w przedziale cenowym od 250 do 2000 zł. Kurs wielodniowy jest idealny, jeśli już zweryfikowałeś swój pomysł za pomocą kursu mini.

Masterclass

Masterclassy mogą trwać od kilku tygodni do kilku miesięcy i mają na celu dostarczenie uczestnikom kompleksowego systemu umożliwiającego osiągnięcie sukcesu. Tego rodzaju kursy są zazwyczaj kierowane do profesjonalistów, a ich ceny mieszczą się w przedziale od 300 do 5000 zł. Jeśli tworzysz kurs po raz pierwszy, zazwyczaj nie powinieneś zaczynać od typu masterclass. Zamiast tego lepiej zdobyć doświadczenie, rozpoczynając od kursów mini i wielodniowych.

Noel Kingsbury i Nigel Dunnett, założyciele Garden Masterclass, oferują kurs Projektowanie nasadzeń naturalistycznych.

Kurs trwa 2 miesiące i zawiera cykl 8 nagranych wykładów i 2 spotkania online na żywo z prowadzącymi. W sumie ponad 12 godzin wykładów i rozmów z uczestnikami. Kurs jest wyceniony na 1400 zł.

 

Wybierz typ kursu, który stworzysz, w zależności od swojego doświadczenia w tworzeniu kursów, zakresu i zaawansowania treści, które przygotujesz, oraz gotowości Twojej docelowej grupy nabywczej do zapłacenia za kurs.

4. Sprawdź, czy na rynku jest wysokie zapotrzebowanie na Twój kurs

W biznesie ważne jest, aby zweryfikować swój pomysł przed wprowadzeniem produktu na rynek. Zanim zainwestujesz pieniądze i czas w budowę cyfrowego produktu, który może nie znaleźć nabywców, przetestuj, czy rzeczywiście istnieje zapotrzebowanie na rynku. To pomoże Ci w pełni zaangażować się w swój pomysł z większą pewnością.

Jednym ze sposobów na weryfikację pomysłu jest stworzenie podstawowej wersji produktu (MVP), pojęcia wprowadzonego przez Erica Riesa w książce The Lean Startup. MVP to produkt, który wprowadzasz na rynek z wystarczającą funkcjonalnością, aby zweryfikować swoje założenia. W kontekście tworzenia kursu online, rozważ stworzenie podstawowej wersji produktu, na przykład w postaci kursu mini lub darmowego webinaru, aby przetestować swój pomysł.

Stwórz kurs mini

Kursy mini zwykle wymagają mniej niż dwóch godzin na ukończenie i skupiają się na konkretnym zagadnieniu, zamiast na szerszym zakresie tematów. Taki kurs mini może później stać się modułem lub lekcją w większym kursie wielodniowym. Oto przykłady, jak przekształcić szeroki temat kursu w kurs mini jako MVP:

 

Kurs mini to doskonała okazja, aby wybrać temat, który dobrze znasz, i skondensować swoją wiedzę lub ponownie wykorzystać istniejące materiały, takie jak posty na blogu, wątki na X (dawniej Twitter) czy newslettery e-mailowe. Możesz zorganizować kurs e-mailowy, który nie tylko dostarczy wartościowych treści, ale również pozwoli na zbieranie adresów e-mail uczestników. To z kolei umożliwi Ci reklamowanie swojego większego kursu w przyszłości. Osoby, które zapisują się i uczestniczą w Twoim kursie mini, stanowią potwierdzenie istnienia zapotrzebowania na rynku dla bardziej rozbudowanego kursu dotyczącego szerszego tematu.

Stwórz darmowy webinar

Inną strategią MVP w celu zweryfikowania zapotrzebowania na rynku dla Twojego kursu jest stworzenie webinaru z opcją upsellu. Średni wskaźnik konwersji webinaru wynosi około 20%, więc jeśli osiągniesz taki wskaźnik, potwierdzi to istnienie zapotrzebowania na Twój bardziej rozbudowany kurs. Podczas webinaru skoncentruj się na dostarczaniu wartościowych informacji na temat Twojego kursu, ale także zadbaj o zbieranie opinii od uczestników. Dowiedz się, co uznali za najbardziej wartościowe oraz jakie tematy chcieliby zgłębić.

Te metody weryfikacji pomysłu na kurs online pomogą Ci uniknąć sytuacji, w której tworzysz kurs, który nie znajduje zainteresowania wśród potencjalnych klientów.

5. Sprzedaj swój kurs przed jego stworzeniem

Sprzedaż kursu przed jego stworzeniem polega na oferowaniu go klientom jeszcze przed jego ukończeniem. To skuteczna strategia, która pomaga zminimalizować ryzyko związane z opracowaniem kursu, który może nie spotkać się z zainteresowaniem.

Dzięki przedsprzedaży możesz przetestować pomysł, dostosować treści na podstawie wczesnych opinii uczestników oraz pozyskać fundusze na realizację kursu. Posiadanie kilku zapisów na kurs może również motywować Cię do jego ukończenia i wprowadzenia na rynek.

Aby zrealizować przedsprzedaż, warto stworzyć stronę docelową, na której zachęcisz potencjalnych nabywców, na przykład oferując zniżki. Możesz wykorzystać Shopify do stworzenia strony przedsprzedażowej i do obsługi płatności za kurs. W celu dodania funkcji przedsprzedaży do swojego sklepu, skorzystaj z aplikacji dostępnych w Shopify App Store, takich jak Pre-order Now, Pre-order Manager i Crowdfunder. Shopify współpracuje również z różnymi platformami edukacyjnymi, jak Thinkific i Teachable.

Aby uruchomić przedsprzedaż swojego kursu:

Musisz mieć jego tytuł, temat i zarys programu, co pozwoli przyszłym klientom zobaczyć, czego się nauczą. Ustal także cel przedsprzedaży, na przykład sprzedaż 25 kursów. Jeśli w danym okresie nie osiągniesz tego wyniku, warto zastanowić się, czy warto kontynuować projekt, czy lepiej zwrócić pieniądze klientom i przemyśleć koncepcję na nowo.

6. Sporządź zarys treści kursu

Przygotowanie planu kursu, zaplanowanie jego zawartości i logiczne podzielenie materiału na lekcje wymaga zrozumienia perspektywy ucznia. Rozpocznij od określenia, do jakiego stanu końcowego ma dojść uczeń, a następnie pracuj wstecz, aby zaplanować poszczególne kroki.

Podziel treść na moduły i lekcje

Ilość treści w Twoim kursie i liczba lekcji, które zawrzesz, będą częściowo zależeć od rodzaju kursu, który tworzysz (np. kurs mini, kurs wielodniowy, masterclass), a także od czasu potrzebnego na jego ukończenie i związanych z tym kosztów.

Po ustaleniu tych elementów, podziel kurs na wyraźne moduły oraz lekcje, sekcje i podsekcje. Na przykład, w przypadku kursu dotyczącego marketingu treści, podział na pięć modułów może wyglądać następująco:

MODUŁ 1: Ustalenie strategii treści

MODUŁ 2: Pisanie treści, które konwertują

MODUŁ 3: Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek

MODUŁ 4: Zarządzanie kalendarzem treści

MODUŁ 5: Dystrybucja treści

Teraz możesz rozdzielić swoje moduły na konkretne lekcje, które szczegółowo omawiają dany temat i przygotowują uczniów do osiągnięcia sukcesu. Oto przykład, jak możesz podzielić wymienione moduły w tym samym kursie:

p>Kiedy masz już dokładny zarys, który szczegółowo przedstawia tematy każdego modułu i lekcji, musisz obrać jasny kierunek do rozpoczęcia tworzenia treści kursu, lekcja po lekcji. Każda lekcja powinna zawierać szczegółowe kroki, informacje oraz ćwiczenia, które uczniowie będą mogli zrealizować. W każdej lekcji warto dążyć do określenia jasnych celów edukacyjnych, które uczestnicy kursu będą w stanie osiągnąć.

Określ formaty lekcji swojego kursu

W zależności od wybranego rodzaju kursu, medium, które zastosujesz, może przybierać różne formy. W przypadku kursu mini, który jest darmowy lub niskobudżetowy, dobrym wyborem może być format e-mailowy, w którym ograniczysz się do tekstu oraz kilku ilustracyjnych obrazów lub zrzutów ekranu.

Natomiast w przypadku bardziej intensywnych i droższych kursów warto zastosować różnorodne formaty, aby utrzymać zaangażowanie uczniów przez cały czas trwania kursu. Zamiast korzystać tylko z tekstu czy wyłącznie wideo, warto połączyć różne formy, co może pomóc w utrzymaniu zainteresowania uczestników. Oto kilka popularnych formatów kursów oraz ich zalety:

• Treści wideo: doskonałe do prostego i efektywnego przekazywania myśli.
• Screencasty i przewodniki: idealne do przedstawiania procesów, w których uczniowie muszą zobaczyć konkretne kroki.
• Treści tekstowe: najlepiej sprawdzają się w szczegółowym wyjaśnianiu koncepcji, dostarczaniu informacji krok po kroku oraz linkowaniu do dodatkowych zasobów w sieci.
• Treści do pobrania: świetne do oferowania arkuszy pomocniczych, glosariuszy, szablonów i innych narzędzi, które wspierają uczniów w osiąganiu sukcesów. 
• Podręczniki: pomagają uczniom w przyswajaniu i internalizacji treści.

Zaleca się, aby filmy miały długość poniżej 10 minut, a treści były zwięzłe i praktyczne. W trakcie fazy badawczej warto zwrócić uwagę na formaty używane przez konkurencję oraz rozważyć zapytanie potencjalnych uczniów o preferencje dotyczące najbardziej angażujących formatów kursów.

7. Ustal ceny kursu i cele sprzedażowe

Cena Twojego kursu będzie się różnić w zależności od rodzaju kursu, który tworzysz: kurs mini jest darmowy lub niskokosztowy, kurs wielodniowy to koszt średni, podczas gdy masterclass zazwyczaj jest drogi. Jednak cena Twojego kursu będzie zależała od różnych czynników, które powinieneś rozważyć:

• Nisza i temat kursu. Weź pod uwagę branżę, do której należy Twój kurs, oraz jak wrażliwi na cenę mogą być Twoi klienci. Klienci kupujący kurs o inwestowaniu prawdopodobnie będą skłonni zapłacić więcej niż klienci kupujący cyfrowy kurs o marketingu w mediach społecznościowych. 
• Marketing. Ile planujesz wydać na kampanie marketingowe? Upewnij się, że koszt promocji Twojego kursu został uwzględniony w jego cenie.
• Autorytet twórcy kursu. Klienci często są gotowi zapłacić więcej za kursy opracowane przez uznanych ekspertów w danej dziedzinie. Weź pod uwagę swoją pozycję w branży podczas ustalania ceny kursu.

Aby lepiej określić cenę swojego kursu, warto przeprowadzić badania dotyczące cen konkurencji, aby zobaczyć, jak inni twórcy kursów online w Twojej niszy ustalają swoje ceny. Upewnij się, że nie wyceniasz swojego kursu zbyt nisko, co mogłoby wpłynąć na postrzeganą wartość oferty. Z drugiej strony, należy być realistycznym i unikać ustalania zbyt wysokiej ceny. Nie wahaj się analizować ofert konkurencji, dodawać wartość do swojego kursu i odpowiednio ustalać jego cenę.

Dodatkowo, przy ustalaniu ceny swojego kursu, warto określić cel sprzedażowy, który będzie miał wpływ na strategię cenową i marketingową. Na przykład, jeśli Twoim celem sprzedażowym jest osiągnięcie 50 000 zł, istnieje kilka strategii, które możesz zastosować do ustalenia ceny kursu:

Scenariusz pierwszy:

• Cel: 50 000 zł w sprzedaży kursów 
• Cena kursu: 20 zł 
• Potrzebni klienci: 2500

Scenariusz drugi:

• Cel: 50 000 zł w sprzedaży kursów 
• Cena kursu: 250 zł 
• Potrzebni klienci: 200

W pierwszym scenariuszu ustalasz niższą cenę kursu, co wiąże się z koniecznością pozyskania większej liczby klientów. W drugim scenariuszu decydujesz się na wyższą cenę, co oznacza, że potrzebujesz mniej klientów. Który z tych scenariuszy jest bardziej korzystny?

Ogólnie rzecz biorąc, ustalanie zbyt niskiej ceny kursu nie jest dobrą strategią. Po pierwsze, będziesz musiał zainwestować czas i środki w marketing, aby przyciągnąć odwiedzających na stronę swojego kursu.

Zakładając, że 1% odwiedzających Twoją stronę zdecyduje się na zakup kursu, w pierwszym scenariuszu będziesz musiał przyciągnąć 250 000 osób, a w drugim 20 000. Dodatkowo, często korzystne jest przyciąganie klientów, którzy są mniej wrażliwi na cenę.

Rozważ te czynniki przy ustalaniu ceny swojego kursu i unikaj cen, które są zbyt niskie i zmuszają Cię do bardziej agresywnego marketingu. Poświęć czas i energię na stworzenie kursu, z którego będziesz dumny, wyceniając go na tyle, ile jest wart.

8. Wybierz odpowiednią platformę do kursów online

Kolejnym krokiem jest podjęcie decyzji, gdzie chcesz umieścić treść swojego kursu online. Na rynku dostępnych jest wiele platform do nauki, które oferują różnorodne funkcje, ale można je podzielić na trzy główne kategorie: samodzielne, kompleksowe oraz platformy z kursami online.

Samodzielne

Platformy samodzielne dają Ci dużą kontrolę nad Twoimi treściami i danymi. Przykłady platform samodzielnych to Thinkific i Teachable, które łatwo zintegrujesz z Shopify.

Oto lista platform samodzielnych:

• Thinkific
• Teachable
• LearnWorlds
• Teachery 

Kompleksowe

Rozwiązania kompleksowe integrują narzędzia marketingowe, twórców stron internetowych oraz platformy do dostarczania treści w jednym miejscu. Chociaż zazwyczaj są najdroższymi opcjami, mogą być opłacalne, ponieważ umożliwiają uniknięcie korzystania z różnych narzędzi w celu osiągnięcia tego samego efektu.

Oto lista kompleksowych platform kursowych:

• Kajabi
• Podia
• Kartra 

Platformy z kursami online

Platformy do kursów online oferują dostęp do już istniejącej bazy użytkowników, co może ułatwić promocję Twojego kursu w porównaniu do samodzielnych działań. Niemniej jednak, często oznacza to mniejszą kontrolę nad ceną oraz danymi.

Oto przykładowe platformy z kursami online:

• Skillshare
• Udemy

Aby wybrać najlepszą platformę, oceniaj każdą z nich według następujących kryteriów:

Jak łatwa w obsłudze jest platforma zarówno dla Ciebie jako twórcy kursu, jak i dla Twoich uczniów? Czy wspiera różne typy treści, które zamierzasz tworzyć (wideo, audio, tekst, quizy itp.)? Czy zawiera funkcje, które zwiększają zaangażowanie uczniów, takie jak fora dyskusyjne lub sesje na żywo? Czy masz możliwość dostosowania wyglądu i stylu platformy do identyfikacji wizualnej Twojej marki? Jakie są związane z tym koszty (opłaty za konfigurację, miesięczne subskrypcje, opłaty transakcyjne)? Czy platforma oferuje wbudowane narzędzia marketingowe, takie jak e-mail marketing lub programy partnerskie? Czy będzie w stanie rozwijać się razem z Tobą, gdy będziesz dodawać kolejne kursy i powiększać grono uczniów? Czy dostępna jest aplikacja mobilna, która umożliwia uczniom korzystanie z kursów w podróży? Jakie wsparcie oferuje platforma dla Ciebie jako twórcy kursu?

Nie daj się sparaliżować analizą przy wyborze platformy do kursów. To, co zawiera Twój kurs, ma większe znaczenie niż samo miejsce, w którym jest dostępny. Jeśli platforma, którą wybierzesz, nie spełnia Twoich oczekiwań, zawsze masz możliwość jej zmiany.

9. Opublikuj i reklamuj swój kurs

Stworzenie kursu to dopiero połowa sukcesu. Jego publikacja i promowanie wśród potencjalnych nabywców to zupełnie inna kwestia.

Po poświęceniu czasu na uczynienie swojego kursu jak najlepszym dla przyszłych uczestników, kluczowe jest dotarcie do nich za pomocą działań marketingowych. Oto kilka metod, które mogą pomóc w sprzedaży Twojego kursu i generowaniu zysków:

• Organizuj cotygodniowe webinary. To zazwyczaj niedroga forma promocji, która skutecznie przyciąga potencjalnych klientów do Twojego kursu. Uczestnictwo w webinarze trwającym od 30 do 60 minut zwiększa szansę, że ktoś zdecyduje się na zakup kursu. Dowiedz się, jak prowadzić webinary, które przyciągają uwagę klientów. 
• Skoncentruj się na marketingu e-mailowym. Budowanie listy e-mailowej to potężne narzędzie do dzielenia się nowościami, informacjami oraz rabatami związanymi z Twoim kursem. Nawet jeśli ktoś nie kupi kursu przy pierwszej wizycie na Twojej stronie, zbieranie adresów e-mail i wprowadzenie lejka marketingowego może przekonać takie osoby do zakupu w przyszłości. Możesz także wykorzystać e-mail do promowania kursu mini, który przyciągnie uwagę do Twojego głównego kursu. 
• Udzielaj się w podcastach. Udział w podcastach to doskonała okazja do zwiększenia swojego autorytetu i zaprezentowania swojej wiedzy w naturalny sposób. Złóż propozycję podcasterom z Twojej branży, tłumacząc, jak Twoje umiejętności mogą wzbogacić ich program i przynieść wartość słuchaczom. Większość twórców podcastów pozwala gościom na przedstawienie swoich działań i zaoferowanie rabatów dla słuchaczy na końcu rozmowy. 
• Wykorzystaj media społecznościowe. Ustal odpowiednie kanały do kontaktu z potencjalnymi klientami i opracuj strategię marketingową, która skupia się na ciągłym dodawaniu wartości. Unikaj rozpraszania się obecnością na wszystkich platformach, takich jak TikTok, Pinterest, LinkedIn, Facebook, Twitter czy Snapchat; lepiej skoncentruj się na kilku kluczowych. 
• Uruchom płatne reklamy. Prowadzenie płatnych kampanii reklamowych, takich jak Google Ads czy reklamy na Facebooku, może być skuteczną strategią, by dotrzeć do idealnego nabywcy i skłonić go do zakupu po zobaczeniu reklamy. W przypadku płatnych kanałów reklamowych pamiętaj o monitorowaniu zwrotu z inwestycji — koszt pozyskania klienta powinien być niższy niż cena kursu. 
• Zastosuj taktyki SEO. Optymalizacja swojej strony internetowej, by była lepiej widoczna w wyszukiwarkach, jest istotna dla zwiększenia liczby wyświetleń oferty Twojego kursu. Poznaj sposoby pozycjonowania swojej strony korzystając z dostępnych zasobów. 
• Opracuj strategię marketingu treści. Tworzenie darmowych treści edukacyjnych związanych z tematyką Twojego kursu pomoże zbudować Twój autorytet, wypromować kurs oraz poprawić widoczność w wynikach wyszukiwania. Może to także przekształcić darmowych odbiorców w klientów. Dowiedz się, jak przyciągnąć więcej klientów dzięki marketingowi treści.

Efektywne promowanie swojego kursu za pomocą marketingu wymaga odrobiny eksperymentowania. Rozpocznij od kilku różnych kanałów, aby sprawdzić, które z nich przynoszą najlepsze rezultaty. Koncentruj się na strategiach, które przyciągają klientów, a jednocześnie rezygnuj z tych, które wymagają więcej czasu, wysiłku lub środków niż są warte

10. Zbieraj opinie i referencje

Choć klienci mogą ufać Twoim zapewnieniom, posiadanie prawdziwych opinii od zadowolonych uczestników kursu jest jeszcze bardziej przekonujące. Zbieraj opinie i rekomendacje od klientów, którzy odczuli korzyści z uczestnictwa w Twoim kursie. Umieszczenie pozytywnych historii o przemianach na stronie docelowej oraz w materiałach marketingowych to doskonały sposób na udowodnienie potencjalnym klientom wartości Twojej oferty oraz efektów, które mogą osiągnąć dzięki niej.

Aby uzyskać opinie i referencje, zwróć się do osób, które wzięły udział w kursie, o ich zdanie. Jeśli klienci wyrażają pozytywne odczucia, zapytaj ich, czy mogliby przesłać rekomendację do wykorzystania w Twoich materiałach promocyjnych.

Bądź precyzyjny, określając, czego oczekujesz w referencjach. Zamiast prosić o ogólny opis ich doświadczeń, zadawaj bardziej szczegółowe pytania, takie jak: „O ile zwiększyły się Twoje dochody dzięki uczestnictwu w moim kursie?” lub „Jak dobrze czułeś się przygotowany do przystąpienia do kursu na licencję agenta nieruchomości przed moim kursem, a jak po nim?” Konkretne informacje o tym, jak Twój kurs pomógł, są bardziej przekonywujące niż ogólne wypowiedzi. Jeśli to możliwe, poproś o referencje w formie wideo, zamiast pisemnej.

Oczywiście, prośba o opinie nie powinna dotyczyć wyłącznie referencji. Wykorzystaj pozytywne opinie, aby zrozumieć, które części kursu są dobrze odbierane przez uczniów, a krytyczne uwagi do poprawy materiałów, które nie przynoszą oczekiwanych rezultatów. Uwzględnienie opinii każdej grupy studentów, którzy kupują Twój kurs, pozwoli Ci stopniowo go udoskonalać i zapewnić swoim uczniom jak najlepsze doświadczenie w nauce.

Korzyści z tworzenia kursu online

Sprzedaż kursów online to świetny pomysł na biznes bez kłopotów z zapasami czy łańcuchem dostaw, a korzyści z tego rozwiązania są warte uwagi:

• Kursy online są skalowalne. Oczywiście stworzenie kursu online wymaga sporo czasu i wysiłku, ale dzięki produktom cyfrowym możesz stworzyć jeden materiał i sprzedawać go setkom, tysiącom, a nawet milionom ludzi na całym świecie. Cały proces można zautomatyzować, co pozwala na to, aby każdy mógł kupić Twój kurs za pomocą kilku kliknięć.
• Kursy online wiążą się z niskimi kosztami. W zależności od tego, jaki rodzaj kursu tworzysz, możesz potrzebować jedynie kilku subskrypcji oprogramowania do hostowania kursu, wysyłania e-maili do potencjalnych klientów oraz budowania społeczności uczniów.
• Kursy online mają wysokie marże. Po uwzględnieniu kosztów produkcji i marketingu, pozostałe przychody z kursu mogą być czystym zyskiem. W przeciwieństwie do wielu tradycyjnych przedsiębiorców sprzedających produkty fizyczne, którzy borykają się z niskimi marżami, produkty cyfrowe, takie jak kursy, mogą mieć marże sięgające 85%. Na przykład, sprzedając kurs za 100 zł, możesz zatrzymać 85 zł.
• Kursy online generują pasywny dochód. Choć pasywny dochód nigdy nie jest w pełni bezobsługowy — wymaga wcześniejszego zainwestowania czasu, pieniędzy i wysiłku — udane kursy online są bliskie osiągnięcia tego celu. Gdy już stworzysz kurs online, możesz cieszyć się z jego dochodów przez dłuższy czas. Jest to szczególnie istotne, jeśli Twój kurs jest dostępny do pobrania, a nie oparty na wystąpieniach na żywo, czy interakcji ze społecznością.

Rozpocznij sprzedaż kursów online już dziś

Zastanów się nad unikalnymi spostrzeżeniami, wartościową wiedzą i umiejętnościami, którymi możesz podzielić się z innymi poprzez swój pierwszy kurs online.

Jeśli nauczyłeś się, jak tworzyć piękne ilustracje na iPadzie, masz szansę nauczyć tego innych. Jeśli pomogłeś firmom w zwiększaniu zaangażowania w mediach społecznościowych, z pewnością znajdą się klienci, którzy będą chcieli poznać Twoje metody. Jeśli jesteś liderem i mentorem w zarządzaniu produktami, który pomagał innym wejść w tę branżę, warto pomyśleć o stworzeniu kursu, który pozwoli na szersze dotarcie do odbiorców.

Stworzenie ciekawego i skutecznego kursu online to sposób na przekształcenie swojej pasji w produkt cyfrowy. Rozpoczęcie swojej przygody jako twórca kursów online pozwoli Ci zarabiać pieniądze dzięki swojej pasji i wiedzy, jednocześnie pomagając innym uczyć się tego, co już wiesz.