Cuando el héroe de Mision imposible, Ethan Hunt, interpretado por Tom Cruise, acelera un coche para salvar al mundo, casi siempre puedes contar con ver el logo negro, blanco y azul de un BMW. Cuando Joel Goodsen (también interpretado por Cruise) camina con confianza en Risky Business, luce un par de gafas de sol Ray-Ban Wayfarer. Estos son algunos ejemplos de emplazamientos publicitarios en películas.
Como propietario de un pequeño negocio, podrías considerar el emplazamiento publicitario como una táctica de marketing rentable. Aquí hay algunas formas de adentrarte en este mundo.
¿Qué es el emplazamiento publicitario?
El emplazamiento publicitario es una técnica de marketing en la que un producto o servicio se muestra en algún tipo de medio, como programas de televisión, películas, videos musicales, redes sociales o incluso anuncios de otros productos. Los profesionales de la publicidad a veces llaman a esto una estrategia de marketing incrustada.
Los emplazamientos publicitarios pagados suelen tener como objetivo alcanzar un público objetivo en concreto dentro del mercado minorista. Por ejemplo, el popular concurso El Precio Justo solía ofrecer tiempo en pantalla a docenas de productos de marca, la mayoría vinculados a personas que podrían estar viendo la televisión cuando se solía emitir el programa. Algunos de los productos destacados incluían alimentos de marcas populares, o marcas de coches. El objetivo de colocar visualmente estos productos es construir reconocimiento de marca y captar la intención de compra de los espectadores cuando salen de compras.
¿Cómo funciona el emplazamiento publicitario?
El emplazamiento publicitario implica presentar artículos y servicios fuera del contexto de anuncios tradicionales. Cuando en un programa se pasa a publicidad, o en un sitio web aparece un banner publicitario, la gente entiende que está viendo publicidad pagada. Pero cuando ven una promoción pagada colocada con mimo, es posible que ni siquiera se den cuenta de que están viendo un anuncio. Ya sea que la audiencia lo reconozca o no, la colocación visual del producto está destinada a captar la atención del espectador e influir en sus decisiones de compra futuras. Aquí te presentamos algunas formas en que el emplazamiento publicitario se presenta en la industria publicitaria:
- Emplazamiento en televisión y cine. Esta forma de emplazamiento publicitario ofrece una colocación visual en películas y programas de televisión. Personajes destacados pueden utilizar un producto o servicio en particular, incluso aunque nunca se mencione su nombre.
- Emplazamiento en videojuegos. Las empresas comercializadoras pueden pagar por el emplazamiento publicitario virtual de productos en un videojuego. Dada la naturaleza narrativa de los juegos modernos y los avances en tecnología de edición digital, estos productos pueden aparecer de la misma manera que lo harían en una película.
- Emplazamiento en redes sociales. Las marcas pueden pagar a un o una influencer de redes sociales para que use sus productos en sus publicaciones. Por ejemplo, en estas publicaciones pagadas, un influencer de estilo de vida podría grabar un vídeo en un hotel en particular o mostrar una rutina de maquillaje usando un producto específico.
- Emplazamiento verbal. Una forma más sutil de marketing de influencers implica pagar a una figura conocida para hablar sobre un producto o servicio durante una entrevista, o incluso mientras está en público. Por ejemplo, a veces los deportistas dan entrevistas a los medios y promocionan productos durante sus conversaciones.
- Emplazamiento en el punto de venta. Quizás la forma más antigua de emplazamiento publicitario —una que precede al cine, los videojuegos y las redes sociales— es donde las empresas pagan por un espacio destacado en las tiendas minoristas. En la industria de alimentos, las grandes marcas suelen negociar acuerdos de emplazamiento de productos que les garantizan espacio en estantes a la altura de los ojos.
Beneficios del emplazamiento publicitario para las empresas
Como propietario de un pequeño negocio, puedes beneficiarte de un acuerdo de emplazamiento publicitario a un precio razonable. Puede aumentar la popularidad de tu marca y, si estás en el sector del ecommerce, dirigir tráfico a tu tienda en línea. Podemos desglosar los beneficios del emplazamiento publicitario pagado en tres categorías principales.
- Aumentar la visibilidad y el reconocimiento de marca. Como cualquier forma de publicidad, el emplazamiento publicitario coloca tus productos y servicios en la mente de más posibles consumidores. Cuando encuentran tu producto de múltiples maneras —en películas o series, videojuegos o publicaciones en redes sociales— tienes muchas oportunidades de causar una sutil impresión.
- Reforzar el reconocimiento positivo de la marca. Un emplazamiento ingenioso muestra tu producto, pero lo hace sin interrumpir la experiencia de visualización del espectador. La publicidad tradicional, por el contrario, puede molestar a un cliente, creando asociaciones negativas con la marca. Incluso el emplazamiento publicitario más obvio puede verse más orgánico que un anuncio tradicional porque no ocupa un espacio publicitario convencional, sino que forma parte de otro contenido.
- Aumentar la rentabilidad con respecto a la publicidad tradicional. Dependiendo de la escala de tu campaña, puedes descubrir que el emplazamiento publicitario pagado ofrece mayor valor a largo plazo que las campañas publicitarias tradicionales. Puedes encontrar ofertas al asociarte con influencers emergentes de redes sociales o productores de cine independiente. Dado que no compites con múltiples marcas por un pequeño tiempo en pantalla, podrías negociar mejores tarifas. De hecho, incluso podrías conseguir algunos emplazamientos publicitarios gratis si logras que tu producto aparezca en un programa de noticias o se incluya en una guía de regalos.
3 buenas prácticas de emplazamiento publicitario
No todas las campañas de emplazamiento publicitario son iguales. Las más efectivas muestran respeto hacia los clientes potenciales y no son excesivas con el mensaje publicitario. Para llegar a tus clientes de manera más sutil, adopta estas tres pautas de colocación de productos.
- Ofrece divulgación transparente a los espectadores. Respeta la inteligencia de los espectadores. Si estás trabajando con un influencer para mostrar tus productos, etiqueta la colaboración como una promoción pagada. Si usas redes sociales, enlaza a las cuentas de tu marca. No te avergüences de que sea un anuncio.
- Busca relevancia con una historia o trama. Si tu producto aparece en una película, programa de televisión o videojuego, asegúrate de que exista de manera orgánica en la narrativa. Piensa en cómo FedEx se integra naturalmente en la historia de Náufrago con Tom Hanks. El personaje de Hanks es un empleado de FedEx, cuyo comportamiento responsable refleja positivamente en la empresa, y esta forma de emplazamiento publicitario ayuda a que la película avance.
- Busca una integración que mejore la experiencia de visualización. Como comerciante, deseas que los espectadores reciban con agrado las menciones de tu producto. En otras palabras, ver tu producto debería mejorar la experiencia de visualización, no empeorarla. Por ejemplo, el videojuego en línea Fortnite permite a los jugadores agregar productos de marcas como Nike Air Jordans a su avatar dentro del juego. Nike obtiene exposición de marca, y los jugadores aprecian la oportunidad de interactuar con su producto.
Ejemplos de campañas de emplazamiento publicitario exitosas
El emplazamiento publicitario ha generado un éxito tangible para propietarios de pequeños negocios y minoristas de ecommerce. Dos estudios de caso son:
Batsheva
La comerciante de Shopify Batsheva ha tenido éxito al vestir a famosos, músicos e influencers con sus vestidos a medida. También han tenido éxito al colocar su ropa en películas. Esto ha ayudado a la empresa a construir prestigio de marca con sus clientes existentes, mientras introduce la marca a nuevos clientes potenciales.
Zillow
Como la edición en inglés de The New York Times informó recientemente, el sitio web de listados de propiedades Zillow ha logrado convertirse en una palabra de moda al integrarse en películas y programas de televisión. Por ejemplo, en la serie de Netflix Yo nunca, un personaje hace juegos de palabras con el nombre de la empresa, que ahora se han introducido en la jerga común. De hecho, han conseguido que la marca Zillow parezca sinónimo de buscar piso, construyendo así el prestigio de la marca Zillow.
Preguntas frecuentes sobre el emplazamiento publicitario
¿Qué significa emplazamiento publicitario?
La frase “emplazamiento publicitario” se refiere a la inserción intencionada de productos o servicios en medios no publicitarios. Algunos ejemplos incluyen productos presentados de manera prominente en películas, programas de televisión, videojuegos, entrevistas de radio y publicaciones en redes sociales. Cuando un producto se coloca artísticamente en un medio, no se registra automáticamente como un anuncio, sino que llega al consumidor de maneras más sutiles. Esto contrasta con la publicidad tradicional.
¿Es legal el emplazamiento publicitario?
Sí, los emplazamientos publicitarios son legales. De hecho, muchas marcas gastan grandes sumas para que sus productos aparezcan en medios populares. La única forma en que el emplazamiento publicitario podría meterte en problemas legales es si menosprecias una marca sin su permiso, por ejemplo, haciendo que parezca defectuosa, peligrosa u otra cosa indeseable. Esto puede exponerte a una demanda por difamación.
¿Cuáles son los cuatro tipos de emplazamiento publicitario?
Cuatro formas particularmente populares de emplazamiento publicitario son el emplazamiento en cine y televisión (donde un producto se muestra claramente en una película o episodio de televisión), el emplazamiento en redes sociales (donde una personalidad de redes sociales presenta el producto en una publicación), el emplazamiento en videojuegos (donde el producto aparece en la acción de un videojuego) y el emplazamiento en tiendas minoristas (donde el producto se coloca en estantes o sitios específicos para captar la atención de los compradores).
¿Cuál es el propósito del emplazamiento publicitario?
El emplazamiento publicitario existe como una forma de publicidad que no bombardea al espectador con lenguaje de ventas. En general, el producto existe de manera orgánica en el contexto de una escena, publicación en redes sociales o videojuego. En lugar de intentar venderte un producto de manera abierta, los comerciantes intentan que lo conozcas y mostrar cómo utilizarlo. Es posible que no generes ventas de manera instantánea, pero puedes construir valor de marca a largo plazo.
